Glavne metode povečanja prometa v trgovini. Ukrepi za povečanje maloprodajnega prometa podjetja IP "SHOPdaniel" Analiza maloprodajnega prometa in načini za njegovo povečanje

MINISTRSTVO ZA ŠOLSTVO REPUBLIKE BELORUSIJE

UO "BELORUSKA DRŽAVNA GOSPOD

UNIVERZA"

Oddelek _________________

Primeren za obrambo

vodja oddelka

________/___________/

200_

DIPLOMSKO DELO

na temo: "Zunanji in notranji dejavniki za razvoj maloprodajnega prometa trgovske organizacije, načini za povečanje prodaje trgovske organizacije"

Uvod

Trenutno bi moral biti glavni cilj trgovskih podjetij maksimiranje dobička, promet pa je najpomembnejši in nujen pogoj, brez katerega tega cilja ni mogoče doseči. Ker trgovsko podjetje prejme določeno količino dohodka od vsakega rublja prodanega blaga, naloga maksimiranja dobička zahteva stalno povečevanje obsega trgovine kot glavnega dejavnika rasti dohodka in dobička, relativno zmanjšanje stroškov prodaje in stroški dela. Na področju trgovine na drobno je kazalnik prihodka najpomembnejša značilnost podjetja.

Maloprodajni promet je eden od kazalnikov, ki določajo zmogljivost trgovskega podjetja, saj je po njegovi vrednosti mogoče oceniti obseg dejavnosti podjetja. Prihodki od prodaje na drobno označujejo učinkovitost uporabe sredstev podjetja in skupne stroške prodaje blaga. Ker je promet ekonomski koncept, ki odraža najpomembnejši končni rezultat gospodarske dejavnosti trgovskega podjetja, njegova primerjava s količino porabljenih virov (delo, material, finance) daje idejo o učinkovitosti njihove uporabe, saj v posplošeni obliki je kazalnik učinkovitosti razmerje med rezultatom in stroški.

Razvoj trgovine na drobno mora biti tesno povezan s takim ekonomskim kazalnikom, kot so povpraševanje, prejem blaga, zaloge, dobiček, število zaposlenih, stroški dela.

Glede na pomembnost teme in stopnjo njene razvitosti v tej študiji je bil zastavljen naslednji cilj: analizirati dejavnike, ki vplivajo na promet trgovske organizacije na drobno, in na tej podlagi razviti načine za povečanje prometa trgovine. organizacija.

Na podlagi cilja so cilji tega diplomskega dela:

upoštevanje bistva trgovine;

preučevanje vloge trgovine in njenega pomena v gospodarstvu;

upoštevanje sestave in strukture prometa trgovske organizacije, zunanjih in notranjih dejavnikov, ki vplivajo na promet;

študij metodologije analize, izračun dejavnikov, ki vplivajo na promet;

iskanje načinov za povečanje prodaje in razvoj na podlagi ukrepov za povečanje prodaje v obravnavanem podjetju.

Struktura te naloge je določena z nalogami in vključuje uvod, tri poglavja, zaključek, seznam literature, aplikacije.

Pri izvajanju študije te teme so bile kot glavne metode uporabljene primerjalne in zgodovinske raziskovalne metode, metoda analize dokumentov. V službi drugo znanstvene metode analize in sinteze, logične, sistemsko-strukturne.

Med delom so bila predstavljena dela domačih in tujih avtorjev o obravnavani problematiki, zlasti A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravčenka in številnih drugih, pa tudi pravni okvir, ki ureja vprašanja, obravnavana v tem dokumentu.

Poleg tega so bili med študijo uporabljeni dejanski materiali zadevne organizacije, ki vsebujejo potrebne informacije za pokrivanje postavljenih vprašanj: statutarni dokumenti, poslovni načrt, načrtovani cilji glede obsega prodaje, računovodska in vodstvena poročila podjetja in število drugih dokumentov.

Treba je opozoriti, da so vprašanja, povezana z organizacijo dejavnosti maloprodajnih trgovinskih organizacij, razkrita v znanstveni in periodični literaturi v količini, ki zadostuje za pisanje prispevka.

1. Promet na drobno kot odločilni dejavnik učinkovitosti delovanja trgovinske organizacije

1.1 Ekonomsko bistvo maloprodajnega prometa trgovske organizacije

Najprej je treba opredeliti pojem "trgovina na drobno". Maloprodaja je v bistvu podjetniška dejavnost na področju menjave, povezana s prodajo blaga (storitev) končnim potrošnikom za osebno, družinsko, gospodinjsko ali kolektivno rabo. To je zadnja faza trženja. Kot nujen člen v distribucijskem sistemu zagotavlja promocijo blaga od proizvajalca do končnega potrošnika. V tržnem gospodarstvu morajo vse organizacije kupovati in prodajati, da lahko dobijo sredstva za razvoj gospodarskih dejavnosti.

Maloprodaja je dejanje menjave denarja za blago in storitve, ki je koristno za vpletene strani. Med menjavo želi potrošnik pridobiti kakovostno blago (storitev), ki ga potrebuje, trgovec na drobno pa dobiček. V procesu prodajnega dejanja potrošnik prejme določeno psihološko zadovoljstvo, okrepi ali izboljša svoj socialni status.

Maloprodajne organizacije lahko razvrstimo glede na kategorije in skupine izdelkov, ki prevladujejo v asortimanu; o načinih trgovanja in ravni storitev za stranke; na podlagi trgovine, ki pripada enemu ali drugemu lastniku; po lokaciji, strukturi in strategiji trgovine in izven trgovine.

