Дэлгүүрт эргэлтийг нэмэгдүүлэх үндсэн аргууд. IP "SHOPdaniel" аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн арга хэмжээ Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн дүн шинжилгээ, түүнийг нэмэгдүүлэх арга замууд

БНТУ-ын БОЛОВСРОЛЫН ЯАМ

UO "Беларусын улсын эдийн засгийн

ИХ СУРГУУЛЬ"

хэлтэс _________________

Хамгаалах эрхтэй

хэлтсийн дарга

________/___________/

200_

ТӨГСӨГЧИЙН АЖИЛ

"Худалдааны байгууллагын жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэх гадаад ба дотоод хүчин зүйлүүд, худалдааны байгууллагын борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд" сэдвээр

Танилцуулга

Одоогийн байдлаар арилжааны аж ахуйн нэгжүүдийн гол зорилго нь ашгийг нэмэгдүүлэх явдал байх ёстой бөгөөд эргэлт нь хамгийн чухал бөгөөд зайлшгүй нөхцөл болж байгаа бөгөөд үүнгүйгээр энэ зорилгод хүрэх боломжгүй юм. Худалдааны аж ахуйн нэгж нь борлуулсан барааны рубль бүрээс тодорхой хэмжээний орлого авдаг тул ашгийг нэмэгдүүлэх зорилт нь орлого, ашгийн өсөлтийн гол хүчин зүйл болох худалдааны хэмжээг тогтмол нэмэгдүүлэх, борлуулалтын зардлыг харьцангуй бууруулах, хөдөлмөрийн зардал. Жижиглэнгийн худалдааны салбарт эргэлтийн үзүүлэлт нь аж ахуйн нэгжийн хамгийн чухал шинж чанар юм.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь худалдааны байгууллагын чадавхийг тодорхойлдог үзүүлэлтүүдийн нэг юм, учир нь түүний үнэ цэнийг аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хэмжээг үнэлэхэд ашиглаж болно. Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь аж ахуйн нэгжийн нөөцийг ашиглах үр ашиг, бараа борлуулах нийт зардлыг тодорхойлдог. Бараа эргэлт нь худалдааны аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны хамгийн чухал эцсийн үр дүнг тусгасан эдийн засгийн ойлголт тул зарцуулсан нөөцийн хэмжээ (хөдөлмөр, материал, санхүүгийн) харьцуулалт нь тэдгээрийн ашиглалтын үр ашгийн талаархи ойлголтыг өгдөг. ерөнхий хэлбэрээр үр ашгийн үзүүлэлт нь үр дүн ба зардлын харьцаа юм.

Жижиглэнгийн худалдааны хөгжил нь эрэлт, бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт, бараа материал, ашиг, ажилчдын тоо, хөдөлмөрийн зардал гэх мэт эдийн засгийн үзүүлэлттэй нягт холбоотой байх ёстой.

Энэхүү судалгааны сэдвийн хамаарал, түүний хөгжлийн зэрэгт үндэслэн худалдааны байгууллагын жижиглэнгийн бараа эргэлтэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг шинжлэх, үүний үндсэн дээр худалдааны эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга замыг боловсруулах зорилтыг дэвшүүлэв. байгууллага.

Зорилгодоо үндэслэн энэхүү дипломын ажлын зорилтууд нь:

худалдааны мөн чанарыг харгалзан үзэх;

худалдааны үүрэг, эдийн засаг дахь ач холбогдлыг судлах;

худалдааны байгууллагын бараа эргэлтийн бүтэц, бүтэц, эргэлтэд нөлөөлж буй гадаад, дотоод хүчин зүйлийг харгалзан үзэх;

дүн шинжилгээ хийх арга зүйг судлах, эргэлтэд нөлөөлөх хүчин зүйлсийг тооцоолох;

тухайн аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээний үндсэн дээр борлуулалт, хөгжлийг нэмэгдүүлэх арга замыг хайх.

Энэхүү дипломын ажлын бүтэц нь даалгавраар тодорхойлогддог бөгөөд танилцуулга, гурван бүлэг, дүгнэлт, ашигласан материалын жагсаалт, хэрэглээг багтаасан болно.

Энэ сэдвийг судлахдаа харьцуулсан болон түүхэн судалгааны аргууд, баримт бичгийн шинжилгээний аргыг үндсэн арга болгон ашигласан. Ажил дээрээ бусадШинжлэх ухааны шинжилгээ, синтезийн аргууд, логик, систем-бүтцийн .

Ажлын явцад хэлэлцэж буй асуудлын талаархи дотоод, гадаадын зохиолчдын бүтээлүүд, тухайлбал, А.И. Гребнев, Л.А. Брагин, Н.В. Максименко, Т.К. Серегина, О.В. Памбухчиянц, Л.И. Кравченко болон бусад хэд хэдэн хүмүүс, түүнчлэн энэ баримт бичигт авч үзсэн асуудлуудыг зохицуулах хууль эрх зүйн орчин.

Нэмж дурдахад, судалгааны явцад тухайн байгууллагын бодит материалыг ашигласан бөгөөд үүнд тавигдсан асуудлыг шийдвэрлэхэд шаардлагатай мэдээллийг багтаасан болно: хууль тогтоомжийн баримт бичиг, бизнес төлөвлөгөө, борлуулалтын хэмжээг төлөвлөх зорилт, аж ахуйн нэгжийн нягтлан бодох бүртгэл, удирдлагын тайлан, бусад баримт бичгийн тоо.

Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагааг зохион байгуулахтай холбоотой асуудлыг шинжлэх ухаан, тогтмол хэвлэлд нийтлэл бичихэд хангалттай хэмжээгээр тодруулсан гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

1. Худалдааны байгууллагын үйл ажиллагааны үр нөлөөг тодорхойлох хүчин зүйл болох жижиглэнгийн бараа эргэлт

1.1 Худалдааны байгууллагын жижиглэнгийн бараа эргэлтийн эдийн засгийн мөн чанар

Юуны өмнө "жижиглэн худалдаа" гэсэн ойлголтыг тодорхойлох шаардлагатай. Жижиглэнгийн худалдаа гэдэг нь үндсэндээ бараа (үйлчилгээ) эцсийн хэрэглэгчдэд хувийн, гэр бүл, өрхийн болон хамтын хэрэгцээнд зориулан борлуулахтай холбоотой солилцооны чиглэлээр бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа юм. Энэ бол маркетингийн эцсийн шат юм. Энэ нь түгээлтийн системийн зайлшгүй холбоос болохын хувьд үйлдвэрлэгчээс эцсийн хэрэглэгч хүртэл барааг сурталчлах боломжийг олгодог. Зах зээлийн эдийн засагт бүх байгууллагууд эдийн засгийн үйл ажиллагааг хөгжүүлэх санхүүжилтийг авахын тулд худалдан авах, борлуулах ёстой.

Жижиглэнгийн худалдаа гэдэг нь оролцогч талуудад ашигтай бараа, үйлчилгээгээр мөнгө солилцох үйл ажиллагаа юм. Солилцооны явцад хэрэглэгч өөрт хэрэгтэй сайн чанартай бараа (үйлчилгээ) авахыг эрмэлздэг бол жижиглэнгийн худалдаачин ашиг олохыг эрмэлздэг. Худалдах үйл ажиллагааны явцад хэрэглэгч сэтгэл зүйн тодорхой сэтгэл ханамжийг авч, нийгмийн байр сууриа бэхжүүлж, сайжруулдаг.

Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудыг төрөл зүйлд давамгайлж буй бүтээгдэхүүний ангилал, бүлгээр нь ангилж болно; худалдааны арга, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээний түвшин; нэг буюу өөр өмчлөгчийн харьяалагддаг дэлгүүрийн үндсэн дээр; дэлгүүрийн болон дэлгүүрийн бус худалдааны байршил, бүтэц, стратегиар.

Жижиглэнгийн худалдаа нь дараахь чиг үүргийг гүйцэтгэдэг: бараа худалдан авах, тээвэрлэх, хадгалах; эрсдэл хүлээх, санхүүгийн үйл ажиллагаа, зах зээлийн мэдээлэл ба зах зээлийн мэдээлэл, худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг ангилах, дахин боловсруулах, брэнджүүлэх, бараа борлуулах, борлуулалтын дараах үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ. .

Жижиглэнгийн худалдаа нь түгээлтийн системд чухал байр суурь эзэлдэг. Энэ нь худалдан авагчдад шаардлагатай бараа (үйлчилгээ) -ийг оршин суугаа газар эсвэл ажилтай ойрхон, хэрэглэхэд тохиромжтой тоо хэмжээгээр сонгох замаар худалдан авахад хамгийн бага хүчин чармайлт, цаг хугацаа зарцуулдаг. Дэлгүүрийн дотоод засал нь ихэвчлэн худалдан авалт хийхэд хувь нэмэр оруулдаг.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Худалдааны байгууллагын жижиглэнгийн худалдааны эдийн засгийн мөн чанар, бүтэц, бүтэц, түүний гадаад, дотоод хүчин зүйлүүд. Жижиглэнгийн худалдааны эдийн засгийн шинжилгээний аргууд. Бараа эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх арга зам юм.

2011 оны 11-р сарын 05-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн тухай ойлголт, бүтэц, үнэ цэнэ, түүнчлэн түүний үнэ цэнийг тодорхойлдог үзүүлэлт, хүчин зүйлсийн систем. "Амира" ООО-ийн үйл ажиллагааны зохион байгуулалт, эдийн засгийн шинж чанар. Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөх.

2010 оны 12-р сарын 13-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн утга, мөн чанар, найрлага. Жижиглэнгийн худалдааны хэмжээ, бүтцэд нөлөөлөх гол хүчин зүйлүүд. "SHOPdaniel" IE-ийн жишээн дээр дэлгүүрийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн дүн шинжилгээ. Эдийн засгийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн динамик.

2014 оны 10-р сарын 30-нд нэмэгдсэн курсын ажил


Аж ахуйн нэгжийн жижиглэнгийн бараа эргэлтийн ангилал, түүний төрлүүдийн шинж чанар. "Sportmaster" дэлгүүрийн жишээн дээр жижиглэн худалдааны эргэлтийн бүтэц, найрлагад дүн шинжилгээ хийх. Худалдааны үйл ажиллагааны онцлог, эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга хэмжээг боловсруулах.

хугацааны баримт бичиг, 2016 оны 02-р сарын 12-нд нэмэгдсэн


Зах зээлийн эдийн засаг дахь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийх асуудал. Жижиглэнгийн худалдааны стратегийн зохицуулалтын загварууд. Для Вас ХХК-ийн эдийн засгийн үйл ажиллагааны товч тодорхойлолт, жижиглэнгийн худалдааны нийт бараа эргэлтийн хүчин зүйлийн шинжилгээ.

хугацааны баримт бичиг, 2011 оны 05-р сарын 13-нд нэмэгдсэн


"Маркет" ХХК-ийн ("Восход" дэлгүүр) жишээн дээр жижиглэн худалдааны эргэлтийн мөн чанар, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх механизмыг боловсруулах. Бараа эргэлтийг урьдчилан таамаглах нь түүний хэмжээг нэмэгдүүлэх арга юм. Худалдааны хэмжээнд тодорхой төрлийн нөөцийн нөлөөлөл.

дипломын ажил, 2009 оны 07-р сарын 10-нд нэмэгдсэн


Бараа-мөнгө солилцох үйл явц дахь худалдааны үйл ажиллагааны үүрэг. Бөөний болон жижиглэнгийн худалдааны статистикийн үзүүлэлтүүдийн систем, түүний талаархи статистик мэдээллийн эх сурвалж. Компанийн эргэлтийн динамик дахь үнэ, борлуулалтын хүчин зүйлийн нөлөөлөл.

дипломын ажил, 2015 оны 07-06-нд нэмэгдсэн

Дэлгүүрт эргэлтийн түвшин буурсан нь эзэмшигчийг ихээхэн бухимдуулж болох баримт юм. Борлуулалтын хэмжээ буурч эхэлмэгц захиргаанд эргэлтийн түвшинг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ гэсэн байгалийн асуулт гарч ирдэг. Үүнийг хийх хэд хэдэн арга байдаг.

Эргэлт гэж юу вэ?

Бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэх арга замын талаар ярихаасаа өмнө энэ үзэл баримтлалын товч тайлбарыг өгөх хэрэгтэй.

Үнэн хэрэгтээ эргэлт гэдэг нь тодорхой хугацаанд зарагдсан барааны багц юм. Ихэнхдээ энэ ойлголт нь борлуулсан бүтээгдэхүүний нийт өртгийг агуулдаг. Үүний дагуу дэлгүүрийн ашиг орлого буурч байгаа тул эргэлтийн үзүүлэлт буурсан гэж бид итгэлтэйгээр хэлж чадна.

Үүнд олон хүчин зүйл нөлөөлж болно:

• улс орны эдийн засгийн хямрал - дэлгүүрийн эзэн энэ хүчин зүйлд ямар ч байдлаар нөлөөлж чадахгүй, зөвхөн нөхцөл байдалд дасан зохицоход л үлддэг;
• хэт өндөр үнэтэй бараа - магадгүй өрсөлдөгчид ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг илүү хямд үнээр санал болгодог тул олон хэрэглэгчид илүү сайн санал хайж таныг орхисон;
• төрөл зүйл - дүрмээр бол нэг бүсийн дэлгүүрүүдэд төрөл зүйл нь нэлээд жигд байдаг тул үйлчлүүлэгчид гэрээсээ ойрхон байрладаг эсвэл илүү сайн үнийг санал болгодог жижиглэн худалдааны цэгийг сонгох боломжтой;
• байршил - магадгүй танай дэлгүүр хангалттай хол байгаа тул үйлчлүүлэгчдэд очиход тохиромжгүй байж магадгүй юм.

Эдгээр нь дэлгүүрийн эргэлтийн түвшинд шууд болон шууд бусаар нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд юм. Тэдний тухай мэдэх нь маш чухал юм. Хэрэв худалдааны цэгийн эзэн эргэлтийн бууралтын гол шалтгааныг тодорхойлж чадвал нөхцөл байдалд нөлөөлж, зөв ​​чиглэлд өөрчлөх боломжтой болно.

Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх арга замууд

Худалдааны эргэлтийн түвшинг нэмэгдүүлэх нь нэгдсэн арга барилыг шаарддаг нэлээд төвөгтэй үйл явц юм. Эцсийн эцэст, янз бүрийн хүчин зүйл нь өөр өөр хэрэглэгчдийг өрсөлдөгч рүү шилжихэд хүргэдэг. Тиймээс, жишээлбэл, зарим худалдан авагчид үнийн түвшин, хоёр дахь нь үйлчилгээний чанарт дургүй байж магадгүй юм. Үүний дагуу нөхцөл байдлыг өөрчлөхийн тулд бүх зүйлд нөлөөлөх шаардлагатай.

Бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэх үндсэн аргуудыг авч үзье.

