Открываем магазин бытовой химии: пошаговая инструкция. Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля Бизнес план предприятия по производству бытовой химии

Спрос среди покупателей на бытовую химию с каждым днем кастет. Такая тенденция дает возможность для предпринимателей открыть свой небольшой магазинчик с продуктами личной гигиены и получать доход. Вложение денег в свой магазин бытовой химии – отличный способ инвестиций.

Но даже самый рентабельный бизнес может иметь свои недостатки и специфические особенности, которые всегда нужно учитывать при организации своего предприятия. В статье будут рассмотрены все особенности развития предприятия в данной сфере.

Особенности магазина бытовой химии и его формат

Продажа бытовой химии приносит постоянную прибыль предпринимателю.

Спрос на продукцию никогда не падает, а по данным последних исследований более 10% людей хотя бы один раз в два месяца приходят в магазин за средствами гигиены, при этом более 30% респондентов ответили, что посещают магазин бытовой химии каждый месяц.

Эти показатели дают повод для размышлений многим предпринимателям: «Раз такой спрос на продукцию, значит, я смогу получать прибыль каждый месяц!» Нет, так думать не стоит.

Данный сегмент рынка переполнен. Многие предприниматели стремятся войти на этот рынок, и закрепится на нем.

Наличие большой конкуренции не дает возможности выживать предприятиям с низким уровнем продаж.

Не думайте, что вы сможете делать высокие наценки, и люди будут покупать именно ваш товар. Средняя наценка на бытовую химию не превышает 20%, на некоторую продукцию 30%. Поэтому вы должны прилагать максимально усилий для привлечения новых покупателей.

При выборе формата магазина нужно учитывать ваши финансовые возможности и наличие в выбранном районе фирм-конкурентов.

Магазин с большим торговым залом

Большинство предпочтет магазин с большим торговым залом и открытыми товарными полками. Выбор средств гигиены достаточно щепетильный вопрос.

Люди с большой внимательностью читают состав продукции и долго выбирают между схожими продуктами. Такой формат магазина отлично подойдет для оживленного района.

Открытие небольшого магазина бытовой химии подходит для спального района, где люди по дороге домой заходили бы и покупали продукцию.

Получать прибыль от большого супермаркета бытовой химии в спальном районе реально только при отсутствии конкурентов.

Еще одним способом организации бизнеса по продажам бытовой химии является открытие отдела в продуктовом или другом магазине. Это отличная возможность сэкономить средства на аренде и увеличить спрос на свою продукцию.

Выбор торговой площадки

Лучшим местом для организации магазина бытовой химии является место постоянного скопления людей.

Магазин, расположенный недалеко от рынка, остановки, центра города или просто в оживленном спальном районе, приносит в два раза больше прибыли.

Следует учитывать наличие в выбранном районе магазинов-конкурентов.

Помещение должно состоять из торгового зала и складского помещения. Стоит выделить комнату и для персонала.

Удачный выбор месторасположения и правильное использование рекламных методов делают ваш бизнес прибыльным.

Конкуренция

Поскольку товары бытовой химии пользуются высоким спросом – количество предприятий, которые занимаются их продажей, с каждым днем растет. Трудно продержаться на таком постоянно растущем рынке. Поэтому необходимо как можно больше внимания уделять рекламе, скидкам, акциям для привлечения клиентов.

• Распространение листовок на перекрестках и в подъездах многоэтажных домов. Такой способ дает возможность оценить, какое количество людей получило сведения о вашем магазине.
• Объявления в местах большого скопления людей и в подъездах. Самым удачным способом для распространения информации являются вывески возле остановок и проезжих частей.
• Интернет маркетинг. Такой метод подходит для удерживания клиентов. После ознакомления с информацией о скидках и выгодных предложениях, люди будут распространять эти данные среди своих знакомых.
• Реклама через средства массовой информации. Рекламные сообщения на телевидении, радио и в местных газетах дают возможность увеличить аудиторию покупателей на 10-20%.

Наличие у магазина постоянных клиентов дает ему возможность выжить на таком конкурентном рынке.

Оборудование

Для обустройства магазина не нужно приобретать дорогостоящее холодильное оборудование или специализированные прилавки.

