Основните методи за увеличаване на оборота в магазина. Мерки, насочени към увеличаване на оборота на дребно на предприятието IP "SHOPdaniel" Анализ на оборота на дребно и начини за увеличаването му

МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО НА РЕПУБЛИКА БЕЛАРУС

UO "БЕЛОРУСКИ ДЪРЖАВЕН ИКОНОМИЧЕСКИ

УНИВЕРСИТЕТ"

Отдел _________________

Подходящ за защита

началник отдел

________/___________/

200_

ДИПЛОМНА РАБОТА

на тема: „Външни и вътрешни фактори за развитието на оборота на дребно на търговска организация, начини за увеличаване на продажбите на търговска организация“

Въведение

Понастоящем основната цел на търговските предприятия трябва да бъде максимизиране на печалбата, а оборотът е най-важното и необходимо условие, без което тази цел не може да бъде постигната. Тъй като търговското предприятие получава определен доход от всяка рубла продадени стоки, задачата за максимизиране на печалбите налага постоянно увеличаване на обема на търговията като основен фактор за растежа на доходите и печалбите, относително намаляване на разходите за продажби и разходи за труд. В сферата на търговията на дребно показателят за оборот е най-важната характеристика на предприятието.

Оборотът на дребно действа като един от показателите, които определят капацитета на търговското предприятие, тъй като по неговата стойност може да се прецени обемът на дейността на предприятието. Оборотът на дребно характеризира ефективността на използването на ресурсите на предприятието и общите разходи за продажба на стоки. Тъй като оборотът е икономическа концепция, която отразява най-важния краен резултат от икономическата дейност на търговско предприятие, сравнението му с количеството изразходвани ресурси (труд, материални, финансови) дава представа за ефективността на тяхното използване, тъй като в обобщен вид показателят за ефективност е съотношението на резултата и разходите.

Развитието на търговията на дребно трябва да бъде тясно свързано с такъв икономически показател като търсене, получаване на стоки, инвентар, печалба, брой служители, разходи за труд.

Въз основа на актуалността на темата и степента на нейното развитие в това изследване беше поставена следната цел: да се анализират факторите, влияещи върху оборота на дребно на търговска организация, и на тази основа да се разработят начини за увеличаване на оборота на търговията организация.

Въз основа на целта целите на тази дипломна работа са:

разглеждане на същността на търговията;

изследване на ролята на търговията и нейното значение в икономиката;

разглеждане на състава и структурата на оборота на търговска организация, външни и вътрешни фактори, влияещи върху оборота;

проучване на методологията на анализ, изчисляване на факторите, влияещи върху оборота;

търсене на начини за увеличаване на продажбите и разработване на тази основа на мерки за увеличаване на продажбите във въпросното предприятие.

Структурата на тази теза се определя от задачите и включва въведение, три глави, заключение, списък с използвана литература, приложения.

При провеждане на изследване на тази тема като основни методи бяха използвани сравнителни и исторически методи на изследване, методът на анализ на документи. На работа другонаучни методи за анализ и синтез, логически, системно-структурни.

В хода на работата бяха разгледани произведенията на местни и чуждестранни автори по разглеждания въпрос, по-специално като A.I. Гребнев, Л.А. Брагин, Н.В. Максименко, Т.К. Серегина, О.В. Памбухчиянц, Л.И. Кравченко и редица други, както и правната рамка, регулираща въпросите, разглеждани в тази статия.

Освен това по време на проучването са използвани актуални материали на въпросната организация, съдържащи необходимата информация за покриване на повдигнатите въпроси: нормативни документи, бизнес план, планирани цели за обем на продажбите, счетоводна и управленска отчетност на предприятието и брой други документи.

Трябва да се отбележи, че въпросите, свързани с организацията на дейността на търговските организации на дребно, са разкрити в научната и периодичната литература в количество, достатъчно за написване на статия.

1. Оборотът на дребно като определящ фактор за ефективността на функционирането на търговската организация

1.1 Икономическата същност на оборота на дребно на търговска организация

На първо място е необходимо да се дефинира понятието "търговия на дребно". Търговията на дребно по същество е предприемаческа дейност в областта на размяната, свързана с продажбата на стоки (услуги) на крайни потребители за лична, семейна, домашна или колективна употреба. Това е последният етап от маркетинга. Като необходима връзка в дистрибуторската система, тя осигурява промотирането на стоките от производителя до крайния потребител. В пазарната икономика всички организации трябва да купуват и продават, за да получат средства за развитие на икономическите дейности.

