기타 비용을 줄이는 방법. 작은 희생 없이 회사와 기업에서 비용 절감 방법

기업의 비용 절감은 경제적 불안정 상황에서 논리적 프로세스입니다. 올바르게 수행하는 방법? 회사의 비용을 줄이는 효과적인 방법에 대한 단계별 설명 - 기사 뒷부분에 있습니다.

당신은 배울 것이다:

• 비용 절감을 위한 유형 및 옵션은 무엇입니까
• 비용 절감 활동을 계획하고 실행하는 방법
• 실제로 비용을 줄이는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까?
• 재료비 절감 방법
• 운송 비용을 절감하면 어떤 이점이 있습니까?
• 비용 절감 전략 선택 방법
• 고려해야 할 기본 비용 원칙은 무엇입니까

기업의 비용 분류

효과적이고 비효율적입니다.효율적인 비용은 가능(할당된 제조용 제품의 판매를 통해 수입을 얻는 것을 의미) 또는 비효율적(수입 창출과 관련되지 않은 작업을 의미, 손실 포함)이 있습니다. 비효율적 인 비용 중에는 결혼, 절도, 다운 타임, 부족, 손상 등으로 인한 모든 유형의 손실이 기록됩니다. 따라서 비효율적 인 비용의 크기를 줄이는 데 집중해야합니다. 따라서 허용 가능한 기술 비용을 설정하고 허용되는 규범을 위반하는 경우 책임을 결정해야 합니다.

비용을 줄이는 또 다른 방법은 일부 영역에서 아웃소싱 회사를 참여시켜 보조 작업의 효율성을 분석하는 것입니다. 경쟁력 있는 방식으로 제3자 계약자를 고용하는 것은 중대형 조직의 비용을 절감할 수 있는 실질적이고 효과적인 옵션입니다. 때때로 제3자 조직을 유치하는 것보다 자신의 부대를 유지하는 것이 더 수익성이 있지만, 이러한 상황은 더 이상 규칙이 아니라 예외로 간주됩니다.

관련성 및 관련성이 없습니다.모든 리더는 통제 및 계획이 자신의 관리 결정에 의존하는지 여부를 제어해야 합니다. 의존하는 경우 비용 중 관련이 있고 그렇지 않으면 관련이 없습니다. 특히 과거 기간의 비용은 CEO가 더 이상 자신의 결정에 영향을 미칠 수 없기 때문에 관련이 없습니다. 그리고 기회 비용은 관련된 비용 중 하나이므로 경영진은 특별한 주의를 기울여야 합니다.

상수 및 변수.가능한 가변, 고정 또는 혼합 비용은 생산 수준에 따라 다릅니다. 가변 비용은 일정한 생산량에 영향을 미치지 않고 생산 수준에 직접적으로 비례하며 혼합 비용에는 고정 부분과 가변 부분이 모두 포함됩니다. 이러한 분할로 인해 비용 최적화가 보장됩니다. 이는 특히 고정 비용을 제어하는 ​​데 중요한 조건입니다.

직접 및 간접.생산 비용에 대한 귀속 방법에 따라 가능한 직접 또는 간접 비용. 특정 유형의 제품 또는 서비스에 직접 비용을 할당할 수 있습니다. 이 범주에는 원자재 구매 비용, 재료, 생산 근로자의 임금이 표시됩니다.

간접 비용은 특정 유형의 제품과 직접적인 관련이 없습니다. 간접 비용에는 기업 전체를 관리하고 유지하기 위해 부서를 관리하고 유지하는 비용이 포함됩니다. 기업이 단 하나의 제품 생산에 종사하는 경우 제조 및 판매 비용은 모두 직접적입니다.

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기업에서 비용 절감을 시작하는 방법

첫 번째 단계는 지출을 명확하게 정의된 범주로 분류하는 것입니다.

두 번째 단계는 조정 대상 비용을 결정하는 것입니다.

세 번째 단계는 비용을 계획하고 절감하는 것입니다.

비용을 절감하는 6가지 방법

1. 인건비 절감

현행 국내법 조항은 기업이 직원 수와 임금을 모두 줄일 수 있도록 허용하고 있다.

2. 재료 및 원자재 비용 절감.자재 및 원자재 구매 비용을 줄이기 위해 다음과 같은 기업 조치를 취할 수 있습니다.

– 기존 공급업체와의 계약 조건 수정

– 새로운 공급업체를 검색합니다.

- 가능한 한 저렴한 부품 사용

– 공급업체가 비용을 절감할 수 있도록 지원합니다.

- 한 공급자로부터 다른 구매자와 함께 자재 조달

- 필요한 재료의 독립적인 생산

- 원자재 비용 절감에 기여하는 자원 절약형 기술 프로세스 도입

– 재료 및 원자재 조달 프로세스에 우선 순위를 부여합니다.

3. 생산 비용 절감.비용 절감 노력의 효과를 평가할 때 적용할 수 있는 질문을 고려하십시오.

1) 임대료 지불:

– 회사가 현재 임대 계약 조건을 재협상할 수 있습니까?

다른 방이나 건물로 이동이 가능한가요?

– 회사 점유 공간의 일부를 전대할 수 있습니까?

– 회사가 임대 건물을 매입하는 것이 더 수익성이 있습니까?

2) 유틸리티 지불:

– 회사가 에너지 자원 소비를 보다 엄격하게 통제할 수 있습니까?

- 회사가 보다 비용 효율적인 프로세스를 구현할 수 있는 기회가 있습니까?

– 공과금 납부를 위한 새로운 조건으로 전환할 수 있습니까?

3) 장비 수리 및 유지 보수:

– 장비의 현재 유지보수 범위 내에서 특정 작업을 장기간 또는 단기간 연기할 수 있습니까?

– 회사가 계약자의 서비스를 거부하고 자체적으로 장비를 수리하는 것이 더 유리할 수 있습니까? 아니면 회사 자체가 지속적인 유지 보수에 참여하는 경우 전문 조직을 유치하는 것이 더 저렴합니까?

– 회사는 장비 유지보수 계약 조건을 유리하게 개선하기 위해 현재 계약자와 합의할 수 있습니까?

– 회사의 새로운 서비스 제공자를 검색할 수 있습니까?

4) 통합과 해체

– 공급자나 고객과의 수직계열화, 타 제조사와의 수평계열화를 통해 회사의 원가절감이 가능한가?

- 하도급 업체와의 작업을 거부하고 생산주기의 다른 부분으로 사업 범위를 확장하여 회사의 비용을 절감할 수 있습니까? 아니면 생산 주기의 일부인 생산 영역을 좁히거나 다른 제조업체에 양보하여 보조 작업을 수행하는 것이 더 유리할까요?

5) 수송:

회사 차량의 대수를 제한할 수 있습니까?

- 트럭 운송 부서의 기능을 트럭 회사의 아웃소싱으로 이전하는 옵션을 고려할 수 있습니까?

- 운송비 절감 상담을 위해 물류회사(또는 전문 물류인)를 참여시키는 것이 더 쉽지 않을까요?

• 사업 비용을 최적화하는 방법: 관리자를 위한 지침

-광고 지출 증가와 매출 증가의 양립 가능성을 확인하는 데이터가 있습니까?

5. 비용 절감을 위한 추가 조치.다음 영역에서 회사의 비용을 줄일 수 있습니까?

– 실험 설계 및 연구 작업 수행

- 광범위한 제품 범위 유지;

– 제공된 서비스의 특정 품질을 유지합니다.

- 광범위한 고객 유지;

– 생산 공정의 기계화;

– 직원의 자격 수준을 높입니다.

– 특정 기술 매개변수를 충족하는 구성 요소 및 원자재를 신중하게 선택합니다.

- 주문 이행 속도

- 생산 조직;

- 생산 공정의 유연성 유지

– 기계 및 장비의 유지 관리에 대한 기존 정책을 유지합니다.

– 제조된 제품의 유통 채널 지원.

6. 국가 지원.회사가 다음 조치를 통해 기업가 정신을 지원하는 특정 정부 프로그램의 혜택을 받을 수 있습니까?

– 관련 연방 및 지역 법률의 채택을 위한 로비 활동

-보조금 및 혜택을받습니다.

• 빌린 자금 유치 : 회사의 재정 자금 형성을 가속화하는 방법

비용을 절감할 수 있는 다른 방법은 무엇입니까?

1. 세금 비용 절감:

- IP와 계약을 체결합니다.

- 법인과 계약을 체결합니다. 명.

– 단순화된 과세 시스템 하에서 운영되는 지주 구조를 조직합니다.

- 관리 기능을 별도의 법인으로 이전합니다. 얼굴.

2. 미사용 자산 유지 비용 절감:

- 해체 과정에서 형성된 자재 판매

-상각하지 말고 감가 상각 된 고정 자산을 판매하십시오.

3. 혁신적인 비용 절감:

– 보다 경제적인 장비 및 기술 도입.

- 저비용 생산을 개발합니다.

4. 감가 상각과 관련된 비용 절감:

– 보험료 감가 상각의 반복 적용을 위해 재산을 양도하십시오. 회사는 현재 보고 기간의 비용으로 한 번에 고정 자산의 초기 가격의 최대 10%를 상각할 권리가 있습니다.

-감가 상각 목적으로 이전 소유자가 사용한 시간만큼 개체 사용 기간을 줄입니다.

– 현대화 및 재건 대신 작업의 수리 특성에 대한 증거;

– 임대인이 물건을 회계 처리하는 경우 임대 자산의 상환 가치를 비용으로 인식합니다.

5. 부채 처리:

– 채무 징수를 위한 모든 조치의 이행.

물류 비용을 줄이는 4가지 방법

물류 서비스 작업 수정.기업의 물류는 미리 설정된 계획이 아니라 "일어났다"는 원칙에 따라 구축됩니다. 그러나 계획에 따라이 작업을 구성하더라도 전문가에 따르면 부서의 주요 기능에 대한 분기별 검토는 관련성을 잃은 것이 있는지 확인하는 데 필요합니다.