1. Хүрээг сайжруулах. Өнөөдөр өрсөлдөгчид байхгүй бараа зардаг дэлгүүр олоход туйлын хэцүү байдаг. Учир нь нэг бүс нутгийн ханган нийлүүлэгчид адилхан. Тиймээс үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд тэдэнд шинэ зүйл санал болгохыг хичээ. Энэ бол нэлээд төвөгтэй, гэхдээ нэгэн зэрэг маш үр дүнтэй арга юм. Таны үйлчлүүлэгчид яг юу хэрэгтэйг мэдэхгүй байна уу? Жижиг санал асуулга явуулаарай - худалдан авагчид ямар бүтээгдэхүүн сонирхож байгаагаа өөрсдөө хэлээрэй.
2. Үйлчилгээний чанарыг сайжруулах. Үйлчлүүлэгч дэлгүүрт маш их баяртайгаар буцаж ирэх бөгөөд тэндээс шаардлагатай бараагаа түргэн шуурхай авч, хамгийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх болно. Үүний зэрэгцээ худалдагч нь шаардлагатай тасаг харуулах эсвэл санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэлэх боломжгүй дэлгүүрт ирэхийг хэн ч хүсэхгүй байна. Мэргэшсэн ажилчид бол аливаа амжилттай бизнесийн чухал элементүүдийн нэг юм.
3. Дэлгүүрт байгаа барааг байрлуулахад анхаарлаа хандуулаарай. Дэлгүүрийн эргэн тойронд тэмдэг байрлуулж, худалдан авагчдад дэлгүүрт хурдан орж, зөв ​​тасаг олоход тусална. Баримт нь олон зочдод шаардлагатай хэлтэс эсвэл тодорхой ангиллын бараа хайхад цаг зарцуулах дургүй байдаг.
4. Шилэн хайрцгийг ав. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээр нь аюулгүй байдлын системийн нэг хэсэг бөгөөд үнэтэй үнэт эдлэлийг хамгаалдаг тул үнэт эдлэлийн дэлгүүрт зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч хувцас, гоо сайхан, дагалдах хэрэгслийн дэлгүүрт дэлгэцийн хайрцаг хэрэггүй. Хэрэв худалдан авагч өөрийн дуртай зүйлээ гартаа авах боломжтой бол үүнийг анхаарч үзээрэй, худалдан авах магадлал мэдэгдэхүйц нэмэгддэг.
5. Манекен тавих. Мэргэжилтнүүд манекен дээр байрлуулсан зүйлсийг илүү их худалдаж авдаг гэж хэлдэг. Ийм бүтээгдэхүүн нь анхаарлыг татдаг. Хэрэв худалдан авагчид тодорхой зорилгогүйгээр дэлгүүрт ирдэг бол манекен дээр үзүүлсэн зүйл тэдэнд таалагдах магадлал нэлээд өндөр байна.
6. Бүтээгдэхүүнийг зохион байгуулахдаа хүртээмжтэй болгохыг хичээ. Өөрөөр хэлбэл, үзмэр, тавиур нь хэт өндөр эсвэл хэт бага байх ёсгүй. Нүдний түвшинд байрлах бүтээгдэхүүн хамгийн сайн зарагддаг нь батлагдсан.
7. Хөнгөлөлтийн карт санал болгох. Үйлчлүүлэгчид хямдралтай дэлгүүрт буцаж очих магадлал өндөр байдаг. Эцсийн эцэст хадгалсан мөнгө нь өөр зүйл худалдаж авах боломжийг олгодог. Нэмж дурдахад хөнгөлөлтийн эздийн хувьд та ихэвчлэн урамшуулал зохион байгуулж, танилцуулга, борлуулалт хийх боломжтой. Хөнгөлөлтийн картын давуу тал нь худалдан авагч түүнийг хүлээн авахдаа богино анкет бөглөдөгт оршино. Ялангуяа утасны дугаарыг зааж өгсөн болно. Мөн худалдагч удахгүй болох урамшууллын талаар мэдээлэх боломжтой болно. Хэрэв та сурталчилгаа хийхээр төлөвлөж байгаа бол үүнийг баярын өмнө зохион байгуулахыг хичээгээрэй - дүрмээр бол ийм өдрүүдэд худалдан авагчид илүү их мөнгө зарцуулдаг. Мөн сайн санал нь анхаарлыг татах нь гарцаагүй.
8. Орчин үеийн тоног төхөөрөмж ашиглах. Худалдааны талбайг сайтар шалгаж үзээрэй - магадгүй зарим хэсэг нь харанхуйлсан, эсвэл эсрэгээрээ хэт тод гэрэлтүүлэгтэй байдаг уу? Энэ хоёр хүчин зүйл нь хүний ​​сэтгэл хөдлөлд сөргөөр нөлөөлдөг бөгөөд далд ухамсрын түвшинд тэрээр сөрөг мэдрэмжийг үүсгэдэг газраас зайлсхийхийг хичээдэг. Тиймээс өндөр чанартай гэрэлтүүлэг ашиглах хэрэгтэй. Дууны дууны талаар бүү мартаарай - хөнгөн хөгжим нь чимээгүй эсвэл тасралтгүй зар сурталчилгаанаас илүү худалдан авагчдад таалагддаг.
9. Зар сурталчилгаа байршуулах. Энгийн жишээ - хүн яг юу худалдаж авахыг хүсч байгаагаа мэдэхгүй дэлгүүрт ирсэн. Түүний зүгээр л хардаг сурталчилгаа нь далд ухамсрын түвшинд түүний ой санамжинд хадгалагдах болно. Цонх руу харахад хүн яг л сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг сонгох боломжтой, учир нь энэ нь танил мэт санагдах болно.

Санал болгож буй аргуудын аль нэг нь дэлгүүрийн эргэлтийн түвшинг нэмэгдүүлэх боломжтой. Өмнө дурьдсанчлан, хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хэд хэдэн аргыг нэгэн зэрэг ашиглах хэрэгтэй.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийн дүн шинжилгээ нь түүнийг нэмэгдүүлэх, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг судлах зорилгоор хийгддэг. Хүрсэн үр дүнг үнэлэх нь жижиглэнгийн худалдааны байгууллагын төлөвлөлтийн үндэс юм.

Жижиглэнгийн бараа эргэлт нь хүн амд борлуулсан бараа бүтээгдэхүүний хэмжээг статистик үзүүлэлтээр илэрхийлдэг. "Петр хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны динамикийн дүн шинжилгээг 5-р хүснэгтэд өгсөн 2007, 2008 оны "Жижиглэн худалдааны орлого" 90.1 дэд дансны мэдээлэлд үндэслэн авч үзсэн болно.