Търговията на дребно е актът на обмен на пари срещу стоки и услуги, който е изгоден за участващите страни. По време на размяната потребителят се стреми да придобие необходимите му качествени стоки (услуги), а търговецът на дребно търси печалба. В процеса на извършване на акт на продажба потребителят получава определено психологическо удовлетворение, укрепва или подобрява социалния си статус.

Търговските организации на дребно могат да бъдат класифицирани според продуктовите категории и групи, които преобладават в асортимента; относно методите на търговия и нивото на обслужване на клиентите; въз основа на принадлежността на магазина на един или друг собственик; по местоположение, структура и стратегия на магазинната и извънмагазинната търговия.

Търговията на дребно изпълнява следните функции: покупка на стоки, тяхното транспортиране и съхранение; поемане на риск, финансови дейности, пазарна информация и пазарно разузнаване, сортиране, преработка, брандиране на закупени продукти, продажба на стоки и следпродажбено обслужване на клиенти. .

Търговията на дребно заема важно място в дистрибуторската система. Осигурява на купувача минимален разход на усилия и време за закупуване на необходимите му стоки (услуги), като избира от наличния асортимент, в близост до местоживеене или работа, в удобни за консумация количества. Интериорът на магазините често допринася за извършването на покупка.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Икономическата същност, състав и структура на оборота на дребно на търговска организация, нейните външни и вътрешни фактори. Методи за икономически анализ на търговията на дребно. Прогнозиране на оборота като начин за увеличаване на неговия обем.

курсова работа, добавена на 05.11.2011 г


Концепцията, съставът, стойността на оборота на дребно, както и система от показатели и фактори, които определят неговата стойност. Организационно-икономическа характеристика на дейността на ООО "Амира". Анализ и планиране на оборота на дребно на предприятието.

курсова работа, добавена на 13.12.2010 г


Значение, същност и състав на оборота на дребно. Основни фактори, влияещи върху обема и структурата на търговията на дребно. Анализ на оборота на дребно на магазина на примера на IE "SHOPdaniel". Динамика на основните икономически показатели.

курсова работа, добавена на 30.10.2014 г


Класификация на оборота на дребно на предприятието и характеристики на неговите видове. Анализ на структурата и състава на оборота на дребно на примера на магазин "Sportmaster". Характеристика на търговската дейност, разработване на мерки за увеличаване на оборота.

курсова работа, добавена на 12.02.2016 г


Проблеми на анализа на оборота на дребно в условията на пазарна икономика. Модели на стратегическо регулиране на търговията на дребно. Кратко описание на икономическата дейност и факторен анализ на общия оборот на дребно на Dlya Vas LLC.

курсова работа, добавена на 13.05.2011 г


Същността на оборота в търговията на дребно на примера на "Пазар" LLC (магазин "Восход") и разработването на механизъм за увеличаване на обема на продажбите. Прогнозирането на оборота като метод за увеличаване на неговия обем. Влиянието на определени видове ресурси върху обема на търговията.

дисертация, добавена на 07/10/2009


Ролята на търговската дейност в процеса на стоково-паричния обмен. Системата от статистически показатели за търговията на едро и дребно и източниците на статистическа информация за нея. Влияние на факторите на цените и обема на продажбите върху динамиката на оборота на фирмата.

дисертация, добавена на 06.07.2015 г

Намаляването на нивото на оборота в магазина е факт, който може силно да разстрои собственика. И веднага щом индикаторът за обема на продажбите започне да намалява, администрацията има естествен въпрос - как да увеличи нивото на оборот? Има няколко начина да направите това.

Какво е оборот?

Преди да говорим за начини за увеличаване на оборота, трябва да се даде кратко описание на тази концепция.

Всъщност оборотът е набор от продадени стоки за определен период. Често тази концепция включва общата цена на продадените продукти. Съответно, с намаляване на рентабилността на магазина, можем да кажем с увереност, че индикаторът за оборота е паднал.

