Примеры успешных промоакций. Акции для привлечения клиентов: какие придумать, примеры Какие акции для привлечения клиентов чаще всего проводят компании
Небольшая подборка интересной информации про фондовый рынок. Цифры, статистика, факты.
Почем акции?
Сколько стоят российские акции?
Разброс достаточно велик. О нескольких копеек до нескольких десятков тысяч рублей.
Самые дорогие акции на Московской бирже:
- Привилегированные акции Транснефти стоят почти 200 тысяч рублей за штуку.
- Алроса — Нюрба — 170 тысяч.
- ВСМПО-Ависма — 17 000 рублей.
Стоимость самой дешевой акции в России принадлежит компании Квадра. Всего 0,3 копейки!!!
Уверен, что большинство даже не слышали про эту компанию.
Из наиболее известных — это банк ВТБ. Одну ценную бумагу можно приобрести всего за 5 копеек.
Национальное достояние
Сколько стоит одна акция Газпрома?
Всего 130 рублей.
Еще в начале 2008 года Газпром торговался по 350 рублей. Потом произошел резкий обвал. Буквально в течении 4 месяцев цена упала более чем в 3,5 раза — до 100 рублей. И за последнее десятилетие — акции газового гиганта торгуются в диапазоне 130-160 рублей.
Цена одной акции Газпрома — график котировок за 5 лет
В долларовом эквиваленте цена одной акции Газпрома снизилась с 15 до 2 долларов!
Главный банк страны
Наряду с Газпромом, акции Сбербанка являются самыми популярными на российском фондовом рынке.
Как и Газпром, Сбербанк пережил участь огромных падений. Когда его стоимость снижалась в несколько раз.
Но в отличии от газовой компании, его котировки не только восстановились, но и намного превысили докризисные уровни.
Пара фактов:
В 2008 году году со 105 рублей, акции Сбербанка за год рухнули до 13,5 рублей. Почти в 8 раз!!!
Удивительно то, что всего за два года котировки полностью восстановили докризисное значение. И те, кто покупал на дне (по 15-20 рублей за штуку), увеличили свои первоначальные вложения в несколько раз.
Годовая доходность за этот период составляла 200-300% и выше.
Второе испытание Сбербанк пережил во время начала антироссийский санкций в 2013 году. В течении 2-х лет стоимость планомерно снижалась.
С 110 рублей до 47 рубля за акцию.
Но начиная с 2015 году начался . И всего за 2 года Сбербанк вырос до 220 рублей или в 4,5 раза.
Акции Сбербанка — график роста Народное IPO
В 2007 году банк ВТБ провел первичное размещение акций () на фондовом рынке, получившее название «народное». Любой желающий мог купить бумаги одного из крупнейших банков страны.
1 акция продавалась за 13,6 копеек. И почти сразу после продажи, цена стремительно пошла вниз. Через 2 года, акции ВТБ стоили всего 2-3 копейки.
Самое интересное в этой истории, что цена ни разу не приблизилась к первоначальным 13 копейкам. Акции ВТБ торгуются в пределах 5-7 копеек. То есть в 2 раза ниже, чем 10 лет назад.
Самые дорогие компании в мире
Стоимость компании или капитализация определяется ценой на ее акции, торгуемые на бирже. Котировка умножается на количество выпущенных акций и получаем полную стоимость всей компании.
Топ-5 компаний с наибольшей капитализацией:
- Apple — 600 миллиардов долларов.
- Alphabet (Google) — 540 млрд.
- Microsoft — 480 млрд.
- Berkshire Hathaway — 400 млрд.
- Amazon — $350 млрд.
Следует отметить, что стоимость приблизительная. На бирже котировки могут стремительно меняться. Падать и повышаться на несколько процентов (и даже на несколько десятков процентов) в течении короткого периода времени.
Обратите внимание, что все компании родом из США.
Если сравнивать список с российскими компаниями, то «наши» отстают на порядок.
Самые дорогие российские компании:
- Сбербанк — 80 миллиарда. долларов долларов.
- Газпром — 52 миллиарда.
- Роснефть — 51 миллиард.
- Новатэк — 33 млрд.
- Газпром нефть — 20 млрд.
Если рассмотреть другие самые популярные и известные компании в России, получаем:
- Магнит стоит около 10 миллиардов;
- Мегафон — всего 5 млрд.;
- Сургутнефтегаз — 14 миллиардов;
- Ростелеком — 2,8 миллиарда.