실습을 통해 이 검토 덕분에 회사의 많은 시간과 비용 손실 지점을 식별할 수 있음을 확인했습니다.

물류 감사는 비판적으로 성공합니다. 특히 한 회사의 직원 중에는 세관 및 은행에 대해 동일한 유형의 송장을 번역하는 전문가가 여러 명있었습니다. 중개인 및 은행과의 협의 결과 자주 사용되는 단어의 용어집이 세관에 전달되었으며 특정 번역 템플릿이 편집되어 번역가와 헤어질 수있었습니다.

명확한 구조, 이해하기 쉬운 KPI 및 제어로 회사의 물류 시스템을 구성하면 이러한 조치를 통해 즉시 눈에 띄는 효과를 얻을 수 있습니다. 또한 기업의 개별 기능 최적화를 처리해야 합니다.

재고 관리.배송 일정 개발 및 송장 지불과 함께 창고 재고의 필수 재고, 최소 안전 재고, 운송 중인 제품의 양을 계산해야 합니다. 이로 인해 관련 비용이 크게 절감됩니다.

운송 계획.우선 물류비 절감을 위해서는 화물의 시간적, 안전성 측면에서 운송의 신뢰성 확보가 필요하다. 덕분에 차량을 바퀴 달린 창고로 사용할 수 있어 전체 보관 비용이 크게 절감됩니다.

운송비를 줄이기 위해서는 통신사에 할인을 요구하는 것이 아니라 비용 절감을 유능하게 계획하는 것이 중요합니다. 운송 비용을 줄이는 가장 효과적인 옵션은 2년 안에 적재하는 것입니다. 효율성 부문 2위 – 일정에 따라 다운로드를 안정적으로 유지합니다.

물류 서비스 제공업체의 올바른 선택.이 문제에서 사용 가능한 서비스 및 가격에 대한 지속적인 연구를 수행하여 "오래된 첨부 파일"에 비판적으로 접근해야 합니다.

요약하면 물류를 최적화하고 해당 비용을 줄이기 위해서는 체계적인 접근이 주요 조건이 된다는 점에 유의할 수 있습니다. 직원들이 지속적으로 계획을 세우고 전통이 아닌 계산에 따라 결정을 내리는 데 익숙해지는 전체론적 시스템을 구축할 수 있는 회사에서는 프로세스가 매일 개선되고 정기적인 감사에는 약간의 조정만 포함되어 성공에 기여합니다. 그 회사. 총감독 학교의 전문가가 회계 및 비용 분담에 대해 자세히 알려줄 것입니다.

우선 물류 부서의 최적화부터 시작해야 합니다.

마리아 이사코바,

물류 전문가, 모스크바

대부분의 경우 기업은 계약자가 관리하는 물류 부분을 최적화하기 위해 노력합니다. 종종 동시에 그들은 운송 구성 요소로 이러한 최적화를 시작하여 운송 업체 및 포워더와 협상하여 가격을 낮춥니다. 그러나 매번 통신사로부터 더 낮은 가격을 달성하는 것은 불가능하며 그러한 가격 인하 효과가 감소한다는 것은 분명히 말할 수 있습니다. 최대의 결과를 얻기 위해서는 물류비 절감 정책의 시작은 물류 부서의 최적화가 되어야 합니다.

샘플 비용 절감 계획

비용 절감 계획에는 시간으로 나눈 일련의 조치가 포함됩니다.

1. 금융 규율 준수. 재정 규율을 유지하기위한 조치가 형성되고 있습니다. 특히 승인된 데이터를 엄격히 준수하여 계획을 수립하고 있습니다. 머리가 내리고 예산에 기록된 결정은 예외적인 경우에만 위반될 수 있습니다.
2. 회계 조직. 기업의 비용을 체계적으로 줄이려면 재무 회계 및 통제 시스템을 도입해야 합니다. 비용뿐만 아니라 기업의 수입도 회계 대상입니다. 부채 회수를 목표로 한 운영 조치를 수행해야 합니다. 또한 기업 자체는 벌금을 피하는 직원 및 상대방에 대한 지불 및 예산 지불을 신속하게 수행해야 합니다.
3. 비용 절감 계획의 개발 및 구현. 비용 절감 프로그램의 목표는 절감할 비용 항목의 최대 세부 목표 값입니다. 이러한 활동의 ​​일환으로 비용 절감이 가능한 약점을 식별하여 기업 전체에 대한 계획을 수립하고 각 구조 단위에 대해 현장의 재무 규율을 강화할 계획입니다.
4. 검사를 실시합니다. 비용 절감의 효과를 평가하기 위해서는 자연 손실, 부족 가능성, 기술적 손실을 평가하고 해당 비용을 줄이기 위한 계획에 필요한 조정을 할 수 있는 독립적인 모니터링을 지속적으로 수행해야 합니다. .
5. 손실 분석. 부정적인 결과를 포함한 모든 결과는 추가 비용을 줄이기 위해 신중하게 재확인해야 합니다. 제품(서비스)을 저렴한 가격으로 판매할 수 밖에 없는 생산 손실 분석이 필요합니다. 결함, 변경 및 결혼도 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이로 인해 생산 비용이 절감될 뿐만 아니라 추가 비용도 발생합니다. 생산 중단, 제품 대기로 인해 비용이 증가할 수도 있습니다.

비용 절감 시 발생할 수 있는 문제

1. 절감이 필요한 가장 중요한 비용 항목을 식별하기 어렵습니다. 이러한 오류는 일반적으로 중소 기업의 경영진이 가장 중요한 비용에 대해 잘 알고 있기 때문에 일반적입니다. 그러나 회사가 확장되고 복잡해짐에 따라 경영진이 특정 영역의 지출 증가를 알아차리지 못하는 상황에 직면할 수 있습니다.
2. 회사 비용의 출처를 잘못 식별했습니다.
3. 추가 비용과 함께 개성을 잃어 특히 제품의 특징이 품질 인 경우 제품 경쟁력이 떨어졌습니다.
4. 사업에 관련된 당사자들과의 심각한 관계 악화
5. 허용 한도 미만의 중요 영역에서 비용 절감.
6. 기업의 비용 메커니즘에 대한 오해.

동기 부여 없음

콘스탄틴 페도로프,

개발 이사, PACC, 모스크바

비용 최적화를 구현할 때 기업은 일반적으로 "비용을 절감하지 않으면 해고합니다"라는 원칙에 따라 관리 레버리지를 사용합니다. 이 때문에 회사의 일반 직원과 관리자가 변경 사항을 명시적으로 또는 공개적으로 방해하기 시작하는 상황이 발생합니다. 또한 많은 사람들이 최적화를 리더십이 약하다는 신호로 봅니다.

조언.비용 절감 프로그램을 시행한 후 회사가 비용 절감 프로그램의 모든 참여자에게 어떻게 감사할지 사전에 합의해야 합니다. 그러나이 감사는 재정적 일 필요는 없습니다. 특히, 경력 승진이나 다른 옵션에 대해 생각할 수 있습니다.

1. 비용을 추적하면 비용이 줄어들 것입니다. 때때로 비용을 고려하고 이해하는 것만으로도 비용 절감을 달성할 수 있습니다.
2. 직원은 동료입니다. 직원들에게 비용 절감의 중요성을 교육하십시오. 그들은 비용 절감을 목표로 한 그들의 제안에 감사한다는 것을 설명해야 합니다.
3. 생산 의존도에 따라 비용을 분류하십시오. 회계 시스템은 크게 변동과 고정으로 나뉩니다. 가변 비용(직접 인건비, 원자재 등)은 생산량에 직접적으로 의존합니다. 고정 비용(여행 경비, 관리 직원의 급여, 물, 열 및 에너지 청구서 등)은 일반적으로 생산량에 의존하지 않습니다. 일부 회사는 생산 활동을 변경할 때 조정의 용이성에 따라 가변 비용 분류를 채택했습니다.
4. 대체 솔루션을 사용하여 얼마나 쉽게 조정할 수 있는지에 따라 비용을 나눕니다.
5. 비용 구조뿐만 아니라 원인도 추적하십시오. 이를 통해 바람직하지 않은 비용 증가의 원인을 제거하기 위해 필요한 조치를 취할 수 있습니다.

계획 및 비용 관리 - 가격에서 에너지 소비까지

월터 보리 알모,

우파 육류 포장 공장 총책임자

당사의 계획 및 재무 부서는 재료 가격에서 장비 성능 및 에너지 소비에 이르기까지 비용을 계획하고 제어하기 위해 사용 가능한 모든 정보를 처리합니다. 지속적인 분석은 추가적인 비용 절감을 위한 기초입니다. 우리는 작업 비용을 두 가지 범주로 나눕니다. 일부의 경우 상당한 투자가 필요하고 다른 경우에는 간단한 절차로 충분합니다. 최소한의 비용으로 가시적인 결과를 얻을 수 있는 간단한 솔루션을 포기하지 마십시오.

결과를 분석하기 위해 핵심 성과 지표의 KPI 시스템을 사용합니다. 이 데이터는 우리가 보유하고 있는 5개 회사의 결과와 비교됩니다. 우리가 많은 지표에서 선두에 있기 때문에 이 정보 덕분에 결과를 달성하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 따라서 경쟁사 수집도 진행 중입니다.

우리는 또한 비용 절감을 위해 직원들을 업무에 참여시킵니다. 유형의 경제적 효과를 제공할 수 있었던 아이디어 덕분에 모든 직원에게 3,000 루블의 보너스가 할당됩니다.

저자 및 회사에 대한 정보

마리아 이사코바,물류 전문가 모스크바. 그녀는 Bayer의 물류 관리자로 경력을 시작했습니다. 2001-2008년에는 물류 부서장이었고 2009년부터는 Lanxess의 물류 및 주문 관리 부서장이었습니다.

월터 보리 알모, Ufa 육류 포장 공장 총책임자. JSC "Ufimsky Meat-Packing Plant"는 Bashkortostan 공화국 육류 가공 산업의 선두 기업 중 하나입니다. 150가지가 넘는 식품 및 기술 제품과 가죽 및 의료 산업을 위한 원자재를 생산합니다.