Хүснэгт 5. 2007-2008 оны Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны динамик

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2008 оны 1-р улиралд 2007 оны холбогдох улиралтай харьцуулахад 4,533 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 167.89% -иар 7,233 мянган рубль болжээ. 2008 оны 1-р улиралд борлуулалт хийгдсэн боловч ариун цэврийн тоног төхөөрөмжийн эрэлт огцом гараагүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь Усть-Ишим болон Омск мужид халаалтын улирал дуусаагүй байгаатай холбоотой бөгөөд олон нийтийн үзэж байгаагаар энэ бол өвөл, хаврын амралтын үе юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2008 оны 2-р улиралд 241.98% буюу 9,800 мянган рублиэр өссөн байна. 2007 оны хоёрдугаар улиралтай харьцуулахад 13,850 мянган рубль болжээ. Хоёр жилийн хугацаанд хоёрдугаар улирал нь борлуулалтын тэргүүлэгч биш боловч хоёрдугаар улирлын төгсгөлд эдгээр бүтээгдэхүүний эрэлт бага зэрэг нэмэгдэж байгаа нь ихэвчлэн аж ахуйн нэгжүүдэд амралтын улирал эхэлсэнтэй холбоотой байж магадгүй юм.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2008 оны 3-р улиралд 29,220 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 2007 оны 3-р улиралтай харьцуулахад 259.71% -иар нэмэгдэж, 40,471 мянган рубль байна. Эдгээр бүтээгдэхүүний борлуулалтаараа 2008 оны 3-р улирал тэргүүлж байгаа нь энэ үед халаалтын системийг өвлийн улиралд бэлтгэх бэлтгэл ажил хийгдэж байгаатай холбоотой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2008 оны дөрөвдүгээр улиралд мөн 10,886 мянган рублиэр өссөн байна. буюу 2007 оны холбогдох улиралтай харьцуулахад 241.86% -иар нэмэгдэж, 15,387 мянган рубль болжээ. Энэ үе нь барааны эрэлт нэмэгдсэнээр тодорхойлогддог боловч 4-р улирлын эцэс гэхэд бараа эргэлт буурч байгааг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Хийсэн судалгааг Зураг дээр графикаар үзүүлэв. 6.

Цагаан будаа.

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд дүн шинжилгээ хийхдээ шалгуур үзүүлэлтийн системийг ашигласан бөгөөд үүний үндсэн дээр жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөний биелэлт, түүний хэмнэл, бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэх, худалдааны үйлчилгээний чанарыг сайжруулах нөөцийг тодорхойлсон. .

"Петр хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хөгжлийн хэмнэлийг 6-р хүснэгтийн мэдээлэлд үндэслэн авч үзсэн болно.

Хүснэгт 6. "Петр хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 2007-2008 оны улирлаар

Шинжилгээгээр "Петр хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хөгжил 2007, 2008 оны улирлаар жигд бус байгааг харуулсан: 3-р улирал хамгийн их дарамттай, эхний улирал хамгийн бага стресстэй байсан. Худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хамгийн бага хувь нь нэгдүгээр улиралд (267.89%), хамгийн өндөр нь гуравдугаар улиралд (359.71%) хүрсэн байна. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг улиралаар хэмнэлгүй хөгжүүлэх нь улирал бүрийн бараа эргэлтийн жилийн худалдааны эзлэх хувь өөрчлөгдөхөд хүргэсэн. Тэгэхээр 2008 оны эхний улиралд бараа эргэлтийн эзлэх хувь 2007 онтой харьцуулахад 2.6%-иар буурсан бол 2008 оны 3-р улиралд 2007 оныхоос 2.6%-иар, 2, 4-р улирлын бараа эргэлтийн эзлэх хувь 2007 оныхоос 2.6%-иар өссөн байна. 2008 оны улирал 2007 оны холбогдох улирлуудынхтай ижил түвшинд байна.

Ийнхүү аж ахуйн нэгжийн эргэлтийг улирлын байдлаар жигд бус хуваарилж, жигд бус хөгжүүлсэн.

2007-2008 оны саруудад Петр Хаус ХХК-ийн эргэлтээс ч илүү жигд бус хөгжил гарчээ. (Хүснэгт 7, Зураг 7 ба 8).

Жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хэлбэлзлийн хүрээ нь сараар улирлынхаас ч их байна. Худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хурд 2008 оны 263.65% (2-р сар) -аас 483.91% (6-р сар) болж хэлбэлзэж байна.

Хүснэгт 7. 2007-2008 оны Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн хэмнэл сараар

улирал			Нийлбэрийн хазайлт (+,-)	2008 оноос 2007 он хүртэл хувиар
хэмжээ, мянган рубль	тодорхой жин, %	хэмжээ, мянган рубль	тодорхой жин, %
Нийт 1 улирал
2-р улирлын нийт дүн
Есдүгээр сар
3-р улирлын нийт дүн
4-р улирлын нийт дүн

Цагаан будаа.

Улирал бүрийн борлуулалтын хамгийн ачаалалтай үе бол улирлын сүүлийн сарууд юм. Тухайлбал, 2008 оны 1-р улирлын нийт бараа эргэлтийн өсөлт 2007 оны эхний улиралтай харьцуулахад 267.89%, 3-р сард 273.23% байна. Хоёрдугаар улиралд - 341.98%, зургадугаар сард 483.91%, гуравдугаар улиралд - 359.71%, есдүгээр сард - 401.93%, дөрөвдүгээр улиралд - 341.86%, 12-р сард - 464, 29% байна.

Улирлын сүүлийн саруудын ажлын энэхүү хурцадмал байдал нь худалдан авагчдын бараа бүтээгдэхүүний эрэлтийг жигд бус хангахад хүргэдэг. Үүний шалтгаан нь бараа нийлүүлэх, худалдаа зохион байгуулах, зар сурталчилгаа гэх мэт дутагдалтай байсан.

Цагаан будаа.

"Петр хаус" ХХК-ийн 2007-2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамикийн дүн шинжилгээг нэгтгэн дүгнэж хэлэхэд, эрүүл ахуйн тоног төхөөрөмжийн борлуулалт хянагдаж буй хугацаанд өсч байгаа боловч энэ бүлгийн барааны эрэлт ихээхэн нэмэгдэж байгааг бид тэмдэглэж байна. энэ бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг баталж буй намрын сарууд.

Петр Хаус ХХК-ийн аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл нь нэлээд том бөгөөд дараахь бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр төлөөлдөг - халаалтын радиаторууд ба тэдгээрийн дагалдах хэрэгсэл, хаалттай хавхлага, шахах холбох хэрэгсэл, металл хуванцар хоолой, холбох хэрэгсэл, бөмбөг хавхлага, бүрээс, төрөл бүрийн угаалтуур. гал тогоо, ариун цэврийн хэрэглэл, холигч, хоолой, дотоод бохирын системд зориулсан полипропиленээр хийсэн хоолой, холбох хэрэгсэл, полипропилен хоолой ба холбох хэрэгсэл, металл хуванцар хоолой, холбох хэрэгсэл гэх мэт. Барааг илүү нарийвчилсан судалгаа хийхийн тулд Петр Хаус ХХК динамик байдалд дүн шинжилгээ хийсэн. 2007, 2008 оны бүтээгдэхүүний бүлгүүдээр жижиглэнгийн худалдааны эргэлт. Хүснэгт 8-д.

Хүснэгт 8. "Петр хаус" ХХК-ийн 2007-2008 оны бараа бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик

Төрөл бүрийн жагсаалт			Хазайлт
					өсөлтийн хувь, %
Хавхлага, хоолой, шахалтын болон урсгалтай холбох хэрэгсэл
Гал тогооны бүрээс
Усны цорго
Металл хуванцар хоолой
Дотоод бохирын системд зориулсан полипропилен хоолой ба холбох хэрэгсэл
Полипропилен хоолой ба холбох хэрэгсэл
Гал тогооны угаалтуур
Ариун цэврийн хэрэглэл
Халаалтын радиаторууд
Бөмбөг хавхлага

Үүний зэрэгцээ, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хурд мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн нь 2008 онд "Питер Хаус" ХХК дахин нэг дэлгүүр нээсэн болохыг харуулж байна. Петр Хаус ХХК-ийн удирдлага нь хувь хүний ​​бараа, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг хангахад анхаарч ажилладаг. Худалдааны биет хэмжээ (борлуулсан барааны тоо) хаалттай хавхлага, хоолой, шахалт, урсгалтай холбох хэрэгсэл зэрэг бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд 2007 онд 19% -иас 2008 онд 15%, гал тогооны бүрээс 2007 онд 2% -иас 0.5% болж буурчээ. 2008 онд усны цорго - 2007 онд 3% -иас 2008 онд 1%, металл хуванцар хоолой - 2007 онд 23% -аас 2008 онд 20%, гал тогооны угаалтуур - 2007 онд 0,6% -иас 2008 онд 0,5% хүртэл, халаалтын радиаторууд - -аас 2007 онд 35.4%-иас 2008 онд 29%-д хүрч, бусад барааны бүлгийн хувьд худалдааны биет хэмжээ өссөн байна.