Самая дорогая акция
Компания Berkshire Hathaway, принадлежащая , входит не только в пятерку самых дорогих компаний мира. Сам Уоррен неоднократно возглавлял рейтинг самых богатых людей планеты. За последнее десятилетие он стабильно входит в топ-3 богачей мира.
Стоимость одной акции Berkshire Hathaway — почти 200 тысяч долларов.
За 20 лет ее стоимость выросла в 20 раз!!!
Уоррена Баффета по праву называют величайшим инвестором всех времен и народов. Начав с 10 000 долларов, благодаря инвестициям в фондовый рынок за 50 лет он сколотил состояние в 70 миллиардов долларов.
Первый миллион Баффет заработал в 30 лет. Основатель социальной сети Фейсбук Марк Цукерберг в 30 лет уже владел состоянием в 4 миллиарда долларов. И свой первый миллиард Цукерберг получил уже в 25 лет.
Как стать миллионером?
Благодаря фондовому рынку, а точнее инвестициям в акции, многие сколотили себе многомиллионные состояния.
Думаете, чтобы заработать ОЧЕНЬ МНОГО денег, нужно вложить много денег?
Приведем несколько цифр. Сколько и на какой период времени можно было вложить денежки, чтобы заработать свой первый миллион?
За 30 лет индекс Dow Jones, в который входят крупнейшие компании Соединенных Штатов (Coca-cola, Nike, Макдональдс, Microsoft) увеличился в 35 раз.
Это значит, что инвесторы, купившие акции этих компаний заработали 3 500% прибыли. Для получения заветного миллиона, нужно было вложить 28 тысяч долларов.
Индекс Dow Jones За 20 лет российский фондовый рынок вырос в 21 раз. Первоначальное вложение составило бы 47 тысяч долларов.
Если бы в 2007 году вы вложили 10 тысяч долларов в акции компании Apple (по 10 рублей долларов за штуку), то спустя 10 лет, ваши инвестиции оценивались бы в 1,8 миллиона долларов. Или всего $5,5 тысячи — и через десять лет вы долларовый миллионер.
Акции компании Facebook всего за 5 лет показали рост в 6 раз.
График котировок Facebook Акции Amazon за 10 лет выросли в 25 раз.
Для получения миллиона нужно было вложить $50 тысяч.
Просто факты
На Российском фондовом рынке обращается всего чуть больше 200 акций различных компаний.
В Америке — несколько тысяч.
Средняя дивидендная доходность по российским акциям около 5%. Акции входящие в состав приносят своим владельцам примерно 2% прибыли в виде дивидендов.
На Московской бирже ежедневно продается и покупается:
- Сбербанк — 40-50 миллионов акций;
- Газпром — 25-30 миллионов;
- Магнит — 250-300 тысяч;
- Лукойл — 400-500 тысяч;
- Аэрофлот — 15-20 миллионов;
Каждый торговый день на бирже в сделках участвует 25-30 миллиардов акций банка ВТБ.
Российские акции, наряду с Бразилией, считаются самыми недооцененными в мире. Если по простому, то они имеет самый высокий потенциал роста.
На Западе, 8 из 10 людей инвестируют деньги в фондовый рынок. В России этот показатель составляет около 5%.
В этой статье вы найдете несколько познавательных фактов о фондовой бирже.
1. Знаете ли вы, как появилось понятие «Биржа»? Есть несколько версий о происхождении этого названия. По одной из них название «Биржа» взято от фамилии голландского купца Van Der Burce. Он жил в Брюгге в XIII веке, и возле своего дома выделил часть земли, где могли встречаться торговцы, которые в основном были денежными менялами. Многие считают эту версию достоверной еще и потом, что на его фамильном гербе было три кошелька.
По другой версии происхождение берет начало от латинского слова bursa, что в переводе «кожаный кошелек». Сейчас в некоторых европейских языках есть похожее слово, например на французском языке биржа произносится как boursa, в немецком borse, итальянский - borsa. Еще один любопытный факт в том, что во времена средневековья на Западе так назывались места общественного проживания для бедных студентов университетов.
2. Все трейдеры знают о биржевых понятиях «быки» и «медведи», которые означают игру на повышение и понижение соответственно. Откуда они берут начало? Это взято из наблюдений за повадками этих зверей: медведь наносит удар лапой вниз, а бык бодает рогами кверху.
3. Самая большая биржа на данный момент - это New York Stock Exchange. В России ее зовут Нюсей в финансовых кругах на жаргонном сленге. Причиной тому служит ее аббревиатура NYSE.
