• a) patēriņa preču reklāma;
• b) rūpnieciskiem vai īpašiem nolūkiem paredzētu preču reklāma;
• c) prestiža reklāma, kuras mērķis ir celt tēlu.

Reklāmas politika ir mērķtiecīgu darbību sistēma, kurai būtu jānodrošina patērētāju labvēlīga attieksme izvēlētajos tirgus segmentos pret precēm un tās piedāvājošo organizāciju savu ekonomisko mērķu sasniegšanai.

Ikdienas apziņā reklāma visbiežāk asociējas ar publikācijām presē un klipu demonstrēšanu televīzijā. Reklāmas komplekss pēc būtības ir diezgan plašs jēdziens, kas papildus reklāmai plašsaziņas līdzekļos ietver pārdošanas veicināšanu, personīgo (personīgo) pārdošanu, videofilmu veidošanu un izmantošanu, sabiedriskās attiecības, nepieciešamā noformēšanu un drukāšanu. katalogi, brošūras, bukleti utt.

Veicināšana ir jebkura veida saziņa, ko uzņēmums izmanto, lai informētu, pārliecinātu vai atgādinātu cilvēkiem par saviem produktiem, pakalpojumiem, attēliem, idejām, sociālajām aktivitātēm vai ietekmētu sabiedrību.

Nav iespējams sniegt skaidru reklāmas politikas definīciju. Tas ir diezgan daudzpusīgs jēdziens. Visticamāk, tās ir noteiktas darbības, lai izveidotu un izvietotu reklāmas un reklāmas pasākumus, lai radītu tēlu un piesaistītu klientus produktu pārdošanai. Reklāmas politika ir cieši saistīta ar uzņēmumu tirdzniecības un uzņēmējdarbības politiku. Reklāmas politikas jēdziens ir cieši saistīts arī ar reklāmas stratēģijas un taktikas jēdzienu. Var teikt, ka reklāmas politika - uzņēmuma darbības veids, kas vērsts uz noteiktu mērķu sasniegšanu; stratēģijas vispārīgais vadmotīvs un attieksme pret galīgo mērķu sasniegšanu; taktika - līdzekļu un paņēmienu kopums, kas vērsts uz mērķa sasniegšanu, darbības veids, rīcības līnija. Faktiski reklāmas politikas būtība ir reklāmas stratēģijas un taktikas izvēle.

Pieņemsim, ka tiek izveidots uzņēmums. Lai viņu atpazītu, viņai ir jāpaziņo par sevi. To var panākt ar reklāmas palīdzību. Taču, lai ar minimālām līdzekļu izmaksām iegūtu pēc iespējas augstāku rezultātu, ir jādomā, kā reklamēt sevi un savus produktus.

Jebkuram uzņēmumam vai uzņēmumam ir noteikta reklāmas politika neatkarīgi no tā, vai tā ir banka, patēriņa preču ražotājs, radio stacija, televīzijas kanāls, ceļojumu aģentūra, veikals, restorāns. Atšķirība ir tikai mērogā un līdzekļos. reklāma.

Vispirms uzņēmumam ir skaidri jāsaprot reklāmas mērķis, tas ir, kāpēc tiks veikta reklāmas kampaņa. Mērķis var būt uzņēmuma nosaukuma, prestiža veidošana, lai pēc tam ieņemtu spēcīgu pozīciju tirgū. Mērķis var būt vienkārši produkta pārdošana. Citiem vārdiem sakot, mērķi var būt ekonomiski un neekonomiski, vai arī reklāma var būt tīri ekonomiska vai neekonomiska. Ne vienmēr ir iespējams paļauties uz reklāmas augsto efektivitāti ar ekonomiskiem mērķiem, jo ​​gandrīz vienmēr šāda reklāma ietver patērētāja preču iegādi gandrīz “acumirklī”. Principā ar nesaimnieciska rakstura reklāmu tiek sasniegti arī ekonomiskie mērķi. Cita lieta, ka viņa to dara nevis tieši, bet netieši, tad tas, kāds būs uzņēmuma vai uzņēmuma reklāmas raksturs, ir atkarīgs no daudzām lietām: no paša uzņēmuma vai uzņēmuma lieluma; no budžeta (uzņēmuma budžets var neļaut tērēt naudu reklāmai, kas rada uzņēmuma vārdu un prestižu, tādā gadījumā uzņēmums ražos saimnieciska rakstura reklāmu); no mērķiem tirgū kopumā; no konkrētās aktuālās reklāmas situācijas; no konkurentu uzvedības; no savas pozīcijas tirgū.

Federālā izglītības aģentūra

GOUVPO "Udmurtijas Valsts universitāte"

Ekonomikas un vadības institūts

ESEJA

disciplīnā "Mārketings"

Pabeigts:

students gr.Z- 060500-41 L.V. Slobožaņina

Pārbaudīts:

Vecākā pasniedzēja Ju.V.Šišakova

Iževska, 2011

Ievads……………………………………………………………………………3

Reklāmas politika: koncepcija, mērķi, uzdevumi, vadība…………………….4

Secinājums………………………………………………………………………..16

Izmantotās literatūras saraksts…………………………………………………………………………………………………………………17

Ievads

Preču un pakalpojumu tirgus, kas veidojas Krievijā, arvien vairāk pieprasa reklāmas piesaisti un izmantošanu. Reklāma, no vienas puses, sniedz patērētājiem dažādu informāciju, kas nepieciešama preču iegādei un lietošanai. No otras puses, reklāma, apvienojot tās informatīvumu ar pārliecinošumu un ierosināmību, atstāj emocionālu un garīgu iespaidu uz cilvēku. Reklāma pati par sevi ir gan bizness, gan māksla.

Tirgus ekonomikā viens no svarīgākajiem jebkura uzņēmuma veiksmes faktoriem ir spēja piesaistīt jaunus klientus. Galvenais instruments šīs problēmas risināšanai ir reklāmas kampaņas. Tādā gadījumā mārketinga nodaļa saskaras ar reklāmas aktivitāšu plānošanas, resursu sadales un efektivitātes un sasniegto rezultātu izvērtēšanas problēmām.

Šīs esejas nozīme ir nepieciešamība pēc reklāmas kampaņas un reklāmas politikas jebkuram sevi cienošam uzņēmumam, jo ​​reklāma plašsaziņas līdzekļos veicina preču un pakalpojumu masu tirgus attīstību, un galu galā sākas reklāmas ieguldījumi. nodrošināt iztikas līdzekļus laikrakstiem un žurnāliem, kas cenšas sasniegt pēc iespējas vairāk cilvēku. Tādā veidā miljoniem cilvēku un pat tauta sāk saņemt gan jaunākās ziņas, gan reklāmas ziņojumus.

Reklāmas politika: koncepcija, mērķi, uzdevumi, vadība

Reklāmas politika ir apstiprinātu noteikumu un ideju sistēma, kas balstīta uz uzņēmuma pamatvērtībām, kas regulē reklāmas izplatīšanas līdzekļu mērķtiecīgu pārvaldību saistībā ar subjekta darbību, attiecībā uz objektiem, lai veidot attiecības starp tām.

organizē reklāmas pasākumu organizēšanas pamatprincipus;

Izstrādāt sistēmu reklāmas mediju atlasei;

izvēlas un apstiprina reklāmas budžeta veidošanas metodes;

· noteikt pamatmetodes reklāmas darbību efektivitātes novērtēšanai.

· kādus reklāmas izplatīšanas līdzekļus izvēlēties;

· reklāmas izplatīšanas līdzekļu izvēles principi;

Kādus instrumentus izvēlēties mērķauditorijas piesaistei;

Kā ar reklāmas izplatīšanas palīdzību atšķirties no konkurentiem

Stratēģija ir vispārējs vadmotīvs un attieksme pret galīgo mērķu sasniegšanu.

