De viktigaste metoderna för att öka omsättningen i butiken. Åtgärder som syftar till att öka företagets detaljhandelsomsättning IP "SHOPdaniel" Analys av detaljhandelns omsättning och sätt att öka den

UTBILDNINGSMINISTERIET I REPUBLIKEN VITRYSSLAND

UO "VITRYSSISK STATSEKONOMISK

UNIVERSITET"

Avdelning _________________

Kvalificerad för försvar

Avdelningschef

________/___________/

200_

EXAMENSARBETE

på ämnet: "Externa och interna faktorer för utvecklingen av detaljhandelns omsättning i en handelsorganisation, sätt att öka försäljningen av en handelsorganisation"

Introduktion

För närvarande bör huvudmålet för kommersiella företag vara att maximera vinsten, medan omsättningen fungerar som den viktigaste och nödvändigaste förutsättningen, utan vilken detta mål inte kan uppnås. Eftersom ett handelsföretag får en viss inkomst från varje rubel av sålda varor, kräver uppgiften att maximera vinsten en konstant ökning av handelsvolymen som den huvudsakliga faktorn för tillväxten av inkomster och vinster, en relativ minskning av försäljningskostnaderna och arbetskraftskostnader. Inom detaljhandeln är omsättningsindikatorn den viktigaste egenskapen hos företaget.

Detaljhandelns omsättning fungerar som en av de indikatorer som bestämmer kapaciteten hos ett handelsföretag, eftersom dess värde kan användas för att bedöma volymen av företagets verksamhet. Detaljhandelns omsättning kännetecknar effektiviteten i användningen av företagets resurser och den totala kostnaden för att sälja varor. Eftersom omsättning är ett ekonomiskt koncept som återspeglar det viktigaste slutresultatet av den ekonomiska verksamheten i ett handelsföretag, ger dess jämförelse med mängden resurser som förbrukas (arbete, material, finansiellt) en uppfattning om effektiviteten av deras användning, eftersom i en generaliserad form är effektivitetsindikatorn förhållandet mellan resultat och kostnader.

Utvecklingen av detaljhandeln bör vara nära kopplad till en sådan ekonomisk indikator som efterfrågan, mottagning av varor, lager, vinst, antal anställda, arbetskostnader.

Baserat på ämnets relevans och graden av dess utveckling i denna studie sattes följande mål: att analysera de faktorer som påverkar detaljhandelns omsättning i en branschorganisation och på grundval av detta utveckla sätt att öka omsättningen för en bransch. organisation.

Utifrån målet är målen för detta examensarbete:

beaktande av handelns väsen;

studie av handelns roll och dess betydelse i ekonomin;

hänsyn till sammansättningen och strukturen av omsättningen för en branschorganisation, externa och interna faktorer som påverkar omsättningen;

studie av analysmetodiken, beräkning av faktorer som påverkar omsättningen;

söka efter sätt att öka försäljningen och utvecklingen på grundval av åtgärder för att öka försäljningen på företaget i fråga.

Uppläggets struktur bestäms av uppgifterna och innehåller en introduktion, tre kapitel, en slutsats, en referenslista, tillämpningar.

När man genomförde en studie av detta ämne, jämförande och historiska forskningsmetoder, användes metoden för dokumentanalys som huvudmetoder. I arbetet Övrig vetenskapliga metoder för analys och syntes, logiska, systemstrukturella.

Under arbetets gång har inhemska och utländska författares verk i den aktuella frågan, i synnerhet, såsom A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maximenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko och ett antal andra, såväl som den rättsliga ramen för de frågor som behandlas i detta dokument.

Under studien användes dessutom det faktiska materialet från den aktuella organisationen, innehållande den nödvändiga informationen för att täcka de frågor som togs upp: lagstadgade dokument, en affärsplan, planerade mål för försäljningsvolymer, redovisning och ledningsrapportering för företaget och en antal andra dokument.

Det bör noteras att frågor relaterade till organisationen av detaljhandelsorganisationers verksamhet avslöjas i den vetenskapliga och periodiska litteraturen i en mängd som är tillräcklig för att skriva en uppsats.

1. Detaljhandelns omsättning som en avgörande faktor för effektiviteten i en branschorganisations funktion

1.1 Den ekonomiska kärnan i en handelsorganisations detaljhandelsomsättning

Först och främst är det nödvändigt att definiera begreppet "detaljhandel". Detaljhandel är i huvudsak en entreprenörsverksamhet inom bytesområdet, förknippad med försäljning av varor (tjänster) till slutkonsumenter för personligt bruk, familje-, hushålls- eller kollektivt bruk. Detta är det sista steget i marknadsföringen. Eftersom det är en nödvändig länk i distributionssystemet säkerställer det marknadsföring av varor från tillverkaren till slutkonsumenten. I en marknadsekonomi måste alla organisationer köpa och sälja för att få medel för utveckling av ekonomisk verksamhet.

Detaljhandel är handlingen att växla pengar mot varor och tjänster som är fördelaktigt för de inblandade parterna. Under bytet försöker konsumenten skaffa de varor (tjänster) av god kvalitet han behöver, och återförsäljaren söker vinst. I processen att begå en försäljningshandling får konsumenten en viss psykologisk tillfredsställelse, stärker eller förbättrar sin sociala status.