4. Как в Нью-Йорке зародилась торговля на бирже? В 1792 году торговцы условились, что в погожие дни они собираются у тополя, а в ненастные в таверне «Френсис». Сейчас рынок на улице Уолл-Стрит, но правила и условия с тех пор не изменились.
5. У участников биржи есть правило: «Кто громче всех - у того очень выгодная сделка». Этот факт даже учтен в книге Носова «Незнайка на луне», которая служит детским учебным пособием по биржевой торговле. Незнайка прозвал брокеров горлодерщиками и крикунами, они даже работали среди озер, чтобы не издавали слишком много шума.
6. Некоторые трейдеры с целью выделиться одевали обувь на большущем каблуке, чтобы их замечали. В связи с этим на бирже СМЕ в 2000 году вышел приказ об ограничении высоты каблука для безопасности и во избежание травматизма.
7. Около 10 лет назад был проведен эксперимент журналом «Финанс», предметом которого был вопрос: будет ли прибыль у портфеля собранного обезьяной? Обезьяне было дано 30 кубиков с наименованиями компаний, которые выставляют акции на бирже, она должна была выбрать 8 из них. По итогам года у обезьяны был доход выше, чем у 94% российских коллективных управляющих.
8. На китайском биржа это - 交易所 (цзяоисуо), слово состоящее из двух частей. Первая часть (交易) – это торговля. Оставшаяся часть (所) – это место. Получается «место торговли». В русском и китайском языках нет как такового слова «биржа», но есть доступное абсолютно для всех словосочетание «место торговли». Познавателен и тот факт, что слово «ярмарка» отличается от слова «биржа» только одним иероглифом и несет то же основание. Значит по сути для них это одно и то же.
Сейчас смотрят: 11 617
Время чтения: 10 мин.
Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов . Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему? Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.
На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка! Какие акции тогда нужны, чтобы увеличить продажи?
Акции для привлечения клиентов
1. Выразить экономию в процентах и в рублях
Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: «Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб.» Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.
Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% — это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят? Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.
Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, «экономия — 1138.50 руб.» звучит понятнее и интереснее, чем «какая-то скидка 15%».
2. Короткий deadline
Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? «Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди». Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.
Рекламная акция для увеличения продаж магазина
Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.
И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.
Пример акции: Сегодня – РАСПРОДАЖА! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ … Приведите домой эту машину к ужину. Ключи – в замке зажигания, бак заправлен, она ждет вас!
Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде «Предложение действует ограниченное время» создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.
3. Предоплата
В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.
4. Предзаказ
Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций. Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.
5. Обоснование
Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть «прозрачной». «В честь чего такая щедрость», — может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.
Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: «В честь праздника», «На день рождения компании», «Открытие магазина», «Сезонные скидки» или что-то ещё.
6. Подарок
Скидка — это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.
Маркетинговая акция для магазинов
Пример: «При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок» (рис.1)
Рис.1 Скидка — это хорошо, но подарок лучше
7. Клубные карты
Балуйте своих постоянных клиентов. Не забывайте о них. Они ваши преданные фанаты, болельщики. К ним нужно относиться бережно. Придумайте для них какие-то особые, интересные акции. Доступные только им. Покажите, что они принадлежат привилегированному, закрытому клубу.
8. 1 покупка = 10 подарков
Будьте креативнее в продажах. Придумайте новые форматы рекламных акций.
Акции для магазинов
Пример: Предоставьте скидку при покупке большего объема (рис. 2). Или сделайте не один подарок, а несколько — этакий наборчик. «При любой покупке на сумму от 3 000 руб. в период с 1 июня по 10 июня, вы получаете 10 подарков».
Рис.2 Скидка за объем разовой покупки побуждает покупателей к приобретению большей «партии» товаров
9. Накопительные скидки
Данный вид акции будет способствовать привлечению новых клиентов и формировать базу из постоянных. Клиенту будет сложнее уйти и сделать покупку не у вас. Вы тем самым «мягко» привязываете его к вашей компании.
10. Сопутствующие товары
Делайте интересную акцию не на основной товар, а на какой-то сопутствующий товар. Таким образом в продаже участвует уже не один товар, а полный комплект. Повышая при этом продажи магазина.
11. Осталась только одна пара вашего размера
Искусственный дефицит в магазине создается очень просто. Увидев фразу «Осталась только одна пара вашего размера» или «На складе остался последний комплект», мы подсознательно ощущаем, что лучше бы нам поторопиться и сделать покупку. Искусственный дефицит хорошо способствует привлечению внимания и повышению продаж.
Пример акции для турагентств
«Купи сейчас! Осталось 2 билета по этой цене!»