조야 스트렐코바,수석 재무 분석가, 모스크바에 있는 "교육 기관 - ARB Pro" 회사 그룹의 "회사 경제" 방향 책임자. 그는 기업의 경제 상황, 경제 비즈니스 모델 개발, 전략 계획 및 기타 문제에 대한 연구를 전문으로 합니다. 다양한 산업 분야의 기업을 위한 20개 이상의 전략 계획 프로젝트 구현에 참여했습니다. 세미나 "일상 생활 전략. PIL 접근법" 및 "관리자를 위한 재무" "교육 기관 – ARB Pro". 활동 분야: 비즈니스 교육, 인사 컨설팅, 전략 관리, 비즈니스 정보 지원. 조직 형태: 회사 그룹. 지역: 본사 - 상트페테르부르크; 대표 사무소 - 모스크바, 니즈니 노브고로드, 첼랴빈스크 직원 수: 70명 주요 고객: 모스크바 금융 및 산업 아카데미, 러시아 Sberbank, Gazprom, Irkutskenergo, Svyaznoy, Ecookna, Coca-Cola, Danone, Nestle2.

콘스탄틴 페도로프, 개발 이사, PACC, 모스크바. CJSC "팍" 활동 분야: 컨설팅 서비스, 비즈니스 개발에 대한 전문적인 지원. 직원 수: 64. 연평균 매출액: 약 1억 1천만 루블. 완료된 프로젝트: 1000개 이상.

원자재 및 재료 비용 절감
원자재 및 자재 구매 비용을 줄이기 위해 회사는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 기존 공급업체와의 계약 조건을 유리하게 수정하십시오.
• 새로운 공급자 찾기
  예: 회사는 수입 자재를 유사한 국내 제품으로 대체할 수 있습니다. 재료 제조업체와 직접적인 관계를 구축하거나 중개자 수를 줄입니다. 가장 유리한 조건을 제공하는 공급자와 계약을 체결합니다.
• 가능하면 저렴한 구성 요소를 사용하십시오. 회사는 새로운 재료로 전환할 수 있도록 제품의 디자인을 변경할 수도 있습니다.
  예: 제과 제조업체는 이전에 루블 평가 절하 이후 너무 비싸진 수입 재료로 만든 새 패키지로 전환했습니다.
• 공급업체가 비용을 절감하도록 지원합니다.
  예: 러시아의 대규모 파스타 생산업체는 현지 농부들과 성공적으로 협력하여 비용을 절감하고 낮은 밀 구매 가격을 확보할 수 있도록 돕고 있습니다.
• 동일한 공급자로부터 다른 구매자와 공동으로 자재를 구매하는 행위.
  예: 두 무역 회사가 대량 구매 할인을 받기 위해 함께 구매할 수 있습니다.
• 필요한 재료를 직접 생산하십시오.
  예: 블라인드 제조 회사는 루블화의 평가절하로 인해 해외에서 이러한 부품을 구매하는 것이 경제적으로 불가능해지자 자체적으로 더 많은 부품을 제조하기 시작했습니다.
• 원자재 비용을 절감할 수 있는 자원 절약 기술 프로세스를 구현합니다. "경제는 경제적이어야 한다"는 소련의 슬로건은 현재 상황에서도 여전히 유효하다.
  예: 청량 음료 회사는 더 가벼운(따라서 더 저렴한) 블랭크를 사용하여 같은 크기의 병을 만들 수 있도록 플라스틱 병 기계를 재구성하여 용기 생산 비용을 30%까지 줄일 수 있었습니다.
  보다 효율적인 생산 프로세스 관리 구성의 예는 부록 3. JIT(Just-in-Time Inventory Replenishment) 시스템에 나와 있습니다.
• 원자재 및 소모품 조달 프로세스에 우선 순위를 부여하십시오.
  예: 1998년 8월 17일 사건 직후 한 식품 제조 회사는 최고의 관리자를 영업에서 원자재 구매로 옮겼습니다. 그 결과 회사는 새로운 공급업체를 찾아 재료비를 거의 일정하게 유지할 수 있었습니다.
• 세금 납부를 최소화하기 위해 원자재 및 자재에 대한 회계 정책을 수정하십시오. 회계 방법은

다양한 산업의 위기 현상, 제재 제한 및 환율 변동으로 특징 지어지는 오늘날의 경제 환경에서 많은 조직은 운영 효율성 향상 문제에 대해 당황하고 있습니다. 이를 위해 그들은 먼저 수입을 최소한 안정적인 수준으로 유지하려고 노력하면서 비용에 영향을 미치려고 노력합니다. 그리고 대부분의 경우 질문에 대한 답이 중요해집니다. 비용 절감 프로세스를 어디서 시작하고 어떤 결과를 기대할 수 있습니까? 개별 조치(예: 직원 및/또는 소득 감소)에 연연하지 않고 통합 접근 방식을 개발하고 사용하는 방법은 무엇입니까? 조직의 비즈니스 프로세스의 기능과 상호 관계를 고려하는 방법은 무엇입니까? 비용 절감의 장기적 효과를 어떻게 구성할 것인가?

조직의 비용 절감 문제에 대한 해결책은 경제 상황에 대한 일반적인 분석에서 시작됩니다. 보고서 (회계, 관리)를 생성 한 조직의 관리자는 일반적으로 수령 한 비용 수준이 허용 가능한지 과도한 지 이해하려고합니다.

비용 분석에 사용되는 툴킷

관리자는 어떤 도구를 사용합니까? 널리 적용:

1. 출력량에 따른 비용의 거동(및 그 구조)을 분석하는 방법(예: "비용 - 수량 - 이익" 방법 - CVPAnalysis).

2. 받은 비용을 특정 결과를 달성하기 위한 벤치마크로 사용한 비용과 비교하는 방법(예: 분산 분석 방법, 벤치마크 - 예산/계획 지표).

3. 다른(비교 가능) 기간 동안 받은 비용을 동일한 조직의 유사한 비용과 비교하는 방법(예: 수평적 분석 방법).

4. 동일한 기간 동안 동일한 조직의 다른(반드시 유사할 필요는 없음) 비용의 공유와 수신된 비용의 공유 역학을 비교하는 방법(예: 수직 분석 방법).

5. 받은 비용을 동일 시장에서 운영하는 다른 조직(조직)의 유사한 비용과 비교하는 방법(예: 벤치마크 분석 방법).

다른 비용 분석 방법(예: 통계 방법)도 있으며 각 특정 상황에서 조직의 관리자는 자신의 목적을 위해 사용할 수도 있습니다. 그러나 동시에 결과적으로 전체 분석을 통해 조직에서 발생하는 비용(볼륨, 유형), 이러한 비용이 어떻게 작용하는지(역학) 및 이러한 비용의 출처가 누구/무엇인지(구분 / 자산 / 비즈니스 프로세스).

비용 구조 결정 및 분해

그런 다음 비용 구조(전체 "파이"에서 개별 유형의 비용 비율)를 결정하는 것이 좋습니다. 따라서 조직의 관리자는 특정 유형의 비용이 차지하는 부분과 조직을 지배하는 비용을 이해할 수 있습니다.

특정 비용 구조에서 가장 중요한 비용을 식별해야 합니다. 왜 중요 함? 상당한 비용이 조직의 경제 상황에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 일반적으로 각 조직의 경제/지출 구조에서 중요한 비용, 즉 가장 큰 비중을 차지하는 비용, 상당한 양, 아마도 뚜렷한 역학이 있는 비용이 명확하게 표시됩니다. 이러한 방식으로 조직의 관리자는 자세한 분석 및 추가 최소화를 위해 우선 순위가 지정된 비용에 대한 아이디어를 얻습니다.

결과적으로 발생하는 상당한 비용은 별도의 구성 요소로 나누어야 합니다(분해). 결과적으로 관리자는 전체에 가장 효과적인 영향을 미치기 위해 이러한 부분에 영향을 미칠 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 분해를 통해 하나의 큰 문제에 대한 솔루션을 상호 연결되고 더 간단한 일련의 더 작은 문제에 대한 솔루션으로 대체할 수 있습니다.

항목별 감축 계획을 수립합니다.

상당한 비용과 그 구성 요소에 대한 완전한 그림을 받았으면 비용 절감을 위한 항목별 계획 준비를 진행해야 합니다. 그것을 컴파일하기 위해서는 식별된 상당한 비용(구성 요소 포함)을 줄이기 위한 가능한 방법을 수정하고 이후에 이러한 감소 항목의 정량적 목표를 항목별로 공식화하고 목표 달성 시간을 결정해야 합니다.

비용을 줄이는 가능한 방법은 다음과 같습니다.

1) 조직 자체의 비즈니스 프로세스를 크게 변경하지 않고(예: 직원 급여를 10% 삭감하기 위한 행정 결정) 조직의 내부 세력에 의한 고정 및/또는 가변 비용의 절대적인 감소

2) 비용 유형의 부분적 또는 완전한 변경: 고정에서 가변으로 비용 이전(예: 직원 소득의 전체 구조에서 보너스 부분의 비율 증가(고정 비용 감소, 변수 증가))

3) 제3자 기관이 제공하는 소규모 비용 대체(아웃소싱)

4) 새로운 장비 도입, 신기술 사용(자체 R&D 사이트 개발 포함)으로 이어지는 투자 결정

5) 비용 절감으로 이어지는 조직의 내부 비즈니스 프로세스 변경(예: 단일 원격 콜 센터 도입, 고객 서비스 생산성 향상, 직원 및 구내 비용 절감)

6) 조직의 외부 상대방(공급자, 금융 기관, 당국 등)과의 계약.

비용 절감 관행과 설명된 비용 절감 알고리즘의 적용을 기반으로 대다수의 조직에서 총 비용의 2/3 이상을 차지하는 몇 가지 비용 항목이 우세합니다. 이러한 유형의 비용에는 다음과 관련된 그룹(특정 비용 항목의 이름이 아닌 주요 요소와 관련하여 조건부로 정렬됨)이 포함됩니다.