И много фактори могат да повлияят:

• икономическата криза в страната - собственикът на магазина не може да повлияе на този фактор по никакъв начин, остава само да се адаптира към ситуацията;
• надценени стоки - може би конкурентите предлагат подобни продукти на по-достъпна цена, така че много клиенти просто ви напуснаха в търсене на по-добра оферта;
• асортимент - като правило в магазините в един район асортиментът е доста еднообразен, съответно клиентите могат да изберат търговски обект, който се намира по-близо до дома или предлага по-добри цени;
• местоположение - може би вашият магазин е достатъчно далеч, че е просто неудобно за клиентите да стигнат до него.

Това са фактори, които косвено или пряко могат да повлияят на нивото на оборота в магазина. Знанието за тях е много важно. Ако собственикът на магазина може да идентифицира основната причина за спада в оборота, той ще има възможност да повлияе на ситуацията, да я промени в правилната посока.

Начини за увеличаване на продажбите

Увеличаването на нивото на търговския оборот е доста сложен процес, който изисква интегриран подход. В края на краищата различни фактори могат да накарат различни клиенти да преминат към конкуренти. Така например някои купувачи може да не харесват нивото на цените, а второто - качеството на услугата. Съответно, за да се промени ситуацията, е необходимо да се повлияе на всичко.

Помислете за основните начини за увеличаване на оборота:

1. Подобряване на обхвата. Днес е изключително трудно да се намери магазин, който да продава стоки, които конкурентите нямат. Защото доставчиците в един и същи регион са едни и същи. Ето защо, за да привлечете клиенти, опитайте се да им предложите нещо ново. Това е доста сложен, но в същото време много ефективен метод. Не знаете от какво точно се нуждаят вашите клиенти? Проведете малко проучване - оставете купувачите сами да кажат от какви продукти се интересуват.
2. Подобрете качеството на услугата. Клиентът ще се върне в магазина с голямо удоволствие, където бързо е взел необходимите стоки, като същевременно предоставя най-подробната информация. И в същото време никой не иска да дойде в магазин, където продавачът не може да покаже необходимия отдел или да разкаже за предлагания продукт. Квалифицираните служители са един от важните елементи на всеки успешен бизнес.
3. Обърнете внимание на разположението на стоките в магазина. Поставете знаци около магазина, за да помогнете на купувачите бързо да се ориентират в магазина и да намерят правилния отдел. Факт е, че много посетители не харесват, че трябва да прекарват време в търсене на необходимия отдел или определена категория стоки.
4. Отстранете стъклените кутии. Разбира се, те са необходими в бижутериен магазин, тъй като са част от системата за сигурност и защитават скъпите бижута. В магазин за дрехи, козметика или аксесоари обаче няма нужда от витрини. Ако купувачът има възможност да вземе в ръцете си това, което харесва, помислете за това, вероятността за покупка се увеличава значително.
5. Комплект манекени. Експерти казват, че нещата, които се поставят върху манекени, се купуват по-често. Такъв продукт привлича вниманието. И ако купувачите дойдат в магазина без конкретна цел, вероятността да харесат нещото, представено на манекена, е доста висока.
6. Когато подреждате продукта, опитайте се да го направите достъпен. Тоест витрините и рафтовете не трябва да са твърде високи или твърде ниски. Доказано е, че най-добре се продават продукти, които са разположени на нивото на очите.
7. Предлагайте карти за отстъпка. По-вероятно е клиентите да се върнат в магазина, където имат отстъпка. В крайна сметка спестените пари ви позволяват да си купите нещо друго. Освен това за собствениците на отстъпки често можете да организирате промоции, да провеждате презентации и продажби. Предимството на картата за отстъпка е, че при получаването й купувачът попълва кратък въпросник. По-специално е посочен телефонният номер. И продавачът получава възможност да информира за предстоящи промоции. Ако планирате промоция, опитайте се да я проведете преди празника - като правило в такива дни купувачите харчат много повече пари. А добрата оферта със сигурност ще привлече вниманието.
8. Използвайте модерно оборудване. Внимателно огледайте търговския етаж - може би някои части от него са затъмнени или, напротив, имат твърде ярко осветление? И двата фактора влияят негативно на емоциите на човек и на подсъзнателно ниво той се опитва да избягва места, които предизвикват негативни чувства. Затова използвайте висококачествено осветление. Не забравяйте за саундтрака - леката музика харесва купувачите много повече от тишината или непрекъснатите реклами.
9. Публикувайте реклами. Прост пример - човек дойде в магазина, без да знае какво точно иска да купи. В паметта му на подсъзнателно ниво ще се отложи реклама, която само хвърля поглед. И, гледайки витрината, човек може да избере точно рекламирания продукт, защото ще изглежда познат.