Taktika - līdzekļu un paņēmienu kopums, kas vērsts uz mērķa sasniegšanu, darbības veids, uzvedības līnija.

Pieņemsim, ka tiek izveidots uzņēmums. Lai viņu atpazītu, viņai ir jāpaziņo par sevi. To var panākt ar reklāmas palīdzību. Taču, lai ar minimālām līdzekļu izmaksām iegūtu pēc iespējas augstāku rezultātu, ir jādomā, kā reklamēt sevi un savus produktus.

Jebkuram uzņēmumam vai uzņēmumam ir noteikta reklāmas politika neatkarīgi no tā, vai tā ir banka, patēriņa preču ražotājs, radiostacija, televīzijas kanāls, ceļojumu aģentūra, veikals, restorāns vai kafejnīca. Atšķirība ir tikai reklāmas mērogā un līdzekļos.

1. Mērķu izvirzīšana

2. Mērķa grupas identificēšana

3. Lēmums izstrādāt budžetu

4. Ārstēšanas izvēle

Reklāmas politikas plānošana

Reklāmas aktivitāšu plāns ir mārketinga kompleksa sastāvdaļa, tas ir, mārketinga plāns, kas papildus reklāmas plānošanai ietver plānošanu pārdošanas atbalstam (stimulēšanai), darbam ar sabiedrību (sabiedriskajām attiecībām) un personiskajai tirdzniecībai. Visi šie mārketinga rīki ir jāsaskaņo kopējā mārketinga stratēģijas ietvaros, un tai ir jābūt pakārtotai firmas mērķiem un uzdevumiem.

Ļoti bieži mārketinga budžetu veido reklāmas izmaksas, ņemot vērā, ka reklāmas elementi ir atrodami lielākajā daļā mārketinga rīku, piemēram, sabiedriskajās attiecībās un personīgajā pārdošanā. Attiecībā uz pārdošanas atbalstu šeit mērķis nav vienkārši stimulēt pircējus, pārdevējus un viņu pašu pārdevējus, bet gan vispirms informēt reklāmdevēju par preci, pakalpojumu vai ideju. Līdz ar to ir acīmredzams, ka mārketinga komunikācijai galvenokārt ir reklāmas uzdevumi - pircēja (patērētāja, lietotāja) informēšana un iesaistīšana pārdošanas procesā.

Konkrētas preces vai pakalpojuma pārdevēju tirgus raksturojums;

Pircēju tirgus raksturojums;

konkrētas preces realizācijas apjoma apraksts;

peļņas apraksts;

preces apraksts un tā cena.

Šī informācija ļauj analizēt uzņēmuma stāvokli tirgos un šī uzņēmuma produkta vai pakalpojuma dzīves cikla posmu. Uzņēmuma kopējā stratēģija, kā jau minēts, nosaka mārketinga stratēģiju, tajā skaitā reklāmu. Uzņēmuma kopējo stratēģiju var īstenot šādos virzienos:

1. Vadības iegūšana aiz produkta rādītāja.

2. Vadības iegūšana tirgus daļas ziņā.

3. Uzņēmuma kopējās pašreizējās peļņas maksimizācija.

4. Firmas izdzīvošanas nodrošināšana (pie noteiktiem tirgus apstākļiem). Katram virzienam ir noteikta īpatnība cenu veidošanā, komunikācijā un komunikācijā ar sabiedrību. Īpaši liela ietekme uz mārketinga plāna izstrādi ir tādam faktoram kā atsevišķas uzņēmuma komercproduktu grupas dzīves cikla posms.

Atsevišķas uzņēmuma produktu grupas dzīves cikla posms nosaka komunikācijas stratēģiju. Civilizētas valsts attīstības modelis vairāku gadu desmitu garumā ļauj izdarīt šādus secinājumus:

1. Produkta rādītāja līderpozīcijas iegūšanas stadija ir raksturīga produkta laišanas tirgū stadijai. Šajā posmā mārketinga stratēģija balstās uz diversifikāciju, izmantojot iekļūšanu tirgū, un komunikācijas stratēģija ir piesaistīt produktam patērētāju, reklamēt produktu ar starpnieku starpniecību. Tajā pašā laikā intensīvam mārketingam ir nepieciešamas ievērojamas komunikācijas izmaksas, bet pasīvajam mārketingam – minimālas. Veselas reklāmas preces laišanas tirgū stadijā ir informatīvas.

2. Vadības iegūšana tirgus daļas ziņā atbilst dzīves cikla izaugsmes posmam. Šo posmu raksturo mārketinga stratēģija diversifikācijas veidā, iekļūstot dziļi tirgū un apgūstot savu nišu šajā segmentā. Šī posma komunikācijas stratēģija plānota kā patērētāju piesaiste precei, uzlabojot preces kvalitāti, tās iepakojumu un paplašinot servisu. Tajā pašā laikā palielinās kopējās produkta reklamēšanas izmaksas. Reklāmas mērķis izaugsmes stadijā ir pārliecināt patērētājus.

3. Pašreizējās peļņas palielināšana atspoguļo konkrētas preču grupas brieduma pakāpi. Šajā posmā mārketinga stratēģija ir jāīsteno kā diversifikācija, aizsargājot savu daļu tirgū, un mārketinga komunikācijas stratēģija - produkta popularizēšanas veidā ar starpnieku starpniecību un patērētāju piesaistīšanu, lai novērtētu atsevišķas preces īpašības. Reklāmas mērķis brieduma stadijā ir atgādināt pircējam par preci, tās īpašībām un īpašībām un tamlīdzīgi. Šajā posmā tiek samazinātas kopējās produkta reklamēšanas izmaksas.

4. Uzņēmuma izdzīvošanas nodrošināšana atbilst uzņēmuma preču grupas dzīves cikla ceturtajam posmam - lejupslīdes stadijai. Šajā posmā mārketinga stratēģija tiek plānota kā diversifikācija, tas ir, stratēģija iziešanai no konkrēta tirgus, pārejai uz citiem tirgiem. Lejupslīdes stadijā uzņēmuma galvenie stratēģiskie uzdevumi ir preču popularizēšana ar starpnieku starpniecību, un kopējām preču veicināšanas izmaksām vajadzētu samazināties. Visas reklāmas preču pārdošanas apjoma samazināšanās periodā - informācija par preču izpārdošanu par atlaidēm.

uzziņas dati par uzņēmuma produktiem;

uzziņas dati par uzņēmuma produktu un konkurentu atribūtiem;

uzziņas dati par uzņēmuma konkurentiem;

faktiskos datus par konkurentu izmaksām produkta popularizēšanai;

faktiskie dati par pārdošanas apjomiem un uzņēmuma preču veicināšanas izmaksām (ne mazāk kā gads);

Norādītie dati tiek ņemti vērā, nosakot konkrētus reklāmas plānošanas pasākumus.

Turklāt uzņēmuma reklāmas darbību biznesa plānā jābūt datu bāzei turpmākiem aprēķiniem, kā arī tādiem dokumentiem: reklāmas budžets, reklāmas plāns konkrētai preču grupai, reklāmas ziņojumu izkārtojumi, reklāmas ziņojumu apjoma aprēķins, aprēķins. līgumu apjoma un darbu veidiem, atsevišķu masu mediju kontekstā.

1. pārdošanas mērķi;

2. mērķi komunikāciju jomā.

Preces īpašību identifikācija, par ko jāpaziņo patērētājam;

· ZhTsT (preču dzīves cikla) ​​definīcija.