원료 및 재료;

재판매용 상품;

인원;

부동산;

수송;

정보 기술.

(기술적 필요성으로 인해) 열 및 / 또는 전력 산업이 발전된 조직 (일반적으로 대규모 제조 기업)은 예외 일 수 있습니다. 주어진 그룹화를 통해 조직의 관리자는 알려진 도구를 사용하여 전체 비용 절감을 위해 개별 구성 요소에 영향을 줄 수 있습니다.

계획 실행

조직의 비용 절감 알고리즘의 마지막 단계는 비용 절감 실행 계획을 구현하는 것입니다. 계획의 성공적인 실행을 위해서는 팀(연주자), 자원(재료/노동), 시간(마감)의 문제를 해결해야 합니다. 조직의 관리자가 이러한 문제를 해결하는 방법에 따라 계획을 구현하는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

1. 행정적 이행.

팀: 관련 부서의 책임자.

자원: 노동만.

마감일: 가능한 한 짧게.

2. 설계 구현.

팀: 중앙 연방 지구의 주요 직원.

자원: 노동, 가능하면 물질.

조건: 1년 이내.

3. 조직 구조 내에서 영구적인 조직을 만들어 구현합니다.

팀: 중앙 연방 지구 / 전담 부서(본체)의 핵심 직원.

자원: 노동력과 물질.

기간: 1년 이상.

알고리즘을 사용하는 예

제조 기업에서 비용 절감 알고리즘의 실제 사용을 고려하십시오.

국가 동부에서 운영되는 여러 공장(광업 및 가공)과 모스크바에 위치한 관리 회사(MC)로 구성된 수직 통합 회사 그룹은 비용 절감을 담당했습니다. 이 시점의 원자재 시장은 석유 제품의 높은 가격과 강한 가격 변동성이 특징이었습니다.

작업은 다음과 같이 설정되었습니다.

전년 대비 최대 가능한 금액(최소 5%)만큼 MC 수준에서 총(고정, 변동) 비용을 절감합니다.

지주 기업의 총 비용을 줄이기 위해 모든 주요 항목을 식별하십시오 (원활한 운영 및 생산 안전에 영향을 미치지 않음). 2분기부터 이를 줄이기 시작하고 기업에서 생산되는 제품 라인의 비용을 줄이기 위한 프로그램을 개발하십시오.”

마지막 문제를 해결하기 위해 추가 처리를 위해 화학 원료를 생산하는 지주의 공장 중 하나에서 공장 비용에 대한 수평적 및 수직적 분석이 먼저 수행되었습니다(이에 대한 출처는 회계 및 관리 보고, 생산 계획이었습니다). 그 결과 공장에서 발생하는 분기별 비용은 약 2억 7천만 달러(이 중 약 60% 고정)이며, 비용은 분기별로 증가하는 경향이 있으며(매분기 5-10% 증가), 주요 비용 원인은 원시인 것으로 나타났습니다. 재료 및 재료(회사 제품으로 추가 재분할용), MTS 공급품(생산 보장용) 및 공장 직원.

플랜트의 연간 비용은 다음과 같은 구조를 갖습니다.

직접 재료비(재료비) - 53%;

직접 인건비 - 12%;

간접비 - 21%;

상업 비용 - 9%;

관리비 - ​​5%.

원가 분석 및 이에 대한 추가 영향을 위해 관리 회사는 5% 이상의 항목이 플랜트에 중요하다고 결정했습니다. 각 확대 항목에 대한 비용의 양은 한 달에 수백만 달러라는 상당한 금액입니다.

따라서 다음 항목은 공장의 상당한 비용이 되었습니다(기업의 중요도 순으로 정렬).

"직접 재료비";

"일반 생산 비용";

"직접 인건비";

"사업 경비";

"관리비".

"직접 재료 비용" 항목에서 상당한 비용의 분해는 분석된 식물의 주요 제품이 추가 처리를 위한 화학 원료임을 보여주었습니다. 이 제품과 그 종류는 홀딩 내에서 구매한 정광(이전 가격으로)과 황산(외부 공급자로부터 구매하고 구매한 황으로부터 공장에서 생산)의 화학 반응의 결과로 생산됩니다.

"일반 생산 비용"이라는 기사에 따르면 기술적인 이유로 인해 생산은 높은 에너지 집약도와 상당한 열 에너지 비용(반응을 위한 설정 온도 유지, 작업장 및 사무실 건물 가열, 가열 공정)을 특징으로 하는 것으로 나타났습니다. 물).

공장 직원은 7,500 명 이상이며 평균 급여는 29,500 루블입니다. 이러한 비용의 구조:

직원 급여 - 55%;

보너스, 혜택, 보상 - 21%;

훈련 - 6%;

기타 비용 - 18%(각각 5% 미만의 개별 부품).

공장은 완제품을 대형 비닐봉지(빅백)에 담아 세계 각지(국내외 매출비중 60/40)로 활발히 판매하고 있다. 배송은 철도와 해상 모두에서 이루어지며 국제 무역에서는 해외 환적 창고가 활발히 사용됩니다.

기업의 주요 활동에 대한 관리 지원과 관련된 비용은 상당히 많고 구성 측면에서 분산되어 있습니다. 구성에 포함 된 모든 구성 요소 중에서 강력한 지배적 요소는 없습니다.

받은 데이터를 기반으로 MC는 비용 절감을 위한 실행 계획을 개발했습니다(라인별로).

직접 재료비:

벌크 공급 가격 인하 가능성에 대해 유황 및 황산 공급 업체와 협상하고 입찰을 개최합니다.

공장의 황산 작업장 현대화를 위한 투자 프로젝트 개발(외부 공급업체에서 구입한 황산 1리터는 공장에서 구입한 것보다 10-15% 더 비싸고 작업장의 장비는 구식이며 생산량 증가를 허용하지 않음);

주요 제품, 입찰 생산에 소비되는 기타 모든 재료의 가격 개정;

기술 감사를 수행하고 주요 비즈니스 프로세스를 최적화하고 기술 주기를 최적화하기 위한 조치를 개발합니다(가능한 경우).

참고: 정광의 이전 가격은 광산 회사로부터 보유 지분 내에서 구매되고 최소 마진으로 판매되기 때문에 감소 가능성이 없습니다.

일반 생산 비용:

연간 지역 전기 요금 보상 프로그램 참여;

국내 열 발전의 대체 자원에 대한 투자 프로젝트 개발;

열 에너지 절약을 위한 투자 프로젝트 개발;

도매 배송 가격 인하 가능성에 대해 연료 유 공급 업체와 협상하고 입찰을 개최합니다.

공작 기계 및 장비, 중고 공구, 소모품, 입찰 보유 가격 개정.

직접 인건비:

• 기술 감사 결과를 기반으로 주요 비즈니스 프로세스를 최적화하기 위한 조치 개발: 인력 최적화/재분배 가능성 설정.

참고: 이 문서의 대부분의 구성 요소에는 감소를 위한 상당한 준비금이 없습니다. 이미 상당히 낮은 수준입니다.

사업 비용:

운송, 보관 및 마케팅 서비스 가격 수정, 잠재적 공급자와의 입찰 개최

가능한 포장 공급업체(큰 봉투)와 입찰을 진행합니다.

보조 비즈니스 프로세스 감사 수행 및 이를 최적화하기 위한 조치 개발

관리비:

가능한 대체 운영 서비스 제공 업체와 입찰을 개최하는 건물 / 구조물 유지 비용에 대한 감사 수행

구내 사용 분석 및 임대 잉여물 제거, 임대료 인하를 위한 임차인과의 협상;

관리 차량 사용 분석, 개인 (고정) 차량 수 감소, 연료에 대한 기업 지불로 연료 카드로 전환;

관리의 기타 운송 비용 분석, 보다 경제적 인 관세 및 서비스 제공 업체 사용;

사용 된 통신 및 인터넷 관세 분석, 입찰 보유;

보조 비즈니스 프로세스 감사 수행 및 이를 최적화하기 위한 조치 개발(기업의 관리 활동과 관련하여)

기타 비용에 대한 추가 분석을 수행하고 더 작은 비용 항목에 대한 비용 절감 가능성을 결정합니다.

원가절감 방안 시행

이 단계는 작업의 한계를 고려하여 수행되었습니다("생산의 원활한 작동 및 안전에 영향을 미치지 않는" 조치 적용). 이를 바탕으로 신속하지만 불충분하게 정교한 조치는 기업과 지주회사 전체에 추가적인 위험을 초래할 수 있습니다. 이에 기업 차원의 운영적 행정조치를 적용하지 않고 사업시행과 원가관리위원회 구성에 주력하기로 했다.

설계 구현

조직의 비용 절감에 필요한 조치를 결정한 결과에 따라 기업의 주요 블록(행정, 생산, 재무, 상업)의 핵심 직원으로 구성된 프로젝트 팀이 구성되어 2분기 내에 구현되었습니다. 다음 우선순위 조치(달성한 효과 표시):

1) 현재 공급업체와의 계약으로 인해 매월 $333,900의 직접 자재 비용 절감:

유황 및 황산의 판매 가격을 2% 인하하는 것에 대해;

기타 재료(주요 제품 생산에 소비됨)의 판매 가격을 총 1.5% 인하합니다.

2) 다음으로 인해 오버헤드 비용이 매월 $157,100 감소했습니다.

연간 지역 전기 요금 보상 프로그램 참여 5%;

현재 연료유 공급업체와 판매 가격을 1% 인하하는 계약;

3) 다음으로 인해 판매 비용이 매월 $51,840 감소했습니다.

• 총 2%의 가격 인하를 위해 현재 운송 서비스 제공자와의 계약;

4) 다음으로 인해 관리 비용이 월 $11,925 감소했습니다.

일부 물건에 대한 임대료를 총 2% 인하하기로 현재 집주인과 합의;

개인(고정) 자동차의 수를 줄이고 기업 연료 지불이 가능한 연료 카드로 전환하고 보다 경제적인 관세 및 운송 서비스 제공자를 총 1% 사용합니다.