Detaljhandelsorganisationer kan klassificeras efter produktkategorier och grupper som råder i sortimentet; om handelsmetoder och nivån på kundservice; på grundval av att butiken tillhör en eller annan ägare; efter läge, struktur och strategi för butiken och icke-butikshandeln.

Detaljhandeln utför följande funktioner: inköp av varor, deras transport och lagring; risktagande, finansiella aktiviteter, marknadsinformation och marknadsinformation, sortering, omarbetning, varumärkesmärkning av köpta produkter, försäljning av varor och kundservice efter försäljning. .

Detaljhandeln intar en viktig plats i distributionssystemet. Det ger köparen ett minimum av ansträngning och tid för att köpa de varor (tjänster) han behöver genom att välja från det tillgängliga sortimentet, nära bostäder eller arbete, i kvantiteter som är lämpliga för konsumtion. Inredningen i butiker bidrar ofta till att göra ett köp.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Den ekonomiska essensen, sammansättningen och strukturen av en branschorganisations detaljhandelsomsättning, dess externa och interna faktorer. Metoder för ekonomisk analys av detaljhandeln. Prognostisera omsättning som ett sätt att öka volymen.

terminsuppsats, tillagd 2011-05-11


Konceptet, sammansättningen, värdet av detaljhandelns omsättning, samt ett system av indikatorer och faktorer som bestämmer dess värde. Organisatoriska och ekonomiska egenskaper hos OOO "Amiras verksamhet". Analys och planering av företagets detaljhandelsomsättning.

terminsuppsats, tillagd 2010-13-12


Betydelse, väsen och sammansättning av detaljhandelns omsättning. De viktigaste faktorerna som påverkar detaljhandelns volym och struktur. Analys av butikens detaljhandelsomsättning på exemplet med IE "SHOPdaniel". Dynamiken för de viktigaste ekonomiska resultatindikatorerna.

terminsuppsats, tillagd 2014-10-30


Klassificering av företagets detaljhandelsomsättning och egenskaper hos dess typer. Analys av strukturen och sammansättningen av detaljhandelns omsättning på exemplet med butiken "Sportmaster". Egenskaper för handelsverksamhet, utveckling av åtgärder för att öka omsättningen.

terminsuppsats, tillagd 2016-12-02


Problem med analys av detaljhandelns omsättning i en marknadsekonomi. Modeller för strategisk reglering av detaljhandeln. En kort beskrivning av ekonomisk aktivitet och faktoranalys av den totala detaljhandelsomsättningen för Dlya Vas LLC.

terminsuppsats, tillagd 2011-05-13


Kärnan i omsättningen inom detaljhandeln på exemplet med "Market" LLC ("Voskhod" butik) och utvecklingen av en mekanism för att öka försäljningsvolymen. Prognos av omsättning som en metod för att öka dess volym. Vissa typer av resursers inflytande på handelsvolymen.

avhandling, tillagd 2009-10-07


Handelsaktivitetens roll i processen för utbyte av råvaror och pengar. Systemet med indikatorer för statistik över parti- och detaljhandel och källor för statistisk information om den. Inflytande av faktorer för priser och försäljningsvolym på dynamiken i företagets omsättning.

avhandling, tillagd 2015-06-07

Minskningen av omsättningsnivån i butiken är ett faktum som kan uppröra ägaren mycket. Och så snart försäljningsvolymindikatorn börjar minska har administrationen en naturlig fråga - hur kan man öka omsättningsnivån? Det finns flera sätt att göra detta.

Vad är en omsättning?

Innan man talar om sätt att öka omsättningen bör en kort beskrivning av detta koncept ges.

Faktum är att omsättning är en uppsättning varor som säljs under en viss period. Ofta innebär detta koncept den totala kostnaden för sålda produkter. Följaktligen, med en minskning av butikens lönsamhet, kan vi med tillförsikt säga att omsättningsindikatorn har fallit.

Och många faktorer kan påverka det:

• den ekonomiska krisen i landet - butiksägaren kan inte påverka denna faktor på något sätt, det återstår bara att anpassa sig till situationen;
• överprissatta varor - kanske konkurrenter erbjuder liknande produkter till en mer överkomlig kostnad, så många kunder lämnade dig helt enkelt på jakt efter ett bättre erbjudande;
• sortiment - som regel, i butiker i ett område, är sortimentet ganska enhetligt, respektive kunder kan välja en butik som ligger närmare hemmet eller erbjuder bättre priser;
• plats – kanske är din butik så långt borta att det helt enkelt är obekvämt för kunderna att ta sig dit.

Det är faktorer som indirekt eller direkt kan påverka omsättningsnivån i butiken. Att veta om dem är mycket viktigt. Om ägaren av utloppet kan identifiera huvudorsaken till nedgången i omsättningen, kommer han att ha möjlighet att påverka situationen, ändra den i rätt riktning.

Sätt att öka försäljningen

Att öka handelsomsättningen är en ganska komplicerad process som kräver ett integrerat tillvägagångssätt. Olika faktorer kan trots allt få olika kunder att byta till konkurrenter. Så, till exempel, kanske vissa köpare inte gillar prisnivån, och den andra - kvaliteten på tjänsten. Följaktligen, för att förändra situationen, är det nödvändigt att påverka allt.

