상점에서 회전율을 높이는 주요 방법. 기업 IP "SHOPdaniel"의 소매 회전율 증가를 위한 조치 소매 회전율 분석 및 증가 방법

벨로루시 공화국 교육부

UO "벨로루시 주 경제

대학교"

부서 _________________

방어 가능

부서장

________/___________/

200_

대학원 작업

주제 : "무역 조직의 소매 회전율 개발을위한 외부 및 내부 요인, 무역 조직의 판매 증대 방법"

소개

현재 상업 기업의 주요 목표는 이윤 극대화이며 매출은이 목표를 달성 할 수없는 가장 중요하고 필요한 조건입니다. 무역 기업은 판매 된 상품의 각 루블에서 일정 금액의 수입을 받기 때문에 이익을 극대화하는 작업은 수입 및 이익 증가의 주요 요인으로 무역량의 지속적인 증가, 판매 비용의 상대적 감소 및 인건비. 소매업 분야에서 회전율 지표는 기업의 가장 중요한 특성입니다.

소매 회전율은 그 값이 기업 활동량을 판단하는 데 사용될 수 있기 때문에 무역 기업의 능력을 결정하는 지표 중 하나로 작용합니다. 소매 회전율은 기업 자원 사용의 효율성과 총 상품 판매 비용을 특징으로 합니다. 회전율은 무역 기업의 경제 활동의 가장 중요한 최종 결과를 반영하는 경제 개념이므로 소비되는 자원(노동, 재료, 재정)의 양과 비교하면 사용 효과에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 일반화된 형태에서 효율성 지표는 결과와 비용의 비율입니다.

소매 무역의 발전은 수요, 상품 수령, 재고, 이익, 직원 수, 인건비와 같은 경제 지표와 밀접하게 연결되어야 합니다.

이 연구에서 주제의 관련성과 개발 정도에 따라 무역 조직의 소매 회전율에 영향을 미치는 요인을 분석하고 이를 기반으로 무역 회전율을 높이는 방법을 개발하는 것이 목표로 설정되었습니다. 조직.

목표에 따라 이 논문 작업의 목표는 다음과 같습니다.

무역의 본질에 대한 고려;

무역의 역할과 경제에서의 중요성에 대한 연구;

무역 조직의 매출 구성 및 구조, 매출에 영향을 미치는 외부 및 내부 요인 고려;

분석 방법론 연구, 이직률에 영향을 미치는 요인 계산;

해당 기업의 판매 증대 조치를 기반으로 판매 및 개발을 늘리는 방법을 모색하십시오.

이 논문의 구조는 작업에 의해 결정되며 서론, 3개의 장, 결론, 참고 문헌 목록, 응용 프로그램을 포함합니다.

이 주제에 대한 연구를 할 때 비교 및 ​​역사적 연구 방법, 문서 분석 방법이 주요 방법으로 사용되었습니다. 직장에서 다른과학적 분석 및 합성 방법, 논리적, 시스템 구조.

작업 과정에서 고려중인 문제에 대한 국내외 작가의 작품, 특히 A.I. LA 그레브네프 Bragin, N.V. 막시멘코, T.K. 세레지나, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko 및 기타 다수, 이 백서에서 고려된 문제를 관리하는 법적 프레임워크.

또한, 연구 중에는 문제가 된 조직의 실제 자료를 사용했으며, 여기에는 법적 문서, 사업 계획서, 계획된 판매량 목표, 기업의 회계 및 관리 보고 및 다른 문서의 수.

소매 무역 조직의 활동 조직과 관련된 문제는 논문을 작성하기에 충분한 양의 과학 및 정기 문헌에 공개되어 있습니다.

1. 무역 조직 기능의 효율성을 결정하는 요소로서의 소매 회전율

1.1 무역 조직의 소매 매출의 경제적 본질

먼저 "소매업"의 개념을 정의할 필요가 있다. 소매업은 본질적으로 개인, 가족, 가정 또는 공동 사용을 위해 최종 소비자에게 상품(서비스)을 판매하는 것과 관련된 교환 분야의 기업 활동입니다. 이것이 마케팅의 마지막 단계입니다. 유통 시스템에서 필요한 연결 고리이기 때문에 제조업체에서 최종 소비자에게 상품을 홍보할 수 있습니다. 시장 경제에서 모든 조직은 경제 활동의 발전을 위한 자금을 받기 위해 사고 팔아야 합니다.

소매는 관련 당사자에게 유익한 상품 및 서비스와 돈을 교환하는 행위입니다. 교환하는 동안 소비자는 자신이 필요로 하는 양질의 상품(서비스)을 획득하려고 하고 소매업체는 이윤을 추구합니다. 판매 행위를 저지르는 과정에서 소비자는 일정한 심리적 만족을 얻고 사회적 지위를 강화하거나 향상시킵니다.

소매 무역 조직은 구색에서 우세한 제품 범주 및 그룹에 따라 분류될 수 있습니다. 거래 방법 및 고객 서비스 수준; 하나 또는 다른 소유자에게 속한 상점을 기반으로; 상점 및 비점포 무역의 위치, 구조 및 전략에 따라.

