Galvenās metodes apgrozījuma palielināšanai veikalā. Pasākumi, kuru mērķis ir palielināt uzņēmuma IP "SHOPdaniel" mazumtirdzniecības apgrozījumu Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīze un veidi, kā to palielināt

BALTKRIEVIJAS REPUBLIKAS IZGLĪTĪBAS MINISTRIJA

UO "BALTKRIEVIJAS VALSTS EKONOMIKA

UNIVERSITĀTE"

Nodaļa _________________

Tiesības uz aizstāvību

departamenta direktors

________/___________/

200_

BALSTU DARBS

par tēmu: "Ārējie un iekšējie faktori tirdzniecības organizācijas mazumtirdzniecības apgrozījuma attīstībai, veidi, kā palielināt tirdzniecības organizācijas pārdošanas apjomu"

Ievads

Patlaban komercuzņēmumu galvenajam mērķim jābūt peļņas maksimizācijai, savukārt apgrozījums darbojas kā svarīgākais un nepieciešamākais nosacījums, bez kura šis mērķis nav sasniedzams. Tā kā tirdzniecības uzņēmums no katra pārdotās preces rubļa saņem noteiktu ienākumu apjomu, peļņas maksimizācijas uzdevums rada nepieciešamību pastāvīgi palielināt tirdzniecības apjomu kā galveno ienākumu un peļņas pieauguma faktoru, relatīvi samazināt pārdošanas izmaksas un darba spēka izmaksas. Mazumtirdzniecības jomā apgrozījuma rādītājs ir vissvarīgākais uzņēmuma raksturojums.

Mazumtirdzniecības apgrozījums ir viens no rādītājiem, kas nosaka tirdzniecības uzņēmuma kapacitāti, jo pēc tā vērtības var spriest par uzņēmuma darbības apjomu. Mazumtirdzniecības apgrozījums raksturo uzņēmuma resursu izmantošanas efektivitāti un preču pārdošanas kopējās izmaksas. Tā kā apgrozījums ir ekonomisks jēdziens, kas atspoguļo tirdzniecības uzņēmuma saimnieciskās darbības svarīgāko galarezultātu, tā salīdzinājums ar iztērēto resursu (darba, materiālu, finanšu) apjomu sniedz priekšstatu par to izmantošanas efektivitāti, jo vispārīgā veidā efektivitātes rādītājs ir rezultāta un izmaksu attiecība.

Mazumtirdzniecības attīstībai jābūt cieši saistītai ar tādu ekonomisko rādītāju kā pieprasījums, preču saņemšana, krājumi, peļņa, darbinieku skaits, darbaspēka izmaksas.

Balstoties uz tēmas aktualitāti un attīstības pakāpi šajā pētījumā, tika izvirzīts šāds mērķis: analizēt tirdzniecības organizācijas mazumtirdzniecības apgrozījumu ietekmējošos faktorus un uz tā pamata izstrādāt veidus, kā palielināt tirdzniecības apgrozījumu. organizācija.

Pamatojoties uz mērķi, šī promocijas darba uzdevumi ir:

tirdzniecības būtības apsvēršana;

izpēte par tirdzniecības lomu un nozīmi tautsaimniecībā;

tirdzniecības organizācijas apgrozījuma sastāva un struktūras, apgrozījumu ietekmējošo ārējo un iekšējo faktoru izskatīšana;

analīzes metodoloģijas izpēte, apgrozījumu ietekmējošo faktoru aprēķināšana;

meklēt veidus, kā palielināt pārdošanas apjomu un attīstību, pamatojoties uz pasākumiem, lai palielinātu pārdošanas apjomu attiecīgajā uzņēmumā.

Darba struktūru nosaka uzdevumi, un tajā ietilpst ievads, trīs nodaļas, secinājumi, literatūras saraksts, pieteikumi.

Veicot šīs tēmas izpēti, kā galvenās metodes tika izmantotas salīdzinošās un vēsturiskās pētījumu metodes, dokumentu analīzes metode. Darbā cits zinātniskās analīzes un sintēzes metodes, loģiskās, sistēmstrukturālās.

Darba gaitā par aplūkojamo jautājumu tika publicēti pašmāju un ārvalstu autoru darbi, jo īpaši, piemēram, A.I. Grebņevs, L.A. Bragins, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravčenko un virkne citu, kā arī tiesiskais regulējums, kas regulē šajā dokumentā aplūkotos jautājumus.

Turklāt pētījuma laikā tika izmantoti attiecīgās organizācijas faktiskie materiāli, kas satur nepieciešamo informāciju, lai risinātu izvirzītos jautājumus: normatīvie dokumenti, biznesa plāns, plānotie pārdošanas apjomu mērķi, uzņēmuma grāmatvedības un vadības atskaites un citu dokumentu skaits.

Jāatzīmē, ka ar mazumtirdzniecības organizāciju darbības organizēšanu saistītie jautājumi tiek atklāti zinātniskajā un periodiskajā literatūrā darba uzrakstīšanai pietiekamā apjomā.

1. Mazumtirdzniecības apgrozījums kā noteicošais faktors tirdzniecības organizācijas darbības efektivitātē

1.1. Tirdzniecības organizācijas mazumtirdzniecības apgrozījuma ekonomiskā būtība

Pirmkārt, ir jādefinē jēdziens "mazumtirdzniecība". Mazumtirdzniecība būtībā ir uzņēmējdarbība apmaiņas jomā, kas saistīta ar preču (pakalpojumu) pārdošanu galapatērētājiem personiskai, ģimenes, mājsaimniecības vai kolektīvai lietošanai. Šis ir mārketinga pēdējais posms. Būdams nepieciešamais posms izplatīšanas sistēmā, tas nodrošina preču virzīšanu no ražotāja līdz gala patērētājam. Tirgus ekonomikā visām organizācijām ir jāpērk un jāpārdod, lai saņemtu līdzekļus saimnieciskās darbības attīstībai.

Mazumtirdzniecība ir naudas apmaiņa pret precēm un pakalpojumiem, kas ir izdevīga iesaistītajām pusēm. Apmaiņas laikā patērētājs cenšas iegūt viņam nepieciešamās labas kvalitātes preces (pakalpojumus), un mazumtirgotājs meklē peļņu. Pārdošanas akta veikšanas procesā patērētājs saņem noteiktu psiholoģisku gandarījumu, nostiprina vai uzlabo savu sociālo statusu.

