Pagrindiniai apyvartos didinimo būdai parduotuvėje. Priemonės, skirtos įmonės mažmeninei apyvartai didinti IP „SHOPdaniel“ Mažmeninės prekybos apyvartos analizė ir jos didinimo būdai

BALTARUSIJAS RESPUBLIKOS ŠVIETIMO MINISTERIJOS

UO „BALTARUSIJOS VALSTYBĖS EKONOMIKA

UNIVERSITETAS“

Skyrius _________________

Tinkama ginti

Skyriaus vedėjas

________/___________/

200_

BAIGIAMOSIOS DARBOS

tema: „Išoriniai ir vidiniai prekybos organizacijos mažmeninės prekybos apyvartos plėtros veiksniai, prekybos organizacijos pardavimų didinimo būdai“

Įvadas

Šiuo metu pagrindinis komercinių įmonių tikslas turėtų būti maksimizuoti pelną, o apyvarta yra pati svarbiausia ir būtiniausia sąlyga, be kurios šio tikslo neįmanoma pasiekti. Kadangi prekybos įmonė iš kiekvieno parduotų prekių rublio gauna tam tikrą pajamų sumą, siekiant kuo didesnio pelno, būtina nuolat didinti prekybos apimtį, kaip pagrindinį pajamų ir pelno augimo veiksnį, santykinai sumažinti pardavimo sąnaudas ir darbo sąnaudos. Mažmeninės prekybos srityje apyvartos rodiklis yra svarbiausia įmonės charakteristika.

Mažmeninė apyvarta yra vienas iš rodiklių, lemiančių prekybos įmonės pajėgumą, nes pagal jos vertę galima spręsti apie įmonės veiklos apimtį. Mažmeninė apyvarta apibūdina įmonės išteklių panaudojimo efektyvumą ir bendrąsias prekių pardavimo išlaidas. Kadangi apyvarta yra ekonominė sąvoka, atspindinti svarbiausią galutinį prekybos įmonės ekonominės veiklos rezultatą, jos palyginimas su išleistų išteklių (darbo, materialinių, finansinių) kiekiu leidžia susidaryti vaizdą apie jų panaudojimo efektyvumą, nes apibendrinta forma efektyvumo rodiklis yra rezultato ir kaštų santykis.

Mažmeninės prekybos plėtra turėtų būti glaudžiai susieta su tokiu ekonominiu rodikliu kaip paklausa, prekių gavimas, atsargos, pelnas, darbuotojų skaičius, darbo sąnaudos.

Remiantis temos aktualumu ir išplėtojimo laipsniu šiame tyrime buvo iškeltas toks tikslas: išanalizuoti veiksnius, turinčius įtakos prekybos organizacijos mažmeninei apyvartai, ir tuo remiantis sukurti būdus, kaip padidinti prekybos apyvartą. organizacija.

Atsižvelgiant į tikslą, šio baigiamojo darbo tikslai yra šie:

prekybos esmės svarstymas;

prekybos vaidmens ir svarbos ekonomikai tyrimas;

atsižvelgti į prekybos organizacijos apyvartos sudėtį ir struktūrą, išorinius ir vidinius veiksnius, turinčius įtakos apyvartai;

analizės metodologijos studijavimas, apyvartą įtakojančių veiksnių skaičiavimas;

ieškoti būdų, kaip padidinti pardavimus ir plėtrą, remiantis priemonėmis, skirtomis padidinti pardavimus atitinkamoje įmonėje.

Šio baigiamojo darbo struktūra yra nulemta užduočių ir apima įvadą, tris skyrius, išvadą, literatūros sąrašą, taikomąsias programas.

Atliekant šios temos tyrimą, kaip pagrindiniai metodai buvo naudojami lyginamieji ir istoriniai tyrimo metodai, dokumentų analizės metodas. Darbe kitas moksliniai analizės ir sintezės metodai, loginiai, sisteminiai-struktūriniai.

Atliekant darbą, nagrinėjama tema buvo sukurti šalies ir užsienio autorių darbai, ypač tokie kaip A.I. Grebnevas, L.A. Braginas, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravčenko ir daugelis kitų, taip pat teisinė bazė, reglamentuojanti šiame darbe nagrinėjamus klausimus.

Be to, tyrimo metu buvo panaudota faktinė aptariamos organizacijos medžiaga, kurioje pateikta reikalinga informacija iškeltiems klausimams: teisės aktų nustatyti dokumentai, verslo planas, planuojami pardavimo apimčių tikslai, įmonės apskaita ir valdymo ataskaitos bei kitų dokumentų skaičius.

Pažymėtina, kad su mažmeninės prekybos organizacijų veiklos organizavimu susijusių klausimų mokslinėje ir periodinėje literatūroje atskleidžiama tiek, kiek pakanka darbui parašyti.

1. Mažmeninė apyvarta kaip prekybos organizacijos veiklos efektyvumą lemiantis veiksnys

1.1 Prekybos organizacijos mažmeninės apyvartos ekonominė esmė

Visų pirma, būtina apibrėžti „mažmeninės prekybos“ sąvoką. Mažmeninė prekyba iš esmės yra verslo veikla mainų srityje, susijusi su prekių (paslaugų) pardavimu galutiniams vartotojams asmeniniam, šeimos, namų ūkio ar kolektyviniam naudojimui. Tai yra paskutinis rinkodaros etapas. Būdama būtina grandis paskirstymo sistemoje, ji užtikrina prekių reklamavimą nuo gamintojo iki galutinio vartotojo. Rinkos ekonomikoje visos organizacijos turi pirkti ir parduoti, kad gautų lėšų ūkinei veiklai plėtoti.

Mažmeninė prekyba yra pinigų keitimas į prekes ir paslaugas, naudingas dalyvaujančioms šalims. Mainų metu vartotojas siekia įsigyti jam reikalingų geros kokybės prekių (paslaugų), o mažmenininkas – pelno. Pardavimo veiksmo metu vartotojas gauna tam tikrą psichologinį pasitenkinimą, sustiprina arba pagerina savo socialinę padėtį.