Trgovina na drobno opravlja naslednje funkcije: nakup blaga, njegov prevoz in skladiščenje; prevzemanje tveganj, finančne dejavnosti, tržne informacije in tržno obveščanje, sortiranje, predelava, blagovna znamka kupljenih izdelkov, prodaja blaga in poprodajne storitve za stranke. .

Trgovina na drobno zavzema pomembno mesto v distribucijskem sistemu. Kupcu zagotavlja minimalno porabo truda in časa za nakup blaga (storitev), ki ga potrebuje, z izbiro iz razpoložljivega asortimana, blizu kraja bivanja ali dela, v količinah, primernih za porabo. Notranjost trgovin velikokrat prispeva k nakupu.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Gospodarsko bistvo, sestava in struktura maloprodajnega prometa trgovske organizacije, njegovi zunanji in notranji dejavniki. Metode ekonomske analize trgovine na drobno. Napovedovanje prometa kot način za povečanje njegovega obsega.

seminarska naloga, dodana 5.11.2011


Koncept, sestava, vrednost prometa na drobno, pa tudi sistem kazalnikov in dejavnikov, ki določajo njegovo vrednost. Organizacijske in ekonomske značilnosti dejavnosti OOO "Amira". Analiza in načrtovanje maloprodajnega prometa podjetja.

seminarska naloga, dodana 13.12.2010


Pomen, bistvo in sestava prometa na drobno. Glavni dejavniki, ki vplivajo na obseg in strukturo trgovine na drobno. Analiza maloprodajnega prometa trgovine na primeru IE "SHOPdaniel". Dinamika glavnih kazalnikov gospodarske uspešnosti.

seminarska naloga, dodana 30.10.2014


Razvrstitev maloprodajnega prometa podjetja in značilnosti njegovih vrst. Analiza strukture in sestave prometa na drobno na primeru trgovine "Sportmaster". Značilnosti trgovinske dejavnosti, razvoj ukrepov za povečanje prometa.

seminarska naloga, dodana 12.02.2016


Problemi analize prometa na drobno v tržnem gospodarstvu. Modeli strateške regulacije trgovine na drobno. Kratek opis gospodarske dejavnosti in faktorska analiza celotnega prometa na drobno Dlya Vas LLC.

seminarska naloga, dodana 13.05.2011


Bistvo prometa v trgovini na drobno na primeru "Market" LLC (trgovina "Voskhod") in razvoj mehanizma za povečanje obsega prodaje. Napovedovanje prometa kot metoda povečanja njegovega obsega. Vpliv nekaterih vrst virov na obseg menjave.

diplomsko delo, dodano 7. 10. 2009


Vloga trgovske dejavnosti v procesu blagovno-denarne menjave. Sistem kazalnikov statistike trgovine na debelo in drobno in viri statističnih informacij o tem. Vpliv dejavnikov cen in obsega prodaje na dinamiko prometa podjetja.

diplomsko delo, dodano 06.07.2015

Zmanjšanje obsega prometa v trgovini je dejstvo, ki lahko lastnika močno razburi. In takoj, ko se kazalnik obsega prodaje začne zmanjševati, ima uprava naravno vprašanje - kako povečati stopnjo prometa? To lahko storite na več načinov.

Kaj je promet?

Preden govorimo o načinih za povečanje prometa, je treba na kratko opisati ta koncept.

Pravzaprav je promet skupek prodanega blaga v določenem obdobju. Ta koncept pogosto vključuje skupne stroške prodanih izdelkov. V skladu s tem lahko z zmanjšanjem donosnosti trgovine z gotovostjo trdimo, da je kazalnik prometa padel.

In na to lahko vpliva veliko dejavnikov:

• gospodarska kriza v državi - lastnik trgovine na ta dejavnik nikakor ne more vplivati, ostane le, da se prilagodi situaciji;
• precenjeno blago - morda konkurenti ponujajo podobne izdelke po ugodnejši ceni, zato vas je veliko strank preprosto zapustilo v iskanju boljše ponudbe;
• sortiment - praviloma je v trgovinah na enem območju asortiman precej enoten, kupci lahko izberejo maloprodajno mesto, ki je bližje domu ali ponuja ugodnejše cene;
• lokacija - morda je vaša trgovina dovolj oddaljena, da je za stranke preprosto neprijetno priti tja.

To so dejavniki, ki lahko posredno ali neposredno vplivajo na višino prometa v trgovini. Vedeti o njih je zelo pomembno. Če lahko lastnik prodajnega mesta prepozna glavni razlog za padec prometa, bo imel možnost vplivati ​​na situacijo in jo spremeniti v pravo smer.

Načini za povečanje prodaje

Povečanje obsega trgovinskega prometa je precej zapleten proces, ki zahteva celovit pristop. Navsezadnje lahko različni dejavniki spodbudijo različne stranke, da preidejo h konkurentom. Tako na primer nekaterim kupcem morda ni všeč raven cen, drugi pa kakovost storitev. V skladu s tem je za spremembo situacije potrebno vplivati ​​na vse.