Таким образом, если ощущается нехватка какого-либо товара, его ценность в наших глазах растет и мы хотим получить его ещё сильнее. Товар становится для нас более ценным и желанным.
12. Дорогое не может быть плохим
Акция заключается в том, что чем дороже товар (стало быть, менее доступнее), тем выше его качество. Мы подсознательно предпочитаем дорогие товары. Наше подсознание говорит нам: дорого – значит хорошо!
13. Извините, но вы не можете это получить
Ещё одна рекламная акция – время от времени вводить ограничения. Когда что-то невозможно получить, тогда начинается настоящий дефицит. Чем не доступнее цель, тем сильнее желание ее достичь. В результате, чем строже запреты в акциях, тем сильнее мы будем стремиться их обойти.
Итог: Ценность и желаность любой вещи часто зависит от того, насколько трудно ее получить. Ограниченность товаров или периода действия рекламных акций вызывает у посетителей подсознательный страх, что они могут опоздать. И это заставляет их действовать.
Акции для привлечения клиентов: 3 важных правила
- Акция должна оправдывать ваши затраты. Не работайте себе в убыток.
- Не продавайте товары со скидкой массово. С одной стороны, вы получите больше привлеченных клиентов, но вы уверены, что они будут покупать ваш товар без скидки. Вводите акции пропорционально — только на ограниченный набор товаров.
- Делайте новые акции на разные товары в разные промежутки времени. И следите за реакцией покупателей.
Эффективность проведенных акций
Взгляните на свои акции и подправьте их с учётом изложенных рекомендаций. Используя 13 примеров лучших вариантов, изложенных в статье.
Успешных вам акций!
P.S. Хотите повысить продажи без увеличения бюджета на рекламу? Тогда вам сюда — Повысить конверсию
Статья написана для журнала «Маркетолог»
Читайте другие полезные статьи
Понятия трейдеры, торги, рынок ценных бумаг, биржа давно и прочно вошли в нашу жизнь. Многие знают, что такое фондовый рынок и основные принципы его работы. Предлагаем некоторые занятные факты, связанные с этими понятиями.
Как возникло само понятие "биржа" достоверно никто не знает. Версий здесь несколько. Одна из них заключается в том, что корни происхождения понятия уходят в 13 век, к голландскому купцу Van Der Burce. Проживая в городе Брюгге, этот господин предоставлял местным торговцам и купцам место радом со своим домом для проведения всевозможных финансовых операций. На семейном гербе этого финансиста изображались три кошелька, поэтому многие склонны считать именно его родоначальником фондовой биржи.
На сегодняшний день крупнейшей фондовой биржей признана Нью-Йоркская. Начала она свою работу в 1792 году. Тогда около двадцати человек договорились встречаться для решения своих торговых вопросов под тополем в солнечную погоду или в таверне в случае дождя. Прошло более 200 лет, Нью-Йоркская биржа (которую у нас, кстати, называют Нюсей из-за аббревиатуры) находится теперь на Уолл-Стрит, но с тех давних времён "тополя и таверны" не поменялись ни правила, ни размер комиссионных. Завидное постоянство!
На протяжении многих десятков лет благодаря торгам на биржах множество людей как разорились, так и стали миллионерами. Очень интересная история о том, как миллионеры Ротшильды заработали свои миллионы. Вот уж действительно, недаром говорят, что владея информацией, можно владеть миром. А если знать наверняка, куда правильно вложить инвестиции , то сам чёрт не брат!
Помогли сколотить состояние Ротшильдам желание первыми узнавать новости и хобби - разведение голубей, которые на тот момент часто использовались как почтальоны. История произошла в далёком 1815 году, когда фондовые биржи замерли в ожидании исхода битвы при Ватерлоо. Так как в начале сражения перевес был явно на стороне французского полководца, то о том, что победа практически у французов в шляпе и был извещён Лондон. Однако исход сражения мы знаем из уроков истории. Наполеон был повержен.
Ротшильдам были срочно отправлены зашифрованные донесения об этом. И наутро Натан в Лондоне, а Якоб в Париже показушно скорбели по поводу победы Наполеона на поле брани и распродавали свои акции. Биржи запаниковали, ведь Ротшильды всё всегда узнают первыми! Началась истерическая продажа всех английских, прусских, австрийских ценных бумаг, которые моментально обесценились. А в это время хитрые братья скупали их за бесценок. И только через два дня брокерам стало известно, что на самом-то деле Наполеон проиграл решающую битву, а Ротшильды провернули крупнейшую финансовую операцию, и при этом заработали около 40 миллионов фунтов стерлингов.