Tärkeimmät menetelmät liikevaihdon lisäämiseksi myymälässä. Yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon lisäämiseen tähtäävät toimenpiteet IP "SHOPdaniel" Vähittäiskaupan liikevaihdon analyysi ja keinot sen kasvattamiseksi

VALKO-VENÄJÄN TASAVALLAN OPETUSMINISTERIÖ

UO "VALKO-VENÄJÄN VALTIONTALOUS

YLIOPISTO"

Osasto _________________

Puolustukseen kelvollinen

Osaston johtaja

________/___________/

200_

TUTKIMUSTYÖ

aiheesta: "Ulkoiset ja sisäiset tekijät kauppaorganisaation vähittäiskaupan liikevaihdon kehitykseen, tapoja lisätä kauppaorganisaation myyntiä"

Johdanto

Tällä hetkellä kaupallisten yritysten päätavoitteena tulisi olla voiton maksimointi, kun taas liikevaihto on tärkein ja välttämätön edellytys, jota ilman tätä tavoitetta ei voida saavuttaa. Koska kauppayritys saa tietyn määrän tuloja jokaisesta myydyn tavaran ruplasta, voittojen maksimointitehtävä edellyttää kaupan volyymin jatkuvaa kasvua tulojen ja voittojen kasvun päätekijänä, myyntikustannusten suhteellista pienentämistä ja työvoimakulut. Vähittäiskaupan alalla liikevaihdon indikaattori on yrityksen tärkein ominaisuus.

Vähittäiskaupan liikevaihto on yksi kaupankäynnin yrityksen kapasiteettia määrittävistä mittareista, koska sen arvon perusteella voidaan arvioida yrityksen toiminnan volyymia. Vähittäiskaupan liikevaihto kuvaa yrityksen resurssien käytön tehokkuutta ja tavaroiden myynnin kokonaiskustannuksia. Koska liikevaihto on taloudellinen käsite, joka heijastaa kauppayrityksen taloudellisen toiminnan tärkeintä lopputulosta, sen vertailu käytettyjen resurssien (työvoima, materiaali, rahoitus) määrään antaa käsityksen niiden käytön tehokkuudesta, koska yleistetyssä muodossa tehokkuusindikaattori on tuloksen ja kustannusten suhde.

Vähittäiskaupan kehityksen tulisi olla kiinteästi sidoksissa sellaiseen taloudelliseen indikaattoriin kuin kysyntä, tavaran vastaanotto, varastot, voitto, työntekijöiden määrä, työvoimakustannukset.

Aiheen relevanssin ja sen kehittymisasteen perusteella tässä tutkimuksessa asetettiin seuraava tavoite: analysoida kaupallisen organisaation vähittäiskaupan liikevaihtoon vaikuttavia tekijöitä ja tämän perusteella kehittää keinoja kaupan liikevaihdon kasvattamiseksi. organisaatio.

Tavoitteeseen perustuen tämän opinnäytetyön tavoitteet ovat:

kaupan olemuksen huomioon ottaminen;

kaupan roolin ja merkityksen taloudessa tutkiminen;

kauppaorganisaation liikevaihdon koostumuksen ja rakenteen, liikevaihtoon vaikuttavien ulkoisten ja sisäisten tekijöiden huomioiminen;

analyysimetodologian tutkiminen, liikevaihtoon vaikuttavien tekijöiden laskeminen;

etsiä tapoja lisätä myyntiä ja kehitystä näiden toimenpiteiden pohjalta myynnin lisäämiseksi kyseisessä yrityksessä.

Tämän opinnäytetyön rakenne määräytyy tehtävien mukaan ja sisältää johdannon, kolme lukua, johtopäätöksen, lähdeluettelon, sovellukset.

Tätä aihetta tutkittaessa päämenetelminä käytettiin vertailevia ja historiallisia tutkimusmenetelmiä dokumenttianalyysimenetelmää. Töissä muu tieteelliset analyysi- ja synteesimenetelmät, looginen, järjestelmärakenteellinen.

Työn aikana esillä olevaan aiheeseen liittyvät kotimaisten ja ulkomaisten kirjailijoiden teokset, kuten A.I. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko ja monet muut sekä tässä asiakirjassa käsiteltyjen kysymysten oikeudellinen kehys.

Lisäksi tutkimuksessa käytettiin kyseisen organisaation varsinaisia ​​aineistoja, jotka sisälsivät esiin tulleiden asioiden kattamiseksi tarvittavat tiedot: lakisääteiset asiakirjat, liiketoimintasuunnitelma, suunnitellut myyntimäärätavoitteet, yrityksen kirjanpito ja johdon raportointi sekä muiden asiakirjojen määrä.

On huomioitava, että vähittäiskaupan järjestöjen toiminnan järjestämiseen liittyviä asioita tuodaan tieteellisessä ja aikakausjulkaisussa esitelmän kirjoittamiseen riittävä määrä.

1. Vähittäiskaupan liikevaihto määräävänä tekijänä kaupan organisaation toiminnan tehokkuudessa

1.1 Kauppaorganisaation vähittäiskaupan liikevaihdon taloudellinen olemus

Ensinnäkin on tarpeen määritellä "vähittäiskaupan" käsite. Vähittäiskauppa on pohjimmiltaan vaihdon alalla harjoitettavaa yritystoimintaa, joka liittyy tavaroiden (palvelujen) myyntiin loppukuluttajille henkilökohtaiseen, perheen, kotitalouksien tai kollektiiviseen käyttöön. Tämä on markkinoinnin viimeinen vaihe. Koska se on välttämätön linkki jakelujärjestelmässä, se varmistaa tuotteiden myynnin valmistajalta loppukuluttajalle. Markkinataloudessa kaikkien organisaatioiden on ostettava ja myytävä saadakseen varoja taloudellisen toiminnan kehittämiseen.

Vähittäiskauppa on rahan vaihtoa tavaroihin ja palveluihin, joista on hyötyä osapuolille. Kuluttaja pyrkii vaihdon aikana hankkimaan tarvitsemansa hyvälaatuiset tavarat (palvelut) ja jälleenmyyjä tavoittelee voittoa. Myyntitapahtuman aikana kuluttaja saa tietyn psykologisen tyydytyksen, vahvistaa tai parantaa sosiaalista asemaansa.