소매업은 다음 기능을 수행합니다. 상품 구매, 운송 및 보관; 위험 감수, 금융 활동, 시장 정보 및 시장 정보, 분류, 재작업, 구매한 제품 브랜딩, 제품 판매 및 판매 후 고객 서비스. .

소매 무역은 유통 시스템에서 중요한 위치를 차지합니다. 거주지 또는 직장 근처에서 사용 가능한 구색 중에서 선택하여 소비하기에 편리한 수량으로 구매자에게 필요한 상품 (서비스)을 구매하는 데 최소한의 노력과 시간을 제공합니다. 매장 인테리어는 종종 구매에 기여합니다.

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연구와 작업에 지식 기반을 사용하는 학생, 대학원생, 젊은 과학자들은 여러분에게 매우 감사할 것입니다.

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매장 회전율의 감소는 소유자를 크게 화나게 할 수 있다는 사실입니다. 그리고 판매량 지표가 감소하기 시작하자마자 행정부는 자연스러운 질문을합니다. 이직률을 높이는 방법은 무엇입니까? 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

회전율이란 무엇입니까?

회전율을 높이는 방법에 대해 이야기하기 전에 이 개념에 대한 간략한 설명이 제공되어야 합니다.

사실 회전율은 일정 기간 동안 판매된 상품의 집합입니다. 종종 이 개념에는 판매된 제품의 총 비용이 포함됩니다. 따라서 매장의 수익성이 낮아지면서 회전율 지표가 하락했다고 자신있게 말할 수 있습니다.

그리고 많은 요인이 영향을 미칠 수 있습니다.

  • 국가의 경제 위기-상점 주인은 어떤 식 으로든이 요소에 영향을 미칠 수 없으며 상황에 적응하는 것만 남아 있습니다.
  • 고가 상품 - 아마도 경쟁 업체가 유사한 제품을 더 저렴한 비용으로 제공하므로 많은 고객이 더 나은 제안을 찾기 위해 귀하를 떠났습니다.
  • 구색 - 원칙적으로 한 지역의 상점에서 구색은 각각 매우 균일하며 고객은 집에 더 가깝거나 더 나은 가격을 제공하는 소매점을 선택할 수 있습니다.
  • 위치 - 매장이 충분히 멀리 떨어져 있어 고객이 가기에 불편할 수 있습니다.

이는 매장의 매출 수준에 간접적 또는 직접적으로 영향을 미칠 수 있는 요소입니다. 그들에 대해 아는 것은 매우 중요합니다. 콘센트 소유자가 매출 감소의 주된 이유를 파악할 수 있다면 상황에 영향을 미치고 올바른 방향으로 변경할 수 있습니다.

판매를 늘리는 방법

거래 회전율 수준을 높이는 것은 통합 접근 방식이 필요한 다소 복잡한 프로세스입니다. 결국 다양한 요인이 다양한 고객을 경쟁업체로 전환하도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어 일부 구매자는 가격 수준을 좋아하지 않을 수 있으며 두 번째는 서비스 품질입니다. 따라서 상황을 바꾸기 위해서는 모든 것에 영향을 미칠 필요가 있다.

이직률을 높이는 주요 방법을 고려하십시오.