Analizējot tirgus apstākļus, tiek apskatīts:

· Preču pieprasījums;

· Tirgus apjoms;

· Uzņēmuma tirgus daļa;

Reklāmas kampaņa ir efektīvs mārketinga biznesa instruments, kas spēj atrisināt daudzus specifiskus uzdevumus, taču nevajadzētu atstāt galvenos – informēt potenciālos patērētājus par tirgus piedāvājuma esamību, tā iezīmēm un priekšrocībām, kā arī parādīt šī piedāvājuma izmantošanas iespējas. Pretējā gadījumā, no kurienes nāks peļņa?

Tātad, kas ir reklāmas kampaņa? Savādi, bet skaidra atbilde uz šo vienkāršo jautājumu nav tik acīmredzama. Faktiski reklāmas kampaņa ir kā uzbrukuma militāra operācija, kas rūpīgi izplānota, veidota uz oriģināla organizatoriskā risinājuma bāzes un veikta stingrā sadarbībā. Panākumi preču pārdošanas palielināšanā tiek gūti tikai tad, ja reklāmas kampaņa adresātam pievērš informāciju par preci, paliek prātā un liek rīkoties. Tas ir sava veida "apvainojums pret prātiem un sirdīm", kas noved pie manāmām pārmaiņām vērtību orientāciju sistēmā sabiedrības apziņā kopumā. Tāpēc ir tik svarīgi tam rūpīgi sagatavoties un rīkoties nevainojami - pretējā gadījumā nauda vienkārši "izlidos caurulē".

Reklāmas kampaņas uzdevums ir ļaut preces tēlam "ieķīlēties" masu patērētāja jau pilnībā aizņemtajā mentālajā telpā. Psiholoģiski tas ir ļoti grūti - galu galā cilvēki ir pakļauti domāšanas inercei un lielākoties nevēlas neko jaunu. Ir nepieciešams pārliecināt patērētāju, ka piedāvājums patiešām ir unikāls – pretējā gadījumā viņš vienkārši neieņems vietu savā psihē informācijas izvietošanai par preci un tās tirdzniecības vietu.

Reklāmas kampaņu principi ir universāli – tie ļauj veiksmīgi reklamēt jebkuru produktu, sākot no matu sprādzēm un beidzot ar politiskajām figūrām. Psihes likumi ir vienādi un "strādā" vienādi gan tad, kad tirgū tiek laists jauns veļas pulveris, gan tad, kad masu apziņā tiek ievestas globālas politiskās idejas.

definējiet sava pircēja "portretu";

noteikt optimālākos termiņus reklāmas pasākumu izvietošanai vienam pret otru laikā;

salīdziniet saņemto summu ar summu, ko varat atvēlēt tās īstenošanai;

Pārbaudīt izvēlētā mērķa, idejas, reklāmas kampaņas elementu iespējamo efektivitāti;

ja nepieciešams, precizē, maina reklāmas kampaņas elementus;

Vairums uzņēmumu nevar sniegt precīzu atbildi par to, kā attīstīsies viņu reklāmas kampaņa trīs līdz četrus mēnešus pēc tās sākuma. Un viņi ir diezgan vienaldzīgi pret šo ilgtermiņa plašsaziņas līdzekļu plānu daļu: tas viss ir viens un tas pats, kas vēlāk jāmaina! Skaidras stratēģijas trūkums reklāmas kampaņas izstrādei nav sliktākā problēma. Ir kļūdas, kas ir daudz katastrofālākas. Bet, kad klients jau iepriekš zina visu notikumu attīstības dinamiku, viņš var ievērojami ietaupīt naudu.

Vienkāršākie piemēri:

Drukāšana vasarā ir daudz lētāka;

Iegūstiet vislabāko TV laiku, iegādājoties to 3–5 mēnešu laikā.

Lielākā daļa firmu kādu no iespējām izvēlas absolūti haotiski – apstākļu spiesti. Nauda beidzās - beidz reklamēt, parādījās - sākam no jauna. Vēl biežāk notiek tā: viss iet labi, taupīsim uz reklāmas izmaksām, viss ir kļuvis slikti - steidzami jādod daudz reklāmas.

To sauc arī par "pilsētas sagrābšanu" - tas ir labi, ieviešot tirgū jaunu produktu. Tas var ilgt no trim nedēļām līdz diviem vai trim mēnešiem. Tad seko ilga vismaz 6 mēnešu pauze. Un dažos gadījumos produkts savu vietu tirgū atrod tik nekavējoties, ka tai ir nepieciešama tikai mērķtiecīga un atbalstoša reklāma.

Šāda reklāma visvairāk pielietojama B2B (“business to business”) jomā, ieviešot tirgū zīmolu (nevis produktu) ar īsu dzīves ilgumu, mēģinot efektīvi “iziet” no tirgus ar reklāmas palīdzību. , samazinot krājumus un iznīcinot produkta dzīves cikla samazināšanās pazīmes. Tā no tirgus pameta tālredzīgākās peidžeru kompānijas, boutiques un apdares materiālu ražotāji.

Visneveiksmīgākie mēģinājumi piemērot šo stratēģiju notiek, kad tie ieved produktu vai zīmolu ļoti konkurētspējīgā tirgū (lai saglabātu pozīciju, ir obligāti jābalstās uz panākumiem). Tāpēc mobilo sakaru operatori ir lemti mūžīgai masveida reklāmai. Vai arī tad, kad tiek ieviests pilnīgi jauns produkts. Pieprasījuma eksploziju ātri nomaina vienaldzība, ja reklāma netiek turpināta vismaz mazākos apjomos.

Labi ir tas, ka tas nelaiž klientu vaļā un tajā pašā laikā neprasa tik milzīgus ieguldījumus. Galvenais šeit ir precīzi definēt ciklu. Dažkārt konkurenti mudina braukt ar velosipēdu. Kad nav spēka cīnīties ar viņu reklāmu, jums vienkārši jāpaņem pauze un jāsaka: “Sveiki vēlreiz!”. Šo stratēģiju ir pilnveidojuši Pepsi un Cola, kā arī globālie sporta un modes zīmoli (Addidas, Nike, H&M). Kaļiņingradā izstrādātāji, mazumtirgotāji un mobilo sakaru uzņēmumi reklamē, izmantojot līdzīgas metodes. Tas ir, šī stratēģija ir īpaši pieprasīta oligopola tirgos.

Vēl viens iemesls, lai to izmantotu, ir preču pieprasījuma cikliskais raksturs. Stingri noteiktā biežumā tiek pirkta sadzīves tehnika, Ziemassvētku rotaļlietas, brilles, ādas apģērbi, gaisa kondicionieri un ceļojumu pakalpojumi. Tāpēc viņi tos reklamē ar tādu pašu biežumu. Šeit galvenais ir tas, kurš būs pirmais (ne par agru un ne par vēlu, lai sāktu savu reklāmu un spētu tai piesaistīt uzmanību).

Metode ir riskanta un nedaudz līdzīga narkotiku atkarībai. Parasti ir bail pārtraukt reklāmas šahtu, jo mazākais apgrozījuma kritums var radīt nepatikšanas (noklusējums, konflikts ar piegādātāju, uzņēmuma īpašnieka nepatika). Pastāvīga reklāma ir svarīga arī nozarēs, kur pirkšanas cikls ir garš (piemēram, privāts tirgotājs pērk būvmateriālus ne biežāk kā reizi trīs līdz piecos gados), un iesaistīšanās ir zema (jūs nemitīgi nedomājat, kuru datoru izvēlēsities pirkt savam bērnam nākamajā pavasarī).