Vähittäiskaupan organisaatiot voidaan luokitella valikoimissa vallitsevien tuoteluokkien ja -ryhmien mukaan; kaupan menetelmistä ja asiakaspalvelun tasosta; yhdelle tai toiselle omistajalle kuuluvan myymälän perusteella; myymälän ja myymälän ulkopuolisen kaupan sijainnin, rakenteen ja strategian mukaan.

Vähittäiskauppa suorittaa seuraavat toiminnot: tavaroiden osto, kuljetus ja varastointi; riskinotto, taloustoiminta, markkinainformaatio ja markkinatiedon hallinta, lajittelu, uudelleentyöstö, ostettujen tuotteiden brändäys, tavaroiden myynti ja huoltopalvelu. .

Vähittäiskaupalla on tärkeä paikka jakelujärjestelmässä. Se tarjoaa ostajalle mahdollisimman vähän vaivaa ja aikaa ostaakseen tarvitsemiaan tavaroita (palveluita) valitsemalla saatavilla olevasta valikoimasta, lähellä asuin- tai työpaikkoja kulutukseen sopivina määrinä. Liikkeiden sisustus vaikuttaa usein ostosten tekoon.

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

    Kauppaorganisaation vähittäiskaupan liikevaihdon taloudellinen olemus, koostumus ja rakenne, sen ulkoiset ja sisäiset tekijät. Vähittäiskaupan taloudellisen analyysin menetelmät. Liikevaihdon ennustaminen keinona lisätä volyymia.

    lukukausityö, lisätty 11.5.2011

    Vähittäiskaupan liikevaihdon käsite, koostumus, arvo sekä sen arvon määrittävä indikaattori- ja tekijäjärjestelmä. OOO "Amira" toiminnan organisatoriset ja taloudelliset ominaisuudet. Yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon analysointi ja suunnittelu.

    lukukausityö, lisätty 13.12.2010

    Vähittäiskaupan liikevaihdon merkitys, olemus ja koostumus. Tärkeimmät vähittäiskaupan volyymiin ja rakenteeseen vaikuttavat tekijät. Analyysi myymälän vähittäiskaupan liikevaihdosta IE "SHOPdaniel" esimerkillä. Tärkeimpien taloudellisen suorituskyvyn indikaattoreiden dynamiikka.

    lukukausityö, lisätty 30.10.2014

    Yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon luokittelu ja sen tyyppien ominaisuudet. Vähittäiskaupan liikevaihdon rakenteen ja koostumuksen analyysi myymälän "Sportmaster" esimerkissä. Kaupankäynnin ominaispiirteet, liikevaihdon lisäämistoimenpiteiden kehittäminen.

    lukukausityö, lisätty 12.2.2016

    Vähittäiskaupan liikevaihdon analysoinnin ongelmat markkinataloudessa. Vähittäiskaupan strategisen sääntelyn mallit. Lyhyt kuvaus taloudellisesta toiminnasta ja tekijäanalyysi Dlya Vas LLC:n vähittäiskaupan kokonaisliikevaihdosta.

    lukukausityö, lisätty 13.5.2011

    Vähittäiskaupan liikevaihdon ydin "Market" LLC:n ("Voskhod" -myymälä) esimerkissä ja mekanismin kehittäminen myyntivolyymin lisäämiseksi. Liikevaihdon ennustaminen keinona lisätä volyymia. Tiettyjen resurssien vaikutus kaupan määrään.

    opinnäytetyö, lisätty 10.7.2009

    Kaupankäyntitoiminnan rooli hyödyke-rahan vaihtoprosessissa. Tukku- ja vähittäiskaupan tilaston indikaattorijärjestelmä ja sitä koskevien tilastotietojen lähteet. Hinta- ja myyntimäärätekijöiden vaikutus yrityksen liikevaihdon dynamiikkaan.

    opinnäytetyö, lisätty 6.7.2015

Liikevaihdon lasku myymälässä on tosiasia, joka voi järkyttää omistajaa suuresti. Ja heti kun myyntimääräindikaattori alkaa laskea, hallinnolla on luonnollinen kysymys - kuinka lisätä liikevaihdon tasoa? On olemassa useita tapoja tehdä tämä.

Mikä on liikevaihto?

Ennen kuin puhutaan tavoista lisätä liikevaihdon, on annettava lyhyt kuvaus tästä käsitteestä.

Itse asiassa liikevaihto on joukko tavaroita, jotka on myyty tietyn ajanjakson aikana. Usein tämä käsite sisältää myytyjen tuotteiden kokonaiskustannukset. Vastaavasti myymälän kannattavuuden laskun myötä voimme sanoa luottavaisin mielin, että liikevaihtoindikaattori on laskenut.

Ja monet tekijät voivat vaikuttaa siihen:

  • maan talouskriisi - kaupan omistaja ei voi vaikuttaa tähän tekijään millään tavalla, on vain sopeuduttava tilanteeseen;
  • ylihinnoitellut tavarat - ehkä kilpailijat tarjoavat samanlaisia ​​tuotteita edullisemmin, joten monet asiakkaat jättivät sinut vain etsimään parempaa tarjousta;
  • valikoima - pääsääntöisesti yhden alueen myymälöissä valikoima on melko yhtenäinen, vastaavasti asiakkaat voivat valita vähittäiskaupan, joka sijaitsee lähempänä kotia tai tarjoaa paremmat hinnat;
  • sijainti – ehkä myymäläsi on niin kaukana, että asiakkaiden on yksinkertaisesti hankala päästä sinne.

Nämä ovat tekijöitä, jotka voivat epäsuorasti tai suoraan vaikuttaa liikkeen liikevaihdon tasoon. Niiden tunteminen on erittäin tärkeää. Jos myymälän omistaja pystyy tunnistamaan pääasiallisen syyn liikevaihdon laskuun, hänellä on mahdollisuus vaikuttaa tilanteeseen, muuttaa sitä oikeaan suuntaan.

Tapoja lisätä myyntiä

Kaupan liikevaihdon tason nostaminen on melko monimutkainen prosessi, joka vaatii integroitua lähestymistapaa. Loppujen lopuksi eri tekijät voivat saada eri asiakkaat vaihtamaan kilpailijoita. Joten esimerkiksi jotkut ostajat eivät ehkä pidä hintatasosta, ja toinen - palvelun laadusta. Näin ollen tilanteen muuttamiseksi on tarpeen vaikuttaa kaikkeen.