  1. 범위 개선. 오늘날 경쟁사가 가지고 있지 않은 상품을 판매하는 상점을 찾는 것은 극히 어렵습니다. 같은 지역의 공급자가 동일하기 때문입니다. 따라서 고객을 유치하려면 새로운 것을 제공하십시오. 이것은 다소 복잡하지만 동시에 매우 효과적인 방법입니다. 고객이 정확히 무엇을 필요로 하는지 모르십니까? 짧은 설문 조사를 실시하십시오 - 구매자가 관심있는 제품을 직접 말하게하십시오.
  2. 서비스 품질을 향상시킵니다. 클라이언트는 가장 자세한 정보를 제공하면서 필요한 상품을 신속하게 픽업하는 큰 기쁨으로 매장으로 돌아갑니다. 동시에 판매자가 필요한 부서를 보여 주거나 제공되는 제품에 대해 말할 수없는 매장에오고 싶어하는 사람은 없습니다. 자격을 갖춘 직원은 성공적인 비즈니스의 중요한 요소 중 하나입니다.
  3. 상점의 상품 배치에주의하십시오. 쇼핑객이 매장을 빠르게 탐색하고 올바른 부서를 찾을 수 있도록 매장 주변에 표지판을 배치하십시오. 사실 많은 방문객들은 필요한 부서나 특정 범주의 상품을 찾는 데 시간을 소비해야 하는 것을 좋아하지 않습니다.
  4. 유리 케이스를 제거합니다. 물론 보안 시스템의 일부이며 값 비싼 보석을 보호하기 때문에 보석상에서 필요합니다. 그러나 의류, 화장품, 악세서리 매장에서는 진열대가 필요 없습니다. 구매자가 자신이 좋아하는 것을 손에 넣을 기회가 있다면 그것을 고려하면 구매 확률이 크게 높아집니다.
  5. 마네킹을 설정합니다. 전문가들은 마네킹에 올려놓은 물건을 더 자주 구매한다고 말한다. 그런 제품이 눈길을 끈다. 그리고 구매자가 특정한 목표없이 매장에 오면 마네킹에 제시된 것을 좋아할 가능성이 상당히 높습니다.
  6. 제품을 정리할 때 쉽게 접근할 수 있도록 하십시오. 즉, 쇼케이스와 선반은 너무 높거나 낮아서는 안 됩니다. 눈높이에 위치한 제품이 가장 잘 팔린다는 것이 입증되었습니다.
  7. 할인 카드를 제공합니다. 고객은 할인된 매장을 다시 방문할 가능성이 높습니다. 결국, 절약된 돈으로 다른 것을 살 수 있습니다. 또한 할인 소유자의 경우 종종 프로모션을 주선하고 프레젠테이션을 개최하고 판매할 수 있습니다. 할인 카드의 장점은 카드를 받으면 구매자가 간단한 설문지를 작성한다는 것입니다. 특히 전화번호가 표시됩니다. 그리고 판매자는 다가오는 프로모션에 대해 알릴 기회를 얻습니다. 판촉을 계획하고 있다면 휴일 전에 개최하십시오. 일반적으로 그러한 날에는 구매자가 더 많은 돈을 씁니다. 그리고 좋은 제안은 확실히 관심을 끌 것입니다.
  8. 최신 장비를 사용하십시오. 트레이딩 플로어를 주의 깊게 살펴보십시오. 아마도 일부 부분이 어두워졌거나 반대로 조명이 너무 밝았습니까? 두 요인 모두 사람의 감정에 부정적인 영향을 미치며 잠재 의식 수준에서 그는 부정적인 감정을 유발하는 장소를 피하려고 노력합니다. 따라서 고품질 조명을 사용하십시오. 사운드 트랙을 잊지 마세요. 가벼운 음악은 침묵이나 지속적인 광고보다 구매자를 훨씬 더 좋아합니다.
  9. 광고를 게시합니다. 간단한 예 - 한 사람이 자신이 사고 싶은 것을 정확히 알지 못한 채 상점에 왔습니다. 그가 흘끗 보기만 하는 광고는 잠재의식 수준에서 그의 기억 속에 저장될 것이다. 그리고 창을 보면 익숙한 것처럼 보이기 때문에 광고 된 제품을 정확하게 선택할 수 있습니다.

제시된 모든 방법은 매장의 매출 수준을 높일 수 있습니다. 앞서 언급한 바와 같이 최대의 효과를 얻기 위해서는 여러 가지 방법을 동시에 사용해야 한다.

소매 회전율 분석은 증가 및 이익 극대화 가능성을 연구하기 위해 수행됩니다. 달성된 결과의 평가는 소매 조직 계획의 기초입니다.

통계 지표로서의 소매 회전율은 인구에 대한 상품 판매량을 반영합니다. Petr House LLC의 소매 판매 역학 분석은 표 5에 제공된 2007년 및 2008년 하위 계정 90.1 "소매 거래 수익"의 데이터를 기반으로 고려됩니다.

표 5. 2007-2008년 Petr House LLC의 소매 판매 역학

2007년 해당 분기에 비해 2008년 1분기 소매 거래 회전율은 4,533,000 루블 증가했습니다. 또는 167.89%로 7,233,000 루블에 달했습니다. 2008년 1분기에 판매가 이루어지고 있지만 위생 설비에 대한 급격한 수요 발생은 관찰되지 않는다는 점에 유의해야 합니다. 이것은 Ust-Ishim과 Omsk 지역의 난방 시즌이 끝나지 않았고 일반적으로 생각되는 것처럼 겨울과 봄 방학의 시간이기 때문입니다.

2008년 2분기 소매 거래 회전율은 241.98% 또는 9,800,000 루블 증가했습니다. 2007년 2분기와 비교하여 13,850,000 루블에 달했습니다. 2 년이라는 맥락에서 2 분기도 판매 선두는 아니지만 2 분기 말에는 기업의 휴가철 시작으로 인해 이러한 제품에 대한 수요가 약간 증가하는 것이 가장 자주 관찰됩니다.

2008년 3분기 소매 거래 회전율은 29,220,000 루블 증가했습니다. 또는 2007년 3분기에 비해 259.71% 증가했으며 금액은 40,471,000 루블입니다. 이 제품의 판매 선두는 2008년 3분기라는 점에 유의해야 합니다. 이는 현재 겨울철 난방 시스템의 계절적 준비가 있기 때문입니다.

2008년 4분기 소매 거래 회전율도 10,886,000 루블 증가했습니다. 또는 2007년 해당 분기 대비 241.86% 증가했으며 15,387,000 루블에 달했습니다. 이 기간은 또한 상품에 대한 수요가 증가하는 것이 특징이지만 4분기 말까지 매출이 감소하고 있다는 점에 유의해야 합니다.