Vienīgā problēma ar pastāvīgo reklāmu ir tā, ka uzņēmumi bieži nevar atļauties lielās fiksētās izmaksas. Un tāda mazbudžeta reklāma spēcīgā un vienmērīgā soprāna vietā rada žēlojošu ieilgušu čīkstu. Tātad viens no svarīgiem veiksmes vai neveiksmes faktoriem ir precīza reklāmas kampaņas finansējuma pietiekamības noteikšana. Tātad mēs nonākam pie otrā pīlāra, uz kura balstās reklāmas kampaņa – pie tās budžeta.

Secinājums

Uzņēmuma reklāmas politika ir reklāmas un reklāmas pasākumu veidošanas un izvietošanas darbības, lai veidotu tēlu un piesaistītu klientus produkcijas pārdošanai. Reklāmas politika - uzņēmuma darbības veids, kas vērsts uz noteiktu mērķu sasniegšanu.

Pareiza reklāmas politikas organizēšana veicina jebkura uzņēmuma ātru vienmērīgu darbību. Bet, lai reklāma darbotos, ir jāizstrādā reklāmas kampaņas stratēģija. Lielākā daļa Krievijas uzņēmumu īpašnieku un vadītāju mēdz izmantot vienas akcijas. Bieži viņi izmanto tos ārkārtējos gadījumos kā "ātro palīdzību" un sagaida tūlītējus pozitīvus rezultātus. Šādu "kavalērijas" pieeju diez vai var saukt par reklāmu šī vārda mūsdienu izpratnē, un tā diez vai var nest gaidītos "augļus" preču vai pakalpojumu pārdošanas pieauguma veidā.

Vēl viena pieeja ir izstrādāt reklāmas kampaņu stratēģijas. Šī pieeja ļauj izvairīties no kļūdām reklāmā. Tas ļauj samazināt riskus, kas saistīti ar patērētāja neizpratni, ļauj palielināt reklāmas efektivitāti. Tie. Reklāmas kampaņas stratēģijas izstrāde ļauj uzņēmumam veiksmīgi tikt galā ar pārdošanas problēmām, pat ļauj veiksmīgāk konkurēt ar citiem uzņēmumiem.

Ja firma izstrādā reklāmas kampaņas stratēģiju, tā izvairās no daudzām kļūdām tās īstenošanā un veic tādu reklāmu, kas ir vērsta uz patērētāju daudz precīzāk nekā nepārdomātas un bezjēdzīgas akcijas, kas dažkārt vienkārši kaitē uzņēmumam, piemēram, mazinot tā tēlu.

Izmantotās literatūras saraksts

1. Bagievs G.L., Tarasevičs V.M. Mārketings. - Sanktpēterburga: Pēteris, 2009.

2. Basovskis L.E., Basovskaja E.N. Mārketings. – M.: Infra-M, 2009.

3. Esikova I.V. Reklāmas kampaņu sagatavošana un veiksmīga īstenošana. - M .: Daškovs un Co., 2009.

4. Isaenko E.V., Vasiļjevs A.G. Reklāmas darbības ekonomiskie un organizatoriski pamati. – M.: Vienotība-Dana, 2009.

7. Hapenkovs V.N., Saginova O.V., Fedjuņins D.V. Reklāmas pasākumu organizēšana. – M.: Akadēmija, 2008.

8. Cahajevs R.K., Murtuzalieva T.V. Mārketings. - M .: Daškovs un Co., 2009.

Reklāmas politika ir apstiprinātu noteikumu un ideju sistēma, kuras pamatā ir organizācijas pamatvērtības un kas regulē reklāmas izplatīšanas metožu un līdzekļu mērķtiecīgu pārvaldību saistībā ar subjekta darbību, saistībā ar reklāmas veidošanas objektiem. attiecības starp tām. Vienlaikus reklāmas politikas subjekts ir uzņēmums/uzņēmums/firma, savukārt reklāmas politikas objekts ir mērķauditorijas pārstāvis, reklāmas nesējs (TV kanāls, prese, radio, internets un citi informācijas izplatītāji) un konkurentiem.

Galvenais avots organizācijas reklāmas politikas stratēģijas izstrādei ir tās vispārējā mārketinga programma. Pamatojoties uz šo programmu, tiek veidots reklāmas politikas mērķis, noteikti pārdošanas veicināšanas pasākumu īstenošanas veidi un precizēti patērētājam izvirzītie mērķi.

Preču vai pakalpojumu pārdošanas veicināšana;

Ievads jaunu preču, pakalpojumu tirgū;

Patērētāju pieprasījuma pārslēgšana no viena produkta (pakalpojuma) uz citu;

Organizācijas (uzņēmuma) un preču (pakalpojumu) labvēlīga tēla veidošana;

Investoru piesaiste;

Reklāmas pasākumu organizēšanas pamatprincipu precizēšana;

Reklāmas izplatīšanas līdzekļu sistēmas izstrāde;

Reklāmas budžeta veidošanas metožu izvēle un apstiprināšana utt.

Kādu reklāmas nesēju izvēlēties;

Kādus instrumentus izvēlēties mērķauditorijas piesaistei;

Kādi ir reklāmas izplatīšanas līdzekļu izvēles principi;

Reklāmas politikas būtība ir organizācijas reklāmas stratēģijas un taktikas izvēle. Jāpiebilst, ka katram uzņēmumam vai firmai ir noteikta reklāmas politika neatkarīgi no tā, vai tā ir banka, patēriņa preču ražotājs, ceļojumu aģentūra, radiostacija, televīzijas kanāls, restorāns, veikals vai kafejnīca. Atšķirība ir tikai reklāmas mērogā un līdzekļos. Turklāt, atkarībā no tirgus situācijas kopumā vai no situācijas pašā organizācijā, reklāmas politika kādu laiku var mainīties/nemainīties.

Galvenās faktoru grupas mērķu un uzdevumu izvēlei reklāmas vadībā ir atspoguļotas A pielikumā.

Reklāmas plāns ir mārketinga kompleksa sastāvdaļa, kas papildus reklāmas plānošanai ietver pārdošanas veicināšanu, sabiedriskās attiecības un personīgo pārdošanu. Šie mārketinga instrumenti ir jāsaskaņo kopējā mārketinga stratēģijas ietvaros, kas savukārt ir jāpakļaujas organizācijas mērķiem un uzdevumiem.

Bieži mārketinga budžetu veido reklāmas ziņojuma izplatīšanas izmaksas, ņemot vērā, ka reklāmas elementi ir pieejami lielākajā daļā mārketinga rīku, piemēram, sabiedriskajās attiecībās, personīgajā pārdošanā. Citiem vārdiem sakot, mārketinga komunikācijas pamatā ir reklāmas uzdevumi, tas ir, potenciālā pircēja piesaiste pārdošanas procesam.

1. Pirmkārt, organizācijai ir skaidri jāsaprot reklāmas mērķis. Organizācijas izvēlētās reklāmas raksturs ir atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, tās lieluma, mērķauditorijas sasniedzamības, reklāmas budžeta, tirgus mērķiem, konkurentu uzvedības, pozīcijas tirgū utt.

Katru reklāmas veidu nosaka tā konkrētie komunikācijas mērķi. Piemēram, informatīvai reklāmai galvenais mērķis var būt ienest tirgū informāciju par jaunu preci, piedāvāt jaunu preces lietojumu, aprakstīt preces iespējas. Stimulējošai reklāmai: parādiet dotā zīmola, produkta priekšrocības, mudiniet pāriet uz šī zīmola produktu patēriņu, mainiet patērētāja priekšstatu par konkrētas preces īpašībām. Atgādinājuma reklāmai: atgādiniet patērētājiem, kur var vai nevar iegādāties sniegto preci; ka tas varētu būt vajadzīgs tuvākajā nākotnē. Pēc tam katram produktam tiek izstrādāts reklāmas kampaņas budžets, kurā tiek ņemta vērā: tirgus daļa, preces dzīves cikla posms, konkurences līmenis, tā pārdošanas ģeogrāfija utt.