Harkitse tärkeimpiä tapoja lisätä liikevaihtoa:

  1. Alueen parannus. Nykyään on erittäin vaikeaa löytää kauppaa, joka myy tavaroita, joita kilpailijoilla ei ole. Koska toimittajat samalla alueella ovat samat. Siksi houkutellaksesi asiakkaita yritä tarjota heille jotain uutta. Tämä on melko monimutkainen, mutta samalla erittäin tehokas menetelmä. Etkö tiedä mitä asiakkaasi tarkalleen tarvitsevat? Suorita lyhyt kysely - anna ostajien itse kertoa, mistä tuotteista he ovat kiinnostuneita.
  2. Paranna palvelun laatua. Asiakas palaa myymälään suurella mielenkiinnolla, josta hän nopeasti poimi tarvittavat tavarat ja antoi samalla tarkimmat tiedot. Ja samaan aikaan kukaan ei halua tulla myymälään, jossa myyjä ei voinut näyttää tarvittavaa osastoa tai kertoa tarjotusta tuotteesta. Pätevät työntekijät ovat yksi menestyvän yrityksen tärkeimmistä elementeistä.
  3. Kiinnitä huomiota tavaroiden sijoitteluun myymälässä. Sijoita myymälän ympärille kylttejä, jotta ostajat voivat nopeasti navigoida kaupassa ja löytää oikean osaston. Tosiasia on, että monet vierailijat eivät pidä siitä, että heidän täytyy viettää aikaa etsiessään tarvittavaa osastoa tai tiettyä tavaraluokkaa.
  4. Poista lasikotelot. Tietenkin ne ovat välttämättömiä koruliikkeessä, koska ne ovat osa turvajärjestelmää ja suojaavat kalliita koruja. Vaate-, kosmetiikka- tai asusteliikkeessä ei kuitenkaan tarvita vitriinejä. Jos ostajalla on mahdollisuus ottaa käsiinsä asia, josta hän pitää, harkitse sitä, ostotodennäköisyys kasvaa merkittävästi.
  5. Aseta mallinuket. Asiantuntijat sanovat, että mallinukkeihin laitettuja asioita ostetaan useammin. Tällainen tuote herättää huomiota. Ja jos ostajat tulevat myymälään ilman erityistä tavoitetta, todennäköisyys, että he pitävät mallinukkessa esitellystä asiasta, on melko korkea.
  6. Kun järjestät tuotteen, yritä saada se saavutettavaksi. Eli vitriinit ja hyllyt eivät saa olla liian korkeita tai liian alhaisia. On todistettu, että silmien tasolla sijaitsevat tuotteet myyvät parhaiten.
  7. Tarjoa alennuskortteja. Asiakkaat palaavat todennäköisemmin myymälään, jossa heillä on alennus. Loppujen lopuksi säästetyt rahat antavat sinulle mahdollisuuden ostaa jotain muuta. Lisäksi alennusomistajat voivat usein järjestää kampanjoita, pitää esityksiä ja myyntiä. Alennuskortin etuna on, että ostaja täyttää sen vastaanottaessaan lyhyen kyselylomakkeen. Erityisesti puhelinnumero ilmoitetaan. Ja myyjä saa mahdollisuuden ilmoittaa tulevista tarjouksista. Jos suunnittelet promootiota, yritä pitää se ennen lomaa - yleensä ostajat käyttävät tällaisina päivinä paljon enemmän rahaa. Ja hyvä tarjous herättää varmasti huomion.
  8. Käytä nykyaikaisia ​​laitteita. Tarkista kauppapaikka huolellisesti - ehkä jotkut sen osat ovat tummia tai päinvastoin, niissä on liian kirkas valaistus? Molemmat tekijät vaikuttavat negatiivisesti ihmisen tunteisiin, ja alitajuisella tasolla hän yrittää välttää paikkoja, jotka aiheuttavat negatiivisia tunteita. Käytä siksi korkealaatuista valaistusta. Älä unohda ääniraitaa - kevyt musiikki pitää ostajista paljon enemmän kuin hiljaisuus tai jatkuvat mainokset.
  9. Laita mainoksia. Yksinkertainen esimerkki - henkilö tuli kauppaan tietämättä tarkalleen, mitä hän haluaa ostaa. Mainos, jota hän vain vilkaisee, tallentuu hänen muistiinsa alitajunnan tasolla. Ja ikkunasta katsottuna henkilö voi valita tarkalleen mainostetun tuotteen, koska se näyttää tutulta.

Mikä tahansa esitetyistä menetelmistä voi lisätä liikevaihdon tasoa myymälässä. Kuten aiemmin mainittiin, maksimaalisen vaikutuksen saavuttamiseksi tulisi käyttää useita menetelmiä samanaikaisesti.

Vähittäiskaupan liikevaihtoa analysoidaan sen kasvun ja voiton maksimointimahdollisuuksien selvittämiseksi. Saavutettujen tulosten arviointi on kaupan organisaatiosuunnittelun perusta.

Vähittäiskaupan liikevaihto tilastollisena indikaattorina kuvastaa tavaroiden myynnin määrää väestölle. Petr House LLC:n vähittäiskaupan dynamiikkaa analysoidaan taulukossa 5 annettujen alatilin 90.1 "Vähittäiskaupan liikevaihto" vuosilta 2007 ja 2008 tietojen perusteella.

Taulukko 5. Petr House LLC:n vähittäismyynnin dynamiikka vuosina 2007-2008

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vuoden 2008 ensimmäisellä neljänneksellä vuoden 2007 vastaavaan neljännekseen verrattuna 4 533 tuhatta ruplaa. eli 167,89 % ja oli 7 233 tuhatta ruplaa. On huomattava, että vuoden 2008 1. vuosineljänneksellä myyntiä tapahtuu, mutta saniteettilaitteiden kysyntää ei ole havaittavissa. Tämä johtuu siitä, että Ust-Ishimin ja Omskin alueen lämmityskausi ei ole ohi, ja kuten yleisesti uskotaan, tämä on talvi- ja kevätlomien aika.

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vuoden 2008 toisella neljänneksellä 241,98 % eli 9 800 tuhatta ruplaa. verrattuna vuoden 2007 toiseen neljännekseen ja oli 13 850 tuhatta ruplaa. Toinen vuosineljännes kahden vuoden kontekstissa ei myöskään ole myyntijohtaja, mutta toisen vuosineljänneksen lopussa on havaittavissa useimmiten näiden tuotteiden lievää kysynnän kasvua, mikä johtuu mahdollisesti lomakauden alkamisesta yrityksissä.