수행된 연구는 그림에 그래픽으로 표시됩니다. 6.

쌀.

소매 회전율을 분석하는 과정에서 소매 회전율 계획 이행의 특성, 리듬 및 회전율 증가 및 무역 서비스 품질 향상을위한 준비금이 확인 된 지표 시스템이 사용되었습니다. .

분기별 Petr House LLC의 소매 회전율 개발 리듬은 표 6의 데이터를 기반으로 고려됩니다.

표 6. 2007-2008년 분기별 Petr House LLC의 소매 매출

분석 결과 Petr House LLC의 2007년과 2008년 분기별 소매 회전율 개발은 고르지 않은 것으로 나타났습니다. 3분기가 가장 스트레스가 많았고 1분기가 가장 스트레스가 적었습니다. 거래액 증가율은 1분기(267.89%)에 가장 낮았고, 3분기(359.71%)에 가장 높았다. 분기별 소매 거래 회전율의 불규칙한 발전은 연간 거래량에서 분기별 회전율의 비율에 변화를 가져왔습니다. 따라서 2008년 1분기 매출 비중이 2007년 대비 2.6% 감소했다면 2008년 3분기 매출 비중은 2007년 대비 2.6% 증가했고, 2, 4분기 매출 비중은 2008년 4분기는 2007년 4분기와 동일한 수준을 유지했습니다.

따라서 분기 별 기업 매출은 고르지 않게 분배되고 불규칙하게 발전했습니다.

2007-2008년 몇 달 동안 Petr House LLC의 매출로 훨씬 더 불규칙한 개발이 이루어졌습니다. (표 7, 그림 7 및 8).

월별 소매 회전율 증가의 변동 범위는 분기보다 훨씬 큽니다. 무역 회전율 증가율은 2008년 263.65%(2월)에서 483.91%(6월)로 변동합니다.

표 7. 2007-2008년 동안 Petr House LLC의 소매 회전율의 월별 리듬

4분의 1

합계 편차(+,-)

2008년 % ~ 2007년

금액, 천 루블

비중, %

금액, 천 루블

비중, %

1분기 합계

2분기 합계

구월

3분기 합계

4분기 합계

쌀.

각 분기의 가장 바쁜 판매 기간은 분기의 마지막 달입니다. 예를 들어, 2007년 1분기 대비 2008년 1분기 전체 매출액 증가율은 267.89%, 3월에는 273.23%였습니다. 2분기 - 341.98%, 6월 483.91%, 3분기 - 359.71%, 9월 - 401.93%, 4분기 - 341.86%, 12월 - 464, 29%.

분기 마지막 달의 작업에 대한 이러한 긴장으로 인해 구매자의 상품 수요에 대한 만족이 고르지 않습니다. 그 이유는 상품 공급, 무역 조직, 광고 등의 단점 때문이었습니다.


쌀.

2007-2008년 Petr House LLC의 소매 매출 역학 분석을 요약하면 검토 기간 동안 위생 장비 판매가 증가하고 있지만 이 제품의 계절성을 확인시켜주는 가을.

Petr House LLC의 기업에서 제품 범위는 상당히 크며 가열 라디에이터 및 액세서리, 차단 밸브, 압축 피팅, 금속 플라스틱 파이프 및 피팅, 볼 밸브, 후드 및 다양한 싱크와 같은 제품 그룹으로 표시됩니다. 주방, 위생 도기, 믹서, 호스, 내부 하수도 시스템용 폴리프로필렌으로 만든 파이프 및 피팅, 폴리프로필렌 파이프 및 피팅, 금속 플라스틱 파이프 및 피팅 등 제품에 대한 보다 자세한 연구를 위해 Petr House LLC는 역학을 분석했습니다. 2007년과 2008년 제품 그룹별 소매 회전율. 표 8에서.

표 8. 2007-2008년 동안 Petr House LLC의 상품 그룹별 소매 거래 회전율의 역학

구색 목록

편차

성장률, %

밸브, 호스, 압축 및 나사 피팅

주방후드

수도꼭지

금속 플라스틱 파이프

내부 하수 시스템용 폴리프로필렌 파이프 및 부속품

폴리프로필렌 파이프 및 피팅

주방 싱크대

위생 도자기

난방 라디에이터

볼 밸브

동시에 제품 그룹별 거래 회전율 증가율이 크게 증가했으며 이는 2008년 LLC "Peter House"에 매장이 하나 더 열렸음을 나타냅니다. Petr House LLC의 경영진은 개별 상품 및 제품 그룹에 대한 구매자의 요구를 충족시킵니다. 2007년 19%에서 2008년 15%로 차단 밸브, 호스, 압축 및 나사 피팅과 같은 제품 그룹에서 물리적 거래량(판매된 상품 수)이 감소했으며 주방 후드(2007년 2%에서 0.5%로) 2008년 수도꼭지 - 2007년 3%에서 2008년 1%, 금속 플라스틱 파이프 - 2007년 23%에서 2008년 20%, 주방 싱크대 - 2007년 0.6%에서 2008년 0.5%, 난방 라디에이터 - 2007년 35.4%에서 2008년 29%로, 기타 상품 그룹의 경우 물리적 거래량이 증가했습니다.