Все необходимое для магазина бытовой химии приведено в списке:

• Полки или прилавки для выкладки продукции (зависит от формата магазина).
• Кассовый аппарат, компьютер и программное обеспечение (необходимо для организации складских запасов).
• Книга предложений.
• Пропускная система. Она необходима, если вы открываете большой магазин с открытыми товарными полками.

Этот список не полный. Каждый предприниматель, учитывая все особенности, может отказаться от определенных вещей или сэкономить на приобретении оборудования, бывшего в употреблении.

Ювелирные изделия привлекают женщин и мужчин. Несмотря на высокую стоимость, такой товар пользуется спросом. Не так просто, но реально. Как организовать бизнес, читайте далее.

В какой сфере выгоднее открыть комиссионный магазин? Читайте .

А здесь важная информация по открытию аптечного бизнеса. Бизнес-план, риски и приблизительные расчеты.

Ассортимент

Во время формирования ассортимента продукции учитывайте спрос на самые популярные марки. Постарайтесь разнообразить продуктовый ряд. Закупите не только порошки, моющие средства и сопутствующие товары (салфетки, перчатки и т.д.), но и средства гигиены, косметические средства. Наличия в магазине косметических средств привлечет в магазин самых главных покупателей – женщин.

Ассортимент продукции в отделе бытовой техники

Главный плюс бытовой химии – это долгий срок годности продаваемой продукции. Товар может лежать на складе не один месяц и ждать своего покупателя, но это плохо отражается на экономике предприятия. У вас должен быть постоянный оборот товара. Только тогда вы сможете получать прибыль.

Не забывайте делать скидки на продукцию и осуществлять акции. Именно такие методы способствуют увеличению покупателей в магазине. Иногда стоит продавать продукцию и в убыток, но получать выгоду от увеличения оборота товара.

Возможный доход

В современных условиях все покупатели ищут, где бы купить дешевле. Эта тенденция сказывается на ценовой политике предприятий. Все стремятся снизить цену и даже работают в убыток. Но нужно учитывать ежемесячные расходы и ориентироваться на них при выставлении цен на продукции.

Общая сумма дохода, на которую нужно рассчитывать при формировании дохода предприятия, должна быть в 10 раз больше общей суммы затрат (в затраты включается заработная плата и аренда помещения).

Бизнес план магазина бытовой техники

Наличие хорошо продуманного бизнес плана дает возможность вашей компании получить недостающую сумму в банке или привлечь инвесторов для развития магазина.

В этом документе необходимо отобразить анализ отрасли и конкурентов, предоставить расчеты основных показателей и всю необходимую информацию о предприятии (указать основные цели развития, перспективы роста и т.д.).

Вся информация обязательно должна соответствовать действительности. Этот документ является ориентиром для развития предприятия.

Бытовая химия всегда пользуется спросом среди потребителей. Однако наличие на рынке большого количества игроков, небольшие наценки и постоянная необходимость осуществлять маркетинговые программы для привлечения клиентов отталкивают предпринимателей от данной сферы. Но не стоит сразу забрасывать идею с открытием магазина бытовой химии.

Правильная маркетинговая политика, хорошее место и помещение значительно влияет на продажи и прибыль компании. Учитывая все особенности, можно закрепиться на этом рынке и со временем открыть свою сеть магазинов.

Думаете организовать бизнес в сфере торговли продуктами питания или у вас уже есть собственная ферма и вы не знаете, как реализовать продукцию? Тогда для вас нет ничего лучше, чем открыть магазин мясной продукции. – этой теме будет посвящена следующая статья.

Можно ли заработать деньги на рыболовном магазине? Читайте в рубрике.

Бытовая химия – продукт, столь же необходимый в жизни и хозяйстве, как огонь, вода или нож. Мыло и шампунь, липкие ленты от мух и пластинки от комаров, одеколоны и лаки, стиральные порошки и средства для мытья посуды – товары, продажи которых исчисляются даже не сотнями, а тысячами и миллионами. Это порождает довольно большую конкуренцию, но спрос настолько превышает предложение, что вложение в этот бизнес в любом случае окупится.

Первый вопрос, который обычно беспокоит предпринимателя – выгодно ли открывать дело в этой сфере. Второй вопрос – как открыть магазин бытовой химии с нуля. Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на оба вопроса.