Razmislite o glavnih načinih za povečanje prometa:

1. Izboljšanje obsega. Danes je zelo težko najti trgovino, ki prodaja blago, ki ga konkurenti nimajo. Ker so dobavitelji v isti regiji isti. Zato, da bi pritegnili stranke, jim poskusite ponuditi nekaj novega. To je precej zapletena, a hkrati zelo učinkovita metoda. Ne veste, kaj točno potrebujejo vaše stranke? Izvedite majhno anketo - naj kupci sami povedo, kateri izdelki jih zanimajo.
2. Izboljšajte kakovost storitev. Stranka se bo z velikim veseljem vrnila v trgovino, kjer je hitro prevzela potrebno blago, hkrati pa zagotovila najbolj podrobne informacije. In hkrati nihče ne želi priti v trgovino, kjer prodajalec ne bi mogel pokazati potrebnega oddelka ali povedati o ponujenem izdelku. Usposobljeni zaposleni so eden od pomembnih elementov vsakega uspešnega podjetja.
3. Bodite pozorni na postavitev blaga v trgovini. Po trgovini postavite znake, ki bodo kupcem pomagali hitro krmariti po trgovini in najti pravi oddelek. Dejstvo je, da mnogim obiskovalcem ni všeč, da morajo porabiti čas za iskanje potrebnega oddelka ali določene kategorije blaga.
4. Odstranite steklene škatle. V zlatarni so seveda nujni, saj so del varnostnega sistema in varujejo drag nakit. V trgovini z oblačili, kozmetiko ali dodatki pa vitrine niso potrebne. Če ima kupec možnost, da stvar, ki mu je všeč, vzame v roke, razmisli, se verjetnost nakupa znatno poveča.
5. Set manekenk. Strokovnjaki pravijo, da se stvari, ki so postavljene na manekenke, kupujejo pogosteje. Tak izdelek pritegne pozornost. In če kupci pridejo v trgovino brez določenega cilja, je verjetnost, da jim bo všeč stvar, predstavljena na lutki, precej velika.
6. Pri urejanju izdelka se potrudite, da bo dostopen. To pomeni, da vitrine in police ne smejo biti previsoke ali prenizke. Dokazano je, da se najbolje prodajajo izdelki, ki se nahajajo v višini oči.
7. Ponudba kartic za popuste. Kupci se pogosteje vračajo v trgovino, kjer imajo popust. Konec koncev vam privarčevani denar omogoča, da kupite nekaj drugega. Poleg tega lahko za lastnike popustov pogosto organizirate promocije, predstavitve in prodajo. Prednost kartice za popust je v tem, da kupec ob prevzemu izpolni kratek vprašalnik. Zlasti je navedena telefonska številka. In prodajalec dobi možnost obveščanja o prihajajočih promocijah. Če načrtujete promocijo, jo poskusite izvesti pred praznikom - v takih dneh kupci praviloma porabijo veliko več denarja. In dobra ponudba bo zagotovo pritegnila pozornost.
8. Uporabite sodobno opremo. Previdno preglejte trgovski prostor - morda so nekateri deli zatemnjeni ali imajo, nasprotno, premočno osvetlitev? Oba dejavnika negativno vplivata na človekovo čustvovanje in na podzavestni ravni se skuša izogibati krajem, ki povzročajo negativne občutke. Zato uporabite visokokakovostno razsvetljavo. Ne pozabite na zvočni posnetek - lahka glasba je kupcem všeč veliko bolj kot tišina ali neprekinjeni oglasi.
9. Objavite oglase. Preprost primer - oseba je prišla v trgovino, ne da bi točno vedela, kaj želi kupiti. V podzavestni ravni se mu bo v spomin vtisnila reklama, ki jo le pogleda. In ob pogledu na okno lahko oseba izbere točno oglaševani izdelek, saj se bo zdel znan.

Katera koli od predstavljenih metod lahko poveča stopnjo prometa v trgovini. Kot smo že omenili, je treba za doseganje največjega učinka uporabiti več metod hkrati.

Analiza prometa na drobno se izvaja z namenom preučevanja možnosti njegovega povečanja in maksimiranja dobička. Vrednotenje doseženih rezultatov je osnova načrtovanja organizacije maloprodaje.

Prihodek od prodaje blaga kot statistični kazalnik odraža obseg prodaje blaga prebivalstvu. Analiza dinamike prodaje na drobno Petr House LLC je obravnavana na podlagi podatkov iz podračuna 90.1 "Prihodki v trgovini na drobno" za leti 2007 in 2008, podanih v tabeli 5.

Tabela 5. Dinamika prodaje na drobno Petr House LLC za 2007-2008

Prihodek od trgovine na drobno se je v prvem četrtletju 2008 v primerjavi z enakim četrtletjem 2007 povečal za 4.533 tisoč rubljev. ali za 167,89% in je znašal 7.233 tisoč rubljev. Treba je opozoriti, da se v prvem četrtletju 2008 prodaja izvaja, vendar ni opaziti močnih izbruhov povpraševanja po sanitarni opremi. To je posledica dejstva, da se ogrevalna sezona v Ust-Ishimu in regiji Omsk še ni končala, in kot se običajno verjame, je to čas zimskih in spomladanskih počitnic.

Prihodek od trgovine na drobno se je v drugem četrtletju 2008 povečal za 241,98% ali za 9.800 tisoč rubljev. v primerjavi z drugim četrtletjem leta 2007 in je znašal 13.850 tisoč rubljev. Drugo četrtletje v okviru dveh let tudi ni vodilno v prodaji, vendar je ob koncu drugega četrtletja najpogosteje opaziti rahlo povečanje povpraševanja po teh izdelkih, verjetno zaradi začetka počitniške sezone v podjetjih.

Prihodek od trgovine na drobno se je v tretjem četrtletju 2008 povečal za 29.220 tisoč rubljev. ali za 259,71% v primerjavi s tretjim četrtletjem 2007 in znaša 40.471 tisoč rubljev. Treba je opozoriti, da je 3. četrtletje 2008 vodilno v prodaji teh izdelkov, to je posledica dejstva, da v tem času poteka sezonska priprava ogrevalnih sistemov na zimsko obdobje.