시기 적절하고 균일한 상품 배송은 무역 회전율 계획의 성공적인 이행, 높은 역학 성장 속도를 보장합니다. Petr House LLC는 1분기를 제외한 모든 분기에서 2008년 매출 계획(표 5)을 이행했으며, 그 결과 조직 전체의 계획이 1.2% 초과 이행되었습니다. 이와 관련하여 소매 무역 회전율의 증가는 54439,000 루블에 달했습니다.

무역 회전율 개발의 균일성을 결정하기 위해 Petr House LLC는 2008년 분기까지 계획 실행 일정을 작성했습니다(그림 9).

쌀.

소매 회전 계획이 완료된 기간 수를 총 기간 수로 나눈 비율로 계산되는 리듬 계수가 결정되었습니다.

K 리듬 \u003d 3 / 4 \u003d 0.75,

즉, 2008년 Petr House LLC의 소매 회전율 계획 이행은 75% 리드미컬했습니다.

공급자의 잘못으로 인해 불규칙한 배송이 발생한 경우 창고에 예비 재고를 생성하고 공급자에게 영향을 미칠 수 있는 적절한 조치를 취해야 합니다.

계획의 실행과 소매 회전율의 역학은 세 가지 주요 요인 그룹에 따라 달라집니다.

상품 자원의 가용성, 배포 및 사용의 정확성;

노동 자원의 가용성 및 무역 노동자의 노동 효율성;

무역의 재료 및 기술 기반의 상태, 개발 및 사용 효율성.

성공적인 무역 발전의 주요 요인은 상품 자원 사용의 가용성과 합리성입니다. 분석을 수행하면서 먼저 상품 자원이 개별 상품에 대한 구매자의 수요를 충족시키는 계획의 성공적인 구현과 소매 무역 발전의 역학을 보장하는 방법을 확인했습니다. 소매 회전율은 상품 수령 및 재고 상태에 따라 다릅니다.

무역 기업의 상품 자원 분석은 상품 잔액에 표시됩니다. 또한 모든 지표는 소매가의 상품 잔액에 반영됩니다.

Petr House LLC는 상품 이동에 대해 다음과 같은 데이터를 보유하고 있습니다(표 9).

연초 초과 재고(+90.4 천 루블), 상품 수령 계획의 초과 이행(+2324 천 루블)으로 인해 계획에 비해 소매 회전율이 증가했습니다. 2008년 말 상품 재고 증가로 인해 매출 증가 기회가 감소했습니다(-422.4,000 루블). 2007년에 비해 상품 수취 증가(+59,892,000 루블)로 인해 무역량이 증가했습니다. 2008년 말 상품 재고 증가(-5,383,000 루블)로 인해 역학 관계에서 무역 회전율 증가 기회가 감소했습니다.

표 9. 2007-2008년 Petr House LLC의 상품 잔액

기업에 들어가는 상품 자원 사용의 단점은 고가의 상품을 매장으로 수입하여 구매자의 수요를 감소시키고 리듬을 위반하여 매출에 불완전하게 관여한다는 것입니다. 계약 의무에 따라 상점과 관련된 공급자의 상품 배송. 과도하게 매장에 들어온 상품의 일부와 2008 년 말 매장의 잔여 상품에 정착하여 재고 회전율이 둔화되었습니다.

이 논문은 상품 자원 사용의 효율성, 분배의 정확성을 조사합니다. 상품 자원 사용의 효율성을 평가하기 위한 주요 지표는 상품 자원(E 상품)의 루블당 거래량이며 다음 공식에 의해 결정됩니다.

이것. = P/(Zn + P - Zk), (4)

어디 E 동지. - 상품 자원의 각 루블에 대해 얼마나 많은 무역 계정이 있는지 보여줍니다.

지 엔. - 보고 기간 초의 재고;

З to.-보고 기간 말의 상품 재고;

P -보고 기간에 수령 한 상품.

Petr House LLC의 경우 상품 자원의 효율성 지표는 다음과 같습니다.

1) 2007년 \u003d 22502 / (1160.4 + 22432 - 1090.4) \u003d 1.00 루블.

2) 2008년. 이 계획 = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1.01 루블.

3) 2008 년. E tov.fact \u003d 76941 / (1090.4 + 82324 - 6473.4) \u003d 1.00 루블.

소매 회전율 분석에서 중요한 지표는 회전율입니다. 회전율은 상품이 입고된 날부터 판매일까지의 유통 시간과 상품 회전율로 이해됩니다.

일수 회전율(상품 유통 시간)은 다음 공식에 따라 평균 재고 및 회전율 데이터를 기반으로 결정됩니다.

T일 \u003d (Z cf. x D) / P, (5)

여기서 T일. - 일 회전율;

R - 연구 기간 동안의 소매 매출;

1) 2007년 상품 회전율은 T일에 달했습니다. = (942x365)/22502 = 15일.