Mazumtirdzniecības organizācijas var klasificēt pēc preču kategorijām un grupām, kas dominē sortimentā; par tirdzniecības metodēm un klientu apkalpošanas līmeni; uz viena vai otra īpašnieka veikala bāzes; pēc veikala un ārpus veikala tirdzniecības vietas, struktūras un stratēģijas.

Mazumtirdzniecība veic šādas funkcijas: preču iegāde, to transportēšana un uzglabāšana; riska uzņemšanās, finanšu darbības, tirgus informācija un tirgus izpēte, šķirošana, pārstrāde, iegādāto preču marķēšana, preču pārdošana un pēcpārdošanas klientu apkalpošana. .

Mazumtirdzniecība ieņem nozīmīgu vietu izplatīšanas sistēmā. Tas pircējam nodrošina minimālus pūļu un laika izdevumus, lai iegādātos viņam nepieciešamās preces (pakalpojumus), izvēloties no pieejamā sortimenta, tuvu dzīves vai darba vietām, patēriņam ērtos daudzumos. Veikalu interjers bieži veicina pirkuma veikšanu.

Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu

Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.

Līdzīgi dokumenti

    Tirdzniecības organizācijas mazumtirdzniecības apgrozījuma ekonomiskā būtība, sastāvs un struktūra, ārējie un iekšējie faktori. Mazumtirdzniecības ekonomiskās analīzes metodes. Apgrozījuma prognozēšana kā veids, kā palielināt tā apjomu.

    kursa darbs, pievienots 05.11.2011

    Mazumtirdzniecības apgrozījuma jēdziens, sastāvs, vērtība, kā arī rādītāju un faktoru sistēma, kas nosaka tā vērtību. OOO "Amira" darbības organizatoriskais un ekonomiskais raksturojums. Uzņēmuma mazumtirdzniecības apgrozījuma analīze un plānošana.

    kursa darbs, pievienots 13.12.2010

    Mazumtirdzniecības apgrozījuma nozīme, būtība un sastāvs. Galvenie mazumtirdzniecības apjomu un struktūru ietekmējošie faktori. Veikala mazumtirdzniecības apgrozījuma analīze uz IE "SHOPdaniel" piemēra. Galveno ekonomiskās darbības rādītāju dinamika.

    kursa darbs, pievienots 30.10.2014

    Uzņēmuma mazumtirdzniecības apgrozījuma klasifikācija un tā veidu raksturojums. Mazumtirdzniecības apgrozījuma struktūras un sastāva analīze uz veikala "Sportmaster" piemēra. Tirdzniecības darbības raksturojums, apgrozījuma palielināšanas pasākumu izstrāde.

    kursa darbs, pievienots 12.02.2016

    Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes problēmas tirgus ekonomikā. Mazumtirdzniecības stratēģiskā regulējuma modeļi. Īss Dlya Vas LLC saimnieciskās darbības apraksts un kopējā mazumtirdzniecības apgrozījuma faktoru analīze.

    kursa darbs, pievienots 13.05.2011

    Apgrozījuma būtība mazumtirdzniecībā uz SIA "Market" (veikala "Voskhod") piemēra un pārdošanas apjoma palielināšanas mehānisma izstrāde. Apgrozījuma prognozēšana kā tā apjoma palielināšanas metode. Atsevišķu resursu veidu ietekme uz tirdzniecības apjomu.

    diplomdarbs, pievienots 10.07.2009

    Tirdzniecības aktivitātes loma preču-naudas apmaiņas procesā. Vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības statistikas rādītāju sistēma un par to statistiskās informācijas avoti. Cenu un pārdošanas apjomu faktoru ietekme uz uzņēmuma apgrozījuma dinamiku.

    diplomdarbs, pievienots 07.06.2015

Apgrozījuma līmeņa samazināšanās veikalā ir fakts, kas saimnieku var krietni apbēdināt. Un tiklīdz pārdošanas apjoma rādītājs sāk samazināties, administrācijai rodas likumsakarīgs jautājums – kā palielināt apgrozījuma līmeni? Ir vairāki veidi, kā to izdarīt.

Kas ir apgrozījums?

Pirms runāt par veidiem, kā palielināt apgrozījumu, ir jāsniedz īss šī jēdziena apraksts.

Faktiski apgrozījums ir noteiktā laika periodā pārdoto preču kopums. Bieži vien šis jēdziens ietver pārdoto produktu kopējās izmaksas. Attiecīgi, samazinoties veikala rentabilitātei, ar pārliecību varam teikt, ka apgrozījuma rādītājs ir krities.

Un to var ietekmēt daudzi faktori:

  • ekonomiskā krīze valstī - veikala īpašnieks nekādi nevar ietekmēt šo faktoru, atliek tikai pielāgoties situācijai;
  • pārāk dārgas preces - iespējams, konkurenti piedāvā līdzīgus produktus par pieejamākām izmaksām, tāpēc daudzi klienti vienkārši atstāja jūs, meklējot labāku piedāvājumu;
  • sortiments - parasti veikalos vienā rajonā sortiments ir diezgan vienveidīgs, attiecīgi pircēji var izvēlēties mazumtirdzniecības vietu, kas atrodas tuvāk mājām vai piedāvā labākas cenas;
  • atrašanās vieta — iespējams, jūsu veikals atrodas pietiekami tālu, lai klientiem būtu vienkārši neērti tur nokļūt.

Tie ir faktori, kas var netieši vai tieši ietekmēt apgrozījuma līmeni veikalā. Zināt par tiem ir ļoti svarīgi. Ja tirdzniecības vietas īpašnieks varēs identificēt galveno apgrozījuma krituma cēloni, viņam būs iespēja ietekmēt situāciju, mainīt to pareizajā virzienā.

Veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu

Tirdzniecības apgrozījuma līmeņa paaugstināšana ir diezgan sarežģīts process, kam nepieciešama integrēta pieeja. Galu galā dažādi faktori var mudināt dažādus klientus pāriet pie konkurentiem. Tā, piemēram, dažiem pircējiem var nepatikt cenu līmenis, bet otram – apkalpošanas kvalitāte. Attiecīgi, lai situāciju mainītu, ir jāietekmē viss.