Tudi promet v trgovini na drobno se je v četrtem četrtletju 2008 povečal za 10.886 tisoč rubljev. ali za 241,86% v primerjavi z enakim četrtletjem leta 2007 in je znašal 15.387 tisoč rubljev. Za to obdobje je značilno tudi povečano povpraševanje po blagu, vendar je treba opozoriti, da do konca 4. četrtletja promet upada.

Izvedene študije so grafično predstavljene na sl. 6.

riž.

Pri analizi prihodka v trgovini na drobno je bil uporabljen sistem kazalnikov, na podlagi katerega je podana karakteristika izpolnjevanja plana prometa v trgovini na drobno, njegova ritmičnost ter ugotovljene rezerve za povečanje prometa in izboljšanje kakovosti trgovskih storitev. .

Ritem razvoja maloprodajnega prometa Petr House LLC po četrtletjih je upoštevan na podlagi podatkov v tabeli 6.

Tabela 6. Maloprodajni promet Petr House LLC po četrtletjih za 2007-2008

Analiza je pokazala, da je bilo gibanje prometa na drobno v hiši Petr doo po četrtletjih v letih 2007 in 2008 neenakomerno: najbolj stresno je bilo tretje četrtletje, najmanj stresno pa prvo. Najnižja stopnja rasti prihodka v blagovni menjavi je bila dosežena v prvem četrtletju (267,89 %), najvišja pa v tretjem četrtletju (359,71 %). Neritmičen razvoj prihodka v trgovini na drobno po četrtletjih je povzročil spremembo deleža prihodka posameznega četrtletja v letnem obsegu trgovine. Če se je torej v prvem četrtletju 2008 delež prihodka v primerjavi z letom 2007 zmanjšal za 2,6 %, se je v tretjem četrtletju 2008 delež prihodka v primerjavi z letom 2007 povečal za 2,6 %, delež prihodka od prodaje drugega in četrtega četrtletjih 2008 ostala na enaki ravni kot v enakih četrtletjih 2007.

Tako je bil promet podjetja po četrtletjih leta neenakomerno porazdeljen in se je razvijal neenakomerno.

Še bolj neenakomeren razvoj je bil deležen promet Petr House LLC v mesecih 2007-2008. (Tabela 7, sl. 7 in 8).

Razpon nihanja rasti prihodka od prodaje na drobno po mesecih je celo večji kot po četrtletjih. Stopnja rasti blagovne menjave se v letu 2008 giblje od 263,65 % (februar) do 483,91 % (junij).

Tabela 7. Ritem maloprodajnega prometa Petr House LLC po mesecih za 2007-2008

četrtina			Odstopanje v vsoti (+,-)	2008 v % do 2007
znesek, tisoč rubljev	specifična teža, %	znesek, tisoč rubljev	specifična teža, %
Skupaj za 1 četrtletje
Skupaj za 2. četrtletje
septembra
Skupaj za 3. četrtletje
Skupaj za 4. četrtletje

riž.

Najbolj obremenjena prodajna obdobja v vsakem četrtletju so zadnji meseci četrtletja. Na primer, skupna rast prometa v prvem četrtletju 2008 v primerjavi s prvim četrtletjem 2007 je znašala 267,89%, marca pa 273,23%. Za drugo četrtletje - 341,98% in junija 483,91%, za tretje četrtletje - 359,71%, septembra - 401,93%, za četrto četrtletje - 341,86%, decembra - 464, 29%.

Ta napetost pri delu v zadnjih mesecih četrtletja vodi do neenakomernega zadovoljevanja povpraševanja kupcev po blagu. Vzroki za to so bile pomanjkljivosti v preskrbi z blagom, v organizaciji trgovine, v reklami itd.

riž.

Če povzamemo analizo dinamike maloprodajnega prometa družbe Petr House LLC za obdobje 2007–2008, ugotavljamo, da prodaja sanitarne opreme v obravnavanem obdobju raste, vendar se povpraševanje po tej skupini blaga znatno poveča. jesenskih mesecih, kar potrjuje sezonskost tega izdelka.

V podjetju Petr House LLC je paleta izdelkov precej velika in jo predstavljajo naslednje skupine izdelkov - grelni radiatorji in dodatki zanje, zaporni ventili, kompresijski fitingi, kovinsko-plastične cevi in ​​fitingi, krogelni ventili, nape in različni ponori. za kuhinjo, sanitarna oprema, mešalniki, cevi, cevi in ​​fitingi iz polipropilena za notranje kanalizacijske sisteme, polipropilenske cevi in ​​fitingi, kovinsko-plastične cevi in ​​fitingi itd. Za podrobnejšo študijo blaga je družba Petr House LLC analizirala dinamiko prihodka od prodaje na drobno po blagovnih skupinah za leti 2007 in 2008. v tabeli 8.

Tabela 8. Dinamika prometa v trgovini na drobno po blagovnih skupinah Petr House LLC za 2007-2008

Seznam sortimentov			Odstopanja
					stopnja rasti, %
Ventili, cevi, kompresijski in navojni priključki
Kuhinjske nape
Pipe
Kovinsko-plastične cevi
Polipropilenske cevi in ​​fitingi za notranjo kanalizacijo
Polipropilenske cevi in ​​fitingi
Kuhinjska korita
Sanitarna oprema
Radiatorji za ogrevanje
Krogelni ventili

Hkrati se je stopnja rasti trgovinskega prometa po skupinah izdelkov znatno povečala, kar kaže, da je leta 2008 LLC "Peter House" odprl še eno trgovino. Vodstvo hiše Petr doo skrbi za zadovoljevanje povpraševanja kupcev po posameznih izdelkih in skupinah izdelkov. Fizični obseg trgovine (število prodanega blaga) se je zmanjšal v skupinah izdelkov, kot so zaporni ventili, cevi, kompresijski in navojni priključki z 19% v letu 2007 na 15% v letu 2008, kuhinjske nape - z 2% v letu 2007. na 0,5% leta 2008, pipe - s 3% leta 2007 na 1% leta 2008, kovinsko-plastične cevi - s 23% leta 2007 na 20% leta 2008, kuhinjska korita - od 0,6% leta 2007 do 0,5% leta 2008, radiatorji za ogrevanje - od 35,4 % v letu 2007 na 29 % v letu 2008, pri ostalih blagovnih skupinah se fizični obseg menjave povečuje.