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vuoden 2008 kolmannella neljänneksellä 29 220 tuhatta ruplaa. eli 259,71 % vuoden 2007 kolmanteen neljännekseen verrattuna ja on 40 471 tuhatta ruplaa. On huomattava, että vuoden 2008 kolmas neljännes on näiden tuotteiden myynnin johtaja, mikä johtuu siitä, että tällä hetkellä lämmitysjärjestelmiä valmistellaan kausiluonteisesti talvikaudelle.

Myös vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vuoden 2008 viimeisellä neljänneksellä 10 886 tuhatta ruplaa. eli 241,86 % vuoden 2007 vastaavaan neljännekseen verrattuna ja oli 15 387 tuhatta ruplaa. Tälle ajanjaksolle on ominaista myös tavaroiden kysynnän kasvu, mutta on huomioitava, että neljännen vuosineljänneksen loppuun mennessä liikevaihto on laskussa.

Tehdyt tutkimukset on esitetty graafisesti kuvassa. 6.

Riisi.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analysoinnissa käytettiin mittaristoa, jonka perusteella annettiin ominaisuus vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutumisesta, sen rytmistä ja tunnistettiin varauksia liikevaihdon kasvattamiseen ja kaupan palvelujen laadun parantamiseen. .

Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon kehityksen rytmi neljännesvuosittain on tarkasteltu taulukon 6 tietojen perusteella.

Taulukko 6. Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihto neljännesvuosittain 2007-2008

Analyysi paljasti, että Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon kehitys vuosineljänneksittäin vuosina 2007 ja 2008 oli epätasaista: kolmas neljännes oli stressaavin ja ensimmäinen vähiten. Alhaisin liikevaihdon kasvu saavutettiin ensimmäisellä neljänneksellä (267,89 %) ja suurin - kolmannella neljänneksellä (359,71 %). Vähittäiskaupan liikevaihdon epärytminen kehitys neljännesvuosittain johti muutokseen kunkin vuosineljänneksen liikevaihdon osuudessa kaupan vuosivolyymista. Eli jos vuoden 2008 ensimmäisellä neljänneksellä osuus liikevaihdosta laski 2,6 % vuoteen 2007 verrattuna, niin vuoden 2008 kolmannella neljänneksellä osuus liikevaihdosta kasvoi 2,6 % verrattuna vuoteen 2007, toisen ja neljännen neljänneksen osuus liikevaihdosta. vuoden 2008 neljännekset pysyivät samalla tasolla kuin vuoden 2007 vastaavilla neljänneksillä.

Näin ollen yrityksen liikevaihto vuosineljänneksittäin jakautui epätasaisesti ja kehittyi epäsäännöllisesti.

Vielä epäsäännöllisempää kehitystä sai Petr House LLC:n liikevaihto kuukausina 2007-2008. (Taulukko 7, kuva 7 ja 8).

Vähittäiskaupan liikevaihdon kasvun vaihteluväli kuukausittain on jopa suurempi kuin neljännesvuosittain. Kaupan liikevaihdon kasvuvauhti vaihtelee vuoden 2008 263,65 prosentista (helmikuu) 483,91 prosenttiin (kesäkuu).

Taulukko 7. Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon rytmi kuukausittain vuosina 2007-2008

vuosineljännes

Poikkeama summassa (+,-)

2008 prosentteina vuoteen 2007

määrä, tuhat ruplaa

tietty paino, %

määrä, tuhat ruplaa

tietty paino, %

Yhteensä 1 neljännes

Toisen vuosineljänneksen yhteensä

syyskuu

Yhteensä 3. vuosineljännekseltä

Neljännen vuosineljänneksen yhteensä

Riisi.

Kunkin vuosineljänneksen vilkkaimpia myyntijaksoja ovat vuosineljänneksen viimeiset kuukaudet. Esimerkiksi vuoden 2008 ensimmäisen neljänneksen kokonaisliikevaihdon kasvu vuoden 2007 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna oli 267,89 % ja maaliskuussa 273,23 %. Toisella neljänneksellä - 341,98% ja kesäkuussa 483,91%, kolmannella neljänneksellä - 359,71% ja syyskuussa - 401,93% ja neljännellä neljänneksellä - 341,86% ja joulukuussa - 464, 29%.

Tämä vuosineljänneksen viimeisten kuukausien työn jännitys johtaa ostajien tavaroiden kysynnän epätasaiseen tyytyväisyyteen. Syynä tähän olivat puutteet tavaroiden tarjonnassa, kaupan organisoinnissa, mainonnassa jne.


Riisi.

Yhteenvetona Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikasta vuosille 2007-2008 voidaan todeta, että saniteettilaitteiden myynti on kasvussa tarkastelujaksolla, mutta tämän tavararyhmän kysyntä on kasvanut merkittävästi. syyskuukausina, mikä vahvistaa tämän tuotteen kausiluonteisuuden.

Petr House LLC:n yrityksessä tuotevalikoima on melko laaja ja sitä edustavat seuraavat tuoteryhmät - lämmityspatterit ja niiden tarvikkeet, sulkuventtiilit, puristusliittimet, metalli-muoviputket ja -liittimet, palloventtiilit, huuvat ja erilaiset pesualtaat keittiöön, saniteettitavarat, sekoittimet, letkut, polypropeenista valmistetut putket ja liittimet sisäisiin viemärijärjestelmiin, polypropeeniputket ja -liittimet, metalli-muoviputket ja -liittimet jne. Tavaroiden yksityiskohtaisempaa tutkimista varten Petr House LLC analysoi dynamiikkaa vähittäiskaupan liikevaihdosta tuoteryhmittäin vuosina 2007 ja 2008. taulukossa 8.