О выгоде открытия магазина

Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, или .

Преимущества такого предприятия очевидны:

• Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
• Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
• Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
• Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
• Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.

При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.

Открытие магазина

После того как сомнения в том, что открытие магазина в достаточной мере оправдано, полностью развеялись, самое время узнать, что нужно чтобы открыть магазин бытовой химии. В первую очередь определяемся с источником финансов. Финансовые вложения в этот бизнес невелики, но подумать о том, где достать деньги, придется. Если вы бизнесмен со стажем, проблем с этим не возникнет: деньги можно перевести с других проектов. А если нет? Лучше всего занять у друзей и родственников или искать инвестора. Кредиты и продажа имущества – неоправданный риск, а накопление денег честным трудом может занять слишком много времени.

Следующий пункт – разработка бизнес плана магазина бытовой химии.

Документация

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения. Затем вам понадобятся разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической станции.

Помещение

Для магазинов, торгующих товарами первой необходимости, самой важной и ответственной тратой станет аренда или покупка помещения. Оно должно быть достаточно большим, чтобы вместить и торговый зал, и склад для товара. Помещение должно быть расположено так, чтобы поблизости не было других хозяйственно-бытовых магазинов, а количество людей, ежедневно проходящих, стремилось к максимальному числу.

Самым лучшим вариантом будет выбрать комнату, квартиру или ларек возле жилого массива или в спальном районе. Площади в 100 квадратов вам должно хватить на все ваши нужды, так что не нужно искать для своего маленького бизнеса хоромы. И имейте в виду: чем ближе к центру – тем дороже аренда.

Ремонт и оборудование

Вам не придется принимать в магазине особых гостей, потому и ремонта особенного он не требует. Гораздо важнее – оборудование.

Для успешного ведения дел вам потребуются:

• Стеллажи (металлические или деревянные);
• Полки;
• Прилавок (возможно, прозрачный);
• Стулья (для продавца в торговом зале и для комнаты отдыха продавцов);
• Ах да, как открыть магазин бытовой химии, если в нем не будет кассового аппарата? Кассовый аппарат необходим. Можно также установить камеры наблюдения.

Понятное дело, все эти приготовления хороши для небольшого магазина, а для ларька хватит и нескольких прилавков.

Закупка товара

Перед тем как открыть магазин бытовой химии и косметики или просто бытовой химии, надо определиться с ассортиментом. Это могут быть только моющие и гигиенические средства, а может быть также косметика и даже посуда, мусорные пакеты и вещи, необходимые для кухни.

Стоит заметить, что в небольших бытовых магазинах косметика редко пользуется спросом. Женщины инстинктивно полагают, что дешевая косметика хуже, чем ее дорогие аналоги «от кутюр». Если вы сумеете переубедить их – что ж, вам повезло. Те же женщины активно покупают краску для волос, хну, басму, крема для рук, лица и других частей тела и прочие гигиенические принадлежности.

Оптом или в розницу?

Оптовые закупки товара – ваш ключ к успеху, ведь такие покупки обеспечивают скидки от поставщиков. Лучше если ассортимент будет разнообразным, чтобы каждый покупатель смог выбрать то, чем привык пользоваться.

Выбирайте максимально выгодный способ доставки товара. А еще лучше, если вы сможете извлечь выгоду из взаимоотношений с поставщиками. Самый дешевый товар по оптовым ценам вы можете закупить прямо на фабрике-производителе. Дорогой, импортный или просто иногородний продукт – через посредников. Вы и производитель можете быть полезны друг другу: размещение рекламы его товаров принесет вам дополнительную выгоду.

Персонал

Набор продавцов и распорядителей не менее важен, чем закупка товара. Продавцы должны быть в первую очередь приятными в общении, желательно наличие санитарной книжки.

Для укомплектования магазина средних размеров с одной кассой вам потребуется такой минимальный набор персонала:

1. Кассир (один-два человека);
2. Консультант (необязательно, посоветовать может и кассир);
3. Бухгалтер;
4. Охранник;
5. Уборщица.

Для маленьких ларьков охранник и уборщица необязательны, а продавца хватит и одного. Бухгалтер может приходить, когда необходимо оформлять отчеты. Также вы можете нанять директора магазина, если не можете или не хотите выполнять эту функцию.