Mažmeninės prekybos organizacijos gali būti klasifikuojamos pagal asortimente vyraujančias prekių kategorijas ir grupes; apie prekybos būdus ir klientų aptarnavimo lygį; vienam ar kitam savininkui priklausančios parduotuvės pagrindu; pagal parduotuvės ir ne parduotuvės vietą, struktūrą ir strategiją.

Mažmeninė prekyba atlieka šias funkcijas: prekių supirkimas, jų transportavimas ir sandėliavimas; rizikos prisiėmimas, finansinė veikla, rinkos informacija ir rinkos žvalgyba, įsigytų produktų rūšiavimas, perdirbimas, prekės ženklo ženklinimas, prekių pardavimas ir klientų aptarnavimas po pardavimo. .

Didelę vietą paskirstymo sistemoje užima mažmeninė prekyba. Tai suteikia pirkėjui minimalias pastangų ir laiko sąnaudas jam reikalingoms prekėms (paslaugoms) įsigyti, renkantis iš turimo asortimento, arti gyvenamųjų ar darbo vietų, patogiais vartojimui kiekiais. Parduotuvių interjeras dažnai prisideda prie pirkimo.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Prekybos organizacijos mažmeninės apyvartos ekonominė esmė, sudėtis ir struktūra, jos išoriniai ir vidiniai veiksniai. Mažmeninės prekybos ekonominės analizės metodai. Apyvartos prognozavimas kaip būdas padidinti jos apimtį.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-11-05


Mažmeninės prekybos apyvartos samprata, sudėtis, vertė, taip pat jos vertę lemiančių rodiklių ir veiksnių sistema. OOO „Amira“ veiklos organizacinė ir ekonominė charakteristika. Įmonės mažmeninės apyvartos analizė ir planavimas.

kursinis darbas, pridėtas 2010-12-13


Mažmeninės prekybos apyvartos prasmė, esmė ir sudėtis. Pagrindiniai veiksniai, įtakojantys mažmeninės prekybos apimtis ir struktūrą. Parduotuvės mažmeninės apyvartos analizė IE „SHOPdaniel“ pavyzdžiu. Pagrindinių ekonominės veiklos rodiklių dinamika.

Kursinis darbas, pridėtas 2014-10-30


Įmonės mažmeninės apyvartos klasifikacija ir jos rūšių charakteristikos. Mažmeninės prekybos apyvartos struktūros ir sudėties analizė parduotuvės „Sportmaster“ pavyzdžiu. Prekybos veiklos charakteristika, apyvartos didinimo priemonių kūrimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2016-12-02


Mažmeninės prekybos apyvartos analizės problemos rinkos ekonomikos sąlygomis. Mažmeninės prekybos strateginio reguliavimo modeliai. Trumpas Dlya Vas LLC ekonominės veiklos aprašymas ir bendros mažmeninės prekybos apyvartos faktorinė analizė.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-05-13


Mažmeninės prekybos apyvartos esmė „Market“ LLC („Voskhod“ parduotuvės) pavyzdžiu ir pardavimo apimties didinimo mechanizmo sukūrimas. Apyvartos prognozavimas kaip jos apimties didinimo būdas. Tam tikrų rūšių išteklių įtaka prekybos apimčiai.

baigiamasis darbas, pridėtas 2009-10-07


Prekybos veiklos vaidmuo prekių-pinigų mainų procese. Didmeninės ir mažmeninės prekybos statistikos rodiklių sistema ir statistinės informacijos apie ją šaltiniai. Kainų ir pardavimų apimties veiksnių įtaka įmonės apyvartos dinamikai.

baigiamasis darbas, pridėtas 2015-07-06

Sumažėjęs apyvartos lygis parduotuvėje yra faktas, kuris gali labai nuliūdinti savininką. O kai tik pardavimo apimties rodiklis pradeda mažėti, administracijai kyla natūralus klausimas – kaip padidinti apyvartos lygį? Yra keletas būdų tai padaryti.

Kas yra apyvarta?

Prieš kalbant apie apyvartos didinimo būdus, reikėtų trumpai apibūdinti šią sąvoką.

Iš tikrųjų apyvarta – tai per tam tikrą laikotarpį parduotų prekių visuma. Dažnai ši sąvoka apima visas parduodamų produktų išlaidas. Atitinkamai, sumažėjus parduotuvės pelningumui, galime drąsiai teigti, kad apyvartos rodiklis krito.

Ir tam įtakos gali turėti daug veiksnių:

• ekonominė krizė šalyje - parduotuvės savininkas niekaip negali įtakoti šio faktoriaus, belieka tik prisitaikyti prie situacijos;
• per brangios prekės - galbūt konkurentai siūlo panašius produktus už prieinamesnę kainą, todėl daugelis klientų tiesiog paliko jus ieškodami geresnio pasiūlymo;
• asortimentas - kaip taisyklė, parduotuvėse vienoje vietovėje asortimentas gana vienodas, atitinkamai pirkėjai gali rinktis arčiau namų esančią ar geresnes kainas siūlančią prekybos vietą;
• vieta – galbūt jūsų parduotuvė yra pakankamai toli, kad klientams būtų tiesiog nepatogu ten patekti.

Tai veiksniai, galintys netiesiogiai arba tiesiogiai paveikti apyvartos lygį parduotuvėje. Žinojimas apie juos yra labai svarbus. Jei išparduotuvės savininkas galės nustatyti pagrindinę apyvartos mažėjimo priežastį, jis turės galimybę paveikti situaciją, pakeisti ją tinkama linkme.

Pardavimų didinimo būdai

Prekybos apyvartos lygio didinimas yra gana sudėtingas procesas, reikalaujantis integruoto požiūrio. Galų gale, skirtingi veiksniai gali paskatinti skirtingus klientus pereiti prie konkurentų. Taigi, pavyzdžiui, vieniems pirkėjams gali nepatikti kainų lygis, o kitiems – paslaugų kokybė. Atitinkamai, norint pakeisti situaciją, reikia daryti įtaką viskam.