Бараа бүтээгдэхүүнийг цаг тухайд нь, жигд хүргэх нь худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөөг амжилттай биелүүлэх, түүний өсөлтийн динамикийн өндөр хурдыг баталгаажуулдаг. Петр хаус ХХК нь 2008 оны бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг 1-ээс бусад улиралд (Хүснэгт 5) биелүүлсний үр дүнд байгууллагын төлөвлөгөөг 1.2%-иар давуулан биелүүлсэн. Үүнтэй холбогдуулан жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлт 54439 мянган рубль болжээ.

Худалдааны эргэлтийн хөгжлийн жигд байдлыг тодорхойлох зорилгоор Петр Хаус ХХК 2008 оны улирлаар төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх хуваарь гаргасан (Зураг 9).

Цагаан будаа.

Хэмнэлийн коэффициентийг тодорхойлсон бөгөөд энэ нь жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг гүйцэтгэсэн хугацааны тоог нийт хугацааны тоонд харьцуулсан харьцаагаар тооцдог.

K хэмнэл \u003d 3/4 \u003d 0.75,

өөрөөр хэлбэл Петр Хаус ХХК-ийн 2008 оны жижиглэнгийн худалдааны төлөвлөгөөний биелэлт 75% хэмнэлтэй байна.

Нийлүүлэгчийн буруугаас тогтмол бус хүргэлт гарсан тохиолдолд агуулахад нөөцийн нөөц бүрдүүлэх, ханган нийлүүлэгчдэд нөлөөлөх зохих арга хэмжээг авах шаардлагатай.

Төлөвлөгөөний хэрэгжилт, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик нь гурван үндсэн хүчин зүйлээс хамаарна.

түүхий эдийн нөөцийн хүртээмж, хуваарилалт, ашиглалтын зөв байдал;

хөдөлмөрийн нөөцийн хүртээмж, худалдааны ажилчдын хөдөлмөрийн үр ашиг;

худалдааны материал техникийн баазын байдал, хөгжил, ашиглалтын үр ашиг.

Худалдааг амжилттай хөгжүүлэх гол хүчин зүйл бол түүхий эдийн нөөцийг ашиглах боломж, оновчтой байдал юм. Шинжилгээг хийхдээ юуны өмнө түүхий эдийн нөөц төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэх, жижиглэнгийн худалдааны хөгжлийн динамикийг хэрхэн хангаж, худалдан авагчдын бие даасан бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг хангаж байгааг шалгасан. Жижиглэнгийн худалдааны эргэлт нь бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт, бараа материалын төлөв байдлаас хамаарна.

Худалдааны аж ахуйн нэгжийн түүхий эдийн нөөцийн шинжилгээг түүхий эдийн балансад үзүүлэв. Түүгээр ч зогсохгүй бүх үзүүлэлтийг барааны балансад жижиглэнгийн үнээр тусгасан болно.

Петр Хаус ХХК-д барааны хөдөлгөөний талаархи дараах мэдээлэл байна (Хүснэгт 9).

Оны эхэнд бараа материалын илүүдэл (+90.4 мянган рубль), бараа хүлээн авах төлөвлөгөөг хэтрүүлэн биелүүлсэн (+2324 мянган рубль) зэргээс шалтгаалан жижиглэнгийн худалдааны эргэлт төлөвлөгөөтэй харьцуулахад өссөн байна. 2008 оны эцэст (- 422.4 мянган рубль) түүхий эдийн нөөц нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор бараа эргэлтийг нэмэгдүүлэх боломжууд буурсан. 2007 онтой харьцуулахад бараа бүтээгдэхүүний хүлээн авалт (+59,892 мянган рубль) өссөнөөр худалдааны хэмжээ өссөн байна. 2008 оны эцэст (- 5,383 мянган рубль) түүхий эдийн нөөц нэмэгдсэний үр дүнд худалдааны эргэлтийн динамик өсөлтийн боломжууд буурсан.

Хүснэгт 9. “Петр хаус” ХХК-ийн 2007-2008 оны түүхий эдийн үлдэгдэл

Аж ахуйн нэгжид орж ирж буй түүхий эдийн нөөцийг ашиглах сул тал нь бараа эргэлтэнд бүрэн оролцоогүй, дэлгүүрт өндөр үнэтэй бараа оруулж ирсний үр дүнд худалдан авагчдын эрэлтийг бууруулж, зах зээлийн хэмнэлийг зөрчсөний үр дүн юм. гэрээний үүргийн дагуу дэлгүүртэй холбоотой ханган нийлүүлэгчдээс бараа тээвэрлэх. Дэлгүүрт илүүдэл болон 2008 оны эцсээр ирсэн барааны нэг хэсэг нь дэлгүүрт байгаа барааны үлдэгдэл дээр тогтсон нь бараа материалын эргэлт удаашрахад хүргэсэн.

Диссертацид түүхий эдийн нөөцийг ашиглах үр ашиг, тэдгээрийн хуваарилалтын зөв байдлыг судалсан болно. Түүхий эдийн нөөцийн ашиглалтын үр ашгийг үнэлэх гол үзүүлэлт нь нэг рубльд ногдох худалдааны хэмжээ (E бараа) бөгөөд үүнийг дараахь томъёогоор тодорхойлно.

Энэ. = P/(Zn + P - Zk), (4)

хаана байна нөхөр. - нэг рубль түүхий эдийн нөөцөд хэдэн рублийн худалдааны тооцоог харуулна;

З н. - тайлант хугацааны эхэн үеийн бараа материал;

З-ээс - тайлант хугацааны эцсийн түүхий эдийн нөөц;

P - тайлант хугацаанд хүлээн авсан бараа.

Петр Хаус ХХК-ийн хувьд түүхий эдийн нөөцийн үр ашгийн үзүүлэлт нь:

1) 2007 онд \u003d 22502 / (1160.4 + 22432 - 1090.4) \u003d 1.00 рубль.

2) 2008 оны хувьд Энэ төлөвлөгөө = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1.01 рубль.

3) 2008 оны хувьд. E tov.fact \u003d 76941 / (1090.4 + 82324 - 6473.4) \u003d 1.00 рубль.

Жижиглэнгийн бараа эргэлтийг шинжлэхэд чухал үзүүлэлт бол эргэлт юм. Барааг барааг хүлээн авсан өдрөөс эхлэн борлуулах хүртэлх хугацаанд эргэлтэнд оруулах хугацаа, түүнчлэн бараа эргэлтийн хурд гэж ойлгодог.

Өдрийн бараа эргэлтийг (барааны эргэлтийн хугацаа) бараа материалын дундаж болон эргэлтийн талаархи мэдээлэлд үндэслэн дараахь томъёогоор тодорхойлно.

T өдөр \u003d (Z cf. x D) / P, (5)

хаана T өдөр. - өдрийн эргэлт;

R - судалж буй хугацааны жижиглэнгийн худалдааны эргэлт;

1) 2007 онд өдрийн бараа эргэлт Т хоног байна. = (942x365)/22502 = 15 хоног.