Tänk på de viktigaste sätten att öka omsättningen:

1. Räckviddsförbättring. Idag är det extremt svårt att hitta en butik som säljer varor som konkurrenterna inte har. Eftersom leverantörerna i samma region är desamma. Försök därför att erbjuda dem något nytt för att locka kunder. Detta är en ganska komplicerad, men samtidigt mycket effektiv metod. Vet du inte exakt vad dina kunder behöver? Gör en kort undersökning – låt köparna själva berätta vilka produkter de är intresserade av.
2. Förbättra kvaliteten på tjänsten. Kunden kommer att återvända till butiken med stort nöje, där de snabbt hämtade de nödvändiga varorna, samtidigt som de ger den mest detaljerade informationen. Och samtidigt vill ingen komma till en butik där säljaren inte kunde visa den nödvändiga avdelningen eller berätta om den erbjudna produkten. Kvalificerade medarbetare är en av de viktiga delarna av alla framgångsrika företag.
3. Var uppmärksam på placeringen av varor i butiken. Placera skyltar runt butiken för att hjälpa kunder att snabbt navigera i butiken och hitta rätt avdelning. Faktum är att många besökare inte gillar att de måste lägga tid på att leta efter den nödvändiga avdelningen eller en viss kategori av varor.
4. Ta bort glaset. Naturligtvis är de nödvändiga i en smyckesbutik, eftersom de är en del av säkerhetssystemet och skyddar dyra smycken. I en kläd-, kosmetika- eller tillbehörsbutik finns det dock inget behov av montrar. Om köparen har möjlighet att ta det han gillar i sina händer, överväg det, sannolikheten för att köpa ökar avsevärt.
5. Ställ skyltdockor. Experter säger att saker som placeras på skyltdockor köps oftare. En sådan produkt lockar uppmärksamhet. Och om köpare kommer till butiken utan ett specifikt mål är sannolikheten att de kommer att gilla saken som presenteras på skyltdockan ganska hög.
6. När du arrangerar produkten, försök att göra den tillgänglig. Det vill säga att montrar och hyllor inte ska vara för höga eller för låga. Det har bevisats att produkter som ligger i ögonhöjd säljer bäst.
7. Erbjud rabattkort. Kunder är mer benägna att återvända till butiken där de har rabatt. När allt kommer omkring gör de sparade pengarna att du kan köpa något annat. För rabattägare kan du dessutom ofta ordna kampanjer, hålla presentationer och rea. Fördelen med ett rabattkort är att köparen vid mottagandet fyller i ett kort frågeformulär. I synnerhet anges telefonnumret. Och säljaren får möjlighet att informera om kommande kampanjer. Om du planerar en kampanj, försök att hålla den före semestern - som regel, på sådana dagar, spenderar köpare mycket mer pengar. Och ett bra erbjudande kommer säkert att väcka uppmärksamhet.
8. Använd modern utrustning. Inspektera handelsgolvet noggrant - kanske vissa delar av det är mörkt, eller tvärtom har för stark belysning? Båda faktorerna påverkar en persons känslor negativt, och på en undermedveten nivå försöker han undvika platser som orsakar negativa känslor. Använd därför högkvalitativ belysning. Glöm inte soundtracket - lätt musik gillar köpare mycket mer än tystnad eller kontinuerliga annonser.
9. Lägg ut annonser. Ett enkelt exempel - en person kom till butiken utan att veta exakt vad han vill köpa. En annons, som han bara tittar på, kommer att deponeras i hans minne på en undermedveten nivå. Och tittar på fönstret kan en person välja exakt den annonserade produkten, eftersom den kommer att verka bekant.

Vilken som helst av de presenterade metoderna kan öka omsättningsnivån i butiken. Som tidigare nämnts, för att uppnå maximal effekt, bör flera metoder användas samtidigt.

Analys av detaljhandelns omsättning görs för att studera möjligheterna till dess ökning och vinstmaximering. Utvärdering av uppnådda resultat är grunden för planering av detaljhandelns organisation.

Detaljhandelns omsättning som en statistisk indikator speglar volymen av försäljningen av varor till befolkningen. Analysen av dynamiken i detaljhandeln för Petr House LLC övervägs på basis av data från underkonto 90.1 "Intäkter inom detaljhandeln" för 2007 och 2008, som anges i tabell 5.

Tabell 5. Dynamik för Petr House LLCs detaljhandelsförsäljning för 2007-2008

Detaljhandelns omsättning under första kvartalet 2008 jämfört med motsvarande kvartal 2007 ökade med 4 533 tusen rubel. eller med 167,89% och uppgick till 7 233 tusen rubel. Det bör noteras att försäljningen genomfördes under det första kvartalet 2008, men inga kraftiga utbrott av efterfrågan på sanitetsutrustning observeras. Detta beror på det faktum att uppvärmningssäsongen i Ust-Ishim och Omsk-regionen inte är över, och som man brukar tro är detta tiden för vinter- och vårlov.

Detaljhandelns omsättning under andra kvartalet 2008 ökade med 241,98% eller med 9 800 tusen rubel. jämfört med andra kvartalet 2007 och uppgick till 13 850 tusen rubel. Det andra kvartalet inom ramen för två år är inte heller en försäljningsledare, men i slutet av andra kvartalet observeras oftast en liten ökning av efterfrågan på dessa produkter, möjligen på grund av att semesterperioden börjar hos företag.