Apsveriet galvenos veidus, kā palielināt apgrozījumu:

  1. Diapazona uzlabošana. Mūsdienās ir ārkārtīgi grūti atrast veikalu, kas pārdod preces, kuru konkurentiem nav. Jo piegādātāji vienā reģionā ir tie paši. Tāpēc, lai piesaistītu klientus, mēģiniet viņiem piedāvāt kaut ko jaunu. Šī ir diezgan sarežģīta, bet tajā pašā laikā ļoti efektīva metode. Vai nezināt, kas tieši nepieciešams jūsu klientiem? Veiciet īsu aptauju – ļaujiet pašiem pircējiem pastāstīt, kādi produkti viņus interesē.
  2. Uzlabojiet pakalpojumu kvalitāti. Klients ar lielu prieku atgriezīsies veikalā, kur ātri paņēma nepieciešamās preces, vienlaikus sniedzot visdetalizētāko informāciju. Un tajā pašā laikā neviens nevēlas nākt uz veikalu, kur pārdevējs nevarēja parādīt nepieciešamo nodaļu vai pastāstīt par piedāvāto preci. Kvalificēti darbinieki ir viens no svarīgiem jebkura veiksmīga biznesa elementiem.
  3. Pievērsiet uzmanību preču izvietošanai veikalā. Novietojiet norādes ap veikalu, lai palīdzētu pircējiem ātri orientēties veikalā un atrast pareizo nodaļu. Fakts ir tāds, ka daudziem apmeklētājiem nepatīk, ka viņiem ir jāpavada laiks, meklējot nepieciešamo nodaļu vai noteiktu preču kategoriju.
  4. Noņemiet stikla korpusus. Protams, tie ir nepieciešami juvelierizstrādājumu veikalā, jo tie ir daļa no drošības sistēmas un aizsargā dārgas rotaslietas. Taču apģērbu, kosmētikas vai aksesuāru veikalā vitrīnas nav vajadzīgas. Ja pircējam ir iespēja paņemt rokās sev tīkamo lietu, apsveriet to, pirkšanas varbūtība ievērojami palielinās.
  5. Uzstādīt manekenus. Speciālisti stāsta, ka lietas, kas uzliktas uz manekeniem, tiek pirktas biežāk. Šāds produkts piesaista uzmanību. Un, ja pircēji ierodas veikalā bez konkrēta mērķa, iespēja, ka viņiem patiks uz manekena uzrādītā lieta, ir diezgan liela.
  6. Sakārtojot preci, mēģiniet padarīt to pieejamu. Tas ir, vitrīnas un plaukti nedrīkst būt pārāk augsti vai pārāk zemi. Ir pierādīts, ka vislabāk pārdod produktus, kas atrodas acu līmenī.
  7. Piedāvājiet atlaižu kartes. Klienti, visticamāk, atgriezīsies veikalā, kur viņiem ir atlaide. Galu galā ietaupītā nauda ļauj iegādāties kaut ko citu. Turklāt atlaižu īpašnieki bieži vien var organizēt akcijas, rīkot prezentācijas un izpārdošanu. Atlaižu kartes priekšrocība ir tāda, ka, to saņemot, pircējs aizpilda īsu anketu. Jo īpaši ir norādīts tālruņa numurs. Un pārdevējs saņem iespēju informēt par gaidāmajām akcijām. Ja plānojat akciju, mēģiniet to noturēt pirms svētkiem - parasti šādās dienās pircēji tērē daudz vairāk naudas. Un labs piedāvājums noteikti piesaistīs uzmanību.
  8. Izmantojiet modernu aprīkojumu. Rūpīgi pārbaudiet tirdzniecības telpu - varbūt dažas tās daļas ir aptumšotas vai, gluži pretēji, ir pārāk spilgts apgaismojums? Abi faktori negatīvi ietekmē cilvēka emocijas, un zemapziņas līmenī viņš cenšas izvairīties no vietām, kas izraisa negatīvas sajūtas. Tāpēc izmantojiet augstas kvalitātes apgaismojumu. Neaizmirstiet par skaņu celiņu - vieglā mūzika pircējiem patīk daudz vairāk nekā klusums vai nepārtrauktas reklāmas.
  9. Ievietojiet sludinājumus. Vienkāršs piemērs – cilvēks ieradās veikalā, nezinot, ko tieši vēlas iegādāties. Viņa atmiņā zemapziņas līmenī noglabāsies reklāma, uz kuru viņš tikai skatās. Un, skatoties pa logu, cilvēks var izvēlēties tieši reklamēto preci, jo tā liksies pazīstama.

Jebkura no piedāvātajām metodēm var palielināt apgrozījuma līmeni veikalā. Kā minēts iepriekš, lai sasniegtu maksimālu efektu, vienlaikus jāizmanto vairākas metodes.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīze tiek veikta, lai izpētītu tā pieauguma un peļņas maksimizēšanas iespējas. Sasniegto rezultātu izvērtēšana ir mazumtirdzniecības organizācijas plānošanas pamatā.

Mazumtirdzniecības apgrozījums kā statistikas rādītājs atspoguļo preču pārdošanas apjomu iedzīvotājiem. Petr House LLC mazumtirdzniecības dinamikas analīze ir veikta, pamatojoties uz 5. tabulā sniegtajiem datiem no 90.1 subkonta "Ieņēmumi mazumtirdzniecībā" par 2007. un 2008. gadu.

5. tabula. Petr House LLC mazumtirdzniecības dinamika 2007.-2008.

Mazumtirdzniecības apgrozījums 2008.gada pirmajā ceturksnī, salīdzinot ar 2007.gada attiecīgo ceturksni, palielinājās par 4,533 tūkstošiem rubļu. jeb par 167,89% un sastādīja 7 233 tūkstošus rubļu. Jāpiebilst, ka 2008.gada 1.ceturksnī realizācija tiek veikta, taču krasi sanitārtehnikas pieprasījuma uzliesmojumi nav novērojami. Tas ir saistīts ar faktu, ka apkures sezona Ust-Ishim un Omskas reģionā nav beigusies, un, kā parasti tiek uzskatīts, šis ir ziemas un pavasara brīvdienu laiks.