2) Барааны эргэлт 2008 онд хоногоор T хоног байна. = (5789x365)/76941 = 27 хоног.

2007 онтой харьцуулахад “Питер хаус” ХХК-ийн бараа бүтээгдэхүүний эргэлт 12 хоногоор удааширч, улмаар хүн амын худалдан авах чадвар буурсантай холбоотойгоор дэлгүүрийн нөөц нэмэгдэж байна.

Эргэлтийн тоогоор барааны эргэлтийг (барааны эргэлтийн хурд) дараахь томъёогоор тооцоолж болно.

Т тухай. \u003d R / Z cf эсвэл T боть. = D/T хоног, (6)

хаана Т тухай. - эргэлтийн тоогоор барааны эргэлт (барааны эргэлтийн хурд);

T өдөр - өдрийн эргэлт;

D - дүн шинжилгээ хийсэн хугацааны өдрийн тоо (жил - 365 хоног, улирал - 90, сар - 30 хоног);

R - судалж буй хугацааны жижиглэнгийн худалдааны эргэлт;

W харьц. - дундаж түүхий эдийн нөөц.

Петр Хаус ХХК-ийн мэдээлснээр барааны эргэлтийн хурд (эргэлтээр):

үнэндээ 2007 оны 22502 / 942 = 24 эргэлт;

үнэндээ 2008 оны 365/27 = 13.5 эргэлт.

Улмаар 2008 онд түүхий эдийн нөөц 13.5 удаа шинэчлэгдэж байсан бол 2007 онд 24 удаа эргэлт хийсэн байна. Динамикийн хувьд барааны эргэлт 10.5 эргэлтээр удааширчээ.

Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг амжилттай хөгжүүлэх нэг хүчин зүйл бол хөдөлмөрийн нөөц, борлуулалтын ажилчдын хөдөлмөрийн үр ашиг юм.

2007-2008 онуудад "Питер Хаус" ХХК-ийн хөдөлмөрийн үзүүлэлтүүдэд үзүүлэх нөлөөллийг тодорхойлох. жижиглэнгийн бараа эргэлтийг хөгжүүлэхийн тулд энэ үзүүлэлтийн дүн шинжилгээг хийсэн (Хүснэгт 10).

Хүснэгт 10. Петр Хаус ХХК-ийн 2007-2008 оны хөдөлмөрийн үзүүлэлтүүдийн шинжилгээ.

Үзүүлэлтүүд			Хазайлт
	Үнэмлэхүй (+, -)	Өсөлтийн хувь, %
Жижиглэнгийн эргэлт, мянган рубль:
Борлуулалтын ажилчдын дундаж тоо - нийт, нэг хүн.
орно худалдагчид
Нийт ажилчдын тоонд борлуулагчдын эзлэх хувь, %
Борлуулалтын ажилтанд ногдох жилийн дундаж бүтээгдэхүүн, мянган рубль:
Нэг худалдагчийн жилийн дундаж гарц, мянган рубль
Хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлтөөс шалтгаалсан худалдааны эргэлтийн өсөлт, %

Петр Хаус ХХК-ийн борлуулалтын ажилтанд ногдох жилийн дундаж гарц 2007 онд 775.9 мянган рубль, 2008 онд 1148.4 мянган рубль, өсөлт 372.5 мянган рубль, өсөлтийн хурд 148% байна. Хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлтөөс шалтгаалан худалдааны эргэлтийн өсөлтийн хэмжээ 9312.5 мянган рубль буюу нийт бараа эргэлтийн өсөлтийн 17.1% -ийг олж авав. 2008 оны жижиглэнгийн бараа эргэлтийн хэмжээ өөрчлөгдөхөд борлуулалтын ажилтны тоо 2007 онтой харьцуулахад долоон хүнээр нэмэгдсэн нь мөн нөлөөлсөн. Борлуулагчдын тоо өссөнтэй холбоотойгоор жижиглэнгийн худалдааны нэмэлт хэмжээ 12,792.5 мянган рубль (+7 хүн X 1,827.5 мянган рубль) буюу нийт бараа эргэлтийн өсөлтийн 23.5% -ийг авчээ. Хөдөлмөрийн бүтээмжийн өсөлтөөс шалтгаалан жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн өсөлтийн 83.9% -ийг олж авсан нь 45,674 мянган рубль болжээ.

Аж ахуйн нэгжийн материал, техникийн баазыг ашиглах үр ашиг нь жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамик байдалд ихээхэн нөлөөлдөг (Хүснэгт 11).

Хүснэгт 11. 2007-2008 онд "Петр хаус" ХХК-ийн материал техникийн бааз ашиглалтын үр ашгийн үзүүлэлт.

2008 онд шинэ дэлгүүр нээгдэж, тэнд бараагаа оновчтой байршуулснаар дэлгүүрийн жижиглэнгийн худалдааны талбай нэмэгдсэн. Өсөлт нь 200 хавтгай дөрвөлжин метр байв.

Жилийн ажлын өдрийн тоо 2007 онд 320 хоног байсан бол 2008 онд 324 хоног болж өссөн байна. Ажлын цаг тутамд жижиглэнгийн талбайн квадрат метр талбайд ногдох гарц 2007 онд 18.17 рубль, 2008 онд 39.65 рубль болж, 21.48 рублиэр өссөн байна. Энэ нь жижиглэнгийн талбайн ашиглалтын үр ашиг нэмэгдэж байгааг харуулж байна.

Петр Хаус ХХК-ийн 2008 оны жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн үзүүлэлтүүдийн иж бүрэн шинжилгээг Хавсралт 28-д үзүүлэв.

2008 онд "Петр Хаус" ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлт 76,941 мянган рубль болж, төлөвлөгөөнөөс 941 мянган рублийн бараа борлуулсан байна. Энэ нь 2324 мянган рублийн бараа бүтээгдэхүүний илүүдэл хүлээн авсны үр дүнд болсон. Барааны нэг хэсэг нь зарагдаагүй бөгөөд энэ нь 422.4 мянган рублийн илүүдэл нөөц бий болоход хүргэсэн.

2-р дэлгүүрт жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн төлөвлөгөө 685 мянган рублиэр биелэгдээгүй, үүнд 1860.7 мянган рублийн орлого хүлээн авах төлөвлөгөөг биелүүлээгүй, үүнээс гадна дэлгүүрт байгаа бараа материал оролцоогүй нь нөлөөлсөн. хүн амын эрэлт хэрэгцээтэй зөрчилдсөний үр дүн.

3-р дэлгүүрийн хувьд 2427.1 мянган рублийн бараа бүтээгдэхүүний илүүдэл нийлүүлэлт. жижиглэнгийн бараа эргэлтийн төлөвлөгөөг хэтрүүлэн биелүүлэхэд хувь нэмэр оруулсан бөгөөд үүнээс гадна 2008 оны эцэст стандартаас 80.3 мянган рублиэр доогуур байсан одоо байгаа түүхий эдийн нөөцийн зардлаар худалдаа хийсэн. Эдгээр хүчин зүйлс нийлээд жижиглэнгийн бараа эргэлтийг төлөвлөгөөтэй харьцуулахад 979 мянган рублиэр нэмэгдүүлсэн.