2. Organizācijai skaidri jāatspoguļo tās tiešais reklāmas objekts.

Atšķirība starp produkta reklamēšanu un organizācijas reklamēšanu ir reklāmas ziņojuma objekts. Uzņēmums, kā likums, nodarbojas ar atsevišķu preču reklāmu, pats uzņēmums kopumā. Pirmajā gadījumā tiek uzsvērtas preču (preces, pakalpojumu) īpašās īpašības, bet otrajā - uzņēmuma lielums un tā globālie sakari, visas tā ražošanas programmas priekšrocības. Jums ir jāspēj izcelt savu produktu unikalitāti.

3. Ir skaidri jāiedomājas, kādu rezultātu organizācija sagaida reklāmas kampaņas beigās. Ar teorētiskām idejām par to, kā arī praktiskiem reklāmas kampaņas rezultātiem ir iespējams ievērojami atvieglot paveiktā darba analīzi, kļūdu identificēšanu un to novēršanu turpmākajās reklāmas aktivitātēs.

4. Analīzes īstenošana un mērķauditorijas noteikšana. Ir nepieciešams identificēt mērķauditorijas īpašības tādās jomās kā: dzīvesvieta, sociālais statuss, dzimums, vecums utt.

5. Konkrēta reklāmas izplatīšanas līdzekļa izvēle, ņemot vērā to priekšrocības un ierobežojumus, kā arī izmaksas pašreizējā laikā.

6. Lemjot par apropriācijas apmēru reklāmai. Nav pārsteidzoši, ka dažādas ekonomikas nozares, dažādas organizācijas tērē reklāmas summām, kas ievērojami atšķiras viena no otras.

Starp pašlaik visplašāk izmantotajām reklāmas izmaksu noteikšanas metodēm, ko izmanto produktu veicināšanas budžetā, mēs izceļam: metodi "pārdošanas procenti", "skaidras naudas", metodi "pamatojoties uz mērķiem un uzdevumiem" un konkurences paritāti. metodi. Galvenās reklāmas izmaksu noteikšanas metodes un to raksturojums ir parādīts 1. tabulā.

Jānorāda, ka budžeta izstrādes procesā ir jāņem vērā: alternatīvo iespēju izmaksas (piemēram, sludinājuma cena žurnālos ar televīzijas reklāmas izmaksām, ar radio reklāmām); reklāmas atkārtojumu skaits, lai tā būtu efektīva; reklāmas cenu kāpums medijos pēdējā laikā. Jāņem vērā arī uzņēmuma preču (pakalpojumu) dzīves cikla posmi neatkarīgi no tā, vai tās ir standarta vai būtiski atšķiras no citām precēm, vai pēc šīm precēm ir visu laiku nepieciešamība vai arī tās ir jāpārdod spiediens" utt.

1. tabula - Reklāmas izmaksu noteikšanas metodes

Pēc vēlamās auditorijas atbildes noteikšanas tiek izstrādāts efektīvs vēstījums.

Efektīva ziņojuma izveide ietver trīs problēmu risināšanu: ziņojuma saturs (ko teikt), ziņojuma struktūra (kā to pateikt loģiski) un ziņojuma forma (kā izteikt saturu simbolu veidā) .

Reklāmas vadītājam jāpārzina galveno reklāmas darbību veidu potenciāls un specifika, reklāmas ziņojuma izplatīšanas līdzekļi, reklāmas procesa posmi un ar to saistīto darbu komplekss. Viņam ir jāapgūst mūsdienīgas pieejas reklāmas pasākumu organizēšanai, jānovērtē tās efektivitāte, jābūt skaidram priekšstatam par galvenajiem psiholoģiskās ietekmes līdzekļiem, kas tiek izmantoti reklāmā.

absolventu darbs

1.2. Reklāmas politikas būtība

Reklāmas politika ir apstiprinātu noteikumu un ideju sistēma, kuras pamatā ir organizācijas pamatvērtības un kas regulē reklāmas izplatīšanas metožu un līdzekļu mērķtiecīgu pārvaldību saistībā ar subjekta darbību, saistībā ar reklāmas veidošanas objektiem. attiecības starp tām. Vienlaikus reklāmas politikas subjekts ir uzņēmums/uzņēmums/firma, savukārt reklāmas politikas objekts ir mērķauditorijas pārstāvis, reklāmas nesējs (TV kanāls, prese, radio, internets un citi informācijas izplatītāji) un konkurentiem.

Galvenais avots organizācijas reklāmas politikas stratēģijas izstrādei ir tās vispārējā mārketinga programma. Pamatojoties uz šo programmu, tiek veidots reklāmas politikas mērķis, noteikti pārdošanas veicināšanas pasākumu īstenošanas veidi un precizēti patērētājam izvirzītie mērķi.

Preču vai pakalpojumu pārdošanas veicināšana;

Ievads jaunu preču, pakalpojumu tirgū;

Patērētāju pieprasījuma pārslēgšana no viena produkta (pakalpojuma) uz citu;

Organizācijas (uzņēmuma) un preču (pakalpojumu) labvēlīga tēla veidošana;

Investoru piesaiste;

Reklāmas pasākumu organizēšanas pamatprincipu precizēšana;

Reklāmas izplatīšanas līdzekļu sistēmas izstrāde;

Reklāmas budžeta veidošanas metožu izvēle un apstiprināšana utt.

Kādu reklāmas nesēju izvēlēties;

Kādus instrumentus izvēlēties mērķauditorijas piesaistei;

Kādi ir reklāmas izplatīšanas līdzekļu izvēles principi;

Reklāmas politikas būtība ir organizācijas reklāmas stratēģijas un taktikas izvēle. Jāpiebilst, ka katram uzņēmumam vai firmai ir noteikta reklāmas politika neatkarīgi no tā, vai tā ir banka, patēriņa preču ražotājs, ceļojumu aģentūra, radiostacija, televīzijas kanāls, restorāns, veikals vai kafejnīca. Atšķirība ir tikai reklāmas mērogā un līdzekļos. Turklāt, atkarībā no tirgus situācijas kopumā vai no situācijas pašā organizācijā, reklāmas politika kādu laiku var mainīties/nemainīties.

Galvenās faktoru grupas mērķu un uzdevumu izvēlei reklāmas vadībā ir atspoguļotas A pielikumā.

Reklāmas plāns ir mārketinga kompleksa sastāvdaļa, kas papildus reklāmas plānošanai ietver pārdošanas veicināšanu, sabiedriskās attiecības un personīgo pārdošanu. Šie mārketinga instrumenti ir jāsaskaņo kopējā mārketinga stratēģijas ietvaros, kas savukārt ir jāpakļaujas organizācijas mērķiem un uzdevumiem.

Bieži mārketinga budžetu veido reklāmas ziņojuma izplatīšanas izmaksas, ņemot vērā, ka reklāmas elementi ir pieejami lielākajā daļā mārketinga rīku, piemēram, sabiedriskajās attiecībās, personīgajā pārdošanā. Citiem vārdiem sakot, mārketinga komunikācijas pamatā ir reklāmas uzdevumi, tas ir, potenciālā pircēja piesaiste pārdošanas procesam.

1. Pirmkārt, organizācijai ir skaidri jāsaprot reklāmas mērķis. Organizācijas izvēlētās reklāmas raksturs ir atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, tās lieluma, mērķauditorijas sasniedzamības, reklāmas budžeta, tirgus mērķiem, konkurentu uzvedības, pozīcijas tirgū utt.