Mazumtirdzniecības apgrozījums 2008. gada otrajā ceturksnī palielinājās par 241,98% jeb par 9 800 tūkstošiem rubļu. salīdzinājumā ar 2007. gada otro ceturksni un sastādīja 13 850 tūkstošus rubļu. Otrais ceturksnis divu gadu kontekstā arī nav pārdošanas līderis, taču otrā ceturkšņa beigās visbiežāk vērojams neliels pieprasījuma pieaugums pēc šiem produktiem, iespējams, saistībā ar atvaļinājumu sezonas sākšanos uzņēmumos.

Mazumtirdzniecības apgrozījums 2008. gada trešajā ceturksnī palielinājās par 29 220 tūkstošiem rubļu. jeb par 259,71% salīdzinājumā ar 2007.gada trešo ceturksni un sastāda 40 471 tūkstoti rubļu. Jāpiebilst, ka tieši 2008.gada 3.ceturksnis ir līderis šo produktu realizācijā, tas ir saistīts ar to, ka šobrīd notiek apkures sistēmu sezonālā sagatavošana ziemas periodam.

Arī mazumtirdzniecības apgrozījums 2008. gada ceturtajā ceturksnī palielinājās par 10,886 tūkstošiem rubļu. jeb par 241,86% attiecībā pret 2007. gada attiecīgo ceturksni un sastādīja 15 387 tūkstošus rubļu. Šo periodu raksturo arī paaugstināts preču pieprasījums, taču jāatzīmē, ka līdz 4. ceturkšņa beigām apgrozījums samazinās.

Veiktie pētījumi ir grafiski parādīti attēlā. 6.

Rīsi.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzes procesā tika izmantota rādītāju sistēma, uz kuras pamata tika dots mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpildes raksturojums, tā ritms un noteiktas rezerves apgrozījuma palielināšanai un tirdzniecības pakalpojumu kvalitātes uzlabošanai. .

Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījuma attīstības ritms pa ceturkšņiem aplūkots, pamatojoties uz 6. tabulas datiem.

6. tabula. Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījums pa ceturkšņiem 2007.-2008.g.

Analīze atklāja, ka Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījuma attīstība pa ceturkšņiem 2007. un 2008. gadā bija nevienmērīga: trešais ceturksnis bija visvairāk saspringts, bet pirmais – vismazākais. Zemākais tirdzniecības apgrozījuma pieauguma temps sasniegts pirmajā ceturksnī (267,89%), bet augstākais - trešajā ceturksnī (359,71%). Mazumtirdzniecības apgrozījuma neritmiskā attīstība pa ceturkšņiem izraisīja katra ceturkšņa apgrozījuma proporcijas izmaiņas gada tirdzniecības apjomā. Tātad, ja 2008.gada pirmajā ceturksnī apgrozījuma īpatsvars salīdzinājumā ar 2007.gadu samazinājās par 2,6%, tad 2008.gada trešajā ceturksnī apgrozījuma īpatsvars pieauga par 2,6%, salīdzinot ar 2007.gadu, otrā un ceturtā apgrozījuma daļa pieauga par 2,6%. 2008. gada ceturkšņi palika tādā pašā līmenī kā 2007. gada atbilstošajos ceturkšņos.

Tādējādi uzņēmuma apgrozījums pa gada ceturkšņiem sadalījās nevienmērīgi un attīstījās neregulāri.

Vēl neregulārāku attīstību uzņēma Petr House LLC apgrozījums pa 2007.-2008.gada mēnešiem. (7. tabula, 7. un 8. att.).

Mazumtirdzniecības apgrozījuma pieauguma svārstību diapazons pa mēnešiem ir pat lielāks nekā pa ceturkšņiem. Tirdzniecības apgrozījuma pieauguma temps svārstās no 263,65% (februāris) līdz 483,91% (jūnijs) 2008. gadā.

7. tabula. SIA Petr House mazumtirdzniecības apgrozījuma ritms pa mēnešiem 2007.-2008.g.

ceturksnis

Novirze summā (+,-)

2008. gadā % līdz 2007. gadam

summa, tūkstoši rubļu

īpatnējais svars, %

summa, tūkstoši rubļu

īpatnējais svars, %

Kopā par 1 ceturksni

Kopā par 2.ceturksni

septembris

Kopā par 3. ceturksni

Kopā par 4. ceturksni

Rīsi.

Aktīvākie pārdošanas periodi katrā ceturksnī ir ceturkšņa pēdējie mēneši. Piemēram, kopējais apgrozījuma pieaugums 2008.gada pirmajā ceturksnī salīdzinājumā ar 2007.gada pirmo ceturksni bija 267,89%, bet martā - 273,23%. Par otro ceturksni - 341,98% un jūnijā 483,91%, par trešo ceturksni - 359,71%, un septembrī - 401,93%, un par ceturto ceturksni - 341,86%, un decembrī - 464, 29%.

Šī spriedze ceturkšņa pēdējo mēnešu darbā rada nevienmērīgu pircēju preču pieprasījuma apmierināšanu. Iemesli tam bija nepilnības preču piegādē, tirdzniecības organizācijā, reklāmā utt.


Rīsi.

Apkopojot Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamikas analīzi 2007.-2008.gadam, mēs atzīmējam, ka sanitārās tehnikas pārdošanas apjomi aplūkojamajā periodā pieaug, taču ir vērojams būtisks pieprasījuma pieaugums pēc šīs preču grupas Latvijas tirgū. rudens mēneši, kas apliecina šī produkta sezonalitāti.

Uzņēmumā Petr House LLC preču klāsts ir diezgan liels, un to pārstāv šādas preču grupas - apkures radiatori un to piederumi, slēgvārsti, kompresijas veidgabali, metāla plastmasas caurules un veidgabali, lodveida vārsti, pārsegi un dažādas izlietnes virtuvei, sanitārtehnikas izstrādājumi, maisītāji, šļūtenes, caurules un veidgabali no polipropilēna iekšējām kanalizācijas sistēmām, polipropilēna caurules un veidgabali, metāla plastmasas caurules un veidgabali utt. Detalizētākai preču izpētei Petr House LLC analizēja dinamiku mazumtirdzniecības apgrozījuma pa preču grupām 2007. un 2008. gadā. 8. tabulā.

8. tabula. SIA Petr House mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamika pa preču grupām 2007.-2008.g.