2) 2008년 상품 회전율은 T일에 달했습니다. = (5789x365)/76941 = 27일.

2007년에 비해 Peter House LLC의 상품 회전율은 12일 느려져 인구의 구매력 감소로 인해 매장의 과잉 재고가 발생했습니다.

회전 수 (상품 순환 속도)의 상품 회전율은 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

약. \u003d R / Z cf 또는 T vol. = D/T 일수, (6)

어디 T 약. - 회전 수의 상품 회전율(상품 순환 속도)

T일 - 일 회전율;

D - 분석 기간의 일수(년 - 365일, 분기 - 90, 월 - 30일)

R - 연구 기간 동안의 소매 매출;

승 참조 - 평균 상품 주식.

Petr House LLC에 따르면 상품 유통 속도는 다음과 같습니다.

실제로 2007년 22502 / 942 = 24 회전율;

실제로 2008년 365/27 = 13.5 매출.

그 결과 2008년 원자재 주식은 13.5회 갱신되었고 2007년에는 24회 회전했습니다. 역학에서 상품 회전율은 10.5 회전율로 느려졌습니다.

Petr House LLC의 소매업 회전율의 성공적인 개발을 위한 요인 중 하나는 노동 자원의 가용성과 영업 직원의 노동 효율성입니다.

2007-2008년 노동 LLC "Peter House"에 대한 지표의 영향을 결정합니다. 소매 회전율 개발을 위해 이 지표를 분석했습니다(표 10).

표 10. 2007-2008년 Petr House LLC의 노동 지표 분석

지표

편차

절대(+, -)

성장률, %

소매 회전율, 천 루블:

영업 사원의 평균 수 - 합계, 당.

포함 판매자

총 직원 수에서 영업 사원의 비율, %

영업 직원당 평균 연간 생산량, 천 루블:

판매자당 평균 연간 생산량, 천 루블

노동 생산성 증가로 인한 무역 회전율 증가, %

2007년 Petr House LLC의 영업 사원당 평균 연간 생산량은 775.9천 루블, 2008년에는 1148.4천 루블, 성장률은 372.5천 루블, 성장률은 148%였습니다. 노동 생산성의 증가로 인해 무역 회전율 증가 금액은 9312.5 천 루블 또는 총 무역 회전율 증가의 17.1 %입니다. 2008년 소매매출액 변화는 2007년 대비 영업사원이 7명 증가한 것도 영향을 미쳤다. 판매자 수의 증가로 인해 12,792.5 천 루블 (+7 명 X 1,827.5 천 루블) 또는 총 매출 증가의 23.5 %의 추가 소매 매출이 발생했습니다. 노동 생산성의 증가로 인해 소매 거래 회전율 증가의 83.9 %가 얻어졌으며 이는 45,674,000 루블에 달했습니다.

기업의 재료 및 기술 기반 사용의 효율성은 소매 회전율의 역학에 큰 영향을 미칩니다(표 11).

테이블 11. 2007-2008년 동안 Petr House LLC의 재료 및 기술 기반 사용의 효율성 지표.

2008년에는 최적의 상품 배치인 신규 매장 오픈으로 매장의 소매 공간이 증가했습니다. 증가는 200 평방 미터였습니다.

연간 근로일수는 2007년 320일에서 2008년 324일로 늘어났다. 작업 시간당 소매 공간 제곱미터당 생산량은 2007년에 18.17 루블이었고 2008년에는 39.65 루블로 21.48 루블이 증가했습니다. 이것은 소매 공간 사용의 효율성이 증가했음을 나타냅니다.

2008년 Petr House LLC의 소매 회전율 지표에 대한 포괄적인 분석이 부록 28에 나와 있습니다.

2008 년 Petr House LLC의 소매 매출은 76,941,000 루블에 달했으며 상품은 941,000 루블의 계획을 초과하여 판매되었습니다. 이것은 2324,000 루블에 대한 초과 수령의 결과로 발생했습니다. 상품의 일부가 판매되지 않아 422.4 천 루블의 초과 재고가 형성되었습니다.

2 번 매장에서 소매 회전율 계획은 685,000 루블로 이행되지 않았으며 이는 1860.7 천 루블 수령 계획을 이행하지 못한 영향을 받았으며 매장에서 사용 가능한 재고는 관련되지 않았습니다. 인구의 요구와 불일치의 결과.

3 번 상점의 경우 2427.1 천 루블에 대한 초과 공급. 소매 회전율 계획의 초과 이행에 기여했으며, 또한 2008 년 말 표준보다 80.3 천 루블 이하인 기존 상품 재고를 희생하여 거래가 수행되었습니다. 함께 이러한 요소는 계획에 비해 소매 회전율을 979,000 루블 증가시켰습니다.