보다 경제적인 통신 요금(국제 및 장거리 포함) 및 인터넷 사용 0.5%.

팀은 또한 다음과 같은 투자 프로젝트를 개발하여 지주 관리에 제안했습니다.

공장의 황산 공장 현대화(예상 효과는 황산 비용 80% 감소, 생산량 50% 증가);

지주 내에서 이전 가격으로 석탄을 구매하여 석탄 연소 보일러 실 건설 (예상 효과는 공정 용수 가열 및 난방 비용 10 % 감소);

기업의 내부 난방 네트워크에 새로운 단열재 설치(예상 효과는 열 손실 20% 감소).

원가관리위원회 구성

조직은 기업의 주요 블록(행정, 생산, 재무, 상업)의 책임자로 구성된 비용 관리 위원회를 구성했습니다. 위원회는 제조 제품의 총 비용을 지속적으로 분석하고 3개월 이내에 체계적인 감소를 시작해야 했습니다(1-3년의 범위에서 총 비용을 최소 10% 감소). 위원회의 주요 도구:

정기 입찰(주로 조치에 명시된 비용)

기업에 대한 심층적인 기술 감사를 수행하고 기업의 기술 프로세스를 최적화하고 생산 비용을 줄이는 조치를 도입합니다.

결과:

1) 기업의 월 비용의 0.6%에 해당하는 총 효과로 우선 조치가 실행되었습니다.

2) 총 비용의 최소 5%에 해당하는 총 효과를 기업에 가져올 수 있는 3개의 투자 프로젝트가 개발되었습니다.

3) 주요 및 보조 비즈니스 프로세스를 최적화하기 위해 두 개의 분석 프로젝트가 시작되어 회사에 최대 5%의 총 효과를 가져올 수 있습니다.

4) 1-3년의 관점에서 원래 전체 비용의 최소 10%의 효과를 가져올 수 있는 제조 제품의 비용을 줄이기 위한 프로세스가 시작되었습니다.

따라서 기업 차원에서 총 비용을 절감하기 위한 주요 항목을 식별하고 절감 작업을 시작하는 작업 세트가 완료되었습니다.

결론

설명된 알고리즘은 모든 조직에 적용 가능하며 산업에 따라 총 비용의 최소 3-5% 감소 형태로 긍정적인 효과를 가져올 것을 보장합니다.

독자들이 조직에서 성공적으로 사용하여 경제적 효율성을 높이는 데 도움이 되기를 바랍니다.

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연구와 작업에 지식 기반을 사용하는 학생, 대학원생, 젊은 과학자들은 여러분에게 매우 감사할 것입니다.

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경제가 불안정한 상황에서 기업이 비용을 줄이기 위해 다양한 방법을 사용하는 "부상"을 원한다는 것은 매우 논리적입니다. 이 문제는 성급한 결정과 아마추어적인 접근을 용납하지 않습니다. 따라서 기업에서 사용되는 방법과 저장하려는 방법에 따라 많은 것이 달라집니다.

모든 비즈니스에서 비용 절감을 시작하는 방법



기업 비용을 다음 범주로 분류하여 시작하십시오.

1. 능률.

이후에 판매될 제품의 제조와 관련된 비용은 효과적인 것으로 간주됩니다. 비효율적인 비용에는 모든 유형의 손실(손상, 결혼, 절도, 다운타임 등)이 포함됩니다. 비효율적인 비용은 최소한으로 유지되어야 합니다.

1. 관련성.

관리자는 자신이 내리는 결정에 대한 계획의 의존성을 제어해야 합니다. 관리 결정에 따라 달라지는 비용은 관련이 있는 것으로 간주됩니다.

CEO가 자신의 결정으로 더 이상 비용에 영향을 미칠 수 없는 경우 해당 비용은 관련 없는 비용으로 분류됩니다(예: CEO가 더 이상 영향을 미칠 수 없는 과거 기간에 발생한 비용).

관련된 것으로 분류되는 기회 비용에 특별한 관리 주의를 기울여야 합니다.

1. 영구.

생산 수준에 따라 고정, 비고정 및 혼합 비용이 있습니다. 고정 비용을 제어할 수 있는 주요 조건 중 하나는 최적화이며, 이는 생산 비용의 분할을 필요로 합니다.

이를 위해서는 변동비가 고정 생산량에 영향을 미치지 않고 생산량에 직접적으로 비례하는 반면 혼합비는 변동비와 고정비가 모두 포함된다는 점을 아는 것이 중요합니다.

1. 비용에 미치는 영향.

이 범주에는 직접 및 간접 비용이 있습니다. 비용이 특정 유형의 서비스 또는 제품과 관련된 경우 직접 비용으로 간주됩니다(예: 자재 구매 비용, 생산 단위 직원에게 임금 지급).

특정 제품과 직접 관련되지 않은 나머지 비용은 간접 비용(예: 관리 장치의 관리 및 유지 관리 구현과 관련된 비용)이라고 합니다. 기업이 하나의 제품만 생산하는 경우 제조 및 판매와 관련하여 발생하는 모든 비용은 직접으로 간주됩니다.

이제 조정할 비용을 식별하고 특정 비용 절감 방법을 적용하여 비용을 줄이기 위한 계획을 세워야 합니다.

많은 기업의 업무를 분석한 결과 일반적으로 생산, 인력, 품질 및 광고 비용이 절감된다는 결론에 도달했습니다.

생산 비용을 줄이는 방법



방법 번호 1. 생산 비용 절감

창고 물류

생산 비용을 줄이는 데 사용할 수 있는 비축량이 창고에 있는 경우가 많습니다. 예를 들어, 종종 원자재의 품질 관리는 구식(모든 면에서) 장비를 사용하여 수행됩니다. 이것은 수령한 원자재가 기술 요구 사항을 충족하지 않는다는 사실로 이어집니다.

이 경우 사용되는 원자재의 양과 에너지 비용이 모두 증가하기 때문에 생산 공정의 중단이 불가피합니다. 장비를 업그레이드하면 생산 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 공급업체와 보다 효율적으로 작업할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

창고 작업자 수가 부족하여 생산 비용이 증가하는 경우가 있습니다. 원자재를 실은 마차가 도착했다고 가정하면 엄격하게 할당 된 시간에 내려야 만 무게가 측정되지 않았습니다.

결과적으로 또 다른 수표는 원자재의 저체중이 거의 10 %라는 것을 보여 주며 물론 공급 업체의 책임입니다. 결론: 기업은 원자재의 저체중으로 인해 잃을 것보다 창고 직원의 임금에 더 적게 지출할 것입니다.

원자재가 부적절한 조건(야외 등)에 보관되는 경우가 발생합니다. 이것은 속성을 잃고 더 이상 기술 위반을 피할 수 없다는 사실로 가득 차 있습니다. 소비되는 원자재의 양뿐만 아니라 다른 자원, 특히 전기도 증가하고 있습니다. 또한 이러한 위반은 제품 품질에 악영향을 미칠 수 있습니다.

운송 물류



기업에서 비용을 절감하는 방법에는 차량 사용의 효율성을 개선하기 위한 작업이 포함됩니다. 종종 기업 내외의 움직임(원자재 또는 완제품 인도)이 매우 불만족스럽게 구성됩니다.

예를 들어, 기업은 최소 판매량을 설정하여 고객과의 작업을 설정했지만 전체 주문의 수입에 큰 영향을 미치지만 배송량 문제는 고려하지 않았습니다.

원자재의 비효율적인 이동과 관련된 어려움은 내부 물류와 관련이 있습니다. 예를 들어, 원재료의 반복적인 언로딩 및 운송: 언로딩 - 입고 제어 수행 - 로드 - 운송 - 언로드 - 생산 준비 - 로드 - 작업장으로 운송.

꽤 긴 체인이죠? 이러한 조작의 결과는 반복적 인 적재 및 운송 결과로 발생하는 회사의 비용입니다.

많은 기업들이 운송 비용을 줄이기 위해 의심스러워 보이는 방법을 사용했습니다. 예를 들어, 한 기업에서 운전자는 작업 차량에서 침착하게 점심을 먹었습니다. 아무도 이것이 값 비싼 즐거움이라고 생각조차하지 않았습니다 (운송은 원칙적으로화물입니다). 물론 운송 비용은 엄청났습니다.

경영진은 미니버스를 사서 직원들을 점심에 데려가기 시작함으로써 이 문제를 해결했습니다. 결론: 운송 비용이 크게 감소했습니다.

구매 행동

입찰 절차가 상당히 높은 수준에서 수행된다는 사실에도 불구하고 조달 관련 활동을 자동화하는 것은 불가능했습니다. 부패만으로는 비난받을 수 없으며 종종 문제는 프로세스의 부적절한 구성에 있습니다.

구매 접근 방식을 재고한다면 일부 비용 절감 기술을 적용할 수 있습니다. 무엇을 고칠 수 있습니까? 예를 들면 다음과 같습니다.

• 중복 형식화 제거.

때로는 잘 확립된 조달 관리가 원하는 결과를 제공하지 않습니다. 전체 구매 부서의 업무가 데이터를 수집하고 문서를 완성하는 것이기 때문입니다. 그러나 부서 직원은 "수익성있는"공급 업체 검색 및 계약 체결에 참여해야합니다.

진지한 회사는 15개 이상의 제안이 있을 때 입찰 회의를 주선합니다. 당연히 조달 담당자는 제안서를 분석하고 필요한 문서를 준비하는 데 많은 시간을 할애합니다. 그러나 모든 구매의 세부 개발에는 많은 시간이 걸리고 충분하지 않은 경우가 많습니다.

• 모든 구매가 상세한 분석을 받을 수 있는 것은 아닙니다.

가장 중요한 것은 대량의 원자재 또는 자재를 상호 이익이 되는 조건으로 제공할 수 있는 공급자이기 때문에 우선 공급업체를 설정하는 것입니다. "대체"가 될 공급업체를 찾으면 회사의 위험이 완화됩니다.