Sortimentu saraksts

Novirzes

pieauguma temps, %

Vārsti, šļūtenes, kompresijas un vītņoti veidgabali

Virtuves tvaika nosūcēji

Jaucējkrāni

Metāla-plastmasas caurules

Polipropilēna caurules un veidgabali iekšējām kanalizācijas sistēmām

Polipropilēna caurules un veidgabali

Virtuves izlietnes

Sanitārtehnikas izstrādājumi

Apkures radiatori

Lodveida vārsti

Vienlaikus būtiski pieaudzis tirdzniecības apgrozījuma pieauguma temps pa preču grupām, kas liecina, ka 2008.gadā SIA "Peter House" atvēra vēl vienu veikalu. Petr House LLC vadība rūpējas par pircēju pieprasījuma apmierināšanu pēc atsevišķām precēm un preču grupām. Fiziskais tirdzniecības apjoms (pārdoto preču skaits) samazinājās tādās preču grupās kā slēgvārsti, šļūtenes, kompresijas un vītņotie veidgabali no 19% 2007.gadā līdz 15% 2008.gadā, virtuves tvaika nosūcēji - no 2% 2007.gadā līdz 0,5%. 2008.gadā, jaucējkrāni - no 3% 2007.gadā līdz 1% 2008.gadā, metāla plastmasas caurules - no 23% 2007.gadā līdz 20% 2008.gadā, virtuves izlietnes - no 0,6% 2007.gadā līdz 0,5% 2008.gadā, apkures radiatori - no 35,4% 2007.gadā līdz 29% 2008.gadā, pārējām preču grupām ir vērojams fiziskās tirdzniecības apjoma pieaugums.

Savlaicīga un vienota preču piegāde nodrošina veiksmīgu tirdzniecības apgrozījuma plāna izpildi, augstus tā pieauguma tempus dinamikā. Petr House LLC 2008.gada apgrozījuma plānu (5.tabula) izpildīja visos ceturkšņos, izņemot 1., kā rezultātā plāns organizācijai kopumā tika pārpildīts par 1,2%. Šajā sakarā mazumtirdzniecības apgrozījuma pieaugums sasniedza 54439 tūkstošus rubļu.

Lai noteiktu tirdzniecības apgrozījuma attīstības vienmērīgumu, SIA Petr House sastādīja plāna īstenošanas grafiku līdz 2008. gada ceturkšņiem (9. att.).

Rīsi.

Tika noteikts ritma koeficients, kas tiek aprēķināts kā mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpildes periodu skaita attiecība pret kopējo periodu skaitu.

K ritms \u003d 3/4 \u003d 0,75,

tas ir, Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna izpilde 2008. gadam bija ritmiska par 75%.

Gadījumos, kad neregulāra piegāde notikusi piegādātāju vainas dēļ, jāparedz rezerves krājumu veidošana noliktavās un jāveic atbilstoši pasākumi, lai ietekmētu piegādātājus.

Plāna īstenošana un mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamika ir atkarīga no trīs galvenajām faktoru grupām:

preču resursu pieejamība, izplatīšanas un izmantošanas pareizība;

darbaspēka resursu pieejamība un tirdzniecības darbinieku darba efektivitāte;

tirdzniecības materiāli tehniskās bāzes stāvoklis, attīstība un izmantošanas efektivitāte.

Galvenais faktors veiksmīgai tirdzniecības attīstībai ir preču resursu pieejamība un izmantošanas racionalitāte. Veicot analīzi, pirmkārt, tika pārbaudīts, kā preču resursi nodrošina veiksmīgu plāna īstenošanu un mazumtirdzniecības attīstības dinamiku, apmierinot pircēju pieprasījumu pēc atsevišķām precēm. Mazumtirdzniecības apgrozījums ir atkarīgs no preču saņemšanas un krājumu stāvokļa.

Preču bilancē tiek uzrādīta tirdzniecības uzņēmuma preču resursu analīze. Turklāt visi rādītāji ir atspoguļoti preču bilancē mazumtirdzniecības vērtībā.

Uzņēmuma Petr House LLC rīcībā ir šādi dati par preču apriti (9. tabula).

Mazumtirdzniecības apgrozījums, salīdzinot ar plānu, palielinājās sakarā ar krājumu pārpalikumu gada sākumā (+90,4 tūkst. rubļu), preču saņemšanas plāna pārpildīšanu (+2324 tūkst. rubļu). Apgrozījuma palielināšanas iespējas saruka preču krājumu pieauguma dēļ 2008. gada beigās (- 422,4 tūkst. rubļu). Salīdzinot ar 2007.gadu, tirdzniecības apjoms pieauga, pateicoties preču saņemšanas pieaugumam (+59 892 tūkst. rubļu). Tirdzniecības apgrozījuma pieauguma iespējas dinamikā samazinājās preču krājumu pieauguma rezultātā 2008. gada beigās (- 5,383 tūkst. rubļu).

9. tabula. Petr House LLC preču atlikums 2007.-2008. gadam

Uzņēmumā ienākošo preču resursu izmantošanas trūkums ir to nepilnīgā iesaistīšanās apgrozījumā, ko izraisīja dārgu preču ievešana veikalā, kas samazināja pircēju pieprasījumu pēc tām, tirdzniecības ritma pārkāpums. preču nosūtīšana, ko veic piegādātāji, kas saistīti ar veikalu saskaņā ar līgumsaistībām. Daļa preču, kas veikalā nonāca pārpalikumā un 2008.gada beigās nosēdās uz preču paliekām veikalā, kas izraisīja krājumu apgrozījuma palēnināšanos.

Darbā apskatīta preču resursu izmantošanas efektivitāte, to sadales pareizība. Galvenais rādītājs preču resursu izmantošanas efektivitātes novērtēšanai ir tirdzniecības apjoms uz vienu preču resursu rubli (E prece), ko nosaka pēc formulas:

Šis. = P/(Zn + P - Zk), (4)

kur E biedrs. - parāda, cik tirdzniecības rubļu veido katrs preču resursu rublis,

Z n. - inventarizācija pārskata perioda sākumā;

З līdz - preču krājumi pārskata perioda beigās;

P - pārskata periodā saņemtās preces.

Petr House LLC preču resursu efektivitātes rādītājs bija:

1) par 2007. gadu \u003d 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 rubļi.

2) 2008. gadam. Šis plāns = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1,01 rublis.

3) par 2008. gadu. E tov.fact \u003d 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 rubļi.

Mazumtirdzniecības apgrozījuma analīzē svarīgs rādītājs ir apgrozījums. Ar apgrozījumu saprot preču aprites laiku no to saņemšanas dienas līdz pārdošanas dienai, kā arī preču aprites ātrumu.