Detaljhandelns omsättning under tredje kvartalet 2008 ökade med 29 220 tusen rubel. eller med 259,71% jämfört med tredje kvartalet 2007 och uppgår till 40 471 tusen rubel. Det bör noteras att det är det 3:e kvartalet 2008 som är ledande inom försäljning av dessa produkter, detta beror på det faktum att det vid denna tidpunkt finns en säsongsberedning av värmesystem för vinterperioden.

Detaljhandelns omsättning under fjärde kvartalet 2008 ökade också med 10 886 tusen rubel. eller med 241,86% i förhållande till motsvarande kvartal 2007 och uppgick till 15 387 tusen rubel. Denna period kännetecknas också av en ökad efterfrågan på varor, men det bör noteras att i slutet av fjärde kvartalet minskar omsättningen.

De genomförda studierna presenteras grafiskt i fig. 6.

Ris.

I processen för att analysera detaljhandelns omsättning användes ett system av indikatorer, på grundval av vilket en egenskap gavs för uppfyllandet av detaljhandelns omsättningsplan, dess rytm och reserver för att öka omsättningen och förbättra kvaliteten på handelstjänsterna identifierades .

Rytmen för utvecklingen av Petr House LLCs detaljhandelsomsättning per kvartal beaktas på grundval av uppgifterna i tabell 6.

Tabell 6. Detaljhandelsomsättning för Petr House LLC per kvartal för 2007-2008

Analysen avslöjade att utvecklingen av detaljhandelsomsättningen i Petr House LLC per kvartal under 2007 och 2008 var ojämn: det tredje kvartalet var det mest stressiga och det första var det minst stressande. Den lägsta tillväxttakten för handelsomsättningen uppnåddes under första kvartalet (267,89%) och den högsta - under tredje kvartalet (359,71%). Den icke-rytmiska utvecklingen av detaljhandelns omsättning kvartalsvis ledde till en förändring av andelen av varje kvartals omsättning av den årliga handelsvolymen. Så om andelen av omsättningen under det första kvartalet 2008 minskade med 2,6 % jämfört med 2007, så ökade andelen av omsättningen under det tredje kvartalet 2008 med 2,6 % jämfört med 2007, andelen av omsättningen för det andra och det fjärde kvartalen 2008 låg kvar på samma nivå som motsvarande kvartal 2007.

Således fördelades företagets omsättning per kvartal av året ojämnt och utvecklades oregelbundet.

Ännu mer oregelbunden utveckling mottogs av Petr House LLCs omsättning under månaderna 2007-2008. (Tabell 7, Fig. 7 och 8).

Omfånget av fluktuationer i tillväxten av detaljhandelns omsättning per månader är ännu större än per kvartal. Tillväxttakten för handelsomsättningen fluktuerar från 263,65 % (februari) till 483,91 % (juni) 2008.

Tabell 7. Rytm för Petr House LLCs detaljhandelsomsättning efter månader för 2007-2008

Fjärdedel			Avvikelse i summa (+,-)	2008 i % till 2007
belopp, tusen rubel	specifik vikt, %	belopp, tusen rubel	specifik vikt, %
Totalt för 1 kvartal
Totalt för andra kvartalet
september
Totalt för tredje kvartalet
Totalt för fjärde kvartalet

Ris.

De mest hektiska försäljningsperioderna i varje kvartal är de sista månaderna i kvartalet. Till exempel uppgick den totala omsättningstillväxten för första kvartalet 2008 jämfört med första kvartalet 2007 till 267,89 % och i mars - 273,23 %. För andra kvartalet - 341,98% och i juni 483,91%, för tredje kvartalet - 359,71%, och i september - 401,93%, och för fjärde kvartalet - 341,86%, och i december - 464, 29%.

Denna spänning i arbetet under kvartalets sista månader leder till en ojämn tillfredsställelse av köparnas efterfrågan på varor. Orsakerna till detta var brister i varuförsörjningen, i organisationen av handeln, i reklam m.m.

Ris.

För att summera analysen av dynamiken i Petr House LLCs detaljhandelsomsättning för 2007-2008, noterar vi att försäljningen av sanitetsutrustning växer under den granskade perioden, men det finns en betydande ökning av efterfrågan på denna grupp av varor i höstmånaderna, vilket bekräftar säsongsvariationen hos denna produkt.

På företaget Petr House LLC är produktutbudet ganska stort och representeras av följande produktgrupper - värmeelement och tillbehör för dem, avstängningsventiler, kompressionskopplingar, metall-plaströr och rördelar, kulventiler, huvar och olika diskbänkar för köket, sanitetsgods, blandare, slangar, rör och rördelar av polypropen för interna avloppssystem, polypropenrör och rördelar, metall-plaströr och rördelar, etc. För en mer detaljerad studie av varor analyserade Petr House LLC dynamiken av detaljhandelns omsättning per produktgrupper för 2007 och 2008. i tabell 8.