입찰을 주선함으로써 수익성있는 공급 업체를 식별하고 협력 조건을 논의하고 회사가 누구와 연락하지 않는 것이 더 나은지 결정할 수 있습니다.

• 구매 부서와 생산 및 기술 부서 간의 상호 작용 수준을 높입니다.

확립 된 탠덤 "구매-생산"은 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 비용을 줄이기 위해 특정 방법을 적용하고 생산 지표 및 원자재 요구 사항의 변경에 대한 구체적인 제안을합니다.

이러한 제안은 공급 업체를 선택할 때 기업의 작업 계획을 작성할 때 적용될 수 있습니다. 또한 이러한 서비스 작업의 상호 조정은 가격 및 품질에 대해 회사에서 정한 요구 사항을 가장 성공적으로 결합한 제품을 제공하는 공급 업체를 선택하는 데 도움이 될 것입니다.

• 공급자와의 기존 협력 조건에 대한 독립적인 평가 및 새로운 공급 채널 ​​탐색.

독립적인 회사는 현재 시장 상황을 분석하고 잠재적 공급업체를 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다. 첫 번째 단계에서는 가능한 새로운 공급업체의 가장 완전한 목록을 준비하고 제안된 가격과 배송 조건을 식별하기 위해 오픈 소스 분석이 수행됩니다.

분석 결과에 따라 기업 경영진은 입찰 캠페인의 범위를 확장할 수 있습니다. 예를 들어 독립적인 평가를 통해 유사한 재료를 이전보다 훨씬 저렴하게 얻을 수 있는 회사가 있음을 알 수 있습니다.

생산

많은 기업들이 투자 프로젝트의 수를 줄이거나 아예 포기하고 있다는 점을 고려할 때 생산 비용을 절감할 수 있는 영역에 집중하는 데 도움이 되는 비용 절감 기법을 권장할 수 있습니다. 예를 들어,

• 린 생산 방식.

이 방법에 대해 자세히 설명하는 것은 의미가 없습니다. 내가 주목하고 싶은 유일한 것은 그 효과입니다 (눈에 띄는 결과를 얻으려면 많은 시간이 걸리지 만).

이 프로세스가 오랫동안 지속된다는 사실은 설명하기 쉽습니다. 생산 작업을 수행하는 동안 직원의 문화를 바꾸는 것입니다.

• 재료 자산, 주식 및 산업 폐기물의 효율적인 회계 및 지출 관리.

이 방법은 모든 생산 자원의 효율적인 사용을 통해 비용 절감을 제공합니다. 일반적으로 러시아 기업은 폐기물 기록을 거의 보관하지 않으며 물론 사용이 통제되지 않습니다.

때로는 폐기물 비용이 제품 자체 비용보다 훨씬 높을 수 있지만 조금만 재활용하면 폐기물이 인기 제품으로 바뀔 것입니다.




신청서 제출

방법 #2. 관리 비용 절감

관리 비용은 일반적으로 고정 비용으로 분류됩니다. 또한 대부분은 직접 비용 (상여금 및 직원에 대한 기타 지불)입니다. 이러한 특정 비용 항목은 관리 비용에 영향을 미치는 핵심 요소이기 때문에 많은 비용 절감 방법에는 이러한 특정 비용 항목을 수정하는 것이 포함됩니다.

인력 감축 없이 비용 절감

대부분의 회사에서 직원 수를 줄이지 않고 비용을 줄이는 것은 팀 빌딩을 촉진하고 직원 이직을 방지하며 기업 문화를 향상시키기 때문에 이상적인 비용 최적화 옵션입니다. 그러나 안타깝게도 이 접근 방식의 효과는 단기적입니다.

일반적으로 다운사이징의 목표는 다음과 같습니다.

• 관리, 운송 및 여행 비용과 건물 임대 비용을 줄입니다.
• 임금과 건강 보험 비용을 삭감합니다.
• 근무일의 구조를 재고하십시오.

조직 구조 조정

러시아에 있는 많은 회사의 조직 구조는 완벽하지 않기 때문에 이 도구를 사용하여 직원을 줄이는 것이 때때로 필요합니다. 일반적으로 현대 조직 구조는 위("평평한 구조")와 아래("좁은 구조")에 위치한 두 가지 수준으로 나눌 수 있습니다.

"평평한 구조"의 본질은 많은 수의 직원을 CEO에게 종속시키는 것입니다 (원칙적으로 7-10 명이며 때로는 15 명에 이릅니다).

경영진에 최대 3명의 상사가 있는 경우 이는 "좁은 구조"입니다. 이러한 조직은 기능 단위 간(예: 프로젝트 관리자와 상사 간) 문제로 이어질 수 있습니다.

위기 상황에서 기업이 제 기능을 발휘하려면 아래로부터의 '평평한 구조'가 필요하다. 비용 절감 방법은 이 문제를 해결하는 세 가지 방법을 제공합니다.

1. 여러 부서를 결합하여 구조적 분할을 확장합니다(예를 들어 자신을 두 개로 제한할 수 있음).
2. 중간 수준의 관리를 더 짧게 만듭니다(예: 부서장의 새로운 종속 순서 도입: 부서를 제거하고 이사 대표 한 명만 남김).
3. 필요한 직위 및 부서 수를 결정합니다(선택 사항으로 부서에 9명 이상 남길 수 없으며 각 부서는 4개 부서로 구성된 3개 부서로 대표될 수 있음).

관리 수준을 낮추고 구조 단위를 확장하면 중간 관리자의 유지 관리를 위해 의도된 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 이러한 조정은 나머지 보스의 기능적 책임에 거의 영향을 미치지 않으며 직원을 줄일 필요가 없습니다.

예를 들어, 하나의 대규모 지주 회사를 관리하는 회사는 구조적 부서를 확장하고 중간 관리 수준을 줄임으로써 직원 비용을 연간 150만 달러 줄였습니다.

기능 최적화



비용 절감 방법은 기능 감소 및 재분배의 여러 영역을 제공합니다.

• 보고 문서의 양, 처리된 데이터 소스 및 세부 수준 감소.

종종 관리자는 방대하고 제대로 구조화되지 않은 많은 수의 보고서를 처리해야 합니다. 디테일 수준을 낮추면 작업량도 줄어듭니다(20-30%). 이것은 경영 의사 결정의 효율성을 향상시킬 것입니다.

• 영구 구조 단위, 작업 그룹 및 대학 관리 기관 간의 기능 재분배.

이 기능 최적화 영역을 선택한 회사를 알고 있습니다. 경영진은 자산 통합 및 구조 조정에 관여하는 부서를 청산하기로 결정했습니다.

이러한 책임은 회사가 비용을 크게 줄일 수 있도록 여러 부서의 대표를 포함하는 작업 그룹에 할당되었습니다.

• 서비스 센터와 아웃소싱 간의 기능 분배.

제3자 회사는 예를 들어 관리 및 IT 지원 서비스를 제공할 수 있습니다. 오늘날 이러한 회사는 고객 기반을 확장하기 위해 매우 합리적인 가격으로 서비스를 제공하기 때문에 매우 수익성이 있습니다.

제품 품질 비용을 줄이는 방법 - 신화 또는 현실?!



실제로 품질 비용을 피할 수는 없지만 일부 비용 절감 기술을 사용하면 품질 비용을 허용 가능한 최소 수준으로 낮출 수 있습니다. 어떤 기업도 할 수 없는 품질 비용이 있으며 일부는 완전히 제거할 수 있습니다.

후자는 결혼의 외관 또는 일부 결함으로 인해 발생하는 비용을 포함합니다. 이것이 가능하지 않은 경우 결함 감소-비용 절감이라는 원칙에 따라 결함을 최소화하십시오.

피할 수 있는 비용은 다음과 같습니다.

• 남은 재료;
• 결함의 수정 또는 개선;
• 결함을 제거하는 데 필요한 추가 작업 시간의 지출, 지연;
• 백분율이 이미 미리 결정된 결함을 감지하기 위한 보조 점검 및 추가 제어;
• 회사의 의무 이행과 관련된 추가 위험(보증 포함)
• 소비자 요구 사항을 준수하지 않아 판매가 저조합니다.

필수 비용은 높은 제품 품질과 최소 수준의 결함을 유지하기 위한 자금입니다. 이러한 비용은 결혼 비율이 낮더라도 보험으로 필요합니다.

일반적으로 필수 비용은 다음 활동과 관련됩니다.

• 품질 시스템의 감사 및 운영;
• 장비 점검 및 유지 보수;
• 공급자 평가;
• 품질 문제에 대한 직원의 지식 수준 향상;
• 검사 및 품질 관리(최소한).

물론 원가절감 방법은 품질원가를 낮추는 것이지만 이를 없애는 것은 현실적이지 않다.

소기업 비용 절감 기술

모든 러시아 기업이 대기업을 대표하는 것은 아니지만 비용 절감 문제는 모든 기업에서 주기적으로 제기됩니다. 따라서 "소형" 및 "중형" 범주에 속하는 기업의 비즈니스 활동 비용을 절감할 수 있는 방법을 제공하고자 합니다.

사무실에서 나가



오늘날 원격 작업(집에서)은 점점 더 중요해지고 있습니다. 상품 보관, 고객과의 만남 또는 쇼케이스를 위해 사무실 공간을 사용하지 않는다면 "왜 필요한가요? "라고 생각하십시오. 임대를 포기하는 것이 더 나을 수도 있습니다.

이 접근 방식에는 여러 가지 장점이 있습니다.

• 비용 절감.소기업은 공과금 지불에 많은 돈을 쓰므로 사무실 임대를 거부하면 비용을 크게 줄일 수 있습니다.
• 시간의 신중한 사용.사무실로 가는 길에 시간을 낭비하지 말고 업무에 활용하십시오.
• 무료 일정.귀하는 스스로 근무 시간을 계획하고 합리적인 접근 방식으로 기능적 업무 수행으로 바쁠뿐만 아니라 사랑하는 사람과 자신의 발전에 시간을 할애 할 수 있습니다.