Apsvarstykite pagrindinius būdus, kaip padidinti apyvartą:

1. Diapazono pagerinimas. Šiandien itin sunku rasti parduotuvę, kurioje prekiaujama prekėmis, kurių konkurentai neturi. Nes tiekėjai tame pačiame regione yra tie patys. Todėl norėdami pritraukti klientų, stenkitės jiems pasiūlyti ką nors naujo. Tai gana sudėtingas, bet kartu ir labai efektyvus metodas. Nežinote, ko tiksliai reikia jūsų klientams? Atlikite trumpą apklausą – tegul patys pirkėjai pasako, kokia prekė juos domina.
2. Pagerinti paslaugų kokybę. Klientas su dideliu malonumu grįš į parduotuvę, kur greitai atsiėmė reikiamas prekes, kartu suteikdamas kuo išsamesnę informaciją. Ir tuo pačiu niekas nenori ateiti į parduotuvę, kurioje pardavėjas negalėjo parodyti reikiamo skyriaus ar pasakyti apie siūlomą prekę. Kvalifikuoti darbuotojai yra vienas iš svarbių bet kokio sėkmingo verslo elementų.
3. Atkreipkite dėmesį į prekių išdėstymą parduotuvėje. Aplink parduotuvę pastatykite ženklus, kurie padės pirkėjams greitai naršyti parduotuvėje ir rasti tinkamą skyrių. Faktas yra tas, kad daugeliui lankytojų nepatinka, kad jie turi leisti laiką ieškant reikalingo skyriaus ar tam tikros prekių kategorijos.
4. Nuimkite stiklinius dėklus. Žinoma, juvelyrinių dirbinių parduotuvėje jie yra būtini, nes yra apsaugos sistemos dalis ir saugo brangius papuošalus. Tačiau drabužių, kosmetikos ar aksesuarų parduotuvėje vitrinų nereikia. Jeigu pirkėjas turi galimybę paimti į rankas patikusį daiktą, pagalvokite, tikimybė įsigyti gerokai išauga.
5. Nustatyti manekenus. Specialistai teigia, kad daiktai, kurie dedami ant manekenų, perkami dažniau. Toks produktas pritraukia dėmesį. O jei pirkėjai į parduotuvę ateina neturėdami konkretaus tikslo, tikimybė, kad ant manekeno pristatomas daiktas jiems patiks, yra gana didelė.
6. Tvarkydami gaminį stenkitės, kad jis būtų prieinamas. Tai yra, vitrinos ir lentynos neturėtų būti per aukštos ar per žemos. Įrodyta, kad geriausiai parduodami produktai, esantys akių lygyje.
7. Siūlykite nuolaidų korteles. Klientai labiau linkę grįžti į parduotuvę, kurioje jiems taikoma nuolaida. Juk sutaupyti pinigai leidžia įsigyti ką nors kita. Be to, nuolaidų savininkai dažnai gali organizuoti akcijas, rengti pristatymus ir išpardavimus. Nuolaidų kortelės privalumas – ją gavęs pirkėjas užpildo trumpą anketą. Visų pirma nurodomas telefono numeris. O pardavėjas gauna galimybę informuoti apie būsimas akcijas. Jei planuojate akciją, pasistenkite ją surengti prieš šventę – kaip taisyklė, tokiomis dienomis pirkėjai išleidžia kur kas daugiau pinigų. O geras pasiūlymas tikrai pritrauks dėmesį.
8. Naudokite modernią įrangą. Atidžiai apžiūrėkite prekybos aikštelę – galbūt kai kurios jo dalys patamsėjusios, o gal priešingai – per ryškus apšvietimas? Abu veiksniai neigiamai veikia žmogaus emocijas, o pasąmonės lygmenyje jis stengiasi vengti neigiamus jausmus sukeliančių vietų. Todėl naudokite aukštos kokybės apšvietimą. Nepamirškite apie garso takelį – lengva muzika pirkėjams patinka kur kas labiau nei tyla ar nuolatinės reklamos.
9. Skelbti skelbimus. Paprastas pavyzdys – žmogus atėjo į parduotuvę, tiksliai nežinodamas, ką nori nusipirkti. Reklama, į kurią jis tik žvilgteli, įsės į jo atmintį pasąmonės lygmenyje. Ir, žiūrėdamas į langą, žmogus gali pasirinkti būtent reklamuojamą prekę, nes ji atrodys pažįstama.

Bet kuris iš pateiktų metodų gali padidinti apyvartos lygį parduotuvėje. Kaip minėta anksčiau, norint pasiekti maksimalų efektą, vienu metu reikia naudoti kelis metodus.

Atliekama mažmeninės prekybos apyvartos analizė, siekiant ištirti jos didinimo ir pelno maksimizavimo galimybes. Pasiektų rezultatų įvertinimas yra mažmeninės prekybos organizacijos planavimo pagrindas.

Mažmeninės prekybos apyvarta kaip statistinis rodiklis atspindi prekių pardavimo gyventojams apimtis. „Petr House LLC“ mažmeninės prekybos dinamikos analizė nagrinėjama remiantis 2007 ir 2008 metų subsąskaitos 90.1 „Mažmeninės prekybos pajamos“ duomenimis, pateiktais 5 lentelėje.

5 lentelė. Petr House LLC mažmeninės prekybos dinamika 2007-2008 m.

Mažmeninės prekybos apyvarta 2008 m. pirmąjį ketvirtį, palyginti su atitinkamu 2007 m. ketvirčiu, išaugo 4 533 tūkst. rublių. arba 167,89% ir sudarė 7 233 tūkst. rublių. Pažymėtina, kad 2008 m. I ketvirtį pardavimai vykdomi, tačiau staigių sanitarinės įrangos paklausos protrūkių nepastebėta. Taip yra dėl to, kad šildymo sezonas Ust-Išime ir Omsko srityje nesibaigė ir, kaip įprasta manyti, tai žiemos ir pavasario švenčių metas.

Mažmeninės prekybos apyvarta 2008 m. antrąjį ketvirtį išaugo 241,98% arba 9 800 tūkst. rublių. litų, palyginti su 2007 m. II ketvirčiu, ir siekė 13 850 tūkst. Antrasis ketvirtis dvejų metų kontekste taip pat nėra pardavimų lyderis, tačiau antrojo ketvirčio pabaigoje dažniausiai pastebimas nežymus šių produktų paklausos padidėjimas, galbūt dėl ​​to, kad įmonėse prasidėjo švenčių sezonas.