Видео по теме

Реклама

Реклама – то, что окончательно дополнит образ вашего предприятия. Давно известно, что с ее помощью можно продать все что угодно. Магазину бытовых товаров громкая реклама ни к чему. Вашему продвижению не поможет сайт и баннеры в интернете, зато выгодные предложения могут сыграть вам на руку.

Акционные предложения

Акции типа «Скидка недели», «2 по цене одного» помогут вам не только раскрутиться, но и снискать благосклонность потребителя. Пожалуй, вам не помешает яркая и красивая вывеска и немного буклетов внутри района. Не стоит ожидать, что ваша реклама так зацепить потенциального покупателя, что он пройдет мимо такого же точно магазина возле своего дома, чтобы посетить ваш. Ну, а в пределах микрорайона покупателей будет предостаточно.

Выводы

В итоге, можно сделать вывод, что бытовая химия – бизнес, где вы вряд ли станете магнатом, но вполне сможете найти свою нишу. Да, конкуренция большая и начальная сумма не такая уж и маленькая для человека, у которого нет счетов в швейцарском банке, но игра стоит свеч.

Главное – правильно прикинуть масштаб торговли и примерное количество покупателей. Иногда магазин придется ужимать до ларька. Иногда ларек придется увеличивать до супермаркета. Надеюсь, тут вам помогут наши советы.

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются. Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет .

Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля и добиться высокой рентабельности, нужно провести анализ рынка и конкурентов, составить ассортимент продукции, подобрать подходящее помещение. Немало времени потребуется на регистрацию предприятия и получение разрешительных документов. Во многом эффективность и уровень прибыли будут зависеть от умения находить оптовиков, поставляющих продукцию по сниженным ценам. Правильная выкладка товара, проведение рекламных кампаний - все это влияет на размер получаемого дохода. Поэтому разбираться во всем этом нужно обстоятельно.

Актуальность открытия магазина бытовой химии

Многие начинающие предприниматели хотят открыть магазин бытовой химии в маленьком городе. Это и неудивительно, ведь такая продукция относится к товарам повседневного спроса. Любой человек каждый месяц совершает покупки в таких магазинах с разной частотой.

В итоге только одна семья за месяц тратит от 2 000 до 4 000 рублей. Кто-то расходует значительно больше, предпочитая фирменные марки товаров.

Современные граждане привыкли самостоятельно делать покупки, поэтому лучше потратить немного больше денег, но предоставить клиентам возможность самим выбирать продукцию и оплачивать ее на кассе. Наличие продавца-консультанта станет дополнительным плюсом.

Преимущества работы в сфере бытовой химии

Начинающий предприниматель, прежде чем открывать свой бизнес, должен разобраться, выгодно или нет выбранное им направление. Для этого необходимо оценить все преимущества и недостатки идеи.

Продажа бытовой химии - идея, способная принести хороший доход. Предпосылками к этому являются следующие преимущества:

• высокий спрос на продукцию, причем он в большинстве своем не зависит от экономической ситуации в стране и в конкретно взятой семье;
• простота открытия бизнеса - отсутствует необходимость лицензировать свою деятельность или иметь какое-то определенное образование;
• долгие сроки хранения продукции позволяют не проводить мониторинг спроса постоянно - это можно делать раз в месяц или реже, главное - следить, чтобы самый ходовой товар всегда был в наличии.

Магазин бытовой химии по уровню востребованности среди населения можно сравнить разве что с продуктовыми магазинами. В них обращаются за покупками очень часто. Поэтому в выгодности такой торговой точки нет сомнений. При этом хранить бытовую химию намного легче, чем продукты.

Из минусов можно отметить высокий уровень конкуренции - отвоевать свое место на рынке будет непросто. Во многом уровень дохода будет зависеть от правильности выбора местоположения, маркетинговой стратегии. Чтобы привлечь своего покупателя, можно предлагать систему скидок или программ лояльности, эксклюзивную продукцию.