Петр Хаус ХХК-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг оновчтой болгохын тулд жижиглэнгийн худалдааны эргэлтэд үйл ажиллагааны дүн шинжилгээ хийхийг зөвлөж байна. "Петр Хаус" ХХК-ийн төлөвлөгөөний хэрэгжилт, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн динамикийн үйл ажиллагааны дүн шинжилгээг зөвхөн дэлгүүрүүд болон байгууллагын хувьд төдийгүй хэлтэс, хэсгүүдэд өдөр бүр хийх ёстой. хэмнэлтэй арилжааны үйл ажиллагааг хангах, жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийг амжилттай хөгжүүлэх, харилцагчийн үйлчилгээний өндөр чанарыг хангахад чиглэгдсэн.

Өмнөх бүлэгт байгууллагын эргэлтэд дүн шинжилгээ хийж, эргэлтийн динамик дахь хувь хүний ​​хүчин зүйлийн нөлөөнд дүн шинжилгээ хийсэн. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн эдийн засагт жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудын үр дүнтэй үйл ажиллагаа нь төлөвлөлт, урьдчилсан мэдээний бүрэн, чанараас ихээхэн хамаардаг.

Боловсруулсан таамаглалын үнэн зөвийг сайжруулахын тулд шинжлэх ухааны урьдчилан таамаглах хандлага, зарчим, аргуудыг мэдэх шаардлагатай. Энэ нь нийгэмд болж буй үйл явдлын мөн чанарыг ойлгох, янз бүрийн нөхцөл байдалд магадлалын шийдвэр гаргахад тусалдаг.

Жижиглэн худалдааны байгууллагуудын гүйцэтгэлийг урьдчилан таамаглахад бараг оролцдоггүй. Гэсэн хэдий ч зарим борлуулалтын байгууллагууд ойрын 2-3 жилийн гүйцэтгэлийн таамаглалыг боловсруулахыг оролдож байна. Ийм таамаглалыг боловсруулах зорилго нь дүрмээр бол ирэх хугацаанд хүлээгдэж буй ашгийн хэмжээг тодорхойлох явдал юм. Нэмж дурдахад хийсэн тооцоолол нь эдгээр худалдааны байгууллагуудын материал, техникийн баазыг хөгжүүлэх санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Урьдчилан таамаглал нь ирээдүйд дүн шинжилгээ хийж буй үзэгдлийн (объект) боломжит төлөв байдлын талаархи магадлалын шинжлэх ухааны үндэслэлтэй дүгнэлт юм.

Дээр дурдсан зүйлс нь "Заднепровье" ХК-д урьдчилан таамаглах ажлыг тогтмол зохион байгуулж, хэрэгжүүлэх хэрэгцээг тодорхойлж байна. Үүний зэрэгцээ үйл ажиллагааны урьдчилсан таамаглал нь дараахь төрлийн урьдчилсан мэдээг боловсруулахыг багтаасан байх ёстой.

Дэлгүүрийг бүхэлд нь болон бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн борлуулалтын таамаглал;

Ирцийн урьдчилсан мэдээ: цаг хугацаа, өдрөөр;

Дундаж шалгалтын урьдчилсан мэдээ;

Арилжааны үйл ажиллагааны ашгийн таамаглал;

Бараа борлуулах зардлын урьдчилсан тооцоо;

1 кв.км талбайн эргэлт, ашгийн урьдчилсан үзүүлэлт. м талбай

OAO Zadneprovye-ийн үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах ажлыг зохион байгуулах, гүйцэтгэх үйл явцыг (эргэлтийг нэмэгдүүлэх үүднээс) авч үзье.

Барааны эргэлтийг урьдчилан таамаглах анхны өгөгдөл нь өмнөх үеийн барааны борлуулалтын мэдээлэл байх ёстой. Урьдчилан таамаглах зорилгоор энэ мэдээллийг тухайн байгууллагыг бүхэлд нь болон түүний хэлтэс, бүтээгдэхүүний бүлгүүд, бараа бүтээгдэхүүний бие даасан зүйл (барааны зүйл) -ийн хүрээнд ашиглаж болно.

Үүнтэй холбогдуулан байгууллага нь компьютерийн мэдээллийн сангийн удирдлагын системийг ашиглан эргэлтийн бодит үзүүлэлтүүдийн мэдээллийн санг бий болгож, хөтлөх шаардлагатай байна.

"Заднепровье" ХК-ийн эргэлтийг урьдчилан таамаглахдаа шинжлэх ухааны дэвшилтэт ололт, практик боловсруулалтыг ашиглан дараах дарааллаар гүйцэтгэнэ.

1. Байгууллагуудын санхүүгийн эцсийн үр дүнтэй уялдуулан өмнөх хэд хэдэн үе (сар, улирал, жил) худалдааны үйл ажиллагааны худалдааны эргэлтэд эдийн засгийн гүнзгий дүн шинжилгээ хийх;

2. Худалдааны хөгжлийн чиг хандлагыг ерөнхийд нь болон тус тусдаа барааны бүлэг (бараа)-ийн үнэлгээ;

3. Худалдааны эргэлтийн динамикийг ерөнхийд нь, хэд хэдэн жилийн хуваалт, бүтээгдэхүүний бүлэг, тусдаа барааны нэр томъёоны хүрээнд тооцоолох, судлах, өөрчлөлтийн шалтгааныг тогтоох, эдгээр үзүүлэлтүүдийг урьдчилан таамаглах;

4. Барааны эргэлтийн нийт түвшинд хүчин зүйлсийн нөлөөллийн тоон үнэлгээ, түүнчлэн Восход дэлгүүрийн одоогийн эргэлтэд үзүүлэх хүчин зүйлийн нөлөөллийн урьдчилсан үнэлгээ. Үүний зэрэгцээ зөвхөн дотоод төдийгүй гадаад хүчин зүйлүүдэд ихээхэн анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Аналитик практик нь худалдааны байгууллагуудын үйл ажиллагааг урьдчилан таамаглах, төлөвлөх арга зүйн хандлага нь бараг ялгаатай биш гэдгийг харуулж байна. .

"Заднепровье" ХК-ийн эргэлтийн урьдчилсан таамаглал нь субъектив (мэргэжилтнүүдийн санал бодол) ба объектив (эдийн засаг, математикийн тооцоо) элементүүдийг багтаасан байх ёстой.

Урьдчилан харах үйл ажиллагаа нь урт, дунд, богино хугацааны таамаглалыг хослуулсан байх ёстой.

Урт болон дунд хугацааны урьдчилсан таамаглал нь стратегийн шийдвэрүүд, богино хугацааны таамаглал нь компанийн тактиктай холбоотой байх ёстой.

Урьдчилан таамаглалыг боловсруулахдаа янз бүрийн түвшний асуудлуудыг шийдвэрлэх, тооцооллын нарийвчлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд урьдчилан таамаглах энгийн бөгөөд нарийн төвөгтэй аргуудыг ашиглах шаардлагатай байдаг, учир нь аль ч арга нь бүх параметр, талыг бүрэн харгалзан үзэх боломжгүй юм. зах зээлийн хөгжил.

Урьдчилан таамаглахдаа эргэлтийн түвшинд нөлөөлж буй аль болох олон хүчин зүйлийн нөлөөллийг харгалзан үзэх шаардлагатай.

Заднепровье ХК-ийн худалдааны эргэлтийг хөгжүүлэх урьдчилсан мэдээг эмхэтгэсэн.

үзүүлэлтийн дээд ба доод хязгаарыг харгалзан хийх ёстой.

Хамгийн бага хязгаар гэдэг нь эргэлтийн цаашдын түвшинг оновчтой гэж үзэх боломжгүй доод хязгаар гэж ойлгогддог бөгөөд энэ нь байгууллагын санхүүгийн байдал муудах, бараа хүргэхэд хүндрэл учруулах, үйлчилгээний соёл буурах, боловсон хүчний эргэлт зэрэгт хүргэдэг. .