Mažmeninės prekybos apyvarta 2008 m. III ketvirtį išaugo 29 220 tūkst. rublių. arba 259,71%, palyginti su 2007 m. III ketvirčiu, ir sudaro 40 471 tūkst. rublių. Pažymėtina, kad būtent 2008 m. III ketvirtis yra šių gaminių pardavimo lyderis, taip yra dėl to, kad šiuo metu vyksta sezoninis šildymo sistemų paruošimas žiemos periodui.

Mažmeninės prekybos apyvarta 2008 m. IV ketvirtį taip pat išaugo 10 886 tūkst. rublių. arba 241,86 %, palyginti su atitinkamu 2007 m. ketvirčiu, ir sudarė 15 387 tūkst. Šiam laikotarpiui taip pat būdinga padidėjusi prekių paklausa, tačiau reikia pažymėti, kad IV ketvirčio pabaigoje apyvarta mažėja.

Atlikti tyrimai grafiškai pateikti pav. 6.

Ryžiai.

Mažmeninės prekybos apyvartos analizės procese buvo naudojama rodiklių sistema, kurios pagrindu buvo pateikta mažmeninės prekybos apyvartos plano įvykdymo charakteristika, jo ritmas, nustatyti rezervai apyvartai didinti ir prekybos paslaugų kokybei gerinti. .

„Petr House LLC“ mažmeninės prekybos apyvartos raidos ketvirčiais ritmas nagrinėjamas remiantis 6 lentelės duomenimis.

6 lentelė. Petr House LLC mažmeninė apyvarta ketvirčiais 2007-2008 m.

Analizė atskleidė, kad mažmeninės prekybos apyvartos raida Petr House LLC ketvirčiais 2007 ir 2008 m. buvo netolygi: trečiasis ketvirtis buvo labiausiai įtemptas, o pirmasis – mažiausiai. Mažiausias prekybos apyvartos augimo tempas pasiektas pirmąjį ketvirtį (267,89 proc.), o didžiausias – III ketvirtį (359,71 proc.). Neritmiška mažmeninės prekybos apyvartos raida ketvirčiais lėmė kiekvieno ketvirčio apyvartos proporcijos pasikeitimą metinėje prekybos apimtyje. Taigi, jei 2008 m. pirmąjį ketvirtį apyvartos dalis sumažėjo 2,6%, palyginti su 2007 m., tai 2008 m. III ketvirtį apyvartos dalis, palyginti su 2007 m., padidėjo 2,6%, antrojo ir ketvirtojo apyvartos dalis. 2008 m. ketvirčius išliko tame pačiame lygyje kaip ir atitinkamus 2007 m. ketvirčius.

Taigi įmonės apyvarta pagal metų ketvirčius pasiskirstė netolygiai ir vystėsi nereguliariai.

Dar daugiau netaisyklingos plėtros sulaukė Petr House LLC apyvarta 2007-2008 m. mėnesiais. (7 lentelė, 7 ir 8 pav.).

Mažmeninės prekybos apyvartos augimo svyravimų diapazonas mėnesiais net didesnis nei ketvirčiais. Prekybos apyvartos augimo tempas svyruoja nuo 263,65% (vasaris) iki 483,91% (birželis) 2008 m.

7 lentelė. UAB „Petr House“ mažmeninės prekybos apyvartos ritmas mėnesiais 2007-2008 m.

ketvirtis			Sumos nuokrypis (+,-)	2008 m. procentais iki 2007 m
suma, tūkstančiai rublių	savitasis svoris, %	suma, tūkstančiai rublių	savitasis svoris, %
Iš viso už 1 ketvirtį
Iš viso už 2 ketvirtį
rugsėjis
Iš viso už 3 ketvirtį
Iš viso už IV ketvirtį

Ryžiai.

Didžiausi kiekvieno ketvirčio pardavimo laikotarpiai yra paskutiniai ketvirčio mėnesiai. Pavyzdžiui, bendras 2008 m. pirmojo ketvirčio apyvartos augimas, palyginti su 2007 m. I ketvirčiu, siekė 267,89 proc., o kovo mėnesį – 273,23 proc. Už antrąjį ketvirtį - 341,98% ir birželį 483,91%, už III ketvirtį - 359,71%, o rugsėjį - 401,93%, o už IV ketvirtį - 341,86%, o gruodį - 464, 29%.

Ši įtampa paskutinių ketvirčio mėnesių darbe lemia netolygų pirkėjų prekių paklausos tenkinimą. To priežastys buvo prekių tiekimo, prekybos organizavimo, reklamos trūkumai ir kt.

Ryžiai.

Apibendrindami „Petr House LLC“ mažmeninės prekybos apyvartos 2007-2008 metų dinamikos analizę, pastebime, kad sanitarinės įrangos pardavimai nagrinėjamu laikotarpiu auga, tačiau šios prekių grupės paklausa ženkliai išaugo. rudens mėnesiais, kas patvirtina šios prekės sezoniškumą.

„Petr House LLC“ įmonėje prekių asortimentas yra gana didelis ir jį atstovauja šios prekių grupės - šildymo radiatoriai ir jų priedai, uždarymo vožtuvai, kompresinės jungiamosios detalės, metalo-plastikiniai vamzdžiai ir jungiamosios detalės, rutuliniai vožtuvai, gaubtai ir įvairios kriauklės virtuvei, santechnika, maišytuvai, žarnos, vamzdžiai ir jungiamosios detalės iš polipropileno vidaus kanalizacijos sistemoms, polipropileniniai vamzdžiai ir jungiamosios detalės, metalo-plastikiniai vamzdžiai ir jungiamosios detalės ir kt. Išsamesniam prekių tyrimui Petr House LLC išanalizavo dinamiką mažmeninės prekybos apyvartos pagal prekių grupes 2007 ir 2008 m. 8 lentelėje.

8 lentelė. Petr House LLC mažmeninės prekybos apyvartos dinamika pagal prekių grupes 2007-2008 m.