Регистрационные моменты

Открытие магазина бытовой химии с нуля потребует регистрации своего бизнеса. Сразу нужно отметить, что под закон о лицензировании данный вид деятельности не подпадает. Это значит, что получать соответствующий документ не придется. Но полностью избежать бумажной волокиты не удастся. Придется заняться получением следующих документов:

1. разрешение от СЭС;
2. разрешение от пожарной службы;
3. официальный договор аренды помещения (если оно находится в собственности, то потребуется соответствующее свидетельство);
4. сертификаты соответствия качества на поставляемую продукцию (запрашивать их нужно у своих оптовых поставщиков);
5. договор на вывоз мусора и ТБО, утилизацию люминесцентных ламп при их наличии.

Будет не обойтись без официальной регистрации своей деятельности. Организационная форма здесь может быть любой. Но в маленьком городе более уместно использовать ИП, тем более если магазин открывает начинающий бизнесмен. При регистрации в заявлении нужно будет указать код ОКВЭД 47.75 - «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Выбор системы налогообложения - не менее важный этап. От него будет зависеть уровень получаемой прибыли и налоговых отчислений.

Если площадь магазина будет меньше 150 м 2 , то можно будет выбрать ЕНВД. В противном случае стоит остановиться на УСН «доходы минус расходы». Именно такую упрощенку стоит выбирать, потому что размер наценки в этой сфере не слишком большой, а ведь еще есть и другие расходы.

Помещение для магазина бытовой химии

Иногда даже опытные предприниматели не знают, с чего начать открытие магазина бытовой химии. Одним из самых важных моментов является выбор правильного местоположения для торговли. Магазин нужно располагать в людном или спальном районе. Последний вариант допустим при наличии большого количества жителей поблизости и отсутствии конкурентов. Самыми удачными способами расположения считаются следующие:

• на первых этажах жилых домов в домах и районах с большой численностью проживающих;
• на первых этажах крупных ТЦ.

Предприниматели часто боятся открывать торговые точки бытовой химии рядом с супермаркетами. Объясняют они это тем, что в таких заведениях уже есть соответствующий товар. Но на деле оказывается, что бытовую химию посетители супермаркета активно покупают и в близлежащих магазинах. Такой спрос объясняется куда большим ассортиментом и более выгодной ценой.

Если планируется открыть небольшой магазинчик, то помещения с площадью 100 м 2 будет достаточно. На них можно будет расположить сам торговый зал со стеллажами, склад и комнату для персонала и их вещей.

Закупка оборудования

Как такового дорогостоящего оборудования для магазина бытовой химии не потребуется. Будет достаточно закупить следующее:

• стеллажи и полки;
• витрины;
• ККМ (1 - 2 штук будет достаточно);
• камеры для хранения вещей;
• тележки и корзинки.

Если планируется открывать магазин самообслуживания, то дополнительно стоит подумать об установке камер видеонаблюдения и тревожной кнопки. Это убережет от краж и незаконных вторжений в помещение.

Определение ассортимента

Уровень дохода и прибыли будет зависеть от двух составляющих - широты ассортимента и цены на товар. Не стоит завышать стоимость, так как уровень конкуренции в этой нише большой. Лучше ориентироваться на среднерыночные цены. В список продаваемой продукции стоит включить следующие категории товаров:

• средства по уходу за волосами (включая шампуни, маски, бальзамы-ополаскиватели);
• гели для душа и мыло (жидкое и кусковое);
• товары для ухода за полостью рта (зубные щетки и пасты, освежители для рта);
• детские товары (подгузники, крема и прочее);
• салфетки, туалетная бумага;
• моющие средства и губки, тряпки;
• средства для стирки (порошки, отбеливатели, кондиционеры).

Дополнительно в магазине можно разместить товары из смежных категорий - парфюмерия, канцтовары, нижнее белье, чулочно-носочные изделия и бижутерия.

Определяясь с ассортиментом, необходимо подумать не только о категориях продукции, но и об их ценах.

Стоимость популярных товаров лучше сделать меньше, чем у конкурентов, так как цены на такую продукцию покупатели обычно помнят. А вот более дешевые изделия можно продавать подороже.

Где закупать продукцию?

Очень важно найти оптовых поставщиков товара. Закупать продукцию можно на оптовых базах или у частников. Важно, чтобы они предоставляли сертификаты качества. Они могут понадобиться покупателям или надзорным органам.

Наценка на бытовую химию колеблется от 10 до 35% в среднем. При этом число наименований обычно варьируется от 5 000 до 10 000 разновидностей товара.