모든 고용주가 자신의 통제 없이 부하 직원이 자신의 임무를 고품질로 수행하고 자신에게 할당된 작업을 해결할 것이라고 확신하는 것은 아닙니다. 물론 여기서 모든 것은 직원에 달려 있습니다. 유능한 직원은 완전한 통제가 필요하지 않습니다.

원격 작업으로 "고통 없는" 전환을 위해서는 부하 직원을 위한 단계별 지침을 준비하고 목표와 목표를 공식화하는 등 여러 활동을 수행해야 합니다. 그러한 직원에 대한 임금은 업무에 소요된 시간이 아니라 실제 성과에 따라 청구됩니다.

집주인과 협상 시작

여전히 사무실이나 다른 공간이 필요한 경우 집주인과 협상하여 임대료를 줄이십시오.

물론 그러한 대화가 임차인이 원하는대로 항상 끝나는 것은 아니지만 여전히 긍정적 인 측면이 관찰됩니다. 예를 들어, 서로의 말을 듣고 정상적인 파트너십을 맺을 수 있습니다.

방을 빌릴 때 사용하지 않은 평방 미터를 남겨 두지 마십시오. 아마도 더 작은 면적으로 얻을 수 있다는 결론에 도달하게 될 것입니다 (이것은 다시 불필요한 비용에 대해 경고합니다).

수익성 없는 고객을 "붙잡지" 마십시오.



모든 고객이 수익을 낼 수 있는 것은 아닙니다. 때때로 고객은 너무 많은 시간과 노력, 돈을 들여 결과적으로 받은 금액이 모든 비용을 충당할 수 없습니다.

생각해보십시오. 왜 그런 고객이 필요한가요? 당신의 협력은 상호 이익이 되는가?

흥미로운 로열티 프로그램, 보너스 또는 추가 서비스를 제공하여 신규 고객을 유치하기 위해 이러한 자금을 사용하는 것이 더 논리적입니다.

때때로 회사의 재무 상황은 비용을 줄이기 위해 특정 방법을 적용해야 하는 경우가 있습니다. 공급업체와의 새로운 협상은 문제를 해결하는 좋은 방법입니다. 물론 먼저 수익성있는 고객이고 오랫동안 성공적으로 협력해온 사람들에게주의를 기울여야합니다.

후불 또는 할인에 대해서는 공급업체에 문의하십시오. 공급자가 귀하를 거부하지 않을 수도 있습니다.

상생협력

비용을 절감하기 위해 새로운 비즈니스 협력 옵션을 모색하는 회사가 있습니다.

하나의 옵션으로 다양한 캠페인의 공동 구현을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 같은 대형 슈퍼마켓에서 이웃 건물이나 소매 공간을 임대하는 경우 공동 프로모션을 실행하거나 거리에서 전단지를 배포하는 프로모터 비용을 공유할 수 있습니다.

이상적인 옵션은 주제별 연결이 있는 비즈니스 조합입니다. 예를 들어 웨딩 드레스 살롱과 꽃집, 여행사 및 여행 액세서리 가게.

기성품 솔루션을 무시하지 마십시오

중소기업 범주에 속하는 기업의 경우 새로운 것을 개발하는 것보다 기성 솔루션을 사용하는 것이 더 저렴합니다(물론 디자인이나 웹 개발에 종사하지 않는 경우).

기업은 다음과 같은 기성 비즈니스 솔루션을 사용할 수 있습니다.

• 회계 소프트웨어;
• 소프트웨어 제품(분석 또는 재무 지향)
• 웹사이트 개발;
• 통신 프로그램 등의 조직 및 구현을 위한 다양한 서비스

또한 현대 서비스 시장은 효율성이 높은 판매 시스템을 도입하기도 합니다.

노동법의 틀 내에서 인건비를 줄이는 17가지 방법



1. "추가" 직원을 받지 마십시오.

일부 비용 절감 방법은 기본적인 수학적 지식을 기반으로 합니다. 따라서 동일한 직책을 맡은 8명의 급여가 예를 들어 10명 미만이라고 계산하는 것은 어렵지 않습니다.

기존 8명의 직원이 업무에 성공적으로 대처한다면 왜 더 많은 비용을 지불하고 스태프 테이블의 모든 공석을 채울까요?

1. 임금의 변동 부분을 인상하십시오.

기업이 시간제 임금 체계를 사용한다면 임금 비용을 줄이는 방법을 적용하는 것은 물론 기금 자체를 관리하는 것이 사실상 불가능합니다. 노동법 제74조에 따르면 기술상 또는 조직상의 근로조건에 근본적인 변화가 있는 경우에만 제도 및 지급액을 변경할 수 있다.

그러한 변경에 대한 정당성이 있는 경우 직원에게 이를 알리고 2개월 후에 이 프로그램을 구현하십시오.

직원이 새로운 지불 조건을 명시한 추가 계약서에 서명을 거부하고 회사를 떠날 준비가 된 경우 직원에게 2주 동안 급여에 해당하는 퇴직금을 지불합니다.

동일한 조항에 근거하여 사용자는 6개월을 초과하지 않는 기간 동안 회사를 시간제 및/또는 주급으로 전환할 수 있습니다.

1. 근무시간 요약계산을 입력합니다.

초과 근무 수당은 매월 지불할 필요가 없습니다. 노동법 제104조에 따르면 그러한 지불은 보고 기간 말에 이루어질 수 있습니다. 비용 절감 기술은 생산이 최대 용량이 아니거나 계절적 변화에 영향을 받는 경우 이러한 접근 방식을 배제하지 않습니다.

1. 단기 추가 요금 및 수당 시스템을 사용하십시오.

특정 기간 동안 직원 중 한 명이 더 많은 양의 작업을 수행해야 하는 경우 부재 직원을 주요 업무에서 해고하지 않고 교체하면 노동법 151조에 따라 이를 증가시키는 근거가 됩니다. 지불 금액.

따라서 추가 지급 사유가 없으면 급여를 삭감할 수 있습니다.

1. 회사가 특정 목표를 달성한 후에만 보너스를 지급합니다.

예를 들어 직원은 회사가 생산 계획을 이행하면 보너스를 받고 반대로 계획이 없으면 보너스가 없습니다. 상여금 지급 절차는 노동법 제135조에 규정되어 있으며, 노동법 제74조에 의거하여 지급체계가 변경됩니다.

1. 직원 수를 줄이거나 직원을 줄입니다.



직원 감축은 노동법 제81조 2항에 규정되어 있습니다. 이러한 원가절감 방법은 즉각적인 효과를 볼 수 있을 것 같지만 현실과는 거리가 멀다.

우선 감면 절차 자체가 미리 계획돼야 하기 때문에 해고 2개월 전까지 직원들에게 이를 알리고 퇴직금(2~3개월 급여)을 지급해야 한다.

따라서 직원 수를 줄이기로 결정한 후 4-5 개월 만에 방법의 효과를 "느끼게"됩니다.

1. 노동 기준을 검토하고 생산 공정을 최적화합니다.

기업의 비용 절감은 생산 계획 구현에 참여하는 직원이 적거나 설정된 작업에 더 빨리 대처하는 경우입니다.

이 방법을 적용할 때는 근로기준 변경 계획을 근로자에게 통보하고 2개월 전에 근로자와 추가근로계약을 체결해야 한다고 명시한 노동법 제160조 및 제74조에 따라야 합니다.

1. 기간제 고용 계약에 서명합니다.

이 방법의 적용 근거는 노동법 제59조에 명시되어 있으며, 이 방법의 사용에 대한 제한도 규정하고 있습니다.

1. 아웃 스태핑(임대 노동)을 사용합니다.

이 방법을 적용하는 규칙은 노동법 53.1장에 명시되어 있습니다. 그것을 사용하기 전에 장단점을 평가하고 이점을 평가해야 합니다.

한편으로 아웃 스태핑은 관리 비용을 줄이는 좋은 방법입니다. 직원을 선택하고 적시에 발생하고 급여를 지불하는 등을 관리 할 필요가 없습니다.

그러나 반면에 직원을 제공하는 회사의 서비스 비용을 지불하면 여전히 직원에게 돈을 씁니다.

1. 아웃소싱을 활용하십시오.



비용을 줄이는 방법에는 청소 회사와의 계약 체결을 통한 서비스 구매가 포함됩니다. 예를 들어, "Clean Office" 서비스를 구매하면 청소부를 고용할 필요가 없습니다.

귀하의 회사에 도움이 될지 여부를 즉시 말할 수는 없습니다. 모든 것을 계산해야합니다. 예산에서 인건비는 확실히 줄어들 것입니다.

1. 민사 계약에 서명하십시오.

업무 수행이 민법 계약의 틀을 벗어나지 않으면 아주 좋습니다. 이 경우 귀하는 고용주로 간주되지 않으며 직원과의 관계는 노동법의 적용을 받지 않습니다.

그러나 이러한 비용 절감 방법을 사용하기 전에 민법 관계 체결 근거를 제시하는 노동법 제 15 조를 면밀히 검토해야합니다.

그러한 계약이 불법으로 판명되면 모든 저축이 사라질 것입니다.

1. 간단하게 발표합니다.

고용주의 잘못으로 가동 중지 시간이 발생한 경우 노동법 제 157 조에 따라 직원은 월 평균 급여의 2/3 이상인 급여를받습니다.

고용주도 직원도 가동 중지 시간에 대한 책임이 없으면 급여의 2/3 이상 (관세율)에 해당하는 가동 중지 시간에 비례하여 임금이 계산됩니다.

직원이 유휴 시간에 대한 책임이 있으면 임금이 발생하지 않습니다.

1. 직원 평가를 실시합니다.



노동법 제81조에 따라 직원이 보유한 직위 또는 수행된 직무와 일치하지 않는 경우 해고될 수 있습니다. 인증 결과는 그의 자격을 확인하는 것입니다.

이러한 기술은 매우 힘들고 선택적이기 때문에 비용을 줄이는 가장 효과적인 방법 중 하나로 분류될 수 없습니다.

1. 사회적 지불 및 보상을 취소하십시오.