Asortimento sąrašas			Nukrypimai
					augimo tempas, %
Vožtuvai, žarnos, kompresinės ir srieginės jungiamosios detalės
Virtuviniai gaubtai
Maišytuvai
Metaliniai-plastikiniai vamzdžiai
Polipropileniniai vamzdžiai ir jungiamosios detalės vidaus nuotekų sistemoms
Polipropileniniai vamzdžiai ir jungiamosios detalės
Virtuvės kriauklės
Santechnika
Šildymo radiatoriai
Rutuliniai vožtuvai

Tuo pačiu metu labai išaugo prekybos apyvartos augimo tempai pagal prekių grupes ir tai rodo, kad 2008 metais UAB „Peter House“ atidarė dar vieną parduotuvę. „Petr House LLC“ vadovybė rūpinasi individualių prekių ir prekių grupių pirkėjų poreikio tenkinimu. Fizinė prekybos apimtis (parduotų prekių skaičius) sumažėjo tokiose prekių grupėse kaip uždarymo vožtuvai, žarnos, kompresinės ir srieginės jungiamosios detalės nuo 19% 2007 m. iki 15% 2008 m., virtuviniai gartraukiai - nuo 2% 2007 m. iki 0,5%. 2008 m., maišytuvai - nuo 3% 2007 m. iki 1% 2008 m., metaliniai-plastikiniai vamzdžiai - nuo 23% 2007 m. iki 20% 2008 m., virtuvės kriauklės - nuo 0,6% 2007 m. iki 0,5% 2008 m., šildymo radiatoriai - nuo 2008 m. 35,4% 2007 m. iki 29% 2008 m., kitų prekių grupių fizinės prekybos apimtys išaugo.

Savalaikis ir vienodas prekių pristatymas užtikrina sėkmingą prekybos apyvartos plano įvykdymą, didelius jo dinamikos augimo tempus. Petr House LLC 2008 metų apyvartos planą (5 lentelė) įvykdė visais ketvirčiais, išskyrus 1, dėl to visos organizacijos planas buvo perpildytas 1,2 proc. Šiuo atžvilgiu mažmeninės prekybos apyvartos augimas siekė 54439 tūkst. rublių.

Siekdama nustatyti prekybos apyvartos raidos vienodumą, UAB „Petr House“ sudarė plano įgyvendinimo grafiką iki 2008 m. ketvirčių (9 pav.).

Ryžiai.

Buvo nustatytas ritmo koeficientas, kuris apskaičiuojamas kaip laikotarpių, kuriems buvo įvykdytas mažmeninės prekybos apyvartos planas, skaičiaus ir bendro laikotarpių skaičiaus santykis.

K ritmas \u003d 3/4 \u003d 0,75,

tai yra, 2008 m. Petr House LLC mažmeninės prekybos apyvartos plano įvykdymas buvo ritmingas 75 proc.

Tais atvejais, kai nereguliarus pristatymas įvyko dėl tiekėjų kaltės, reikėtų numatyti atsarginių atsargų sudarymą sandėliuose ir imtis atitinkamų priemonių tiekėjams paveikti.

Plano įgyvendinimas ir mažmeninės prekybos apyvartos dinamika priklauso nuo trijų pagrindinių veiksnių grupių:

prekių išteklių prieinamumas, paskirstymo ir naudojimo teisingumas;

darbo išteklių prieinamumas ir prekybos darbuotojų darbo efektyvumas;

prekybos materialinės techninės bazės būklę, plėtrą ir panaudojimo efektyvumą.

Pagrindinis sėkmingos prekybos plėtros veiksnys yra prekinių išteklių prieinamumas ir naudojimo racionalumas. Atliekant analizę, visų pirma buvo patikrinta, kaip prekiniai ištekliai užtikrina sėkmingą plano įgyvendinimą ir mažmeninės prekybos plėtros dinamiką, tenkinant pirkėjų poreikį atskiroms prekėms. Mažmeninė apyvarta priklauso nuo prekių gavimo ir atsargų būklės.

Prekybos įmonės prekių išteklių analizė pateikiama prekių balanse. Be to, visi rodikliai atsispindi prekių balanse mažmenine verte.

Petr House LLC turi tokius duomenis apie prekių judėjimą (9 lentelė).

Mažmeninės prekybos apyvarta, palyginti su planuotu, išaugo dėl perteklinių atsargų metų pradžioje (+90,4 tūkst. rublių), prekių priėmimo plano perviršio (+2324 tūkst. rublių). Galimybės didinti apyvartą sumažėjo dėl 2008 m. pabaigoje išaugusių prekių atsargų (- 422,4 tūkst. rublių). Palyginti su 2007 m., prekybos apimtys išaugo dėl prekių gavimo augimo (+59 892 tūkst. rublių). Prekybos apyvartos augimo dinamikos galimybės sumažėjo dėl 2008 m. pabaigoje išaugusių prekių atsargų (- 5 383 tūkst. rublių).

9 lentelė. „Petr House LLC“ prekių likutis 2007–2008 m

Į įmonę patenkančių prekių išteklių naudojimo trūkumas yra jų nepilnas įsitraukimas į apyvartą, atsiradęs dėl brangių prekių įvežimo į parduotuvę, dėl ko sumažėjo pirkėjų paklausa joms, pažeidžiamas prekių judėjimo ritmas. su parduotuve susijusių tiekėjų prekių siuntimas pagal sutartinius įsipareigojimus. Dalis prekių, kurios į parduotuvę atkeliavo per daug ir 2008 metų pabaigoje, nusėdo ant parduotuvėje esančių prekių likučių, todėl sulėtėjo atsargų apyvarta.

Baigiamajame darbe nagrinėjamas prekinių išteklių panaudojimo efektyvumas, jų paskirstymo teisingumas. Pagrindinis prekių išteklių naudojimo efektyvumo vertinimo rodiklis yra prekybos apimtis vienam prekių išteklių rubliui (E prekė), kuri nustatoma pagal formulę:

Tai. = P/(Zn + P - Zk), (4)

kur E bendražygis. - parodo, kiek prekybos rublių tenka kiekvienam prekių išteklių rubliui,

Z n. - inventorizacija ataskaitinio laikotarpio pradžioje;

З to. - prekių atsargos ataskaitinio laikotarpio pabaigoje;

P - ataskaitiniu laikotarpiu gautos prekės.