Можно попробовать наладить поставку товаров прямо с заводов-производителей. Тогда размер наценки окажется еще более внушительным, а значит, вырастет и уровень прибыли магазина.

Реклама: наиболее действенные методы продвижения

От правильности маркетинговой стратегии будет во многом зависеть отношение потенциальных покупателей к магазину, их интерес к вновь появившейся торговой точке. Чем больше рекламы будет, тем больше клиентов появится, но тут тоже нужно знать меру. Наибольший упор нужно сделать на следующие форматы продвижения:

1. раздача листовок вблизи магазина;
2. расклейка афиш поблизости;
3. размещение объявлений в интернете - на городских форумах, в местных группах;
4. реклама по ТВ.

Последний вариант продвижения больше уместен для больших магазинов, поэтому использовать его мелким торговым точкам нежелательно.

Дополнительно привлечь клиентов можно, разработав собственную программу лояльности. Она может предполагать накопление бонусов, выдачу дисконтных и накопительных карт, проведение акций.

Фишкой магазина может стать продажа отдельной линии товаров. Это может быть известная марка, полюбившаяся россиянам. Ей можно уделить отдельный стенд или витраж и предложить максимально выгодные цены.

Финансовые результаты

Для открытия небольшого магазина потребуются вложения в размере 300 000 - 500 000 рублей в маленьком городе. Для крупных мегаполисов стартовый капитал может оказаться в 2 - 3 раза выше. Уровень прибыли в месяц может достигать 100 000 - 200 000 рублей и выше. Рентабельность такого бизнеса составляет порядка 15 - 20%. Окупаемость в среднем может варьироваться от 6 месяцев до 2 лет.

Правильность стратегии и уважительное отношение к клиенту - ключики к успеху, которые способны многократно увеличить прибыль предпринимателя. А вкупе с высоким качеством обслуживания и наличием программ лояльности можно уже через несколько месяцев обзавестись постоянными покупателями.

Розничная торговля – одно из самых актуальных направлений предпринимательского спроса. Выбор категории хозяйственных товаров позволяет получить прибыльный бизнес, приносящий стабильную выручку. Для того чтобы создать перспективное и успешное предприятие, нужно тщательно изучить все особенности выбранного направления. Анализ выбранного рыночного сегмента, информация об основных конкурентах, а также тонкости и нюансы будущей деятельности должны лечь в основу бизнес-плана данного проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля и обсудить несколько наиболее важных моментов.

Бытовая химия относится к категории продукции повседневного спроса, аналогично продуктам питания

Магазин бытовой химии: есть ли выгода

Торговля средствами бытовой химии значительно отличается от процесса реализации продовольственных товаров. Большинство товаров, представленных в данной группе, имеют очень долгий срок хранения. Также следует выделить, что стиральный порошок, чистящие средства и другие представители данной категории расходуются довольно быстро. Этот фактор способствует стабильно высокому спросу на средства бытовой химии. Одной из специфических особенностей данного направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники в виде морозильных камер или холодильных витрин.

По мнению специалистов, грамотная организация данного проекта может принести крупную прибыль, за счет высокого и стабильного спроса на косметические и чистящие изделия.

Одним из главных достоинств этого бизнеса является отсутствие необходимости получения лицензии на ведение торговой деятельности. Для того чтобы создать торговую точку, предпринимателю достаточно зарегистрировать в органах контроля и приступить к реализации бизнес-плана.

Шаги по открытию торговой точки

До момента прохождения регистрации, будущему бизнесмену нужно сформировать подробный бизнес-план, посвященный данному проекту. Данный документ должен включать в себя качественный анализ современного рынка. Особое внимание следует уделить уровню конкуренции в выбранном сегменте, уровню потребительского спроса и самым востребованным товарам. Основываясь на полученной информации можно выбрать формат будущей торговой точки, её месторасположение и методы раскрутки бизнеса.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов, предпринимателю нужно выбрать оптимальное месторасположение будущего магазина. Арендованная недвижимость должна располагаться в местах с высокой проходимостью. Помимо всего вышеперечисленного, нужно создать финансовую модель будущего предприятия со сроками окупаемости проекта и прогнозом величины предполагаемой прибыли.