Tabell 8. Dynamiken i detaljhandelns omsättning efter varugrupper i Petr House LLC för 2007-2008

Sortimentlista			Avvikelser
					tillväxthastighet, %
Ventiler, slangar, kompression och gängade beslag
Köksfläktar
Kranar
Metall-plaströr
Polypropenrör och rördelar för interna avloppssystem
Rör och rördelar av polypropen
Diskbänkar
Sanitetsartiklar
Värmeradiatorer
Kulventiler

Samtidigt har tillväxttakten för handelsomsättningen per produktgrupper ökat avsevärt, och detta tyder på att LLC "Peter House" 2008 öppnade ytterligare en butik. Ledningen för Petr House LLC tar hand om att möta efterfrågan från köpare på enskilda varor och produktgrupper. Den fysiska handelsvolymen (antalet sålda varor) minskade i sådana produktgrupper som avstängningsventiler, slangar, kompressions- och gängkopplingar från 19 % 2007 till 15 % 2008, köksfläktar - från 2 % 2007. till 0,5 % 2008, blandare - från 3% 2007 till 1% 2008, metall-plaströr - från 23% 2007 till 20% 2008, diskbänkar - från 0,6% 2007 till 0,5% 2008, värmeelement - från 35,4 % 2007 till 29 % 2008, för andra varugrupper har det skett en ökning av den fysiska handelsvolymen.

Snabb och enhetlig leverans av varor säkerställer ett framgångsrikt uppfyllande av planen för handelns omsättning, hög tillväxttakt i dynamiken. Petr House LLC uppfyllde omsättningsplanen för 2008 (tabell 5) i alla kvartal utom 1, vilket ledde till att planen för organisationen som helhet överuppfylldes med 1,2 %. I detta avseende uppgick tillväxten av detaljhandelns omsättning till 54439 tusen rubel.

För att fastställa enhetligheten i utvecklingen av handelns omsättning sammanställde Petr House LLC ett schema för genomförandet av planen under kvartalen 2008 (fig. 9).

Ris.

Rytmkoefficienten bestämdes, vilken beräknas som förhållandet mellan antalet perioder för vilka detaljhandelsplanen slutfördes och det totala antalet perioder.

K-rytm \u003d 3/4 \u003d 0,75,

det vill säga uppfyllelsen av Petr House LLCs omsättningsplan för detaljhandeln för 2008 var rytmisk med 75 %.

I de fall där oregelbunden leverans inträffat på grund av leverantörers fel, bör bestämmelser vidtas för att skapa reservlager i lager och lämpliga åtgärder bör vidtas för att påverka leverantörer.

Genomförandet av planen och dynamiken i detaljhandelns omsättning beror på tre huvudgrupper av faktorer:

tillgång på råvaruresurser, korrekt distribution och användning;

Tillgång till arbetskraftsresurser och arbetseffektivitet för handelsarbetare;

tillstånd, utveckling och effektivitet i användningen av den materiella och tekniska basen för handel.

Huvudfaktorn för en framgångsrik utveckling av handeln är tillgängligheten och rationaliteten i användningen av råvaruresurser. Vid genomförandet av analysen kontrollerades först och främst hur råvaruresurser säkerställer ett framgångsrikt genomförande av planen och dynamiken i utvecklingen av detaljhandeln, vilket tillfredsställer efterfrågan från köpare på enskilda varor. Detaljhandelns omsättning beror på varumottagandet och lagertillståndet.

Analysen av råvaruresurser för ett handelsföretag presenteras i råvarubalansen. Dessutom återspeglas alla indikatorer i råvarubalansen till detaljhandelsvärde.

Petr House LLC har följande uppgifter om varurörelser (tabell 9).

Detaljhandelns omsättning ökade jämfört med planen på grund av överskottslager i början av året (+90,4 tusen rubel), överuppfyllelse av planen för mottagande av varor (+2324 tusen rubel). Möjligheterna att öka omsättningen minskade på grund av ökningen av råvarulager i slutet av 2008 (- 422,4 tusen rubel). Jämfört med 2007 ökade handelsvolymen på grund av tillväxten i mottagandet av varor (+59 892 tusen rubel). Möjligheterna för tillväxt i handelns omsättning i dynamik minskade som ett resultat av ökningen av råvarulagren i slutet av 2008 (- 5 383 tusen rubel).

Tabell 9. Råvarubalans för Petr House LLC för 2007-2008

Nackdelen med att använda råvaruresurserna som kommer in i företaget är deras ofullständiga engagemang i omsättningen, vilket var resultatet av importen av dyra varor till butiken, vilket minskade efterfrågan från köpare på dem, ett brott mot rytmen i affären. leverans av varor från leverantörer som är knutna till butiken enligt avtalsförpliktelser. En del av varorna som kom till butiken i överskott och i slutet av 2008 satte sig på resterna av varor i butiken, vilket ledde till en avmattning i omsättningen av varulagret.

Avhandlingen undersöker effektiviteten i användningen av råvaruresurser, riktigheten av deras fördelning. Huvudindikatorn för att bedöma effektiviteten av användningen av råvaruresurser är handelsvolymen per rubel av råvaruresurser (E-råvara), som bestäms av formeln:

Detta. = P/(Zn + P - Zk), (4)

där E kamrat. - visar hur många rubel handel står för varje rubel av råvaruresurser,

Z n. - Inventering i början av rapporteringsperioden.

З till - Råvarulager i slutet av rapporteringsperioden.

P - mottagna varor under rapportperioden.

För Petr House LLC var indikatorn på effektiviteten hos råvaruresurser:

1) för 2007 \u003d 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 rubel.

2) för 2008. Denna plan = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1,01 rubel.

3) för 2008. E tov.fact \u003d 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 rubel.

I analysen av detaljhandelns omsättning är en viktig indikator omsättningen. Med omsättning avses tidpunkten för omsättning av varor från den dag de tas emot till försäljningsdagen, samt varornas omsättningshastighet.