Apgrozījumu dienās (preču aprites laiku) nosaka, pamatojoties uz datiem par vidējo krājumu un apgrozījumu pēc šādas formulas:

T dienas \u003d (Z sal. x D) / P, (5)

kur T dienas. - apgrozījums dienās;

R - mazumtirdzniecības apgrozījums pētāmajā periodā;

1) Preču apgrozījums dienās 2007.gadā sastādīja T dienas. = (942x365)/22502 = 15 dienas.

2) Preču apgrozījums dienās 2008.gadā sastādīja T dienas. = (5789x365)/76941 = 27 dienas.

Salīdzinot ar 2007.gadu, SIA Peter House preču apgrozījums palēninājās par 12 dienām, kas izraisīja veikalu pārpilnību, samazinoties iedzīvotāju pirktspējai.

Preču apgrozījumu apgriezienu skaitā (preču aprites ātrumu) var aprēķināt, izmantojot šādas formulas:

T par. \u003d R / Z cf vai T vol. = D/T dienas, (6)

kur T par. - preču apgrozījums apgriezienu skaitā (preču aprites ātrums);

T dienas - apgrozījums dienās;

D - analizējamā perioda dienu skaits (gads - 365 dienas, ceturksnis - 90 un mēnesis - 30 dienas);

R - mazumtirdzniecības apgrozījums pētāmajā periodā;

W sal. - vidējie preču krājumi.

Pēc Petr House LLC datiem, preču aprites ātrums bija (apgrozībā):

faktiski par 2007.gadu 22502 / 942 = 24 apgrozījumi;

faktiski par 2008.gadu 365/27 = 13,5 apgrozījums.

Līdz ar to preču krājumi 2008.gadā tika atjaunoti 13,5 reizes, savukārt 2007.gadā tie veica 24 apgrozījumus. Dinamikā preču apgrozījums saruka par 10,5 apgrozījumu.

Viens no Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījuma veiksmīgas attīstības faktoriem ir darbaspēka resursu pieejamība un tirdzniecības darbinieku darba efektivitāte.

Noteikt rādītāju ietekmi uz darbaspēku SIA "Peter House" 2007.-2008.gadam. mazumtirdzniecības apgrozījuma attīstībai tika veikta šī rādītāja analīze (10. tabula).

10. tabula. Petr House LLC darbaspēka rādītāju analīze 2007.-2008.

Rādītāji

Novirzes

Absolūti (+, -)

Pieauguma temps, %

Mazumtirdzniecības apgrozījums, tūkstoši rubļu:

Vidējais pārdošanas darbinieku skaits - kopā, pers.

ieskaitot pārdevēji

Pārdevēju īpatsvars kopējā darbinieku skaitā, %

Vidējā gada produkcija uz vienu pārdošanas darbinieku, tūkstoši rubļu:

Vidējā gada produkcija uz vienu pārdevēju, tūkstoši rubļu

Tirdzniecības apgrozījuma pieaugums darba ražīguma pieauguma ietekmē, %

Vidējā gada izlaide uz vienu Petr House LLC pārdošanas darbinieku 2007. gadā bija 775,9 tūkstoši rubļu, 2008. gadā - 1148,4 tūkstoši rubļu, pieaugums bija 372,5 tūkstoši rubļu, pieauguma temps bija 148%. Pateicoties darba ražīguma pieaugumam, tika iegūts tirdzniecības apgrozījuma pieauguma apjoms 9312,5 tūkstošu rubļu apmērā jeb 17,1% no kopējā tirdzniecības apgrozījuma pieauguma. Mazumtirdzniecības apgrozījuma apmēra izmaiņas 2008.gadā ietekmēja arī pārdevēju skaita pieaugums par septiņiem cilvēkiem, salīdzinot ar 2007.gadu. Sakarā ar pārdevēju skaita pieaugumu tika saņemts papildu mazumtirdzniecības apgrozījuma apjoms 12 792,5 tūkstošu rubļu apmērā (+7 cilvēki X 1 827,5 tūkstoši rubļu) jeb 23,5% no kopējā apgrozījuma pieauguma. Pateicoties darba ražīguma pieaugumam, tika iegūti 83,9% no mazumtirdzniecības apgrozījuma pieauguma, kas sastādīja 45 674 tūkstošus rubļu.

Liela ietekme uz mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamiku ir uzņēmuma materiāli tehniskās bāzes izmantošanas efektivitātei (11. tabula).

Tabula 11. SIA Petr House materiāli tehniskās bāzes izmantošanas efektivitātes rādītāji 2007.-2008.gadam.

2008. gadā veikala tirdzniecības platības palielinājās, pateicoties jauna veikala atvēršanai, optimālai preču izvietošanai tajā. Pieaugums bija 200 kvadrātmetri.

Darba dienu skaits gadā pieauga no 320 dienām 2007.gadā līdz 324 dienām 2008.gadā. Izlaide uz vienu tirdzniecības platību kvadrātmetru vienā darba stundā bija 18,17 rubļi 2007. gadā un 39,65 rubļi 2008. gadā, kas ir pieaugums par 21,48 rubļiem. Tas liecina par tirdzniecības platību izmantošanas efektivitātes pieaugumu.

Visaptveroša Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījuma rādītāju analīze 2008. gadam ir sniegta 28. pielikumā.

2008. gadā Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījums bija 76 941 tūkstotis rubļu, preces tika pārdotas, pārsniedzot plānoto 941 tūkstoša rubļu apjomā. Tas notika pārmērīgas preču saņemšanas rezultātā par 2324 tūkstošiem rubļu. Daļa preču netika pārdota, kā rezultātā izveidojās liekie krājumi 422,4 tūkstošu rubļu apmērā.

Veikalā Nr.2 mazumtirdzniecības apgrozījuma plāns netika izpildīts par 685 tūkstošiem rubļu, to ietekmēja 1860,7 tūkstošu rubļu saņemšanas plāna neizpilde, turklāt netika iesaistīts veikalā pieejamais inventārs, jo nesakritības ar iedzīvotāju pieprasījumu rezultāts.