Бытовая химия – очень популярный бизнес

Выбор формата торговли

На этом этапе очень важно определиться с видением будущей торговой точки. На сегодняшний день существует пять основных форматов магазинов, специализирующихся на продаже средств бытовой химии. Каждый из этих форматов имеет уникальные особенности в виде масштабности проекта и размера капиталовложений:

1. Небольшие павильоны и киоски, оборудованные возле метро и автобусных остановок.
2. Торговые палатки, расположенные на оптовых и розничных рынках.
3. Небольшие магазины.
4. Торговые точки, оборудованные в крупных торговых центрах.
5. Супермаркеты.

Формат будущей торговой точки является основой для составления бизнес-плана. От этого параметра зависит широта ассортимента, бюджет рекламной кампании и другие важные моменты.

Условия к помещению

Как уже было сказано выше, порядок выбора недвижимости для аренды зависит от выбранного формата будущего проекта. На практике, лучше отдавать предпочтение тем объектам, что располагаются вблизи оживленных дорог и имеют парковку на несколько автомобилей. Площадь торгового зала должна быть прямо пропорциональна имеющемуся ассортименту.

Аренда недвижимости площадью в сто квадратных метров нецелесообразна при ассортименте, состоящем из десятка товарных позиций. Важно учитывать, что арендованная площадь должна соответствовать всем санитарным нормам и требованиям пожарной службы.

Месторасположение магазина

Многие эксперты не рекомендуют выбирать те помещения, что находятся на цокольных этажах. Выбор такой недвижимости может значительно снизить количество потенциальных покупателей. В случае выбора жилого дома для размещения торговой точки необходимо получить согласие жильцов на установку вывески. Помимо самого разрешения местных жителей, потребуется составить контракт с управляющей компании.

На следующем этапе предпринимателю нужно составить план проведения ремонтных работ. В большинстве случаев проводится только исключительно косметический ремонт. Использовать оригинальный дизайн следует лишь при наличии крупного бюджета. «Ставка на узнаваемость» магазина может принести положительный результат только в случае высокого потребительского трафика. Величина расходов на проведение ремонтных работ может варьироваться от пятнадцати до ста тысяч рублей.

Успех торговли по большей мере зависит от предлагаемого ассортимента и стоимости продукции

Необходимое оборудование

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники. Для того чтобы представить весь товар в выгодном свете, нужно позаботиться о качественном освещении. Для выкладки товара можно использовать стандартные торговые стеллажи, полки и витрины. Также потребуется докупить специальные горки, для хранения габаритных товаров и порошков.

Величина затрат на обустройство торгового зала зависит от выбранного формата магазина. В том случае, когда площадь арендованной недвижимости составляет менее тридцати квадратных метров, в обустройство зала достаточно вложить около ста пятидесяти тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить расходы на приобретение кассового аппарата и его регистрации. При организации крупного магазина потребуется приобрести корзины для товара и организовать камеру хранения для вещей покупателей.

Найм персонала

Для того чтобы магазин полноценно работал на протяжении десяти или двенадцати часов в течение дня, потребуется ввести сменный график. Это означает, что предпринимателю нужно нанять несколько продавцов-кассиров. Помимо этого, потребуется включить в штат товароведа и бухгалтера. Как показывает практика, величина заработной платы продавцов основывается на размере фиксированного оклада и премиальных выплат (в виде процента от прибыли). Введение премий увеличивает уровень мотивации работников, и повышает результативность их труда.

До момента формирования постоянной клиентской базы, предприниматель может занять роль товароведа либо продавца. Этот шаг позволит тщательно изучить всю специфику выбранного направления, ознакомиться с недостатками бизнеса и выявить возможные риски.

Ассортимент продукции

Состав первоначального ассортимента является одним из главных вопросов. Для того чтобы магазин приносил регулярную прибыль, необходимо предложить своим посетителям всевозможные товары первой необходимости. К этой категории можно отнести как саму бытовую химию в виде чистящих и моющих средств, так и сопутствующий инвентарь (перчатки, швабры, губки). Разбавить ассортимент можно путем внедрения косметических изделий и недорогой парфюмерии.