Omsättning i dagar (tidpunkt för cirkulation av varor) bestäms på basis av data om genomsnittligt lager och omsättning enligt följande formel:

T dagar \u003d (Z jfr. x D) / P, (5)

där T dagar. - omsättning i dagar;

R - detaljhandelns omsättning för den studerade perioden;

1) Varuomsättningen i dagar uppgick 2007 till T dagar. = (942x365)/22502 = 15 dagar.

2) Varuomsättningen i dagar uppgick 2008 till T dagar. = (5789x365)/76941 = 27 dagar.

Jämfört med 2007 minskade varuomsättningen hos Peter House LLC med 12 dagar, vilket ledde till överlager av butiker på grund av en minskning av befolkningens köpkraft.

Varuomsättning i antal varv (varucirkulationshastighet) kan beräknas med följande formler:

T om. \u003d R/Z cf eller T vol. = D/T dagar, (6)

var T om. - varuomsättning i antal varv (varucirkulationshastighet);

T dagar - omsättning i dagar;

D - antalet dagar i den analyserade perioden (år - 365 dagar, kvartal - 90 och månad - 30 dagar);

R - detaljhandelns omsättning för den studerade perioden;

W jfr. - genomsnittliga råvarulager.

Enligt Petr House LLC var cirkulationshastigheten för varor (i omsättning):

faktiskt för 2007 22502 / 942 = 24 omsättningar;

faktiskt för 2008 365/27 = 13,5 omsättning.

Följaktligen förnyades råvarulagren 2008 13,5 gånger, medan de 2007 omsatte 24 gånger. Inom dynamik bromsades omsättningen av varor med 10,5 omsättning.

En av faktorerna för den framgångsrika utvecklingen av Petr House LLCs detaljhandelsomsättning är tillgången på arbetskraftsresurser och säljarnas arbetseffektivitet.

För att bestämma effekten av indikatorer på arbetskraft LLC "Peter House" för 2007-2008. för utvecklingen av detaljhandelns omsättning gjordes en analys av denna indikator (tabell 10).

Tabell 10. Analys av arbetsindikatorer för Petr House LLC för 2007-2008

Indikatorer			Avvikelser
	Absolut (+, -)	Tillväxthastighet, %
Detaljhandelsomsättning, tusen rubel:
Genomsnittligt antal säljare - totalt, pers.
Inklusive säljare
Försäljarnas andel av det totala antalet anställda, %
Genomsnittlig årlig produktion per säljare, tusen rubel:
Genomsnittlig årlig produktion per säljare, tusen rubel
Tillväxt av handelns omsättning på grund av ökningen av arbetsproduktiviteten, %

Den genomsnittliga årliga produktionen per säljare av Petr House LLC 2007 var 775,9 tusen rubel, 2008 - 1148,4 tusen rubel, tillväxten var 372,5 tusen rubel, tillväxttakten var 148%. På grund av ökningen av arbetsproduktiviteten erhölls mängden ökning av handelsomsättningen till ett belopp av 9312,5 tusen rubel, eller 17,1% av den totala ökningen av handelsomsättningen. Förändringen av detaljhandelns omsättning under 2008 påverkades också av att antalet säljare ökade med sju personer jämfört med 2007. På grund av ökningen av antalet säljare mottogs ytterligare en detaljhandelsomsättning på 12 792,5 tusen rubel (+7 personer X 1 827,5 tusen rubel) eller 23,5% av den totala omsättningsökningen. På grund av ökningen av arbetsproduktiviteten erhölls 83,9% av ökningen av detaljhandelns omsättning, vilket uppgick till 45 674 tusen rubel.

Effektiviteten i att använda företagets material och tekniska bas har stor inverkan på dynamiken i detaljhandelns omsättning (tabell 11).

Tabell 11. Indikatorer för effektiviteten av användningen av den materiella och tekniska basen för Petr House LLC för 2007-2008.

Under 2008 ökade butikens butiksyta på grund av öppnandet av en ny butik, den optimala placeringen av varor i den. Ökningen var 200 kvadratmeter.

Antalet arbetsdagar per år ökade från 320 dagar 2007 till 324 dagar 2008. Produktionen per kvadratmeter butiksyta per timmes arbete var 18,17 rubel 2007 och 39,65 rubel 2008, en ökning med 21,48 rubel. Detta tyder på en ökad effektivitet i användningen av butiksytor.

En omfattande analys av indikatorer på detaljhandelns omsättning för Petr House LLC för 2008 presenteras i bilaga 28.

2008 uppgick detaljhandelsomsättningen för Petr House LLC till 76 941 tusen rubel, varor såldes utöver planen till ett belopp av 941 tusen rubel. Detta hände som ett resultat av överskottsmottagandet av varor för 2324 tusen rubel. En del av varorna såldes inte, vilket ledde till bildandet av överskottslager på 422,4 tusen rubel.

I butik nr 2 uppfylldes inte detaljhandelns omsättningsplan med 685 tusen rubel, detta påverkades av misslyckandet med att uppfylla planen för mottagande av 1860,7 tusen rubel, dessutom var inte inventeringen tillgängligt i butiken inblandad, eftersom en resultat av en diskrepans med befolkningens efterfrågan.