Petr House LLC prekių išteklių efektyvumo rodiklis buvo:

1) už 2007 m \u003d 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 rub.

2) 2008 metams. Šis planas = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1,01 rublis.

3) už 2008 m. E tov.fact \u003d 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 rub.

Mažmeninės prekybos apyvartos analizėje svarbus rodiklis yra apyvarta. Apyvarta suprantama kaip prekių apyvartos laikas nuo jų gavimo dienos iki pardavimo dienos, taip pat prekių apyvartos greitis.

Apyvarta dienomis (prekių apyvartos laikas) nustatoma remiantis vidutinių atsargų ir apyvartos duomenimis pagal šią formulę:

T dienos \u003d (Z plg. x D) / P, (5)

kur T dienos. - apyvarta dienomis;

R – tiriamojo laikotarpio mažmeninės prekybos apyvarta;

1) Prekių apyvarta dienomis 2007 m. siekė T d. = (942x365) / 22502 = 15 dienų.

2) Prekių apyvarta dienomis 2008 m. siekė T d. = (5789 x 365) / 76941 = 27 dienos.

Palyginti su 2007 m., „Peter House LLC“ prekių apyvarta sulėtėjo 12 dienų, o tai lėmė parduotuvių perpildymą dėl sumažėjusios gyventojų perkamosios galios.

Prekių apyvarta pagal apsisukimų skaičių (prekių apyvartos greitį) gali būti apskaičiuojama naudojant šias formules:

T apie. \u003d R / Z cf arba T vol. = D/T dienos, (6)

kur T apie. - prekių apyvarta apsisukimų skaičiumi (prekių apyvartos greitis);

T dienos - apyvarta dienomis;

D - analizuojamo laikotarpio dienų skaičius (metai - 365 dienos, ketvirtis - 90 ir mėnuo - 30 dienų);

R – tiriamojo laikotarpio mažmeninės prekybos apyvarta;

W plg. - vidutinės prekių atsargos.

Pasak Petr House LLC, prekių apyvartos greitis buvo (apyvartose):

faktiškai 2007 m. 22502 / 942 = 24 apyvartos;

faktiškai už 2008 metus 365/27 = 13,5 apyvarta.

Taigi prekių atsargos 2008 metais buvo atnaujintos 13,5 karto, o 2007 metais – 24 apyvartos. Dinamikoje prekių apyvarta sulėtėjo 10,5 apyvartos.

Vienas iš sėkmingos „Petr House LLC“ mažmeninės prekybos apyvartos plėtros veiksnių yra darbo išteklių prieinamumas ir pardavimo darbuotojų darbo efektyvumas.

Nustatyti rodiklių įtaką darbo jėgai UAB "Peter House" 2007-2008 m. mažmeninės prekybos apyvartos raidai atlikta šio rodiklio analizė (10 lentelė).

10 lentelė. „Petr House LLC“ darbo rodiklių analizė 2007-2008 m.

Rodikliai			Nukrypimai
	Absoliutus (+, -)	Augimo tempas, %
Mažmeninė apyvarta, tūkst. rublių:
Vidutinis pardavimų darbuotojų skaičius – iš viso, gyv.
įskaitant pardavėjai
Pardavėjų dalis bendrame darbuotojų skaičiuje, proc.
Vidutinė metinė produkcija vienam pardavėjui, tūkstančiai rublių:
Vidutinė metinė produkcija vienam pardavėjui, tūkstančiai rublių
Prekybos apyvartos augimas dėl darbo našumo augimo, proc.

Vidutinė metinė „Petr House LLC“ pardavimo darbuotojo produkcija 2007 m. buvo 775,9 tūkst. rublių, 2008 m. - 1148,4 tūkst. rublių, augimas sudarė 372,5 tūkst. Dėl darbo našumo augimo prekybos apyvartos padidėjimo suma gauta 9312,5 tūkst. rublių, arba 17,1% viso prekybos apyvartos padidėjimo. Mažmeninės prekybos apyvartos dydžio pokyčiui 2008 metais įtakos turėjo ir septyniais žmonėmis išaugęs pardavėjų skaičius, lyginant su 2007 metais. Augant pardavėjų skaičiui, papildomai gauta 12 792,5 tūkst. rublių mažmeninės prekybos apyvarta (+7 žmonės X 1 827,5 tūkst. rublių) arba 23,5% viso apyvartos padidėjimo. Dėl darbo našumo augimo gauta 83,9% mažmeninės prekybos apyvartos padidėjimo, kuris sudarė 45 674 tūkst.

Didelę įtaką mažmeninės prekybos apyvartos dinamikai turi įmonės materialinės ir techninės bazės panaudojimo efektyvumas (11 lentelė).

Lentelė 11. UAB „Petr House“ materialinės techninės bazės panaudojimo efektyvumo rodikliai 2007-2008 m.

2008 metais parduotuvės prekybiniai plotai išaugo dėl naujos parduotuvės atidarymo, optimalaus prekių išdėstymo joje. Padidėjimas buvo 200 kvadratinių metrų.

Darbo dienų skaičius per metus padidėjo nuo 320 dienų 2007 metais iki 324 dienų 2008 metais. Prekybos ploto kvadratinio metro per vieną darbo valandą išeiga 2007 m. siekė 18,17 rub., o 2008 m. – 39,65 rublio, o tai padidėjo 21,48 rub. Tai rodo prekybos ploto naudojimo efektyvumo padidėjimą.

Išsami 2008 m. Petr House LLC mažmeninės prekybos apyvartos rodiklių analizė pateikta 28 priede.

2008 m. „Petr House LLC“ mažmeninė apyvarta sudarė 76 941 tūkst. rublių, prekių parduota daugiau nei planuota už 941 tūkst. Taip atsitiko dėl per didelio prekių gavimo už 2324 tūkstančius rublių. Dalis prekių nebuvo parduota, todėl susidarė 422,4 tūkst. rublių perteklinės atsargos.