Одной из обязательных составляющих ассортимента является дополнительный инвентарь. Многие люди посещают подобные магазины для того, чтобы приобрести специальные салфетки и тряпки для очищения различных поверхностей. Для того чтобы охватить дополнительную аудиторию, нужно включить в ассортимент средства для ухода за автомобилями, в виде полиролей и шампуней.

Основной секрет успешной торговли — шаговая доступность заведения для широкого круга потенциальных потребителей

Реклама и маркетинг: привлекаем покупателей

Бизнес-план магазина бытовой химии должен в обязательном порядке содержать информацию о выбранных методах продвижения на рынке. Составляя план маркетингового развития будущей торговой точки необходимо дать грамотное название проекту. Выбранное имя для магазина должно легко запоминаться и отражать суть предложения предпринимателя . К подобным названиям можно отнести «Косметический рай», «Все для дома» или «Мойдодыр». Вывеска для магазина должна быть стилизована под выбранное название.

Для того чтобы привлечь первых посетителей, нужно разработать грамотную рекламную кампанию. В первые дни после открытия можно предлагать скидку и низкие цены на самую востребованную продукцию. К данной категории можно отнести средства для мытья посуды и стиральные порошки. Окупить средства, потерянные за счет подобных акций, можно путем продажи сопутствующих товаров.

Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия позволяет создать крупную клиентскую базу, заинтересованную в повторном посещении магазина. Как показывает практика, уровень посещаемости магазина зависит от размера рекламной кампании. Для того чтобы привлечь потребительский интерес к небольшой торговой точке достаточно организовать раздачу листов и установку рекламных щитов недалеко от магазина. В качестве дополнительных методов раскрутки можно задействовать специализированные тематические интернет-ресурсы и социальные сети. Реклама в печатных изданиях и других средствах массовой информации целесообразна только в случае с крупными торговыми сетями.

Для того чтобы создать базу постоянных клиентов, необходимо задуматься о методах мотивации на повторную покупку. К таким методам можно отнести различные программы лояльности в виде накопительных и дисконтных карт. Помимо этого, нужно найти поставщиков, которые смогут предоставить самую востребованную продукцию по низким ценам. Низкая стоимость востребованных товаров позволит обойти конкурентов и получить крупную прибыль за счет высокого объема реализации.

Какова рентабельность?

Для того чтобы посчитать выгоду от открытия магазина бытовой химии, нужно учитывать такие критерии, как специфику потребительского спроса, уровень конкуренции в конкретном регионе и величину ассортимента, предлагаемого покупателям. Ниже мы предлагаем рассмотреть среднестатистическую финансовую модель подобного предприятия.

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения

Начальные вложения

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Текущие расходы

Статья ежемесячных расходов включает в себя:

1. Затраты на аренду недвижимости и оплату коммунальных платежей – от семидесяти до ста тысяч.
2. Расходы на заработную плату работников и оплату налогов – от семидесяти пяти до ста тысяч.
3. Пополнение ассортимента – от двухсот тысяч до полумиллиона рублей.
4. Расходы на рекламу – около десяти тысяч.

Ориентировочные сроки окупаемости

Расчет скорости окупаемости вложений является одной из главных составляющих финансовых моделей. Как показывает практика, размер среднемесячной выручки подобных магазинов варьируется от трехсот до четырехсот тысяч рублей. Большая часть этой суммы должна быть перенаправлена на покрытие текущих расходов магазина. Уровень чистого дохода самого предпринимателя варьируется от пятидесяти тысяч рублей. Основываясь на этой информации, можно сделать вывод, что рентабельность данного предприятия составляет около двадцати процентов.

Актуальный бизнес-план магазина бытовой химии можно воплотить в любом населенном пункте

Новичкам в данном бизнесе нужно понимать, что скорость окупаемости вложенного капитала составляет около одного года. Несмотря на относительно невысокий порог вхождения, нужно учитывать все возможные риски. Постепенное вхождение на рынок и постоянная работа, направленная на привлечение новых клиентов, может помочь увеличить доходность предприятия.

Для того чтобы избежать убытков очень важно найти качественных поставщиков, которые смогут поставлять нужную продукцию по невысокой стоимости. Помочь привлечь внимание потенциальных покупателей могут различные акции. Еженедельные скидки на определенные товарные группы, акция «два по стоимости одного» и другие виды бонусов помогут заслужить доверие клиентов.

Вконтакте