För butik nr 3, överskottet av varor för 2427,1 tusen rubel. bidrog till överuppfyllelsen av detaljhandelns omsättningsplan, dessutom genomfördes handel på bekostnad av befintliga råvarulager, som i slutet av 2008 låg under standarden med 80,3 tusen rubel. Tillsammans ökade dessa faktorer detaljhandelns omsättning med 979 tusen rubel jämfört med planen.

För att optimera detaljhandelns omsättning för Petr House LLC kan det rekommenderas att göra en operationell analys av detaljhandelns omsättning. En operativ analys av genomförandet av planen och dynamiken i detaljhandelns omsättning i Petr House LLC måste utföras inte bara för enskilda butiker och organisationen som helhet, utan också för avdelningar och sektioner på daglig basis, en sådan analys är syftar till att säkerställa rytmiska handelsaktiviteter, framgångsrik utveckling av detaljhandelns omsättning, hög kundservicekvalitet.

I föregående kapitel genomfördes en analys av organisationens omsättning, och individuella faktorers inverkan på omsättningens dynamik analyserades. I en marknadsekonomi beror dock detaljhandelsorganisationernas effektiva verksamhet på fullständigheten och kvaliteten på planering och prognoser.

För att förbättra giltigheten hos de utvecklade prognoserna är det nödvändigt att känna till tillvägagångssätten, principerna och metoderna för vetenskaplig framsyn. Detta hjälper till att förstå essensen av de händelser som äger rum i samhället, att fatta sannolikhetsbeslut i olika situationer.

Att prognostisera detaljhandelsorganisationers prestanda är praktiskt taget inte inblandat. Vissa säljorganisationer försöker dock utveckla resultatprognoser för de kommande 2-3 åren. Syftet med att ta fram sådana prognoser är som regel att fastställa storleken på förväntad vinst för den kommande perioden. Dessutom gör de genomförda beräkningarna det möjligt att identifiera möjliga finansieringskällor för utvecklingen av den materiella och tekniska basen för dessa branschorganisationer.

Prognosen är en probabilistisk vetenskapligt baserad bedömning av utsikterna för det analyserade fenomenets (objektets) möjliga tillstånd i framtiden.

Ovanstående bestämmer behovet av att organisera och utföra permanent arbete med prognosaktiviteter i JSC "Zadneprovye" som övervägs. Samtidigt bör aktivitetsprognoser innefatta utvecklingen av följande typer av prognoser:

Försäljningsprognos för butiken som helhet och för varugrupper;

Närvaroprognos: efter tid, dag;

Prognos för den genomsnittliga kontrollen;

Vinstprognos från handelsverksamhet;

Prognos för utgifter för försäljning av varor;

Prognosindikator för omsättning och vinst per 1 kvadratkilometer. m område

Låt oss överväga processen för att organisera och utföra arbete med att prognostisera verksamheten i OAO Zadneprovye (ur synvinkeln av ökad omsättning).

De initiala uppgifterna för att prognostisera omsättningen bör vara uppgifter om försäljning av varor för tidigare perioder. För prognosändamål kan denna information användas både för organisationen som helhet och i samband med dess divisioner, produktgrupper och enskilda varor (varuartiklar).

I detta avseende måste organisationen skapa och underhålla en databas med faktiska omsättningsindikatorer med hjälp av databashanteringssystem.

Att prognostisera omsättningen för OJSC "Zadneprovye" bör utföras med hjälp av avancerade vetenskapliga landvinningar och praktiska utvecklingar i följande ordning:

1. Genomföra en djupgående ekonomisk analys av handelns omsättning i handelsaktiviteter för ett antal tidigare perioder (månader, kvartal, år) i samband med organisationers slutliga finansiella resultat;

2. Bedömning av trender i utvecklingen av handeln i allmänhet och för enskilda varugrupper (varor);

3. Beräkning och studie av dynamiken i handelns omsättning i allmänhet, i samband med divisioner, produktgrupper och enskilda varor under ett antal år, identifiera orsakerna till förändringar och prognostisera dessa indikatorer;

4. En kvantitativ bedömning av faktorers inverkan på den totala omsättningsnivån, samt en prediktiv bedömning av den faktoriella inverkan på Voskhodbutikens nuvarande omsättning. Samtidigt bör stor uppmärksamhet ägnas inte bara till interna, utan också till externa faktorer.

Analytisk praxis visar att metodologiska tillvägagångssätt för att prognostisera och planera branschorganisationernas verksamhet praktiskt taget inte skiljer sig åt. .

Att prognostisera omsättningen för JSC "Zadneprovye" bör inkludera både subjektiva (specialisters yttrande) och objektiva (ekonomiska och matematiska beräkningar) element.

Framsynsverksamhet bör kombinera prognoser på lång, medellång och kort sikt.

Långsiktiga och medellånga prognoser bör relatera till strategiska beslut, kortsiktig prognos - företagets taktik.

När man utvecklar prognoser är det nödvändigt att använda en uppsättning enkla och komplexa prognosmetoder för att lösa problem med olika komplexitetsnivåer och öka beräkningarnas noggrannhet, eftersom ingen av metoderna helt kan ta hänsyn till alla parametrar och aspekter av marknadsutveckling.

Vid prognostisering är det nödvändigt att ta hänsyn till påverkan av så många faktorer som möjligt som påverkar omsättningsnivån.

Sammanställning av prognosdata om utvecklingen av handelsomsättningen för JSC Zadneprovye.

bör göras med hänsyn till indikatorernas maximi- och minimigränser.