Pravočasna in enotna dobava blaga zagotavlja uspešno izpolnjevanje načrta trgovinskega prometa, visoke stopnje njegove rasti v dinamiki. Družba Petr House LLC je izpolnila načrt prometa za leto 2008 (tabela 5) v vseh četrtletjih razen v 1, zaradi česar je bil načrt za organizacijo kot celoto presežen za 1,2%. V zvezi s tem je rast prometa na drobno znašala 54439 tisoč rubljev.

Da bi ugotovili enakomernost razvoja trgovinskega prometa, je družba Petr House LLC sestavila časovni razpored izvajanja načrta po četrtletjih leta 2008 (slika 9).

riž.

Določen je bil koeficient ritma, ki je izračunan kot razmerje med številom obdobij, za katera je bil izpolnjen načrt prodaje na drobno, in skupnim številom obdobij.

K ritem \u003d 3 / 4 \u003d 0,75,

to pomeni, da je bila izpolnitev načrta prodaje na drobno Petr House LLC za leto 2008 ritmična za 75%.

V primerih, ko je prišlo do neredne dobave po krivdi dobaviteljev, je treba poskrbeti za oblikovanje rezervnih zalog v skladiščih in z ustreznimi ukrepi vplivati ​​na dobavitelje.

Izvajanje načrta in dinamika prometa na drobno sta odvisna od treh glavnih skupin dejavnikov:

razpoložljivost blagovnih virov, pravilnost distribucije in uporabe;

razpoložljivost delovnih virov in delovna učinkovitost trgovskih delavcev;

stanje, razvoj in učinkovitost uporabe materialne in tehnične osnove trgovine.

Glavni dejavnik uspešnega razvoja trgovine je razpoložljivost in racionalnost uporabe blagovnih virov. Pri izvedbi analize je bilo najprej preverjeno, kako blagovni viri zagotavljajo uspešno izvajanje načrta in dinamiko razvoja trgovine na drobno, ki zadovoljuje povpraševanje kupcev po posameznem blagu. Prihodek od prodaje na drobno je odvisen od prevzema blaga in stanja zalog.

Analiza blagovnih virov trgovskega podjetja je predstavljena v blagovni bilanci. Poleg tega se vsi kazalniki odražajo v blagovni bilanci po maloprodajni vrednosti.

Petr House LLC ima naslednje podatke o gibanju blaga (tabela 9).

Prihodki od prodaje na drobno so se glede na načrt povečali zaradi presežka zalog v začetku leta (+90,4 tisoč rubljev), prekoračitve načrta za prejem blaga (+2324 tisoč rubljev). Možnosti za povečanje prometa so se zmanjšale zaradi povečanja blagovnih zalog konec leta 2008 (-422,4 tisoč rubljev). V primerjavi z letom 2007 se je obseg blagovne menjave povečal zaradi rasti prejemov blaga (+59.892 tisoč rubljev). Možnosti za dinamično rast trgovinskega prometa so se zmanjšale zaradi povečanja blagovnih zalog konec leta 2008 (-5.383 tisoč rubljev).

Tabela 9. Blagovna bilanca za Petr House LLC za 2007-2008

Pomanjkljivost uporabe blagovnih virov, ki vstopajo v podjetje, je njihova nepopolna vključenost v promet, ki je bila posledica uvoza dragega blaga v trgovino, kar je zmanjšalo povpraševanje kupcev po njih, kršitev ritma pošiljanje blaga s strani dobaviteljev, ki so s trgovino povezani s pogodbenimi obveznostmi. Del blaga, ki je prišel v trgovino v presežku in se je konec leta 2008 usedel na ostanke blaga v trgovini, kar je povzročilo upočasnitev obračanja zalog.

Diplomsko delo preučuje učinkovitost uporabe blagovnih virov, pravilnost njihove distribucije. Glavni kazalnik za oceno učinkovitosti uporabe blagovnih virov je obseg trgovine na rubelj blagovnih virov (E blago), ki se določi po formuli:

to. = P/(Zn + P - Zk), (4)

kjer E tovariš. - kaže, koliko rubljev trgovine predstavlja vsak rubelj blagovnih virov,

Z n. - popis na začetku poročevalskega obdobja;

З к. - zaloge blaga ob koncu poročevalskega obdobja;

P - blago, prejeto v obdobju poročanja.

Za Petr House LLC je bil kazalnik učinkovitosti blagovnih virov:

1) za leto 2007 \u003d 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 rubljev.

2) za leto 2008. Ta načrt = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1,01 rubljev.

3) za leto 2008. E tov.fact \u003d 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 rubljev.

Pri analizi prihodka od prodaje na drobno je pomemben kazalnik prihodek od prodaje. Promet se razume kot čas kroženja blaga od dneva prejema do dneva prodaje, pa tudi hitrost prometa blaga.