жижиглэнгийн худалдааны эргэлт

Худалдааны эргэлтийн дээд түвшин нь худалдааны байгууллага нь бэлэн материал, хөдөлмөр, санхүү, мэдээлэл болон бусад төрлийн нөөцийн хамгийн их үр ашгийг хангахуйц үнэ цэнийг агуулдаг. Бараа эргэлтийн оновчтой түвшинг гадаадад шилжүүлэх нь байгууллагын эдийн засгийн үйл ажиллагааны үр ашгийг бууруулахад хүргэнэ.

OAO Zadneprovye-ийн жижиглэнгийн худалдааны эргэлтийн урьдчилсан хэмжээг (борлуулалтын хэмжээ) тооцоолох технологи нь гурван үе шатыг агуулсан байх ёстой.

Эхний шатанд шаардлагатай ашгийн хэмжээг тодорхойлж, тухайн байгууллагын мэдэлд үлдэж, тухайн байгууллагын үйлдвэрлэл, нийгмийн хөгжлийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэх, өмчлөгчийн ашиг сонирхлыг хангахад чиглэгддэг. Одоогийн журмын дагуу цэвэр ашгийг хуваарилах хамгийн чухал чиглэлүүд (урьдчилсан тооцооллыг эдгээр зардлын аж ахуйн нэгжийн бодит хэрэгцээг харгалзан шинжээч хийдэг).

үндсэн хөрөнгийн өсөлтийг санхүүжүүлэх (материал техникийн баазыг хөгжүүлэх);

өөрийн эргэлтийн хөрөнгийн өсөлтийг санхүүжүүлэх (өөрийн эргэлтийн хөрөнгө, түүний дотор түүхий эдийн хувьцаанд оруулсан хөрөнгөөр);

санхүүгийн нөөц бий болгох;

банк болон бусад зээлдүүлэгчийн урт, дунд хугацааны зээлийн эргэн төлөлт, хүүгийн төлбөр;

үнэт цаас худалдан авах;

цэвэр ашгаас хийсэн татвар болон бусад суутгалын төлбөр:

нийгмийг хөгжүүлэх, хөдөлмөрийн хамт олныг урамшуулах ажлыг хэрэгжүүлэх болон. бусад

Хоёр дахь шатанд ашгийн тооцоолсон хэрэгцээг түүнийг олж авах боломжуудтай, төлөвлөсөн үйл ажиллагааны хэмжээтэй холбох шаардлагатай. Энэ зорилгоор шаардлагатай нийт орлогын хэмжээ, борлуулалтын зардлын зөвшөөрөгдөх түвшинг тооцоолохдоо тэдгээрийн найдвартай байдал, оновчтой байдлын талаархи шинжээчийн үнэлгээг харгалзан өмнөх суурь үеийн зонхилох хэмжээний өгөгдлийг ашиглан тодорхойлно. Эдгээр тооцоог бусад аргаар (хүн амын худалдан авах хөрөнгө, борлуулсан барааны эрэлтийн хэмжээ, түүхий эдийн нөөц гэх мэт) тодорхойлсон борлуулалтын урьдчилсан үнэ цэнэтэй харьцуулах замаар олж авсан үр дүнг шалгах замаар нэмэхийг зөвлөж байна.

Эргэлтийн огцом өсөлтийг шаарддаг байгууллагын хувьд бодитой бус өндөр үр дүнд хүрэхийн тулд эргэлтийн бүтэц, худалдааны ашгийн хэмжээ, борлуулалтын зардлыг удирдах замаар борлуулалт ба нийт орлого, шаардлагатай ба боломжит ашгийн хоорондох тэнцвэрийг хангаж болно. зээлийн эх үүсвэр эзэмшигчидтэй оновчтой харилцаа тогтоох, үнэт цаас гаргах, худалдан авах гэх мэт.

Хэрэв ашгийн хэрэгцээнд үндэслэн тооцоолсон худалдааны хэмжээ нь байгууллагын чадавхиас доогуур байвал борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх, үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх арга хэмжээ авах шаардлагатай. Үгүй бол дампууралд хүргэх нөхцөл байдал үүсч болзошгүй, учир нь байгууллагыг хөгжүүлэх сонирхол, түүнтэй хамтран ажиллах нь түүний түншүүд (банк, ханган нийлүүлэгчид, ажилчид) болон эзэмшигчдийн дунд байдаг.

Гурав дахь шатанд худалдааны хэмжээнд шаардлагатай зохицуулалтыг хийж, бүтцийг нь хүн амын худалдан авах хөрөнгө, эрэлт хэрэгцээнд нийцүүлэн байгуулсны дараа байгууллагын эдийн засаг, санхүүгийн үйл ажиллагааны бусад бүх үзүүлэлтийг (барааны хэмжээ, бүтэц) тооцоолно. нийлүүлэлт, нийт орлого, борлуулалтын зардал, санхүүгийн төлөвлөгөө, шаардлагатай ажилчдын тоо, зээлийн хэрэгцээ гэх мэт).

Дараа нь бид 2006-2008 оны мэдээлэлд үндэслэн 2009 оны худалдааны эргэлтийн урьдчилсан тооцоог хийх болно. (20) - (23) томъёог ашиглан. Зарчмын хувьд, илүү нарийвчлалтай таамаглал гаргахын тулд бага зэрэг илүү мэдээлэл шаардлагатай, жишээлбэл, ижил хугацаанд сараар. MS Excel-ийн суурилуулсан хэрэгслүүдийг ашиглан таамаглал гаргахын тулд бид хамгийн тохиромжтой чиг хандлагын шугамыг сонгож, харгалзах хамаарлын тэгшитгэлийг олж, корреляцийн коэффициентийг ашиглан сонгосон загварын хүрэлцээний зэрэглэлийг үнэлдэг.

Хүлээн авсан үр дүнг Хүснэгт 3.1.1-ийн хүснэгт болон зурагт үзүүлэв.

Зураг 3.1 - Эргэлтийн өөрчлөлтийн хамаарлыг шугаман чиг хандлагаар ойролцоолсон

Зураг 3.2 - Параболик хандлагаар эргэлтийн өөрчлөлтийн хамаарлыг ойролцоолсон байдал

Үүний үр дүнд параболын чиг хандлагын шугам нь шугаман шугамаас илүү бодит өгөгдөл дээр үндэслэн бүтээгдсэн эргэлтийн өөрчлөлтийн шугамтай илүү их давхцдаг болохыг тогтоожээ. Үүний корреляцийн коэффициент нь 1-тэй тэнцүү байна. Гэсэн хэдий ч энэ тохиолдолд шугаман хамаарлын загвар дээр анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй, учир нь нэгдүгээрт, энэ нь илүү хялбар, хоёрдугаарт, бага хэмжээний өгөгдөлтэй ч гэсэн өгөх болно. дүн шинжилгээ хийх нь нэлээд үнэн зөв таамаглал юм. Тиймээс, таамагласан хугацаанаас эргэлтийн шугаман хамаарлыг дараах томъёогоор илэрхийлнэ.

Y=7041.45*2009-14073355.82= 72917.23 сая рубль

Зураг 3.3 - 2009-2010 оны худалдааны эргэлтийн төлөвийг бүрдүүлэх

Урьдчилан таамаглах энэхүү техник нь маш энгийн бөгөөд үүнийг нөөцийг бууруулж, аж ахуйн нэгжийн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд бараа бүтээгдэхүүний нийлүүлэлтийг янз бүрийн хугацаанд төлөвлөхөд ашиглаж болно.