Всеки от представените методи може да увеличи нивото на оборот в магазина. Както бе споменато по-рано, за да се постигне максимален ефект, трябва да се използват няколко метода едновременно.

Извършва се анализ на оборота на дребно, за да се проучат възможностите за неговото увеличаване и максимизиране на печалбата. Оценката на постигнатите резултати е в основата на планирането на организацията на търговията на дребно.

Оборотът на дребно като статистически показател отразява обема на продажбите на стоки на населението. Анализът на динамиката на продажбите на дребно на Petr House LLC се разглежда въз основа на данни от подсметка 90.1 „Приходи от търговия на дребно“ за 2007 и 2008 г., дадени в таблица 5.

Таблица 5. Динамика на продажбите на дребно на Petr House LLC за 2007-2008 г.

Оборотът на търговията на дребно през първото тримесечие на 2008 г. в сравнение със съответното тримесечие на 2007 г. се е увеличил с 4 533 хиляди рубли. или със 167,89% и възлиза на 7 233 хил. рубли. Трябва да се отбележи, че през първото тримесечие на 2008 г. се извършват продажби, но не се наблюдават резки изблици на търсенето на санитарно оборудване. Това се дължи на факта, че отоплителният сезон в Уст-Ишим и района на Омск не е приключил и както обикновено се смята, това е времето на зимните и пролетните празници.

Оборотът на търговията на дребно през второто тримесечие на 2008 г. се е увеличил с 241,98% или с 9800 хиляди рубли. в сравнение с второто тримесечие на 2007 г. и възлиза на 13 850 хиляди рубли. Второто тримесечие в контекста на две години също не е лидер в продажбите, но в края на второто тримесечие най-често се наблюдава леко увеличение на търсенето на тези продукти, вероятно поради началото на празничния сезон в предприятията.

Оборотът на търговията на дребно през третото тримесечие на 2008 г. се е увеличил с 29 220 хиляди рубли. или с 259,71% спрямо третото тримесечие на 2007 г. и възлиза на 40 471 хил. рубли. Трябва да се отбележи, че третото тримесечие на 2008 г. е лидер в продажбите на тези продукти, това се дължи на факта, че по това време има сезонна подготовка на отоплителните системи за зимния период.

Оборотът на търговията на дребно през четвъртото тримесечие на 2008 г. също се е увеличил с 10 886 хиляди рубли. или с 241,86% по отношение на съответното тримесечие на 2007 г. и възлиза на 15 387 хил. Рубли. Този период също се характеризира с наличието на повишено търсене на стоки, но трябва да се отбележи, че към края на 4-то тримесечие оборотът намалява.

Проведените изследвания са представени графично на фиг. 6.

Ориз.

В процеса на анализ на оборота на дребно е използвана система от показатели, въз основа на които е дадена характеристика на изпълнението на плана за оборот на дребно, неговата ритмичност и са идентифицирани резерви за увеличаване на оборота и подобряване на качеството на търговските услуги. .

Ритъмът на развитие на оборота на дребно на Petr House LLC по тримесечия се разглежда въз основа на данните в таблица 6.

Таблица 6. Оборот на дребно на Petr House LLC по тримесечия за 2007-2008 г

Анализът показа, че развитието на оборота на дребно в Petr House LLC по тримесечия през 2007 и 2008 г. е неравномерно: третото тримесечие е най-стресиращо, а първото е най-малко стресиращо. Най-нисък темп на нарастване на стокооборота е постигнат през първото тримесечие (267.89%), а най-висок - през третото тримесечие (359.71%). Неритмичното развитие на оборота на дребно по тримесечия доведе до промяна в съотношението на оборота на всяко тримесечие в годишния обем на търговията. Така че, ако през първото тримесечие на 2008 г. делът на оборота е намалял с 2,6% в сравнение с 2007 г., то през третото тримесечие на 2008 г. делът на оборота се е увеличил с 2,6% в сравнение с 2007 г., делът на оборота на второто и четвъртото тримесечия на 2008 г. остава на същото ниво като през съответните тримесечия на 2007 г.

Така оборотът на предприятието по тримесечия на годината е разпределен неравномерно и се развива неравномерно.