Parduotuvėje Nr.2 mažmeninės apyvartos planas neįvykdytas 685 tūkst. rublių, tam įtakos turėjo 1860,7 tūkst. rublių gavimo plano neįvykdymas, be to, nebuvo įtrauktas parduotuvėje turimas inventorius, nes neatitikimo gyventojų paklausai rezultatas.

Parduotuvei Nr.3 prekių pasiūlos perteklius už 2427,1 tūkst. prisidėjo prie mažmeninės prekybos apyvartos plano perpildymo, be to, prekyba buvo vykdoma turimų prekių atsargų sąskaita, kurios 2008 m. pabaigoje buvo mažesnės už standartą 80,3 tūkst. Kartu šie veiksniai padidino mažmeninės prekybos apyvartą 979 tūkst. rublių, palyginti su planuotu.

Siekiant optimizuoti Petr House LLC mažmeninę apyvartą, galima rekomenduoti atlikti operatyvinę mažmeninės prekybos apyvartos analizę. Plano įgyvendinimo ir mažmeninės prekybos apyvartos dinamikos Petr House LLC operatyvinė analizė turi būti atliekama ne tik atskiroms parduotuvėms ir visai organizacijai, bet ir padaliniams bei skyriams kasdien, tokia analizė yra siekiama užtikrinti ritmingą prekybos veiklą, sėkmingą mažmeninės prekybos apyvartos plėtrą, aukštą klientų aptarnavimo kokybę.

Ankstesniame skyriuje buvo atlikta organizacijos apyvartos analizė, išanalizuota atskirų veiksnių įtaka apyvartos dinamikai. Tačiau rinkos ekonomikos sąlygomis efektyvi mažmeninės prekybos organizacijų veikla priklauso nuo planavimo ir prognozavimo išsamumo bei kokybės.

Norint pagerinti parengtų prognozių pagrįstumą, būtina išmanyti mokslinio numatymo požiūrius, principus, metodus. Tai padeda suvokti visuomenėje vykstančių įvykių esmę, priimti tikimybinius sprendimus įvairiose situacijose.

Mažmeninės prekybos organizacijų veiklos prognozavimas praktiškai nedalyvauja. Tačiau kai kurios pardavimo organizacijos bando parengti veiklos prognozes ateinantiems 2–3 metams. Tokių prognozių rengimo tikslas, kaip taisyklė, yra nustatyti numatomo pelno dydį ateinančiam laikotarpiui. Be to, atlikti skaičiavimai leidžia nustatyti galimus finansavimo šaltinius šių prekybos organizacijų materialinės ir techninės bazės plėtrai.

Prognozė yra tikimybinis moksliškai pagrįstas sprendimas apie galimos analizuojamo reiškinio (objekto) būsenos perspektyvas ateityje.

Tai, kas išdėstyta, lemia poreikį organizuoti ir nuolat vykdyti prognozavimo darbus nagrinėjamoje UAB „Zadneprovye“. Tuo pačiu metu veiklos prognozavimas turėtų apimti šių tipų prognozių kūrimą:

Pardavimų prognozė visai parduotuvei ir prekių grupėms;

Lankomumo prognozė: pagal laiką, pagal dieną;

Vidutinio patikrinimo prognozė;

Prekybos veiklos pelno prognozė;

Prekių pardavimo išlaidų prognozė;

Prognozuojamas apyvartos ir pelno rodiklis 1 kv. m ploto

Panagrinėkime OAO „Zadneprovye“ veiklos prognozavimo darbų organizavimo ir vykdymo procesą (apyvartos didinimo požiūriu).

Pradiniai apyvartos prognozavimo duomenys turėtų būti ankstesnių laikotarpių prekių pardavimų duomenys. Prognozavimo tikslais ši informacija gali būti naudojama tiek apie visą organizaciją, tiek jos padalinių, prekių grupių ir atskirų prekių (prekių) vienetų kontekste.

Šiuo atžvilgiu organizacija turi sukurti ir palaikyti faktinių apyvartos rodiklių duomenų bazę, naudodama kompiuterines duomenų bazių valdymo sistemas.

OJSC „Zadneprovye“ apyvartos prognozavimas turėtų būti atliekamas naudojant pažangius mokslo pasiekimus ir praktinius pokyčius tokia seka:

1. Atlikti kelių ankstesnių laikotarpių (mėnesių, ketvirčių, metų) prekybos apyvartos prekybinėje veikloje giluminę ekonominę analizę kartu su galutiniais organizacijų finansiniais rezultatais;

2. Prekybos raidos tendencijų apskritai ir atskiroms prekių grupėms (prekėms) įvertinimas;

3. Prekybos apyvartos dinamikos bendrai, padalinių, prekių grupių ir atskirų prekių vienetų kontekste skaičiavimas ir tyrimas eilę metų, nustatant pokyčių priežastis ir prognozuojant šiuos rodiklius;

4. Kiekybinis veiksnių įtakos bendram apyvartos lygiui įvertinimas, taip pat numatomas faktorinės įtakos esamai Voskhod parduotuvės apyvartai įvertinimas. Tuo pačiu metu didelis dėmesys turėtų būti skiriamas ne tik vidiniams, bet ir išoriniams veiksniams.

Analitinė praktika rodo, kad metodiniai požiūriai į prekybos organizacijų veiklos prognozavimą ir planavimą praktiškai nesiskiria. .

Prognozuojant UAB „Zadneprovye“ apyvartą turi būti įtraukti tiek subjektyvūs (specialistų nuomonė), tiek objektyvūs (ekonominiai ir matematiniai skaičiavimai) elementai.

Numatymo veikla turėtų derinti ilgalaikes, vidutinės trukmės ir trumpalaikes prognozes.

Ilgalaikės ir vidutinės trukmės prognozės turėtų būti susijusios su strateginiais sprendimais, trumpalaikės – su įmonės taktika.

Rengiant prognozes, norint išspręsti įvairaus sudėtingumo problemas ir padidinti skaičiavimų tikslumą, būtina naudoti paprastų ir sudėtingų prognozavimo metodų rinkinį, nes nė vienas iš metodų negali visiškai atsižvelgti į visus parametrus ir aspektus. rinkos plėtra.

Prognozuojant būtina atsižvelgti į kuo daugiau veiksnių, turinčių įtakos apyvartos lygiui, įtaką.