Petr House LLC의 소매 회전율을 최적화하기 위해 소매 회전율에 대한 운영 분석을 수행하는 것이 좋습니다. Petr House LLC의 계획 실행 및 소매 매출 역학에 대한 운영 분석은 개별 매장 및 조직 전체뿐만 아니라 매일 부서 및 섹션에 대해서도 수행되어야 합니다. 이러한 분석은 다음과 같습니다. 리드미컬 한 거래 활동, 성공적인 소매 회전율 개발, 높은 고객 서비스 품질을 보장하는 것을 목표로합니다.

이전 장에서는 조직의 이직률 분석을 수행하고 이직률에 대한 개별 요인의 영향을 분석했습니다. 그러나 시장 경제에서 소매 무역 조직의 효과적인 운영은 계획 및 예측의 완전성과 품질에 달려 있습니다.

개발된 예측의 타당성을 높이려면 과학적 예측의 접근 방식, 원칙, 방법을 알아야 합니다. 이것은 사회에서 일어나는 사건의 본질을 이해하고 다양한 상황에서 확률적 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

소매 조직의 성과를 예측하는 것은 실질적으로 관여하지 않습니다. 그러나 일부 영업 조직은 향후 2-3년 동안의 성과 예측을 개발하려고 시도하고 있습니다. 일반적으로 이러한 예측을 개발하는 목적은 향후 기간에 대한 예상 이익 금액을 결정하는 것입니다. 또한 수행된 계산을 통해 이러한 무역 조직의 재료 및 기술 기반 개발을 위한 가능한 자금 출처를 식별할 수 있습니다.

예측은 미래에 분석된 현상(객체)의 가능한 상태에 대한 전망에 대한 확률적 과학적 기반 판단입니다.

전술한 내용은 고려 중인 JSC "Zadneprovye"의 예측 활동에 대한 작업을 영구적으로 조직하고 수행할 필요성을 결정합니다. 동시에 활동 예측에는 다음 유형의 예측 개발이 포함되어야 합니다.

매장 전체 및 제품 그룹에 대한 판매 예측

출석 예측: 시간별, 일별;

평균 수표 예측;

거래 활동으로 인한 이익 예측

상품 판매 비용 예측;

1제곱킬로미터당 매출 및 이익 예측 지표. m 지역

(회전율 증가의 관점에서) OAO Zadneprovye의 활동을 예측하는 작업을 조직하고 수행하는 과정을 고려해 봅시다.

매출 예측을 위한 초기 데이터는 이전 기간의 상품 판매 데이터여야 합니다. 예측을 위해 이 정보는 조직 전체에 대해 그리고 부서, 제품 그룹 및 개별 상품 항목(상품 항목)의 맥락에서 모두 사용될 수 있습니다.

이와 관련하여 조직은 컴퓨터 데이터베이스 관리 시스템을 사용하여 실제 회전율 지표 데이터베이스를 만들고 유지 관리해야 합니다.

OJSC "Zadneprovye"의 매출 예측은 다음 순서로 고급 과학적 성과 및 실제 개발을 사용하여 수행해야 합니다.

1. 조직의 최종 재무 결과와 함께 이전 여러 기간(월, 분기, 년) 동안 거래 활동의 무역 회전율에 대한 심층적인 경제 분석을 수행합니다.

2. 일반 및 개별 상품 그룹(상품)에 대한 무역 발전 추세 평가

3. 수년 동안 부서, 제품 그룹 및 개별 상품 항목의 맥락에서 일반적으로 무역 회전율의 역학 계산 및 연구, 변경 원인 식별 및 이러한 지표 예측

4. 전체 매출 수준에 대한 요인의 영향에 대한 정량적 평가 및 Voskhod 매장의 현재 매출에 대한 요인 영향의 예측 평가. 동시에 내부 요인뿐만 아니라 외부 요인에도 상당한 주의를 기울여야 합니다.

분석 실습에 따르면 무역 조직의 활동을 예측하고 계획하는 방법론적 접근 방식은 실질적으로 다르지 않습니다. .

JSC "Zadneprovye"의 매출 예측에는 주관적(전문가의 의견) 및 객관적(경제 및 수학적 계산) 요소가 모두 포함되어야 합니다.

예측 활동은 장기, 중기 및 단기 예측을 결합해야 합니다.

장기 및 중기 예측은 전략적 결정, 단기 예측 - 회사의 전술과 관련되어야 합니다.

예측을 개발할 때 다양한 수준의 복잡성 문제를 해결하고 계산 정확도를 높이기 위해 간단하고 복잡한 예측 방법 세트를 사용해야 합니다. 시장 개척.

예측할 때 회전율 수준에 영향을 미치는 가능한 많은 요인의 영향을 고려해야 합니다.

JSC Zadneprovye의 무역 회전율 개발에 대한 예측 데이터 편집.

지표의 최대 및 최소 한도를 고려하여 결정해야 합니다.

최소 한도는 추가 이직률이 적절하다고 간주될 수 없는 하한선으로 이해되며 조직의 재무 상태 악화, 상품 배송 어려움, 서비스 문화 감소, 직원 이직률 등을 수반합니다. .