우리는 러시아 노동법에 의해 제공된 지불의 전체 또는 부분 취소를 의미합니다.

귀하는 고용주로서 여행, 음식, 숙박 또는 의료비 및 재정 지원과 같은 특정 규정에 따라 지불을 검토할 권리가 있습니다.

단체 또는 고용 계약에 추가 지급 의무가 포함되어 있는 경우 이러한 문서를 조정해야 합니다.

귀하는 단체 협약을 스스로 변경할 권리가 없습니다. 그러나 노동법 제74조에 따라 업무 성격이 변경된 직원의 출장비 취소(생산 문제를 해결하기 위해 출장을 중단한 경우)와 같이 고용 계약을 일방적으로 변경할 수 있습니다.

1. 직원 회전율을 관리합니다.

부적절한 근무 조건, 과중한 근무 일정 또는 그다지 편리하지 않은 일정, 임금 시스템 또는 급여 등 높은 수준의 직원 이직에 기여하는 많은 요인이 있습니다.

고용주는 직원 이직률에 대한 이러한 요소의 영향 정도를 규제하기 위해 법적 조치를 취할 수 있으므로 비용 절감 방법을 도입할 수 있습니다(또한 이 문제에 대한 권장 사항을 제공하기 어렵고 여기에서는 모든 것이 매우 개별적입니다).

1. 직원 교육 비용을 줄입니다.



가장 어려운 부분은 직원 교육과 관련된 비용을 관리하는 것입니다.

인건비 예산을 계획할 때 다음과 같은 여러 가지 방법을 사용할 수 있습니다.

• 한 직원 교육 비용을 제한합니다.
• 우선 학습 목표를 식별합니다.
• 독립적으로 교육을 실시합니다.
• 전문가를 초청하여 교육 등을 실시합니다.

직원 교육은 창의성과 독창성을 발휘할 수 있는 좋은 기회입니다. 이 주제는 너무 방대해서 별도의 출판물이 필요합니다.

1. 무급휴가를 제공하고 파트타임/주 일정을 정한다.

노동법 제128조에 따르면 근로자가 무급휴가를 받으려면 신청서를 작성해야 합니다.

시간제근로제를 도입하기 위해서는 노동법 제93조에 따라 추가 근로계약을 체결해야 합니다.

당연히 고용주와 직원의 욕구가 항상 일치하는 것은 아닙니다. 따라서 보다 엄격한 인건비 절감 방법을 적용할 경우 어떤 일이 발생할 수 있는지 직원들과 협상에 들어갈 필요가 있습니다. 일반적으로 이러한 방식으로 내린 결정은 양 당사자 모두에게 적합합니다.

요약하면 방법 선택은 귀하에게만 달려 있지만 결정을 내리기 전에 경험 많은 금융가 및 변호사와 상담하는 것이 좋습니다.

광고 및 마케팅 비용을 줄이는 방법

하나 이상의 긍정적인 답변을 제공한 경우 다음과 같은 비용 절감 방법을 제공하여 마케팅 예산을 최적화하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

"대상 청중"이라고 불리는 얼굴없는 군중과 소통하지 마십시오.



현재 수준의 기술 개발로 인해 잠재적 구매자에 대해 진부한 것보다 훨씬 더 많은 것을 찾을 수 있습니다. 연령: 35-45세; 평균 수입은 100,000 루블입니다.

수천 명의 고객이 있다고 가정합니다. 이것이 전체 대상 고객에게 어필할 이유가 아닙니다. 잠재 구매자는 나머지 구매자와 매우 다릅니다. 그는 귀하의 제품이나 그에 상응하는 제품을 구매하는 데 관심이 있습니다. 그는 그것을 필요로 한다!

그가 왜 그것을 필요로하는지, 언제이 필요가 생겼는지, 어디에서 그를 찾으려고하는지, 누구에게 조언을 구하는지, 왜 그가 아직 그것을 사지 않았는지, 그리고 어떤 자금으로 구매할 것인지를 알아 내야합니다.

첫째, 구매자에 대한 질문에 답할 때 정보 출처를 식별할 수 있습니다. 대상 청중에게 알리기 위해 사용하는 매스 미디어와 일치하지 않을 수 있습니다.

잠재 고객이 요구하는 커뮤니케이션 채널에 정보를 배치하십시오. 구매 맥락에 포함된 정보를 그들에게 알려주십시오.

이미이 제품을 구매해야하는 작업에 직면 한 사람에게 연락하면 기성품 솔루션을 제공합니다. 받은 정보를 기억하거나 기록하기 위해 정보를 한 번, 최대 두 번 듣는 것으로 충분합니다.

SEO 예산과 군비 경쟁 비용은 비슷합니다.



검색 엔진은 사용자의 요청을 만족시키는 정도에 따라 검색 결과의 순위를 매기는 알고리즘을 사용합니다. 또한 SEO 최적화 프로그램은 정기적으로 검색 엔진을 "속이기" 위해 노력하고 정기적으로 알고리즘을 업데이트합니다. 그것은 악순환으로 밝혀졌습니다.

검색 엔진이 "인계"되는 경우가 발생하지만 얼마 후 SEO 장인이 다시 우회합니다. 효과적인 SEO 최적화로 인해 리소스가 TOP에 들어간 경우 곧 더 경쟁력 있는 리소스에 의해 "뒷마당"으로 이동할 수 있습니다.

그러나 탈출구가 있습니다! 잠재적 구매자가 요구하는 리소스를 입력합니다. 예를 들어 블로그에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.

비용 절감 방법은 무엇입니까?

첫째, 블로깅에 반드시 값 비싼 전문가가 필요한 것은 아닙니다. 모든 블로그가 돈을 벌기 위해 운영되는 것은 아닙니다. 일반적으로 사람들은 그것에 관심이 있습니다. 그리고 당신의 회사에는 자신의 일을 좋아하고 자신이 하는 일(판매 또는 생산)에 대해 이야기하고 싶어하는 사람들이 있을 것입니다.

둘째, 전문 블로거를 유치하는 데는 SEO 옵티마이저 서비스 비용을 지불하는 것보다 더 많은 비용이 들지 않습니다. 유일한 요점은 그가 귀하의 제품을 얼마나 잘 이해하고 있는지 확인하는 것입니다(아마도 그는 단지 정보를 아름답게 제시했을까요?).

셋째, 검색 엔진이 정기적으로 알고리즘을 업데이트한다는 점을 감안할 때 SEO 최적화는 지속적으로 수행되어야 하며 이는 지속적인 비용을 수반합니다.

유익한 자료를 게시하면 리소스가 수년 동안 "당신을 위해 작동"할 수 있습니다. "오래된" 기사(몇 년 전에 게시됨)에서 유용한 정보를 찾을 때 이를 볼 수 있습니다.

메모리 스토어 크리에이티브 광고

몇 가지 기억에 남는 슬로건을 고려하십시오.

1. "세상을 더 좋게 바꾸자" . 누가 그리고 어떻게?
2. "때로는 말하는 것보다 씹는 것이 낫다". 물론, 껌! 그리고 정확히 무엇입니까?
3. "불가능은 가능" . 어딘가에서 들었습니까? 스포츠에 대해! 아니면 빌란의 노래?
4. "연료 이상" . 가솔린인듯. 아니면 그에 관한 것이 아닙니까?

우리는 세계적으로 인정받은 슬로건을 채택했습니다. 그들은 최고의 크리에이티브에 의해 만들어졌습니다.

특수 효과와 관련하여 유사한 그림이 관찰됩니다. 오늘날 운동화는 소유자를 우주로 데려갈 수 있습니다. 효과적으로 - 예, 효과적으로 - 거의 없습니다. 청중은 이것이 비현실적이라는 것을 완벽하게 알고 있으므로 모든 사람이 서둘러 구매할 것이라고 기 대해서는 안됩니다.

비용 절감 방법은 무엇입니까?

창의성을 위해 창의성을 포기하십시오. 고객에 대한 질문에 대한 답변을 받으면 "누가"뿐만 아니라 "왜", "언제" 제품을 구매하는지 이해할 수 있습니다. 광고 메시지에 넣어야 할 정보입니다. 수단을 목적으로 바꾸지 말고 그 목적을 달성하기 위해 수단을 사용하십시오.

영화 배우, 스포츠 또는 비즈니스 광고에 참여하는 것이 암기에 기여합니까? 물론! 구매자의 선택에 영향을 줍니까? 할 것 같지 않은!



사람들이 "어렵게 번 돈"을 신뢰할 수 있는 신뢰할 수 있는 은행을 선택하면 자신감을 불러일으키는 출처를 찾을 것입니다. 그들은 누구를 믿을 것인가? 좋은 친구나 친척(비록 멀긴 하지만)이나 할리우드 스타가 될 평범한 은행 직원?

이 유명인이 러시아 은행 중 하나에 돈을 보관할 가능성은 거의 없습니다. 광고에도 언급되지 않습니다. 신뢰성에 대한 그러한 확신은 어디에서 오는 것입니까?

여기에 적절한 비용 절감 방법은 무엇입니까?

예를 들어 유명 운동선수가 직접 운동화를 신어보면 운동화 광고에 나올 수 있다. 다른 경우에는 제품에 익숙한 사람들을 분석하여 모든 사람이 "왜" 구입했는지, "어떻게" 문제를 해결했는지 이해할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 그러한 정보는 어떤 "유명인사"보다 더 유용할 것입니다.

우리는 일반화된 비용 절감 방법을 제공했습니다. 모든 비즈니스는 소유자와 마찬가지로 개별적이라는 점을 잊지 마십시오. 모든 회사는 고유한 특정 작업에 직면합니다.

오늘날 모든 비즈니스 대표는 어려운 위치에 있습니다. 최소한의 제작비와 마케팅 비용으로 성공적인 활동을 이어갈 수 있는 사람이 '서고' '번창'할 수 있을 것입니다.

제품에 많은 투자를 하지 않고도 제품의 장점에 대해 소비자에게 알립니다. 이것이 효과적이라고 할 수 있는 유일한 접근 방식입니다!