Prognozuojamų duomenų apie UAB „Zadneprovye“ prekybos apyvartos raidą sudarymas.

turėtų būti daroma atsižvelgiant į didžiausią ir mažiausią rodiklių ribas.

Minimali riba suprantama kaip apatinė riba, kurią viršijus tolesnis apyvartos lygis negali būti laikomas tinkamu ir sukels organizacijos finansinės būklės pablogėjimą, prekių pristatymo sunkumus, paslaugų kultūros sumažėjimą, darbuotojų kaitą ir pan. .

mažmeninės prekybos apyvarta

Maksimalus prekybos apyvartos lygis numato tokią vertę, kuri užtikrintų, kad prekybos organizacija pasiektų maksimalų turimų medžiagų, darbo, finansinių, informacinių ir kitų rūšių išteklių efektyvumą. Optimalaus apyvartos lygio perėjimas į užsienį sumažės organizacijos ekonominės veiklos efektyvumas.

OAO „Zadneprovye“ prognozuojamo mažmeninės apyvartos dydžio (pardavimo apimties) skaičiavimo technologija turėtų apimti tris etapus.

Pirmajame etape nustatomas reikalingas pelno dydis, kuris lieka organizacijos žinioje ir nukreipiamas į organizacijos gamybos ir socialinės plėtros programą bei tenkinti savininko interesus. Pagal galiojančią tvarką svarbiausios grynojo pelno paskirstymo sritys yra (prognozę atlieka ekspertas, atsižvelgdamas į realų įmonės šių išlaidų poreikį):

pagrindinio kapitalo augimo finansavimas (materialinės techninės bazės plėtra);

nuosavo apyvartinio kapitalo augimo finansavimas (savo apyvartinėmis lėšomis, įskaitant investuotas į prekių akcijas);

finansinių rezervų kūrimas;

bankų ir kitų skolintojų ilgalaikių ir vidutinių paskolų grąžinimas bei palūkanų už jas mokėjimas;

vertybinių popierių pirkimas;

mokesčiai ir kiti atskaitymai iš grynojo pelno:

socialinės plėtros ir darbo kolektyvo skatinimo įgyvendinimas ir. kiti

Antrame etape reikia susieti apskaičiuotą pelno poreikį su galimybėmis jį gauti su planuojama veiklos apimtimi. Tam reikalingas bendrųjų pajamų dydis ir leistinas pardavimo išlaidų lygis nustatomas naudojant skaičiavimams praėjusio bazinio laikotarpio vyravusių dydžių duomenis, atsižvelgiant į ekspertinį jų patikimumo ir optimalumo vertinimą. Šiuos skaičiavimus patartina papildyti tikrinant gautus rezultatus lyginant juos su kitais metodais nustatyta prognozuojama pardavimų verte (remiantis gyventojų pirkimo lėšomis, parduotų prekių paklausos dydžiu, prekių ištekliais ir kt.).

Organizacijai gaunant nerealiai aukštą rezultatą, reikalaujantį staigaus apyvartos augimo, balansą tarp pardavimų ir bendrųjų pajamų, tarp būtino ir galimo pelno galima užtikrinti valdant apyvartos struktūrą, prekybos maržos dydį, pardavimo kaštus, optimalių santykių su kredito išteklių savininkais siekimas, vertybinių popierių išleidimas ir įsigijimas ir kt.

Jei apskaičiuota prekybos apimtis, remiantis pelno poreikiu, pasirodo esanti mažesnė už organizacijos galimybes, tuomet reikia imtis veiksmų didinti pardavimų apimtis, diversifikuoti veiklą. Priešingu atveju gali susidaryti situacija, vedanti į bankrotą, nes suinteresuotumas organizacijos plėtra, bendradarbiavimas su ja patenka tiek tarp jos sandorio šalių (bankų, tiekėjų, darbuotojų), tiek tarp savininkų.

Trečiajame etape, atlikus būtinus prekybos apimties koregavimus, jos struktūrą suderinus su gyventojų pirkimo lėšomis ir paklausa, apskaičiuojami visi kiti organizacijos ūkinės finansinės veiklos rodikliai (prekės apimtis ir struktūra). pasiūla, bendrosios pajamos, pardavimo išlaidos, finansinis planas, reikalingas darbuotojų skaičius, paskolų poreikis ir kt.).

Toliau atliksime 2009 m. prekybos apyvartos prognozinius skaičiavimus pagal 2006-2008 m. laikotarpio duomenis. naudojant (20) - (23) formules. Iš esmės, norint gauti tikslesnę prognozę, reikia šiek tiek daugiau duomenų, pavyzdžiui, pagal mėnesius to paties laikotarpio. Norėdami sudaryti prognozę naudodami integruotus MS Excel įrankius, pasirenkame tinkamiausią trendo liniją, randame atitinkamos priklausomybės lygtį ir įvertiname pasirinkto modelio adekvatumo laipsnį, naudodami koreliacijos koeficientą.

Gauti rezultatai pateikti lentelėje 3.1.1 lentelėje ir paveiksle.

3.1 pav. Apyvartos kitimo priklausomybės tiesinė tendencija aproksimacija

3.2 pav. Apyvartos pokyčio priklausomybės apytikslė parabolinė tendencija

Dėl to buvo nustatyta, kad parabolinė tendencijos linija labiau sutampa su apyvartos kitimo linija, sudaryta remiantis faktiniais duomenimis, nei tiesinė. Ir koreliacijos koeficientas jam lygus 1. Nepaisant to, šioje situacijoje vis tiek geriau pasilikti ties linijinės priklausomybės modeliu, nes, pirma, jis paprastesnis, antra, duos net ir su nedideliu duomenų kiekiu. analizei yra gana tiksli prognozė. Taigi tiesinė apyvartos priklausomybė nuo prognozuojamo laikotarpio išreiškiama gauta formule:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 milijono rublių

3.3 pav. Prekybos apyvartos prognozės sudarymas 2009-2010 m

Ši prognozavimo technika yra gana paprasta, ją galima naudoti planuojant prekių tiekimą įvairiems laikotarpiams, siekiant sumažinti atsargas ir padidinti įmonės pelną.