Taulukko 8. Vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikka Petr House LLC:n hyödykeryhmittäin 2007-2008

Valikoima luettelo

Poikkeamat

kasvuvauhti, %

Venttiilit, letkut, puristus- ja kierreliittimet

Keittiön liesituulettimet

Hanat

Metalli-muoviputket

Polypropeeniputket ja liittimet sisäisiin viemärijärjestelmiin

Polypropeeniputket ja -liittimet

Keittiön pesualtaat

Saniteettituotteet

Lämmityspatterit

Palloventtiilit

Samaan aikaan kaupan liikevaihdon kasvuvauhti tuoteryhmittäin on noussut merkittävästi, mikä viittaa siihen, että vuonna 2008 LLC "Peter House" avasi yhden myymälän lisää. Petr House LLC:n johto huolehtii yksittäisten tavaroiden ja tuoteryhmien ostajien kysynnän tyydyttämisestä. Fyysinen kaupan volyymi (myytyjen tavaroiden määrä) laski sellaisissa tuoteryhmissä kuin sulkuventtiilit, letkut, puristus- ja kierreliittimet vuoden 2007 19 prosentista 15 prosenttiin vuonna 2008, liesituulettimet 2 prosentista vuonna 2007 0,5 prosenttiin. vuonna 2008, hanat - 3 %:sta vuonna 2007 1 %:iin vuonna 2008, metalli-muoviputket - 23 %:sta vuonna 2007 20 %:iin vuonna 2008, tiskialtaat - 0,6 %:sta vuonna 2007 0,5 %:iin vuonna 2008, lämmityspatterit - alkaen 35,4 % vuonna 2007 ja 29 % vuonna 2008, muiden hyödykeryhmien osalta kaupan fyysinen volyymi on kasvanut.

Oikea-aikainen ja yhtenäinen tavaroiden toimitus varmistaa kaupan liikevaihtosuunnitelman onnistuneen toteuttamisen, sen dynamiikan korkeat kasvuvauhdit. Petr House LLC täytti vuoden 2008 liikevaihtosuunnitelman (taulukko 5) kaikilla vuosineljänneksillä paitsi 1, minkä seurauksena koko organisaation suunnitelma ylittyi 1,2 %. Tässä suhteessa vähittäiskaupan liikevaihdon kasvu oli 54439 tuhatta ruplaa.

Kaupan liikevaihdon kehityksen yhtenäisyyden selvittämiseksi Petr House LLC laati suunnitelman toteuttamisaikataulun vuoden 2008 vuosineljänneksittäin (kuva 9).

Riisi.

Määritettiin rytmikerroin, joka lasketaan vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutuneiden jaksojen lukumäärän ja jaksojen kokonaismäärän suhteena.

K-rytmi \u003d 3/4 \u003d 0,75,

eli Petr House LLC:n vuoden 2008 vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman toteutuminen oli rytmistä 75 %.

Tapauksissa, joissa sääntöjenvastainen toimitus tapahtui tavarantoimittajien syyn vuoksi, olisi varauduttava varastojen luomiseen varastoihin ja ryhdyttävä asianmukaisiin toimiin vaikuttamiseen toimittajiin.

Suunnitelman toteutuminen ja vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikka riippuvat kolmesta päätekijäryhmästä:

hyödykeresurssien saatavuus, jakelun ja käytön oikeellisuus;

työvoimaresurssien saatavuus ja kaupan työntekijöiden työtehokkuus;

kaupan aineellisen ja teknisen perustan tila, kehitys ja käytön tehokkuus.

Päätekijä kaupan onnistuneessa kehityksessä on hyödykeresurssien saatavuus ja käytön rationaalisuus. Selvitystä suoritettaessa tarkasteltiin ensinnäkin, kuinka hyödykeresurssit varmistavat suunnitelman onnistuneen toteuttamisen ja vähittäiskaupan kehityksen dynamiikan, joka tyydyttää ostajien yksittäisten tavaroiden kysyntää. Vähittäiskaupan liikevaihto riippuu tavaran vastaanotosta ja varastotilanteesta.

Kauppayrityksen hyödykeresurssien analyysi esitetään hyödyketaseessa. Lisäksi kaikki indikaattorit näkyvät hyödyketaseessa vähittäismyyntiarvolla.

Petr House LLC:llä on seuraavat tiedot tavaroiden liikkeistä (taulukko 9).

Vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi suunnitelmaan verrattuna vuoden alun ylimääräisestä varastosta (+90,4 tuhatta ruplaa), tavaroiden vastaanottosuunnitelman ylitäyttymisestä (+2324 tuhatta ruplaa). Mahdollisuudet kasvattaa liikevaihtoa laskivat hyödykevarastojen kasvun vuoksi vuoden 2008 lopussa (- 422,4 tuhatta ruplaa). Vuoteen 2007 verrattuna kaupan volyymi kasvoi tavaran vastaanoton kasvun vuoksi (+59 892 tuhatta ruplaa). Mahdollisuudet kaupan liikevaihdon kasvuun dynamiikassa laskivat hyödykevarastojen kasvun seurauksena vuoden 2008 lopussa (-5 383 tuhatta ruplaa).

Taulukko 9. Petr House LLC:n hyödykesaldo vuosille 2007-2008

Yritykseen saapuvien hyödykeresurssien käytön haittana on niiden epätäydellinen osallistuminen liikevaihtoon, mikä johtui kalliiden tavaroiden tuonnista myymälään, mikä vähensi ostajien kysyntää niille, mikä rikkoi kaupan rytmiä. tavaroiden lähettäminen kauppaan liittyvien tavarantoimittajien toimesta sopimusvelvoitteilla. Osa liiallisesti ja vuoden 2008 lopussa myymälään tulleista tavaroista laskeutui myymälässä oleviin tavarajäämiin, mikä johti varaston kierron hidastumiseen.

Opinnäytetyössä tarkastellaan hyödykeresurssien käytön tehokkuutta, niiden jakautumisen oikeellisuutta. Pääindikaattori hyödykeresurssien käytön tehokkuuden arvioimiseksi on kaupan määrä hyödykeresurssien ruplaa kohden (E-hyödyke), joka määritetään kaavalla:

Tämä. = P/(Zn + P - Zk), (4)

missä E toveri. - näyttää, kuinka monta ruplaa kauppa vastaa jokaista hyödykeresurssien ruplaa,

Z n. - inventaario raportointikauden alussa;

З to. - hyödykevarastot raportointijakson lopussa;

P - raportointikaudella saadut tavarat.

Petr House LLC:n hyödykeresurssien tehokkuuden indikaattori oli:

1) vuodelle 2007 \u003d 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 ruplaa.

2) vuodelle 2008. Tämä suunnitelma = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1,01 ruplaa.

3) vuodelle 2008. E tov.fact \u003d 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 ruplaa.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analysoinnissa tärkeä indikaattori on liikevaihto. Liikevaihdolla ymmärretään tavaroiden kiertoaika niiden vastaanottamisesta myyntipäivään sekä tavaroiden kiertonopeus.