Katru reklāmas veidu nosaka tā konkrētie komunikācijas mērķi. Piemēram, informatīvai reklāmai galvenais mērķis var būt ienest tirgū informāciju par jaunu preci, piedāvāt jaunu preces lietojumu, aprakstīt preces iespējas. Stimulējošai reklāmai: parādiet dotā zīmola, produkta priekšrocības, mudiniet pāriet uz šī zīmola produktu patēriņu, mainiet patērētāja priekšstatu par konkrētas preces īpašībām. Atgādinājuma reklāmai: atgādiniet patērētājiem, kur var vai nevar iegādāties sniegto preci; ka tas varētu būt vajadzīgs tuvākajā nākotnē. Pēc tam katram produktam tiek izstrādāts reklāmas kampaņas budžets, kurā tiek ņemta vērā: tirgus daļa, preces dzīves cikla posms, konkurences līmenis, tā pārdošanas ģeogrāfija utt.

2. Organizācijai skaidri jāatspoguļo tās tiešais reklāmas objekts.

Atšķirība starp produkta reklamēšanu un organizācijas reklamēšanu ir reklāmas ziņojuma objekts. Uzņēmums, kā likums, nodarbojas ar atsevišķu preču reklāmu, pats uzņēmums kopumā. Pirmajā gadījumā tiek uzsvērtas preču (preces, pakalpojumu) īpašās īpašības, bet otrajā - uzņēmuma lielums un tā globālie sakari, visas tā ražošanas programmas priekšrocības. Jums ir jāspēj izcelt savu produktu unikalitāti.

3. Ir skaidri jāiedomājas, kādu rezultātu organizācija sagaida reklāmas kampaņas beigās. Ar teorētiskām idejām par to, kā arī praktiskiem reklāmas kampaņas rezultātiem ir iespējams ievērojami atvieglot paveiktā darba analīzi, kļūdu identificēšanu un to novēršanu turpmākajās reklāmas aktivitātēs.

4. Analīzes īstenošana un mērķauditorijas noteikšana. Ir nepieciešams identificēt mērķauditorijas īpašības tādās jomās kā: dzīvesvieta, sociālais statuss, dzimums, vecums utt.

5. Konkrēta reklāmas izplatīšanas līdzekļa izvēle, ņemot vērā to priekšrocības un ierobežojumus, kā arī izmaksas pašreizējā laikā.

6. Lemjot par apropriācijas apmēru reklāmai. Nav pārsteidzoši, ka dažādas ekonomikas nozares, dažādas organizācijas tērē reklāmas summām, kas ievērojami atšķiras viena no otras.

Starp pašlaik visplašāk izmantotajām reklāmas izmaksu noteikšanas metodēm, ko izmanto produktu veicināšanas budžetā, mēs izceļam: metodi "pārdošanas procenti", "skaidras naudas", metodi "pamatojoties uz mērķiem un uzdevumiem" un konkurences paritāti. metodi. Galvenās reklāmas izmaksu noteikšanas metodes un to raksturojums ir parādīts 1. tabulā.

Jānorāda, ka budžeta izstrādes procesā ir jāņem vērā: alternatīvo iespēju izmaksas (piemēram, sludinājuma cena žurnālos ar televīzijas reklāmas izmaksām, ar radio reklāmām); reklāmas atkārtojumu skaits, lai tā būtu efektīva; reklāmas cenu kāpums medijos pēdējā laikā. Jāņem vērā arī uzņēmuma preču (pakalpojumu) dzīves cikla posmi neatkarīgi no tā, vai tās ir standarta vai būtiski atšķiras no citām precēm, vai pēc šīm precēm ir visu laiku nepieciešamība vai arī tās ir jāpārdod spiediens" utt.

1. tabula - Reklāmas izmaksu noteikšanas metodes

Pēc vēlamās auditorijas atbildes noteikšanas tiek izstrādāts efektīvs vēstījums.

Efektīva ziņojuma izveide ietver trīs problēmu risināšanu: ziņojuma saturs (ko teikt), ziņojuma struktūra (kā to pateikt loģiski) un ziņojuma forma (kā izteikt saturu simbolu veidā) .

Reklāmas vadītājam jāpārzina galveno reklāmas darbību veidu potenciāls un specifika, reklāmas ziņojuma izplatīšanas līdzekļi, reklāmas procesa posmi un ar to saistīto darbu komplekss. Viņam ir jāapgūst mūsdienīgas pieejas reklāmas pasākumu organizēšanai, jānovērtē tās efektivitāte, jābūt skaidram priekšstatam par galvenajiem psiholoģiskās ietekmes līdzekļiem, kas tiek izmantoti reklāmā.

Ražoto produktu klāsta un struktūras analīze (pēc OJSC "Derbent Cognac Plant" piemēra)

Sortimenta politika ietver preču izcelsmes jautājuma risināšanu - uzņēmuma ražoto vai no ārējiem avotiem iegādāto preču pārdošanu. Sortimenta politikas mērķi var būt dažādi...

Uzņēmuma komunikācijas politikas analīze

Katrs cilvēks ir klients, iegādājoties dienišķo maizi, pienu, avīzes vai citas preces. Tajā pašā laikā viņš izvēlas sev nepieciešamo no pieejamajiem piedāvājumiem īpašajiem ...

Būtisks fakts vienotas reklāmas politikas ieviešanā uzņēmumā var būt tādas pieejas kā integrētās mārketinga komunikācijas ieviešana. Tas apvienos budžetus, optimizējot tos...

Ļoti bieži mārketinga budžetu veido reklāmas izmaksas, ņemot vērā, ka reklāmas elementi ir atrodami lielākajā daļā mārketinga rīku, piemēram, sabiedriskajās attiecībās un personīgajā pārdošanā. Par pārdošanas atbalstu...

AS "Centroforce" vispirms ir jāizveido reklāmas efektivitātes uzskaite, kas sniegs informāciju par reklāmas nepieciešamību un lietderību...

Mārketinga komunikācijas politikas programmas veidošanas stratēģija

Komunikācija ir visu cilvēku un līdz ar to visu organizāciju nepārtraukta darbība. Turklāt tā ir centrālā saikne cilvēku savstarpējā saziņā, nodrošinot viņu darbību konsekvenci ...

Uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģijas veidošana un efektivitātes novērtēšana

Tirgus ekonomikas principi, visu tās subjektu uzņēmējdarbības atmosfēra liek organizācijām izstrādāt un piemērot savu cenu politiku...

Reklāmas politika ir apstiprinātu noteikumu un ideju sistēma, kas balstīta uz uzņēmuma pamatvērtībām, kas regulē reklāmas izplatīšanas līdzekļu mērķtiecīgu pārvaldību saistībā ar subjekta darbību, attiecībā uz objektiem, lai veidot attiecības starp tām.

organizē reklāmas pasākumu organizēšanas pamatprincipus;

Izstrādāt sistēmu reklāmas mediju atlasei;

izvēlas un apstiprina reklāmas budžeta veidošanas metodes;

· noteikt pamatmetodes reklāmas darbību efektivitātes novērtēšanai.

· kādus reklāmas izplatīšanas līdzekļus izvēlēties;

· reklāmas izplatīšanas līdzekļu izvēles principi;

Kādus instrumentus izvēlēties mērķauditorijas piesaistei;

Kā ar reklāmas izplatīšanas palīdzību atšķirties no konkurentiem

Stratēģija ir vispārējs vadmotīvs un attieksme pret galīgo mērķu sasniegšanu.

Taktika - līdzekļu un paņēmienu kopums, kas vērsts uz mērķa sasniegšanu, darbības veids, uzvedības līnija.

Pieņemsim, ka tiek izveidots uzņēmums. Lai viņu atpazītu, viņai ir jāpaziņo par sevi. To var panākt ar reklāmas palīdzību. Taču, lai ar minimālām līdzekļu izmaksām iegūtu pēc iespējas augstāku rezultātu, ir jādomā, kā reklamēt sevi un savus produktus.