소매 회전율

무역 회전율의 최대 수준은 무역 조직이 사용 가능한 재료, 노동, 재정, 정보 및 기타 유형의 자원의 최대 효율성을 달성하도록 보장하는 가치를 제공합니다. 최적의 매출 수준을 해외로 전환하면 조직의 경제 활동 효율성이 저하됩니다.

OAO Zadneprovye의 예상 소매 매출 규모(판매량)를 계산하는 기술에는 3단계가 포함되어야 합니다.

첫 번째 단계에서 필요한 이익 금액이 결정되며 이는 조직의 처분에 달려 있으며 조직의 생산 및 사회 개발 프로그램을 구현하고 소유자의 이익을 충족하도록 지시됩니다. 현재 절차에 따라 순이익 분배의 가장 중요한 영역은 다음과 같습니다(예측 계산은 이러한 비용에 대한 기업의 실제 필요를 고려하여 전문가가 수행함).

고정 자본 성장 자금 조달 (재료 및 기술 기반 개발)

자체 운전 자본(상품 주식에 투자된 것을 포함하여 자체 운전 자본으로)의 성장을 위한 자금 조달

재정 준비금 생성;

은행 및 기타 대출 기관의 장기 및 중기 대출 상환 및 이에 대한이자 지불;

유가 증권 구매;

순이익에서 발생한 세금 및 기타 공제액 지불:

노동 집단의 사회 개발 및 장려 구현 및. 다른 사람

두 번째 단계에서는 계산된 이익의 필요성을 계획된 활동량으로 얻을 수 있는 가능성과 연결해야 합니다. 이를 위해 필요한 총 수입 금액과 허용 가능한 판매 비용 수준은 신뢰성과 최적성에 대한 전문가 평가를 고려하여 이전 기준 기간의 일반적인 크기에 대한 계산 데이터를 사용하여 결정됩니다. 이를 다른 방법(인구의 구매 자금, 판매된 상품의 수요 규모, 상품 자원 등을 기준으로 함)에 의해 결정된 판매 예측값과 비교하여 얻은 결과를 확인하여 이러한 계산을 보완하는 것이 좋습니다.

급격한 매출 증가가 필요한 조직에 비현실적으로 높은 결과를 얻을 때 매출과 총 수입 간의 균형, 필요 이익과 가능한 이익 간의 균형은 매출 구조, 거래 마진 크기, 판매 비용, 신용 자원 소유자와의 최적 관계 달성, 증권 발행 및 취득 등

이익의 필요성에 따라 계산된 거래량이 조직의 능력보다 낮은 것으로 판명되면 판매량을 늘리고 활동을 다양화하기 위한 조치를 취해야 합니다. 그렇지 않으면 파산으로 이어지는 상황이 발생할 수 있습니다. 조직 개발에 대한 관심, 조직과의 협력이 상대방 (은행, 공급 업체, 직원)과 소유자 모두에 속하기 때문입니다.

세 번째 단계에서는 거래량에 필요한 조정을 한 후 구매 자금과 인구의 수요에 맞춰 구조를 가져오고 조직의 경제 및 재무 활동에 대한 다른 모든 지표가 계산됩니다(상품의 양과 구조). 공급, 총 수입, 판매 비용, 재정 계획, 필요한 직원 수, 대출 필요성 등).

다음으로 2006-2008년 데이터를 기반으로 2009년 무역 회전율 예측 계산을 수행합니다. 공식 (20) - (23)을 사용하여. 원칙적으로 보다 정확한 예측을 위해서는 같은 기간에 대해 월 단위와 같이 조금 더 많은 데이터가 필요합니다. MS Excel의 내장 도구를 사용하여 예측을 구축하기 위해 가장 적합한 추세선을 선택하고 해당 종속성의 방정식을 찾은 다음 상관 계수를 사용하여 선택한 모델의 적합도를 평가합니다.

얻은 결과는 표 3.1.1과 그림에 나와 있습니다.

그림 3.1 - 선형 추세에 의한 회전율 변화의 의존성 근사


그림 3.2 - 포물선 추세에 의한 회전율 변화의 의존성 근사

그 결과 포물선 추세선이 선형 추세선보다 실제 데이터를 바탕으로 구축한 회전율 변화선과 더 많이 일치함을 알 수 있었다. 그리고 그것에 대한 상관 계수는 1입니다. 그럼에도 불구하고이 상황에서는 선형 종속 모델에 머무르는 것이 여전히 바람직합니다. 첫째, 더 간단하고 둘째, 적은 양의 데이터로도 제공되기 때문입니다. 분석을 위해 상당히 정확한 예측입니다. 따라서 예측 기간에 대한 회전율의 선형 의존성은 다음 공식으로 표현됩니다.

Y=7041.45*2009-14073355.82= 72917.23 백만 루블


그림 3.3 - 2009-2010년 무역 회전율 예측 구축

이 예측 기술은 매우 간단하며 재고를 줄이고 기업의 이익을 늘리기 위해 다양한 기간 동안 상품 공급을 계획할 때 사용할 수 있습니다.