Promet v dnevih (čas obtoka blaga) se določi na podlagi podatkov o povprečni zalogi in prometu po naslednji formuli:

T dni \u003d (Z prim. x D) / P, (5)

kjer T dni. - promet v dnevih;

R - promet na drobno za obravnavano obdobje;

1) Blagovni promet v dnevih je v letu 2007 znašal T dni. = (942x365)/22502 = 15 dni.

2) Blagovni promet v dnevih je v letu 2008 znašal T dni. = (5789x365)/76941 = 27 dni.

V primerjavi z letom 2007 se je promet blaga v podjetju Peter House LLC upočasnil za 12 dni, kar je povzročilo preveliko zalogo trgovin zaradi zmanjšanja kupne moči prebivalstva.

Blagovni promet v številu vrtljajev (hitrost kroženja blaga) se lahko izračuna po naslednjih formulah:

T približno. \u003d R / Z cf ali T vol. = D/T dnevi, (6)

kjer T približno. - blagovni promet v številu vrtljajev (hitrost kroženja blaga);

T dni - promet v dnevih;

D - število dni analiziranega obdobja (leto - 365 dni, četrtletje - 90 in mesec - 30 dni);

R - promet na drobno za obravnavano obdobje;

W prim. - povprečne zaloge blaga.

Po Petr House LLC je bila hitrost kroženja blaga (v prometu):

dejansko za leto 2007 22502 / 942 = 24 prometov;

dejansko za 2008 365/27 = 13,5 prometa.

Posledično so bile blagovne zaloge v letu 2008 obnovljene 13,5-krat, v letu 2007 pa 24 prometov. V dinamiki se je blagovni prihodek umiril za 10,5-odstotni promet.

Eden od dejavnikov za uspešen razvoj maloprodajnega prometa Petr House LLC je razpoložljivost delovnih virov in delovna učinkovitost prodajnih delavcev.

Za določitev vpliva kazalnikov na delo LLC "Peter House" za 2007-2008. za gibanje prihodka od prodaje na drobno je bila narejena analiza tega kazalnika (tabela 10).

Tabela 10. Analiza kazalnikov dela za Petr House LLC za 2007-2008

Indikatorji			Odstopanja
	Absolutno (+, -)	Stopnja rasti, %
Maloprodajni promet, tisoč rubljev:
Povprečno število zaposlenih v prodaji - skupaj, os.
vključno z prodajalci
Delež prodajalcev v celotnem številu zaposlenih, %
Povprečna letna proizvodnja na zaposlenega v prodaji, tisoč rubljev:
Povprečna letna proizvodnja na prodajalca, tisoč rubljev
Rast blagovne menjave zaradi rasti produktivnosti dela, %

Povprečna letna proizvodnja na zaposlenega v prodaji Petr House LLC v letu 2007 je bila 775,9 tisoč rubljev, v letu 2008 - 1148,4 tisoč rubljev, rast je bila 372,5 tisoč rubljev, stopnja rasti je bila 148%. Zaradi rasti produktivnosti dela je bil dosežen znesek povečanja prometa v trgovini v višini 9312,5 tisoč rubljev ali 17,1% celotnega povečanja prometa v trgovini. Na spremembo obsega prihodka v trgovini na drobno v letu 2008 je vplivalo tudi povečanje števila prodajalcev za sedem ljudi v primerjavi z letom 2007. Zaradi povečanja števila prodajalcev je bil prejet dodaten znesek maloprodajnega prometa v višini 12.792,5 tisoč rubljev (+7 oseb X 1.827,5 tisoč rubljev) ali 23,5% celotnega povečanja prometa. Zaradi rasti produktivnosti dela je bilo doseženo 83,9% povečanja prometa v trgovini na drobno, kar je znašalo 45.674 tisoč rubljev.

Učinkovitost uporabe materialne in tehnične baze podjetja ima velik vpliv na dinamiko prometa na drobno (tabela 11).

Tabela 11. Kazalniki učinkovitosti uporabe materialne in tehnične baze Petr House LLC za 2007-2008.

V letu 2008 se je maloprodajni prostor trgovine povečal zaradi odprtja nove trgovine, optimalne postavitve blaga v njej. Povečanje je bilo 200 kvadratnih metrov.

Število delovnih dni na leto se je s 320 dni v letu 2007 povečalo na 324 dni v letu 2008. Proizvodnja na kvadratni meter prodajne površine na uro dela je v letu 2007 znašala 18,17 rubljev, v letu 2008 pa 39,65 rubljev, kar je povečanje za 21,48 rubljev. To kaže na povečanje učinkovitosti uporabe prodajnega prostora.

Celovita analiza kazalnikov prometa na drobno za Petr House LLC za leto 2008 je predstavljena v prilogi 28.

V letu 2008 je maloprodajni promet Petr House LLC znašal 76.941 tisoč rubljev, blago je bilo prodano nad načrtom v višini 941 tisoč rubljev. To se je zgodilo zaradi presežnega prejema blaga za 2324 tisoč rubljev. Del blaga ni bil prodan, kar je povzročilo nastanek presežnih zalog v višini 422,4 tisoč rubljev.

V trgovini št. 2 načrt prodaje na drobno ni bil izpolnjen za 685 tisoč rubljev, na to je vplivala neizpolnitev načrta za prejem 1860,7 tisoč rubljev, poleg tega ni bil vključen inventar, ki je bil na voljo v trgovini, kot posledica neskladja s povpraševanjem prebivalstva.