Още по-неравномерно развитие получи оборотът на Petr House LLC през месеците 2007-2008 г. (Таблица 7, Фиг. 7 и 8).

Диапазонът на колебания в растежа на оборота на дребно по месеци е дори по-голям, отколкото по тримесечия. Темпът на нарастване на стокооборота варира от 263,65% (февруари) до 483,91% (юни) през 2008 г.

Таблица 7. Ритъм на оборота на дребно на Petr House LLC по месеци за 2007-2008 г.

Квартал			Отклонение в сумата (+,-)	2008 г. в % към 2007 г
сума, хиляди рубли	специфично тегло, %	сума, хиляди рубли	специфично тегло, %
Общо за 1 тримесечие
Общо за второто тримесечие
Септември
Общо за 3-то тримесечие
Общо за 4-то тримесечие

Ориз.

Най-натоварените периоди на продажби във всяко тримесечие са последните месеци на тримесечието. Така например общият ръст на оборота за първото тримесечие на 2008 г. спрямо първото тримесечие на 2007 г. възлиза на 267.89%, а през март - 273.23%. За второто тримесечие - 341.98% и през юни 483.91%, за третото тримесечие - 359.71%, и през септември - 401.93%, и за четвъртото тримесечие - 341.86%, а през декември - 464, 29%.

Това напрежение в работата през последните месеци на тримесечието води до неравномерно задоволяване на търсенето на стоки от купувачите. Причините за това са недостатъци в снабдяването със стоки, в организацията на търговията, в рекламата и др.

Ориз.

Обобщавайки анализа на динамиката на оборота на дребно на Petr House LLC за 2007-2008 г., отбелязваме, че продажбите на санитарно оборудване нарастват през разглеждания период, но има значително увеличение на търсенето на тази група стоки в есенни месеци, което потвърждава сезонността на този продукт.

В предприятието на Petr House LLC продуктовата гама е доста голяма и е представена от следните продуктови групи - отоплителни радиатори и аксесоари за тях, спирателни кранове, компресионни фитинги, металопластични тръби и фитинги, сферични кранове, аспиратори и различни мивки за кухнята, санитарен фаянс, смесители, маркучи, тръби и фитинги от полипропилен за вътрешни канализационни системи, полипропиленови тръби и фитинги, металопластични тръби и фитинги и др. За по-подробно проучване на стоките, Petr House LLC анализира динамиката от оборота на дребно по стокови групи за 2007 и 2008г. в Таблица 8.

Таблица 8. Динамика на оборота на търговията на дребно по стокови групи на Petr House LLC за 2007-2008 г.

Списък с асортимент			отклонения
					темп на растеж, %
Вентили, маркучи, компресионни и резбови фитинги
Кухненски аспиратори
Кранове
Металопластични тръби
Полипропиленови тръби и фитинги за вътрешна канализация
Полипропиленови тръби и фитинги
Кухненски мивки
Санитарен фаянс
Отоплителни радиатори
Сферични кранове

В същото време темпът на растеж на търговския оборот по продуктови групи се е увеличил значително и това показва, че през 2008 г. LLC "Peter House" отвори още един магазин. Ръководството на Petr House LLC се грижи за задоволяване на търсенето на купувачите за отделни стоки и продуктови групи. Физическият обем на търговията (броят на продадените стоки) намалява в такива продуктови групи като спирателни вентили, маркучи, компресионни и резбови фитинги от 19% през 2007 г. на 15% през 2008 г., кухненски аспиратори - от 2% през 2007 г. до 0,5% през 2008 г., смесители - от 3% през 2007 г. на 1% през 2008 г., металопластични тръби - от 23% през 2007 г. до 20% през 2008 г., кухненски мивки - от 0,6% през 2007 г. до 0,5% през 2008 г., радиатори за отопление - от 35.4% през 2007 г. до 29% през 2008 г., при останалите стокови групи се наблюдава нарастване на физическия обем на стокообмена.

Навременната и равномерна доставка на стоките осигурява успешно изпълнение на плана за търговски оборот, високи темпове на растеж в динамика. Petr House LLC изпълни плана за оборот за 2008 г. (Таблица 5) във всички тримесечия с изключение на 1, в резултат на което планът за организацията като цяло беше преизпълнен с 1,2%. В тази връзка ръстът на оборота на търговията на дребно възлиза на 54439 хиляди рубли.