Jebkuram uzņēmumam vai uzņēmumam ir noteikta reklāmas politika neatkarīgi no tā, vai tā ir banka, patēriņa preču ražotājs, radiostacija, televīzijas kanāls, ceļojumu aģentūra, veikals, restorāns vai kafejnīca. Atšķirība ir tikai reklāmas mērogā un līdzekļos.

1. Mērķu izvirzīšana

2. Mērķa grupas identificēšana

3. Lēmums izstrādāt budžetu

4. Ārstēšanas izvēle

Uzņēmuma reklāmas stratēģija darbojas kā svarīga mārketinga stratēģijas sastāvdaļa. Pēc reklāmas koncepcijas izveides ir nepieciešams to īstenot, tas ir, reāli atklāt tās nozīmi. Reklāmas jēdziens, kam ir ietilpīga nozīme, ir jāatklāj konsekventi, tāpat kā grāmatas saturs. Tā kā lasītājs nevar vienā mirklī iepazīties ar visu grāmatu, bet var uztvert tikai lappusi pēc lappuses, tad reklāmdevējam nākas izstrādāt secību nepieciešamās informācijas daļas pasniegšanā. Tas ir reklāmas stratēģijas uzdevums.

Viņam tā ir reklāmas ietekmes kontrole un vadība. Reklāmas stratēģija ir svarīga uzdevumu vadītājam, t.i. reklāmdevējam. Viņš šeit darbojas, un koncepcijas pārvēršanas stratēģijā stadijā jau svarīga ir dizainera loma, modelējot ietekmi laikā un saturā. Pirmā daļa ir radošā radošā darba daļa, otrā daļa ir dizaina un plānošanas daļa. Līdzīgā veidā tiek sadalītas funkcijas arī vadībā: īpašnieks, biznesa administrācijas meistars un vadītājs, kurš realizē noteiktas idejas, kas saistītas ar uzņēmuma attīstību. Tātad reklāmas koncepcija izskatās kā sava veida konceptuāla karte, to var pārvērst īsā verbālā vai vizuālā tēlā. Tagad uzdevums ir sadalīt dažādus akcentus klientu aspektos.

Stratēģija nāk no grieķu vārda stratos. Stratēģija ir informācijas kopuma atlase un prioritāšu noteikšana. Šīs prioritātes var būt īslaicīgas vai pastāvīgas atkarībā no tā, kā stratēģis pieņem lēmumu. Stratēģija var būt statiska vai dinamiska. Statiskā stratēģija ir dažu prioritāšu sakārtošana bez atsauces uz laiku.

Tāpēc stratēģija neeksistē bez hipotēzes, tai, protams, ir jāietver, un, ja mēs runājam par teoriju vai koncepciju, tad tā drīzāk ietver hipotēzi par to, kam jābūt klienta galvā, klienta tēlu, lai viņš veiktu pirkumu. Un stratēģija ietver tikai hipotēzi par to, kā tas būtu jādara, no kā tai vajadzētu sastāvēt un kā tai vajadzētu notikt. Kas ir vissvarīgākais, ietekmīgākais, svarīgākais šajā īstenošanas metodē.

Koncepcijas izstrādei piemērotāks ir tāds vārds kā “radošums”, “radošums”. Jo šeit daudz kas balstās uz intuīciju, iepriekšējo pieredzi, ekspertu spriedumu.

Reklāmas stratēģijai piemērotāks ir “dizains”. Dizains vienmēr tiek izmantots deterministiskākiem uzdevumiem. Izstrādājot reklāmas stratēģiju, uzdevums ir šāds: kā panākt šādu šo aspektu optimālu kombināciju noteiktā finansiālā apjomā, informatīvā, laika, sociālā, lai radītu vislielāko ietekmi. Šis uzdevums ir līdzīgs īpašas kombinācijas izveidošanai, kompozīcijai, kas rada sistēmisku ietekmes efektu.

Protams, šīs reklāmas dizainers, dizainers ir menedžeris, speciālists reklāmas formā, reklāmas ietekmē, kurš runā par to, kas un kā ir jādara.

Reklāmas ietekmei jābūt holistiskai, reklāmas stratēģija sasaista integritāti gan saturā, gan laikā, gan šī satura secībā, gan uzsvarā aspektos. Faktiski reklāmas stratēģija ir satura matrica, kurā mēs to ievietojam noteiktā hronoloģijā. Ja vēlaties, tas ir konstruktors, kurā mēs no šiem elementiem savācam kaut kādu attēlu. Šis attēls ir attēls, un secība, kā mēs to apkopojam, ir stratēģijas hipotēze.

Protams, ir iespējams veikt reklāmas ietekmi bez stratēģijas, taču katru reizi mēs nesapratīsim, kas ir par kļūdu, kāpēc šī ietekme nav notikusi. Kļūda koncepcijā, metodē vai tās realizācijā, saturā, produktos, akcentos. Kāpēc bieži tiek teikts, ka reklāmas ietekmi nevar izmērīt? Protams, tas nav iespējams, jo sākotnējie apstākļi ir sākotnēji nesakopti aprakstīti. Jo tas nekur nav rakstīts. Nav rakstīts, lai pierādītu, nav premisu, uz kurām mēs paļautos, tāpēc nav iespējams konstruēt to pamatotības analīzi. Tāpēc, lai mēs varētu izveidot kvalitatīvu reklāmas ietekmes efektivitātes analīzi, mums sākotnēji ir ļoti pareizi jāiestata darbību secība. Šeit ir diezgan piemērota tieša līdzība ar zinātni. Reklāmas stratēģijai jābūt zinātniski pareizai. Piemēram, ja mēs aprakstījām eksperimenta metodoloģiju, to nevar mainīt, jo nebūs iespējams izskaidrot, kas izraisa to vai citu rezultātu. Protams, mēs to varam mainīt, bet tad mēs iegūsim citu eksperimentu un citus rezultātus un sapratīsim, ar ko tie ir: procesa fizikas, sliktas laboratorijas iekārtas, sliktas laboranta apmācības vai kaut kā cita.

Šī iemesla dēļ stratēģija ir jāskata no koncepcijas īstenošanas instrumenta pozīcijas. Pārtikas ražošanā tehnoloģiju pārkāpums rada negatīvas sekas (piemēram, saindēšanos) un nākotnē negatīvu attieksmi pret konkrēto pārtikas produktu.

Tāpēc stratēģija piešķir reklāmai integritāti, tāpēc stratēģi ir kara mākslas speciālisti, kuri novietoja karaspēku kosmosā tādā secībā, lai tie gūtu visefektīvākos panākumus un izmantotu dažus dabiskos apstākļus un dažas grūtības pretinieku izvietojumā. lai uzvarētu.

Lai šāds stāvoklis notiktu, mums ir jāveido noteikts tēls, kas ir precīzi un labi aprakstīts, jo visi šie nosacījumi ir doti. Tieši saistībā ar šo koncepciju mums ir jāsalīdzina visi pārējie soļi. Vispirms jāizvērtē, vai darām pareizi vai nē? Pēc tam mums ir jāizdara kāds pieņēmums par to, kas jāveido klientu tēlā, piemēram, priekšstats par mūsu produktu kvalitāti, tieši šī iemesla dēļ mēs piešķiram tādu aspektu kā kvalitāte. nākotnē mēs to ņemam par pamatu. Mēs izskaidrojam, kā šis aspekts attīstīsies laikā, un tas būs šeit uzmanības centrā. Tajā pašā laikā visi pārējie aspekti (filozofija, nosaukums utt.) ir jāsaista ar preces kvalitāti, t.i. strādāt pie šīs pamatidejas.