Veikalam Nr.3 preču pārpalikums par 2427,1 tūkst.rubļu. veicināja mazumtirdzniecības apgrozījuma plāna pārpildīšanu, turklāt tirdzniecība tika veikta uz esošo preču krājumu rēķina, kas 2008. gada beigās bija zem standarta par 80,3 tūkstošiem rubļu. Kopā šie faktori palielināja mazumtirdzniecības apgrozījumu par 979 tūkstošiem rubļu, salīdzinot ar plānu.

Lai optimizētu Petr House LLC mazumtirdzniecības apgrozījumu, var ieteikt veikt mazumtirdzniecības apgrozījuma operatīvo analīzi. Plāna īstenošanas un mazumtirdzniecības apgrozījuma dinamikas Petr House LLC operatīvā analīze jāveic ne tikai atsevišķiem veikaliem un organizācijai kopumā, bet arī nodaļām un nodaļām katru dienu, šāda analīze ir kura mērķis ir nodrošināt ritmisku tirdzniecības darbību, veiksmīgu mazumtirdzniecības apgrozījuma attīstību, augstu klientu apkalpošanas kvalitāti.

Iepriekšējā nodaļā tika veikta organizācijas apgrozījuma analīze un analizēta atsevišķu faktoru ietekme uz apgrozījuma dinamiku. Tomēr tirgus ekonomikas apstākļos mazumtirdzniecības organizāciju efektīva darbība ir atkarīga no plānošanas un prognozēšanas pilnīguma un kvalitātes.

Lai uzlabotu izstrādāto prognožu pamatotību, ir jāzina zinātniskās prognozēšanas pieejas, principi, metodes. Tas palīdz izprast sabiedrībā notiekošo notikumu būtību, pieņemt varbūtības lēmumus dažādās situācijās.

Mazumtirdzniecības organizāciju darbības prognozēšana praktiski nav iesaistīta. Tomēr dažas tirdzniecības organizācijas mēģina izstrādāt darbības prognozes nākamajiem 2-3 gadiem. Šādu prognožu izstrādes mērķis, kā likums, ir noteikt gaidāmās peļņas apjomu nākamajam periodam. Turklāt veiktie aprēķini ļauj identificēt iespējamos finansējuma avotus šo tirdzniecības organizāciju materiāli tehniskās bāzes attīstībai.

Prognoze ir varbūtiski zinātniski pamatots spriedums par analizējamās parādības (objekta) iespējamā stāvokļa perspektīvām nākotnē.

Iepriekšminētais nosaka nepieciešamību organizēt un pastāvīgi veikt prognozēšanas darbības apskatāmajā AS “Zadņeprovje”. Tajā pašā laikā aktivitātes prognozēšanā jāiekļauj šādu prognožu veidu izstrāde:

Pārdošanas prognoze veikalam kopumā un preču grupām;

Apmeklējuma prognoze: pēc laika, pēc dienas;

Vidējās pārbaudes prognoze;

Peļņas prognoze no tirdzniecības darbībām;

Preču pārdošanas izdevumu prognoze;

Apgrozījuma un peļņas prognozes rādītājs uz 1 kv.km. m platībā

Apskatīsim OAO Zadneprovye darbības prognozēšanas darba organizēšanas un veikšanas procesu (no apgrozījuma palielināšanas viedokļa).

Sākotnējiem datiem apgrozījuma prognozēšanai jābūt datiem par preču realizāciju par iepriekšējiem periodiem. Prognozēšanas nolūkos šo informāciju var izmantot gan par organizāciju kopumā, gan tās nodaļu, preču grupu un atsevišķu preču vienību (preču vienības) kontekstā.

Šajā sakarā organizācijai ir jāizveido un jāuztur faktisko apgrozījuma rādītāju datu bāze, izmantojot datoru datu bāzu pārvaldības sistēmas.

OJSC "Zadneprovye" apgrozījuma prognozēšana jāveic, izmantojot progresīvus zinātnes sasniegumus un praktiskos sasniegumus šādā secībā:

1. Veikt padziļinātu ekonomisko analīzi par tirdzniecības apgrozījumu tirdzniecības aktivitātēs par vairākiem iepriekšējiem periodiem (mēnešiem, ceturkšņiem, gadiem) saistībā ar organizāciju gala finanšu rezultātiem;

2. Tirdzniecības attīstības tendenču novērtējums kopumā un atsevišķām preču grupām (precēm);

3. Tirdzniecības apgrozījuma dinamikas aprēķins un izpēte kopumā, sadalījumu, preču grupu un atsevišķu preču vienību kontekstā vairāku gadu garumā, apzinot izmaiņu cēloņus un prognozējot šos rādītājus;

4. Kvantitatīvs novērtējums par faktoru ietekmi uz kopējo apgrozījuma līmeni, kā arī prognozējams faktoriālās ietekmes novērtējums uz veikala Voskhod pašreizējo apgrozījumu. Tajā pašā laikā liela uzmanība jāpievērš ne tikai iekšējiem, bet arī ārējiem faktoriem.

Analītiskā prakse rāda, ka metodiskās pieejas tirdzniecības organizāciju darbības prognozēšanā un plānošanā praktiski neatšķiras. .

A/s "Zadneprovye" apgrozījuma prognozēšanā jāiekļauj gan subjektīvie (speciālistu viedoklis), gan objektīvie (ekonomiskie un matemātiskie aprēķini) elementi.

Prognozēšanas darbībām jāapvieno ilgtermiņa, vidēja termiņa un īstermiņa prognozes.

Ilgtermiņa un vidēja termiņa prognozēm jāattiecas uz stratēģiskiem lēmumiem, īstermiņa prognozēm – uzņēmuma taktiku.

Izstrādājot prognozes, ir nepieciešams izmantot vienkāršu un sarežģītu prognozēšanas metožu kopumu, lai atrisinātu dažādas sarežģītības pakāpes problēmas un palielinātu aprēķinu precizitāti, jo neviena no metodēm nevar pilnībā ņemt vērā visus parametrus un aspektus. tirgus attīstība.

Prognozējot ir jāņem vērā pēc iespējas vairāk faktoru ietekme, kas ietekmē apgrozījuma līmeni.

Prognožu datu apkopošana par a/s Zadņeprovje tirdzniecības apgrozījuma attīstību.

jāveic, ņemot vērā rādītāju maksimālos un minimālos ierobežojumus.