Za trgovino št. 3 presežna dobava blaga za 2427,1 tisoč rubljev. prispeval k prekoračitvi načrta prometa na drobno, poleg tega je trgovina potekala na račun obstoječih zalog blaga, ki so bile konec leta 2008 pod standardom za 80,3 tisoč rubljev. Skupaj so ti dejavniki povečali promet na drobno za 979 tisoč rubljev v primerjavi z načrtom.

Za optimizacijo maloprodajnega prometa Petr House LLC je priporočljivo izvesti operativno analizo maloprodajnega prometa. Operativno analizo izvajanja načrta in dinamike maloprodajnega prometa v Petr House LLC je treba izvajati ne le za posamezne trgovine in organizacijo kot celoto, temveč tudi za oddelke in oddelke na dnevni ravni, taka analiza je namenjen zagotavljanju ritmičnega trgovanja, uspešnega razvoja prometa na drobno, visoke kakovosti storitev za stranke.

V prejšnjem poglavju je bila izvedena analiza fluktuacije organizacije in analiziran vpliv posameznih dejavnikov na dinamiko fluktuacije. Vendar pa je v tržnem gospodarstvu učinkovito delovanje trgovinskih organizacij odvisno od popolnosti in kakovosti načrtovanja in napovedovanja.

Za izboljšanje veljavnosti razvitih napovedi je potrebno poznati pristope, načela in metode znanstvenega predvidevanja. To pomaga razumeti bistvo dogodkov, ki se dogajajo v družbi, sprejemati verjetnostne odločitve v različnih situacijah.

Napovedovanje uspešnosti maloprodajnih organizacij praktično ni vključeno. Vendar pa nekatere prodajne organizacije poskušajo razviti napovedi uspešnosti za naslednji 2-3 leta. Namen priprave takšnih napovedi je praviloma določiti višino pričakovanega dobička za prihodnje obdobje. Poleg tega izvedeni izračuni omogočajo določitev možnih virov financiranja za razvoj materialne in tehnične baze teh trgovinskih organizacij.

Napoved je verjetnostna znanstveno utemeljena presoja o možnostih možnega stanja analiziranega pojava (objekta) v prihodnosti.

Zgoraj navedeno določa potrebo po organizaciji in stalnem izvajanju dela na področju napovedovanja dejavnosti v obravnavanem JSC "Zadneprovye". Hkrati mora napoved dejavnosti vključevati razvoj naslednjih vrst napovedi:

Napoved prodaje za trgovino kot celoto in za skupine izdelkov;

Napoved obiska: po urah, po dnevih;

Napoved povprečnega čeka;

Napoved dobička iz trgovalnih dejavnosti;

Napoved izdatkov za prodajo blaga;

Napoved kazalnika prometa in dobička na 1 kvadratni kilometer. m območje

Razmislimo o procesu organizacije in izvajanja dela pri napovedovanju dejavnosti OAO Zadneprovye (z vidika povečanja prometa).

Izhodiščni podatek za napovedovanje prometa naj bodo podatki o prodaji blaga za pretekla obdobja. Za namene napovedovanja se te informacije lahko uporabljajo tako za organizacijo kot celoto kot v okviru njenih dejavnosti, proizvodnih skupin in posameznih postavk blaga (blagovnih postavk).

V zvezi s tem mora organizacija ustvariti in vzdrževati bazo podatkov o dejanskih kazalnikih prometa z uporabo računalniških sistemov za upravljanje baz podatkov.

Napovedovanje prometa OJSC "Zadneprovye" je treba izvesti z uporabo naprednih znanstvenih dosežkov in praktičnega razvoja v naslednjem zaporedju:

1. Izvedba poglobljene ekonomske analize trgovinskega prometa v trgovskih dejavnostih za več prejšnjih obdobij (meseci, četrtletja, leta) v povezavi s končnimi finančnimi rezultati organizacij;

2. Ocena gibanja razvoja menjave na splošno in po posameznih blagovnih skupinah (blago);

3. Izračun in proučevanje dinamike blagovne menjave na splošno po oddelkih, blagovnih skupinah in posameznih blagovnih postavkah za vrsto let, ugotavljanje vzrokov sprememb in napovedovanje teh kazalnikov;

4. Kvantitativna ocena vpliva dejavnikov na skupno raven prometa, kot tudi napovedna ocena faktorskega vpliva na trenutni promet trgovine Voskhod. Hkrati je treba veliko pozornosti nameniti ne le notranjim, ampak tudi zunanjim dejavnikom.

Analitična praksa kaže, da se metodološki pristopi k napovedovanju in načrtovanju dejavnosti trgovinskih organizacij praktično ne razlikujejo. .

Napoved prometa JSC "Zadneprovye" mora vključevati tako subjektivne (mnenje strokovnjakov) kot objektivne (ekonomske in matematične izračune) elemente.

Dejavnosti predvidevanja morajo združevati dolgoročne, srednjeročne in kratkoročne napovedi.

Dolgoročne in srednjeročne napovedi naj se nanašajo na strateške odločitve, kratkoročne napovedi - na taktiko podjetja.

Pri razvoju napovedi je treba uporabiti nabor preprostih in kompleksnih napovednih metod za reševanje problemov različnih stopenj kompleksnosti in povečanje natančnosti izračunov, saj nobena od metod ne more v celoti upoštevati vseh parametrov in vidikov razvoj trga.

Pri napovedovanju je treba upoštevati vpliv čim več dejavnikov, ki vplivajo na višino prometa.

Zbiranje napovedi podatkov o razvoju trgovinskega prometa JSC Zadneprovye.

je treba izvesti ob upoštevanju najvišjih in najnižjih meja kazalnikov.