Lai to izdarītu, mums ir jāizstrādā noteikts skaits reklāmas ideju. Reklāmas idejas ir mazāka daļa no koncepcijas, kas kļūst par pamatu reklāmas produktu radīšanai nākotnē. Tie. patiesībā, ja mēs nojaucam jēdzienu no vispārīgā uz konkrēto, tad mēs iegūstam nelielas idejas, kuras varam sakārtot produktu reklamēšanai.

Stratēģija nosaka šo produktu secību. Reklāmas produktam ir ietekme caur reklāmas vēstījumu, t.i. ir tādi ietekmes elementi kā krāsa, skaņa, vārds, vizuālais tēls, attieksme, vērtība, informācija utt. Tas ir zināms ietekmes elements, kas saistīts ar visiem iespējamajiem personas analizatoriem.

Ļoti bieži mārketinga budžetu veido reklāmas izmaksas, ņemot vērā, ka reklāmas elementi ir atrodami lielākajā daļā mārketinga rīku, piemēram, sabiedriskajās attiecībās un personīgajā pārdošanā. Attiecībā uz pārdošanas atbalstu šeit mērķis nav vienkārši stimulēt pircējus, pārdevējus un viņu pašu pārdevējus, bet gan vispirms informēt reklāmdevēju par preci, pakalpojumu vai ideju. Līdz ar to ir acīmredzams, ka mārketinga komunikācijai galvenokārt ir reklāmas uzdevumi - pircēja (patērētāja, lietotāja) informēšana un iesaistīšana pārdošanas procesā.

Konkrētas preces vai pakalpojuma pārdevēju tirgus raksturojums;

Pircēju tirgus raksturojums;

konkrētas preces realizācijas apjoma apraksts;

peļņas apraksts;

preces apraksts un tā cena.

Šī informācija ļauj analizēt uzņēmuma stāvokli tirgos un šī uzņēmuma produkta vai pakalpojuma dzīves cikla posmu. Uzņēmuma kopējā stratēģija, kā jau minēts, nosaka mārketinga stratēģiju, tajā skaitā reklāmu. Uzņēmuma stratēģiju var īstenot šādos virzienos:

1. Vadības iegūšana aiz produkta rādītāja.

2. Vadības iegūšana tirgus daļas ziņā.

3. Uzņēmuma kopējās pašreizējās peļņas maksimizācija.

4. Firmas izdzīvošanas nodrošināšana (pie noteiktiem tirgus apstākļiem). Katram virzienam ir noteikta īpatnība cenu veidošanā, komunikācijā un komunikācijā ar sabiedrību. Īpaši liela ietekme uz mārketinga plāna izstrādi ir tādam faktoram kā atsevišķas uzņēmuma komercproduktu grupas dzīves cikla posms.

Atsevišķas uzņēmuma produktu grupas dzīves cikla posms nosaka komunikācijas stratēģiju. Civilizētas valsts attīstības modelis vairāku gadu desmitu garumā ļauj izdarīt šādus secinājumus:

1. Produkta rādītāja līderpozīcijas iegūšanas stadija ir raksturīga produkta laišanas tirgū stadijai. Šajā posmā mārketinga stratēģija balstās uz diversifikāciju, izmantojot iekļūšanu tirgū, un komunikācijas stratēģija ir piesaistīt produktam patērētāju, reklamēt produktu ar starpnieku starpniecību. Tajā pašā laikā intensīvam mārketingam ir nepieciešamas ievērojamas komunikācijas izmaksas, bet pasīvajam mārketingam – minimālas. Veselas reklāmas preces laišanas tirgū stadijā ir informatīvas.

2. Vadības iegūšana tirgus daļas ziņā atbilst dzīves cikla izaugsmes posmam. Šo posmu raksturo mārketinga stratēģija diversifikācijas veidā, iekļūstot dziļi tirgū un apgūstot savu nišu šajā segmentā. Šī posma komunikācijas stratēģija plānota kā patērētāju piesaiste precei, uzlabojot preces kvalitāti, tās iepakojumu un paplašinot servisu. Tajā pašā laikā palielinās kopējās produkta reklamēšanas izmaksas. Reklāmas mērķis izaugsmes stadijā ir pārliecināt patērētājus.

3. Pašreizējās peļņas palielināšana atspoguļo konkrētas preču grupas brieduma pakāpi. Šajā posmā mārketinga stratēģija ir jāīsteno kā diversifikācija, aizsargājot savu daļu tirgū, un mārketinga komunikācijas stratēģija - produkta popularizēšanas veidā ar starpnieku starpniecību un patērētāju piesaistīšanu, lai novērtētu atsevišķas preces īpašības. Reklāmas mērķis brieduma stadijā ir atgādināt pircējam par preci, tās īpašībām un īpašībām un tamlīdzīgi. Šajā posmā tiek samazinātas kopējās produkta reklamēšanas izmaksas.

4. Uzņēmuma izdzīvošanas nodrošināšana atbilst uzņēmuma preču grupas dzīves cikla ceturtajam posmam - lejupslīdes stadijai. Šajā posmā mārketinga stratēģija tiek plānota kā diversifikācija, tas ir, stratēģija iziešanai no konkrēta tirgus, pārejai uz citiem tirgiem. Lejupslīdes stadijā uzņēmuma galvenie stratēģiskie uzdevumi ir preču popularizēšana ar starpnieku starpniecību, un kopējām preču veicināšanas izmaksām vajadzētu samazināties. Visas reklāmas preču pārdošanas apjoma samazināšanās periodā - informācija par preču izpārdošanu par atlaidēm.

uzziņas dati par uzņēmuma produktiem;

uzziņas dati par uzņēmuma produktu un konkurentu atribūtiem;

uzziņas dati par uzņēmuma konkurentiem;

faktiskos datus par konkurentu izmaksām produkta popularizēšanai;

faktiskie dati par pārdošanas apjomiem un uzņēmuma preču veicināšanas izmaksām (ne mazāk kā gads);

Norādītie dati tiek ņemti vērā, nosakot konkrētus reklāmas plānošanas pasākumus.

Turklāt uzņēmuma reklāmas darbību biznesa plānā jābūt datu bāzei turpmākiem aprēķiniem, kā arī tādiem dokumentiem: reklāmas budžets, reklāmas plāns konkrētai preču grupai, reklāmas ziņojumu izkārtojumi, reklāmas ziņojumu apjoma aprēķins, aprēķins. līgumu apjoma un darbu veidiem, atsevišķu masu mediju kontekstā.

... "Poļuška".Attīstās individuālo uzņēmēju tirdzniecības vietas, kas īpaši raksturīgi lauku apvidiem un mazpilsētām. 1.3. Galvenie virzieni tirdzniecības uzņēmuma apgrozījuma vadības politikas pilnveidošanai

Tas ir atkarīgs no situācijas tirgū kopumā un no situācijas pašā uzņēmumā. Apsvērsim, uz ko balstās un no kā ir atkarīga uzņēmuma reklāmas politika. 2. Uzdevumu izklāsts. 2.1.Reklāmas kampaņas mērķi Jau no sākuma uzņēmumam skaidri jāsaprot reklāmas mērķis, tas ir, kāpēc tiks veikta reklāmas kampaņa. Mērķis var būt uzņēmuma nosaukuma, prestiža veidošana, lai vēlāk ...

Uzņēmuma stratēģiskās plānošanas, tās vadības, resursu vadības un ražošanas izmaksu, mārketinga un pārdošanas aktivitāšu aplēses. 1.3 Komercuzņēmuma peļņu un rentabilitāti ietekmējošie faktori Peļņu ietekmējošo faktoru identificēšana ietver tās veidošanas ekonomisko nosacījumu izpēti. Ekonomiskās darbības ārējo un iekšējo apstākļu ietekmē ...