Päivittäinen liikevaihto (tavaroiden kiertoaika) määritetään keskimääräisen varaston ja liikevaihdon tietojen perusteella seuraavan kaavan mukaan:

T päivää \u003d (Z vrt. x D) / P, (5)

missä T päivää. - liikevaihto päivinä;

R - vähittäiskaupan liikevaihto tarkastelujaksolla;

1) Tavaran liikevaihto päivinä vuonna 2007 oli T päivää. = (942x365)/22502 = 15 päivää.

2) Tavaran liikevaihto päivinä vuonna 2008 oli T päivää. = (5789x365)/76941 = 27 päivää.

Vuoteen 2007 verrattuna Peter House LLC:n tavaranvaihto hidastui 12 päivällä, mikä johti myymälöiden ylivarastoihin väestön ostovoiman laskun vuoksi.

Tavaran liikevaihto kierrosten lukumääränä (tavaroiden kiertonopeus) voidaan laskea seuraavilla kaavoilla:

T noin. \u003d R / Z cf tai T vol. = D/T päivää, (6)

missä T noin. - hyödykkeiden kierto kierrosten lukumäärässä (tavaroiden kiertonopeus);

T päivää - liikevaihto päivinä;

D - analysoitavan ajanjakson päivien lukumäärä (vuosi - 365 päivää, vuosineljännes - 90 ja kuukausi - 30 päivää);

R - vähittäiskaupan liikevaihto tarkastelujaksolla;

W vrt. - keskimääräiset hyödykevarastot.

Petr House LLC:n mukaan tavaroiden kiertonopeus oli (liikevaihdossa):

tosiasiallisesti vuonna 2007 22502 / 942 = 24 liikevaihtoa;

itse asiassa vuonna 2008 365/27 = 13,5 liikevaihtoa.

Näin ollen hyödykevarastot uusittiin vuonna 2008 13,5 kertaa, kun vuonna 2007 ne tekivät 24 vaihtoa. Dynamiikassa tavaran vaihto hidastui 10,5 liikevaihdolla.

Yksi Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon onnistuneen kehityksen tekijöistä on työvoimaresurssien saatavuus ja myyntityöntekijöiden työtehokkuus.

Määrittää indikaattoreiden vaikutus työvoimaan LLC "Peter House" vuosille 2007-2008. vähittäiskaupan liikevaihdon kehitystä varten tästä indikaattorista tehtiin analyysi (taulukko 10).

Taulukko 10. Petr House LLC:n työvoimaindikaattoreiden analyysi vuosille 2007-2008

Indikaattorit

Poikkeamat

Absoluuttinen (+, -)

Kasvuvauhti, %

Vähittäismyynti, tuhat ruplaa:

Myyntityöntekijöiden keskimääräinen määrä - yhteensä, h.

mukaan lukien myyjiä

Myyjien osuus henkilöstön kokonaismäärästä, %

Keskimääräinen vuosituotanto myyntityöntekijää kohti, tuhat ruplaa:

Keskimääräinen vuosituotanto myyjää kohti, tuhat ruplaa

Työn tuottavuuden kasvun aiheuttama kaupan liikevaihdon kasvu, %

Keskimääräinen vuosituotanto Petr House LLC:n myyntityöntekijää kohti vuonna 2007 oli 775,9 tuhatta ruplaa, vuonna 2008 - 1148,4 tuhatta ruplaa, kasvu oli 372,5 tuhatta ruplaa, kasvuvauhti oli 148%. Työn tuottavuuden kasvun ansiosta kaupan liikevaihdon kasvun määrä saatiin 9312,5 tuhatta ruplaa eli 17,1 % kaupan liikevaihdon kokonaislisäyksestä. Vähittäiskaupan liikevaihdon määrän muutokseen vuonna 2008 vaikutti myös myyjien määrän kasvu seitsemällä henkilöllä vuoteen 2007 verrattuna. Myyjien määrän kasvusta johtuen vähittäiskaupan liikevaihtoa saatiin lisää 12 792,5 tuhatta ruplaa (+7 henkilöä X 1 827,5 tuhatta ruplaa) eli 23,5 % liikevaihdon kokonaiskasvusta. Työn tuottavuuden kasvun ansiosta vähittäiskaupan liikevaihdon kasvusta saatiin 83,9 %, mikä oli 45 674 tuhatta ruplaa.

Yrityksen materiaalisen ja teknisen perustan käytön tehokkuudella on suuri vaikutus vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikkaan (taulukko 11).

Pöytä 11. Petr House LLC:n materiaali- ja teknisen pohjan käytön tehokkuuden indikaattorit 2007-2008.

Vuonna 2008 myymälän myyntipinta-ala kasvoi uuden myymälän avaamisen, optimaalisen tavaroiden sijoittelun ansiosta. Kasvua oli 200 neliömetriä.

Työpäivien määrä vuodessa nousi vuoden 2007 320 päivästä 324 päivään vuonna 2008. Tuotanto liiketilan neliömetriä kohden työtuntia kohti oli 18,17 ruplaa vuonna 2007 ja 39,65 ruplaa vuonna 2008, kasvua 21,48 ruplaa. Tämä kertoo liiketilojen käytön tehostumisesta.

Kattava analyysi Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon tunnusluvuista vuodelta 2008 on esitetty liitteessä 28.

Vuonna 2008 Petr House LLC:n vähittäismyynti oli 76 941 tuhatta ruplaa, tavaroita myytiin suunnitelman yli 941 tuhatta ruplaa. Tämä tapahtui 2324 tuhannen ruplan tavaroiden ylimääräisen vastaanoton seurauksena. Osa tuotteista ei myyty, mikä johti 422,4 tuhannen ruplan ylimääräisten varastojen muodostumiseen.

Myymälässä nro 2 vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelmaa ei täytetty 685 tuhannella ruplalla, tähän vaikutti 1860,7 tuhannen ruplan vastaanottosuunnitelman epäonnistuminen, lisäksi liikkeessä olevaa varastoa ei ollut mukana, koska johtuu erosta väestön kysynnän kanssa.

Liikkeeseen nro 3 tavaroiden ylimäärä 2427,1 tuhatta ruplaa. vaikutti vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelman ylitoitumiseen, lisäksi kauppaa käytiin olemassa olevien hyödykevarastojen kustannuksella, jotka vuoden 2008 lopussa olivat 80,3 tuhatta ruplaa alle standardin. Yhdessä nämä tekijät lisäsivät vähittäiskaupan liikevaihtoa 979 tuhatta ruplaa suunniteltuun verrattuna.

Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon optimoimiseksi voidaan suositella vähittäiskaupan liikevaihdon operatiivisen analyysin tekemistä. Suunnitelman toteuttamisen ja Petr House LLC:n vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikan operatiivisen analyysin tulee tehdä paitsi yksittäisille myymälöille ja organisaatiolle kokonaisuutena, myös osastojen ja osastojen osalta päivittäin, tällainen analyysi on Tavoitteena on varmistaa rytminen kaupankäynti, vähittäiskaupan liikevaihdon onnistunut kehitys, korkea asiakaspalvelun laatu.

Edellisessä luvussa analysoitiin organisaation liikevaihtoa ja analysoitiin yksittäisten tekijöiden vaikutusta liikevaihdon dynamiikkaan. Markkinataloudessa vähittäiskaupan organisaatioiden tehokas toiminta riippuu kuitenkin suunnittelun ja ennustamisen täydellisyydestä ja laadusta.

Kehitettyjen ennusteiden validiteetin parantamiseksi on tarpeen tuntea tieteellisen ennakoinnin lähestymistavat, periaatteet ja menetelmät. Tämä auttaa ymmärtämään yhteiskunnassa tapahtuvien tapahtumien olemusta, tekemään todennäköisyyspäätöksiä eri tilanteissa.

Vähittäiskaupan organisaatioiden suorituskyvyn ennustaminen ei käytännössä ole mukana. Jotkut myyntiorganisaatiot yrittävät kuitenkin kehittää tulosennusteita seuraaville 2-3 vuodelle. Tällaisten ennusteiden laatimisen tarkoituksena on pääsääntöisesti määrittää tulevan kauden odotetun voiton määrä. Lisäksi suoritettujen laskelmien avulla on mahdollista tunnistaa mahdolliset rahoituslähteet näiden toimialajärjestöjen aineellisen ja teknisen perustan kehittämiseen.

Ennuste on todennäköisyyspohjainen tieteellisesti perusteltu arvio analysoitavan ilmiön (objektin) mahdollisen tilan tulevaisuudennäkymistä.

Edellä oleva määrittelee tarpeen organisoida ja toteuttaa jatkuvaa ennakointitoimintaa tarkasteltavana olevassa JSC "Zadneprovye" -toiminnassa. Samaan aikaan aktiviteettien ennustamiseen tulisi sisältyä seuraavan tyyppisten ennusteiden kehittäminen:

Myyntiennuste koko myymälälle ja tuoteryhmille;

Osallistumisennuste: ajan, päivän mukaan;

Ennuste keskimääräisestä tarkastuksesta;

Kaupankäynnin voittoennuste;

Tavaroiden myyntikustannusten ennuste;

Liikevaihdon ja voiton ennusteindikaattori 1 neliökilometriä kohti. m alueella

Tarkastellaan OAO Zadneprovyen toiminnan ennustetyön organisointi- ja toteutusprosessia (liikevaihdon kasvun näkökulmasta).

Liikevaihdon ennustamisen lähtötiedon tulee olla aikaisempien kausien tavaramyyntitiedot. Ennustetarkoituksiin näitä tietoja voidaan käyttää sekä organisaation kokonaisuutena että sen divisioonien, tuoteryhmien ja yksittäisten tavaraerien (hyödykenimikkeiden) yhteydessä.

Tältä osin organisaation on luotava ja ylläpidettävä tietokanta todellisista liikevaihdon indikaattoreista käyttämällä tietokannan hallintajärjestelmiä.

OJSC "Zadneprovye" liikevaihdon ennustaminen tulisi suorittaa käyttämällä edistyneitä tieteellisiä saavutuksia ja käytännön kehitystä seuraavassa järjestyksessä:

1. Tehdään syvällinen taloudellinen analyysi kaupankäynnin liikevaihdosta useiden aikaisempien ajanjaksojen (kuukausien, vuosineljänneksien, vuosien) osalta organisaatioiden lopullisten taloudellisten tulosten yhteydessä;

2. Kaupan yleisen kehityksen ja yksittäisten hyödykeryhmien (tavarat) kehityssuuntausten arviointi;

3. Kaupan liikevaihdon yleisen dynamiikan laskeminen ja tutkiminen toimialojen, tuoteryhmien ja yksittäisten tavaraerien yhteydessä useiden vuosien ajan, muutosten syiden tunnistaminen ja näiden indikaattoreiden ennustaminen;

4. Määrällinen arvio tekijöiden vaikutuksesta liikevaihdon kokonaistasoon sekä ennakoiva arvio tekijävaikutuksista Voskhod-myymälän nykyiseen liikevaihtoon. Samalla on kiinnitettävä paljon huomiota paitsi sisäisiin, myös ulkoisiin tekijöihin.

Analyyttinen käytäntö osoittaa, että metodologiset lähestymistavat kauppajärjestöjen toiminnan ennustamiseen ja suunnitteluun eivät käytännössä eroa toisistaan. .

JSC "Zadneprovye" liikevaihdon ennustamisen tulisi sisältää sekä subjektiivisia (asiantuntijoiden mielipide) että objektiivisia (taloudellisia ja matemaattisia laskelmia) elementtejä.

Ennakointitoimissa tulisi yhdistää pitkän, keskipitkän ja lyhyen aikavälin ennusteet.

Pitkän ja keskipitkän aikavälin ennusteiden tulee liittyä strategisiin päätöksiin, lyhyen aikavälin ennusteen - yrityksen taktiikkaan.

Ennusteita kehitettäessä on käytettävä joukko yksinkertaisia ​​ja monimutkaisia ​​ennustemenetelmiä eri monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseksi ja laskelmien tarkkuuden lisäämiseksi, koska mikään menetelmistä ei voi ottaa täysin huomioon kaikkia järjestelmän parametreja ja näkökohtia. markkinakehitys.

Ennustettaessa on otettava huomioon mahdollisimman monen liikevaihdon tasoon vaikuttavan tekijän vaikutus.

Ennustetietojen kokoaminen JSC Zadneprovyen kaupan liikevaihdon kehityksestä.

olisi otettava huomioon indikaattoreiden enimmäis- ja vähimmäisrajat.