За да се определи равномерността на развитието на търговския оборот, Petr House LLC състави график за изпълнение на плана по тримесечия на 2008 г. (фиг. 9).

Ориз.

Определен е коефициентът на ритмичност, който се изчислява като отношение на броя на периодите, за които е изпълнен планът за оборот на дребно, към общия брой периоди.

K ритъм \u003d 3 / 4 \u003d 0,75,

т.е. изпълнението на плана за оборот на дребно на Petr House LLC за 2008 г. е ритмично със 75%.

В случаите, когато е възникнала нередовна доставка по вина на доставчиците, трябва да се предвиди създаването на резервни запаси в складовете и да се предприемат подходящи мерки за въздействие върху доставчиците.

Изпълнението на плана и динамиката на оборота на дребно зависи от три основни групи фактори:

наличие на стокови ресурси, правилност на разпределението и използването;

наличие на трудови ресурси и ефективност на труда на търговските работници;

състояние, развитие и ефективност на използване на материално-техническата база на търговията.

Основният фактор за успешното развитие на търговията е наличието и рационалността на използването на стоковите ресурси. При извършване на анализа на първо място беше проверено как стоковите ресурси осигуряват успешното изпълнение на плана и динамиката на развитие на търговията на дребно, задоволявайки търсенето на купувачите за отделни стоки. Оборотът на дребно зависи от получаването на стоките и състоянието на запасите.

Анализът на стоковите ресурси на търговското предприятие е представен в стоковия баланс. Освен това всички показатели се отразяват в стоковия баланс по стойност на дребно.

Petr House LLC има следните данни за движението на стоки (Таблица 9).

Оборотът на дребно се увеличи в сравнение с плана поради излишък от запаси в началото на годината (+90,4 хиляди рубли), преизпълнение на плана за получаване на стоки (+2324 хиляди рубли). Възможностите за увеличаване на оборота намаляха поради увеличението на стоковите запаси в края на 2008 г. (- 422,4 хиляди рубли). В сравнение с 2007 г. обемът на търговията се увеличава поради ръста на получаването на стоки (+59 892 хиляди рубли). Възможностите за растеж на търговския оборот в динамика намаляха в резултат на увеличението на стоковите запаси в края на 2008 г. (- 5383 хиляди рубли).

Таблица 9. Стоков баланс за Petr House LLC за 2007-2008 г

Недостатъкът на използването на стоковите ресурси, влизащи в предприятието, е непълното им участие в оборота, което е резултат от внасянето на стоки с висока цена в магазина, което намалява търсенето на купувачите за тях, нарушаване на ритъма на доставка на стоки от доставчици, свързани с магазина чрез договорни задължения. Част от стоките, постъпили в магазина в излишък и в края на 2008 г. се утаиха върху остатъците от стоки в магазина, което доведе до забавяне на обръщаемостта на стоково-материалните запаси.

Дипломната работа разглежда ефективността на използването на стоковите ресурси, правилността на тяхното разпределение. Основният показател за оценка на ефективността на използването на стоковите ресурси е обемът на търговията на рубла стокови ресурси (E стока), който се определя по формулата:

Това. = P/(Zn + P - Zk), (4)

където Е Другарю. - показва колко рубли търговия се падат на всяка рубла стокови ресурси,

Z n. - инвентаризация в началото на отчетния период;

З к. - стокови наличности в края на отчетния период;

P - стоки, получени през отчетния период.

За Petr House LLC индикаторът за ефективността на стоковите ресурси беше:

1) за 2007 г \u003d 22502 / (1160,4 + 22432 - 1090,4) \u003d 1,00 рубли.

2) за 2008 г. Този план = 76000 / (1000+ 80000 - 6051) = 1,01 рубли.

3) за 2008 г. E tov.fact \u003d 76941 / (1090,4 + 82324 - 6473,4) \u003d 1,00 рубли.

При анализа на оборота на дребно важен показател е оборотът. Под оборот се разбира времето на обращение на стоките от деня на получаването им до деня на продажбата, както и скоростта на оборота на стоките.

Оборотът в дни (времето на обръщение на стоките) се определя въз основа на данните за средната наличност и оборота по следната формула:

Т дни \u003d (Z в сравнение с D) / P, (5)

където T дни. - оборот в дни;

R - оборот на дребно за изследвания период;

1) Стокооборотът в дни през 2007 г. е T дни. = (942x365)/22502 = 15 дни.