Minimigränsen förstås som den nedre gräns över vilken en ytterligare omsättningsnivå inte kan anses lämplig och kommer att medföra en försämring av organisationens ekonomiska ställning, svårigheter med leverans av varor, minskad servicekultur, personalomsättning etc. .

detaljhandelns omsättning

Den maximala handelsomsättningsnivån ger ett sådant värde som skulle säkerställa att branschorganisationen uppnår maximal effektivitet av tillgängligt material, arbetskraft, ekonomi, information och andra typer av resurser. Övergången till utlandet av den optimala omsättningsnivån kommer att leda till en minskning av effektiviteten i organisationens ekonomiska aktivitet.

Tekniken för att beräkna den prognostiserade storleken på detaljhandelns omsättning (försäljningsvolym) för OAO Zadneprovye bör omfatta tre steg.

I det första skedet bestäms den erforderliga mängden vinst, som förblir till organisationens förfogande och riktad till att genomföra programmet för produktion och social utveckling av organisationen och tillgodose ägarens intressen. I enlighet med det nuvarande förfarandet är de viktigaste områdena för fördelningen av nettovinsten (prognosberäkning utförs av en expert, med hänsyn till företagets verkliga behov av dessa utgifter):

finansiering av fast kapitaltillväxt (utveckling av den materiella och tekniska basen);

finansiera tillväxten av eget rörelsekapital (med eget rörelsekapital, inklusive de som investerats i råvaruaktier);

skapande av finansiella reserver;

återbetalning av långfristiga och medelfristiga lån från banker och andra långivare och betalning av ränta på dem;

köp av värdepapper;

betalning av skatter och andra avdrag från nettovinsten:

genomförande av social utveckling och uppmuntran av arbetskollektivet och. andra

I det andra steget är det nödvändigt att koppla det beräknade behovet av vinst med möjligheterna att erhålla det med den planerade aktivitetsvolymen. För detta ändamål bestäms det erforderliga beloppet av bruttoinkomst och den tillåtna nivån på försäljningskostnader med hjälp av för beräkningsdata om rådande storlekar för föregående basperiod, med hänsyn till en expertbedömning av deras tillförlitlighet och optimalitet. Det är lämpligt att komplettera dessa beräkningar genom att kontrollera de resultat som erhållits genom att jämföra dem med det prognostiserade värdet av försäljningen bestämt med andra metoder (baserat på befolkningens inköpsmedel, storleken på efterfrågan på sålda varor, råvaruresurser, etc.).

När man erhåller ett orealistiskt högt resultat för organisationen, vilket kräver en kraftig ökning av omsättningen, kan balansen mellan försäljning och bruttointäkter, mellan nödvändig och möjlig vinst säkerställas genom att hantera omsättningsstrukturen, storleken på handelsmarginaler, försäljningskostnader, uppnå optimala relationer med ägarna av kreditresurser, emission och förvärv av värdepapper etc.

Om den beräknade handelsvolymen, baserat på behovet av vinst, visar sig vara lägre än organisationens kapacitet, måste åtgärder vidtas för att öka försäljningsvolymerna, för att diversifiera dess aktiviteter. Annars kan en situation uppstå som leder till konkurs, eftersom intresset för utvecklingen av organisationen, samarbetet med den faller både bland dess motparter (banker, leverantörer, anställda) och bland ägarna.

I det tredje steget, efter de nödvändiga justeringarna av handelsvolymen, vilket bringar dess struktur i linje med inköpsfonderna och befolkningens efterfrågan, beräknas alla andra indikatorer på organisationens ekonomiska och finansiella aktiviteter (varans volym och struktur utbud, bruttoinkomst, försäljningskostnader, ekonomisk plan, erforderligt antal anställda, behov av lån etc.).

Därefter kommer vi att göra prognostiserade beräkningar av handelns omsättning för 2009 baserat på data för perioden 2006-2008. med användning av formlerna (20) - (23). För en mer exakt prognos behövs i princip lite mer data, till exempel per månader för samma period. För att bygga en prognos med hjälp av de inbyggda verktygen i MS Excel väljer vi den mest lämpliga trendlinjen, hittar ekvationen för motsvarande beroende och utvärderar graden av lämplighet för den valda modellen med hjälp av korrelationskoefficienten.

De erhållna resultaten presenteras i tabellen i tabell 3.1.1 och i figuren.

Figur 3.1 - Approximation av beroendet av förändringen i omsättning genom en linjär trend

Figur 3.2 - Approximation av beroendet av förändringen i omsättning genom en parabolisk trend

Som ett resultat fann man att den paraboliska trendlinjen i större utsträckning sammanfaller med förändringslinjen i omsättning, byggd på faktiska data, än den linjära. Och korrelationskoefficienten för den är lika med 1. Trots detta är det fortfarande att föredra i denna situation att uppehålla sig vid den linjära beroendemodellen, eftersom den för det första är enklare och för det andra ger den även med en liten mängd data för analys är en ganska korrekt förutsägelse. Således uttrycks omsättningens linjära beroende av prognosperioden med den erhållna formeln:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 miljoner rubel

Figur 3.3 - Bygger en prognos för handelns omsättning 2009-2010

Denna prognosteknik är ganska enkel, den kan användas när du planerar leveransen av varor för olika tidsperioder för att minska lager och öka företagets vinst.