Vähimmäisraja ymmärretään alarajaksi, jonka ylittymistä liikevaihdon lisäämistä ei voida pitää sopivana ja joka johtaa organisaation taloudellisen tilanteen heikkenemiseen, tavaroiden toimitusvaikeuksiin, palvelukulttuurin laskuun, henkilöstön vaihtumiseen jne. .

vähittäiskaupan liikevaihto

Kaupan liikevaihdon enimmäistaso tarjoaa sellaisen arvon, joka varmistaisi, että kaupallinen organisaatio saavuttaa käytettävissä olevien materiaali-, työ-, rahoitus-, tieto- ja muuntyyppisten resurssien maksimaalisen tehokkuuden. Optimaalisen liikevaihdon siirtyminen ulkomaille johtaa organisaation taloudellisen toiminnan tehokkuuden laskuun.

OAO Zadneprovyen vähittäiskaupan liikevaihdon (myyntimäärän) ennustetun koon laskentatekniikan tulisi sisältää kolme vaihetta.

Ensimmäisessä vaiheessa määritetään vaadittu voittomäärä, joka jää organisaation käyttöön ja joka on suunnattu organisaation tuotanto- ja sosiaalisen kehityksen ohjelman toteuttamiseen ja omistajan etujen tyydyttämiseen. Nykyisen menettelyn mukaisesti nettovoitonjaon tärkeimmät alueet ovat (ennustelaskelman tekee asiantuntija ottaen huomioon yrityksen todellisen tarpeen näihin kuluihin):

kiinteän pääoman kasvun rahoitus (materiaali- ja teknisen perustan kehittäminen);

oman käyttöpääoman kasvun rahoittaminen (omalla käyttöpääomalla, mukaan lukien hyödykeosakkeisiin sijoitetut);

rahoitusreservien luominen;

pankkien ja muiden lainanantajien pitkäaikaisten ja keskipitkän aikavälin lainojen takaisinmaksu ja korkojen maksaminen;

arvopapereiden osto;

verojen ja muiden nettotuloksesta tehtyjen vähennysten maksaminen:

sosiaalisen kehityksen toteuttaminen ja työyhteisön kannustaminen ja. muut

Toisessa vaiheessa on tarpeen yhdistää laskettu voiton tarve mahdollisuuksiin saada se suunniteltuun toiminnan määrään. Tätä tarkoitusta varten vaadittava bruttotulon määrä ja myyntikustannusten sallittu taso määritetään käyttämällä laskelmissa edellisen peruskauden vallitsevia kokoja koskevia tietoja, ottaen huomioon asiantuntija-arvion niiden luotettavuudesta ja optimaalisuudesta. Näitä laskelmia kannattaa täydentää tarkistamalla saatuja tuloksia vertaamalla niitä muilla menetelmillä määritettyyn myynnin ennustearvoon (perustuu väestön ostovaroihin, myytyjen tavaroiden kysynnän suuruuteen, hyödykeresursseihin jne.).

Saavutettaessa organisaatiolle epärealistisen korkea tulos, joka vaatii jyrkkää liikevaihdon kasvua, myynnin ja bruttotulojen välinen tasapaino, tarvittavan ja mahdollisen voiton välillä voidaan varmistaa hallitsemalla liikevaihdon rakennetta, kaupan katteiden kokoa, myyntikustannuksia, optimaalisten suhteiden saavuttaminen luottoresurssien omistajien kanssa, arvopapereiden liikkeeseenlasku ja hankinta jne.

Jos tuottotarpeen perusteella laskettu kaupan volyymi osoittautuu organisaation kykyjä pienemmäksi, on ryhdyttävä toimenpiteisiin myyntimäärien kasvattamiseksi, toiminnan monipuolistamiseksi. Muuten voi syntyä konkurssiin johtava tilanne, koska kiinnostus organisaation kehittämiseen, yhteistyöhön sen kanssa kuuluu sekä sen vastapuolten (pankit, toimittajat, työntekijät) että omistajien kesken.

Kolmannessa vaiheessa, kun kaupan volyymiin on tehty tarvittavat mukautukset ja saatettu sen rakenne vastaamaan väestön ostovaroja ja kysyntää, lasketaan kaikki muut organisaation taloudellisen ja rahoitustoiminnan indikaattorit (hyödykkeen määrä ja rakenne). tarjonta, bruttotulot, myyntikustannukset, rahoitussuunnitelma, tarvittava henkilöstömäärä, lainojen tarve jne.).

Seuraavaksi teemme kaupan liikevaihdon ennustelaskelmat vuodelle 2009 vuosien 2006-2008 tietoihin perustuen. käyttämällä kaavoja (20) - (23). Periaatteessa tarkempaan ennusteeseen tarvitaan hieman enemmän tietoa esimerkiksi kuukausittain samalta ajanjaksolta. Ennusteen rakentamiseksi MS Excelin sisäänrakennetuilla työkaluilla valitsemme sopivimman trendiviivan, etsimme vastaavan riippuvuuden yhtälön ja arvioimme valitun mallin riittävyysasteen korrelaatiokertoimella.

Saadut tulokset on esitetty taulukossa 3.1.1 ja kuvassa.

Kuva 3.1 - Liikevaihdon muutoksen riippuvuuden likiarvo lineaarisella trendillä


Kuva 3.2 - Liikevaihdon muutoksen riippuvuuden likimäärä parabolisen trendin mukaan

Tuloksena todettiin, että parabolinen trendiviiva osuu enemmän yhteen toteumatietojen perusteella rakennetun liikevaihdon muutosviivan kanssa kuin lineaarinen. Ja sen korrelaatiokerroin on yhtä suuri kuin 1. Tästä huolimatta tässä tilanteessa on silti parempi viipyä lineaarisen riippuvuuden mallissa, koska ensinnäkin se on yksinkertaisempi ja toiseksi se antaa jopa pienellä tietomäärällä analyysi on melko tarkka ennuste. Siten liikevaihdon lineaarinen riippuvuus ennustejaksosta ilmaistaan ​​saadulla kaavalla:

Y=7041.45*2009-14073355.82= 72917.23 miljoonaa ruplaa


Kuva 3.3 - Ennusteen laatiminen kaupan liikevaihdosta vuosille 2009-2010

Tämä ennustetekniikka on melko yksinkertainen, sitä voidaan käyttää suunniteltaessa tavaroiden toimitusta eri ajanjaksoille varastojen vähentämiseksi ja yrityksen voiton lisäämiseksi.