Ar minimālo robežu saprot zemāko robežu, kuru pārsniedzot, turpmāku apgrozījuma līmeni nevar uzskatīt par piemērotu un tas izraisīs organizācijas finansiālā stāvokļa pasliktināšanos, preču piegādes grūtības, apkalpošanas kultūras samazināšanos, personāla mainību utt. .

mazumtirdzniecības apgrozījums

Tirdzniecības apgrozījuma maksimālais līmenis paredz tādu vērtību, kas nodrošinātu, ka tirdzniecības organizācija sasniedz pieejamo materiālu, darbaspēka, finanšu, informācijas un cita veida resursu maksimālu efektivitāti. Optimālā apgrozījuma līmeņa pāreja uz ārvalstīm novedīs pie organizācijas saimnieciskās darbības efektivitātes samazināšanās.

Tehnoloģijai OAO Zadneprovye prognozētā mazumtirdzniecības apgrozījuma lieluma (pārdošanas apjoma) aprēķināšanai jāietver trīs posmi.

Pirmajā posmā tiek noteikts nepieciešamais peļņas apjoms, kas paliek organizācijas rīcībā un tiek novirzīts organizācijas ražošanas un sociālās attīstības programmas īstenošanai un īpašnieka interešu apmierināšanai. Saskaņā ar pašreizējo kārtību svarīgākās tīrās peļņas sadales jomas ir (prognozes aprēķinu veic eksperts, ņemot vērā uzņēmuma reālo nepieciešamību pēc šiem izdevumiem):

pamatkapitāla pieauguma finansēšana (materiāli tehniskās bāzes attīstība);

pašu apgrozāmā kapitāla pieauguma finansēšana (ar pašu apgrozāmajiem līdzekļiem, t.sk. preču akcijās ieguldītajiem);

finanšu rezervju veidošana;

banku un citu aizdevēju ilgtermiņa un vidēja termiņa kredītu atmaksa un procentu maksāšana par tiem;

Vērtspapīru iegāde;

nodokļu nomaksa un citi atskaitījumi no tīrās peļņas:

sociālās attīstības īstenošana un darba kolektīva veicināšana un. citi

Otrajā posmā ir jāsaista aprēķinātā peļņas nepieciešamība ar iespējām to iegūt ar plānoto darbības apjomu. Šim nolūkam nepieciešamo bruto ienākumu apmēru un pieļaujamo realizācijas izdevumu līmeni nosaka, aprēķiniem izmantojot datus par valdošajiem izmēriem par iepriekšējo bāzes periodu, ņemot vērā ekspertu vērtējumu par to ticamību un optimālumu. Šos aprēķinus vēlams papildināt, pārbaudot iegūtos rezultātus, salīdzinot tos ar citām metodēm (pamatojoties uz iedzīvotāju pirkšanas līdzekļiem, pārdoto preču pieprasījuma lielumu, preču resursiem u.c.) noteikto pārdošanas apjomu prognozēto vērtību.

Iegūstot organizācijai nereāli augstu rezultātu, kas prasa strauju apgrozījuma pieaugumu, līdzsvaru starp realizāciju un bruto ienākumiem, starp nepieciešamo un iespējamo peļņu var nodrošināt, pārvaldot apgrozījuma struktūru, tirdzniecības maržu lielumu, pārdošanas izmaksas, optimālu attiecību panākšana ar kredītresursu īpašniekiem, vērtspapīru izsniegšana un iegāde u.c.

Ja aprēķinātais tirdzniecības apjoms, balstoties uz peļņas nepieciešamību, izrādās mazāks par organizācijas iespējām, tad ir jāsper pasākumi pārdošanas apjomu palielināšanai, darbības dažādošanai. Pretējā gadījumā var rasties situācija, kas noved pie bankrota, jo interese par organizācijas attīstību, sadarbību ar to ir gan starp tās darījuma partneriem (bankām, piegādātājiem, darbiniekiem), gan starp īpašniekiem.

Trešajā posmā pēc nepieciešamajām tirdzniecības apjoma korekcijām, saskaņojot tās struktūru ar iepirkuma līdzekļiem un iedzīvotāju pieprasījumu, tiek aprēķināti visi pārējie organizācijas saimnieciskās un finansiālās darbības rādītāji (preču apjoms un struktūra). piedāvājums, bruto ienākumi, pārdošanas izmaksas, finanšu plāns, nepieciešamais darbinieku skaits, nepieciešamība pēc aizdevumiem utt.).

Tālāk veiksim tirdzniecības apgrozījuma prognožu aprēķinus 2009.gadam, pamatojoties uz datiem par 2006.-2008.gada periodu. izmantojot formulas (20) - (23). Principā precīzākai prognozei ir nepieciešams nedaudz vairāk datu, piemēram, pa mēnešiem par to pašu periodu. Lai izveidotu prognozi, izmantojot MS Excel iebūvētos rīkus, mēs izvēlamies atbilstošāko trenda līniju, atrodam atbilstošās atkarības vienādojumu un, izmantojot korelācijas koeficientu, novērtējam izvēlētā modeļa atbilstības pakāpi.

Iegūtie rezultāti ir parādīti tabulā 3.1.1. tabulā un attēlā.

3.1. attēls. Apgrozījuma izmaiņu atkarības tuvinājums pēc lineārās tendences


3.2. attēls. Apgrozījuma izmaiņu atkarības tuvinājums pēc paraboliskās tendences

Rezultātā tika konstatēts, ka paraboliskā trenda līnija lielākā mērā sakrīt ar apgrozījuma izmaiņu līniju, kas veidota, pamatojoties uz faktiskajiem datiem, nekā lineārā. Un korelācijas koeficients tam ir vienāds ar 1. Neskatoties uz to, šajā situācijā joprojām ir vēlams pakavēties pie lineārās atkarības modeļa, jo, pirmkārt, tas ir vienkāršāks, un, otrkārt, tas sniegs pat ar nelielu datu apjomu. analīzei ir diezgan precīza prognoze. Tādējādi apgrozījuma lineāro atkarību no prognozētā perioda izsaka ar iegūto formulu:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 miljoni rubļu


3.3. attēls. Tirdzniecības apgrozījuma prognozes veidošana 2009.-2010. gadam

Šis prognozēšanas paņēmiens ir diezgan vienkāršs, to var izmantot, plānojot preču piegādi dažādiem laika periodiem, lai samazinātu krājumus un palielinātu uzņēmuma peļņu.