Minimalna meja se razume kot spodnja meja, nad katero se nadaljnja stopnja prometa ne more šteti za primerno in bo povzročila poslabšanje finančnega stanja organizacije, težave pri dobavi blaga, zmanjšanje storitvene kulture, fluktuacijo osebja itd. .

promet na drobno

Najvišja raven trgovinskega prometa zagotavlja takšno vrednost, ki zagotavlja, da trgovinska organizacija doseže največjo učinkovitost razpoložljivih materialnih, delovnih, finančnih, informacijskih in drugih virov. Prehod optimalne stopnje prometa v tujino bo povzročil zmanjšanje učinkovitosti gospodarske dejavnosti organizacije.

Tehnologija za izračun predvidene velikosti maloprodajnega prometa (obseg prodaje) za OAO Zadneprovye mora vključevati tri stopnje.

Na prvi stopnji se določi zahtevani znesek dobička, ki ostane na razpolago organizaciji in je usmerjen v izvajanje programa proizvodnega in družbenega razvoja organizacije ter zadovoljevanje interesov lastnika. V skladu z veljavnim postopkom so najpomembnejša področja za razdelitev čistega dobička (izračun napovedi izvede strokovnjak ob upoštevanju dejanskih potreb podjetja po teh stroških):

financiranje rasti stalnega kapitala (razvoj materialno-tehnične baze);

financiranje rasti lastnih obratnih sredstev (z lastnimi obratnimi sredstvi, vključno z vloženimi v blagovne zaloge);

oblikovanje finančnih rezerv;

odplačilo dolgoročnih in srednjeročnih posojil bank in drugih posojilodajalcev ter plačilo obresti nanje;

nakup vrednostnih papirjev;

plačilo davkov in drugih olajšav od čistega dobička:

izvajanje družbenega razvoja in spodbujanje delovnega kolektiva ter. drugi

Na drugi stopnji je treba izračunano potrebo po dobičku povezati z možnostmi za njegovo pridobitev z načrtovanim obsegom dejavnosti. V ta namen se zahtevana višina kosmatih prihodkov in dovoljena višina odhodkov od prodaje določita z uporabo podatkov o prevladujočih velikostih za preteklo bazno obdobje za izračune ob upoštevanju strokovne ocene njihove zanesljivosti in optimalnosti. Te izračune je priporočljivo dopolniti s preverjanjem dobljenih rezultatov s primerjavo z napovedano vrednostjo prodaje, določeno z drugimi metodami (na podlagi nakupnih sredstev prebivalstva, velikosti povpraševanja po prodanem blagu, blagovnih virov itd.).

Pri doseganju nerealno visokega rezultata za organizacijo, ki zahteva močno povečanje prometa, je mogoče ravnotežje med prodajo in bruto dohodkom, med potrebnim in možnim dobičkom zagotoviti z obvladovanjem strukture prometa, višine trgovskih marž, stroškov prodaje, doseganje optimalnih odnosov z lastniki kreditnih sredstev, izdajanje in pridobivanje vrednostnih papirjev itd.

Če se izračunani obseg trgovine, ki temelji na potrebi po dobičku, izkaže za nižjega od zmožnosti organizacije, je treba sprejeti ukrepe za povečanje obsega prodaje, za diverzifikacijo dejavnosti. V nasprotnem primeru lahko pride do situacije, ki vodi do stečaja, saj interes za razvoj organizacije, sodelovanje z njo pade tako med nasprotnimi strankami (bankami, dobavitelji, zaposlenimi) kot med lastniki.

Na tretji stopnji, po potrebnih prilagoditvah obsega trgovine, uskladitvi njene strukture z nakupnimi sredstvi in ​​povpraševanjem prebivalstva, se izračunajo vsi drugi kazalniki gospodarskih in finančnih dejavnosti organizacije (obseg in struktura blaga). ponudba, bruto dohodek, stroški prodaje, finančni načrt, potrebno število zaposlenih, potreba po kreditih itd.).

V nadaljevanju bomo izvedli napovedne izračune blagovne menjave za leto 2009 na podlagi podatkov za obdobje 2006-2008. z uporabo formul (20) - (23). Načeloma je za bolj natančno napoved potrebno malo več podatkov, na primer po mesecih za isto obdobje. Za izdelavo napovedi z vgrajenimi orodji MS Excel izberemo najprimernejšo trendno črto, poiščemo enačbo pripadajoče odvisnosti in s korelacijskim koeficientom ocenimo stopnjo ustreznosti izbranega modela.

Dobljeni rezultati so prikazani v tabeli v tabeli 3.1.1 in na sliki.

Slika 3.1 - Približek odvisnosti spremembe prihodka od prodaje z linearnim trendom

Slika 3.2 - Približek odvisnosti spremembe prometa s paraboličnim trendom

Posledično je bilo ugotovljeno, da parabolična trendna črta bolj sovpada s črto spremembe prometa, zgrajeno na podlagi dejanskih podatkov, kot linearna. In korelacijski koeficient zanj je enak 1. Kljub temu je v tej situaciji še vedno bolje, da se osredotočimo na model linearne odvisnosti, saj je, prvič, enostavnejši, in drugič, dal bo tudi z majhno količino podatkov za analizo je dokaj natančna napoved. Tako je linearna odvisnost prometa od napovedanega obdobja izražena z dobljeno formulo:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 milijonov rubljev

Slika 3.3 - Izdelava napovedi blagovne menjave za obdobje 2009-2010

Ta tehnika napovedovanja je precej preprosta, uporablja se lahko pri načrtovanju dobave blaga za različna časovna obdobja, da se zmanjšajo zaloge in poveča dobiček podjetja.