2) Стокооборотът в дни през 2008 г. е T дни. = (5789x365)/76941 = 27 дни.

В сравнение с 2007 г. оборотът на стоките в Peter House LLC се забави с 12 дни, което доведе до презареждане на магазините поради намаляване на покупателната способност на населението.

Оборотът на стоките в броя на оборотите (скоростта на обращение на стоките) може да се изчисли по следните формули:

T около. \u003d R / Z cf или T vol. = D/T дни, (6)

където T около. - стокооборот в брой обороти (скорост на обращение на стоките);

Т дни - оборот в дни;

D - броят на дните на анализирания период (година - 365 дни, тримесечие - 90 и месец - 30 дни);

R - оборот на дребно за изследвания период;

W вж. - средни стокови запаси.

Според Petr House LLC скоростта на обращение на стоките е (в оборот):

реално за 2007 г. 22502 / 942 = 24 оборота;

реално за 2008 г. 365/27 = 13,5 оборот.

Следователно стоковите наличности през 2008 г. са обновявани 13,5 пъти, докато през 2007 г. те са направили 24 оборота. В динамика оборотът на стоките се забавя с 10.5 оборота.

Един от факторите за успешното развитие на търговския оборот на дребно на Petr House LLC е наличието на трудови ресурси и ефективността на труда на търговските работници.

Да се ​​​​определи въздействието на показателите върху труда LLC "Peter House" за 2007-2008 г. за развитието на оборота на дребно е направен анализ на този показател (табл. 10).

Таблица 10. Анализ на показателите за труд за Petr House LLC за 2007-2008 г.

Индикатори			отклонения
	Абсолютно (+, -)	Темп на растеж, %
Оборот на дребно, хиляди рубли:
Средносписъчният брой служители по продажбите - общо, нач.
включително продавачи
Делът на продавачите в общия брой на служителите, %
Средна годишна продукция на служител по продажбите, хиляди рубли:
Средна годишна продукция на продавач, хиляди рубли
Ръст на търговския оборот поради нарастване на производителността на труда, %

Средната годишна продукция на служител по продажбите на Petr House LLC през 2007 г. е 775,9 хиляди рубли, през 2008 г. - 1148,4 хиляди рубли, растежът е 372,5 хиляди рубли, темпът на растеж е 148%. Поради нарастването на производителността на труда, размерът на увеличението на търговския оборот е получен в размер на 9312,5 хиляди рубли, или 17,1% от общото увеличение на търговския оборот. Промяната в обема на оборота на дребно през 2008 г. е повлияна и от увеличението на броя на търговците със седем души спрямо 2007 г. Поради нарастването на броя на продавачите е получена допълнителна сума от оборота на дребно в размер на 12 792,5 хиляди рубли (+7 души X 1 827,5 хиляди рубли) или 23,5% от общото увеличение на оборота. Благодарение на растежа на производителността на труда е получено 83,9% от увеличението на оборота на търговията на дребно, което възлиза на 45 674 хиляди рубли.

Ефективността на използването на материално-техническата база на предприятието оказва голямо влияние върху динамиката на оборота на дребно (таблица 11).

Таблица 11. Индикатори за ефективността на използването на материално-техническата база на Petr House LLC за 2007-2008 г.

През 2008 г. търговската площ на магазина се увеличи поради откриването на нов магазин, оптималното разположение на стоките в него. Увеличението беше с 200 квадратни метра.

Броят на работните дни в годината се е увеличил от 320 дни през 2007 г. на 324 дни през 2008 г. Производството на квадратен метър търговска площ за час работа е 18,17 рубли през 2007 г. и 39,65 рубли през 2008 г., което е увеличение от 21,48 рубли. Това показва повишаване на ефективността на използване на търговските площи.

Цялостен анализ на показателите за оборота на дребно за Petr House LLC за 2008 г. е представен в Приложение 28.

През 2008 г. оборотът на дребно на Petr House LLC възлиза на 76 941 хиляди рубли, стоките са продадени над плана в размер на 941 хиляди рубли. Това се случи в резултат на прекомерното получаване на стоки за 2324 хиляди рубли. Част от стоките не бяха продадени, което доведе до образуването на излишни запаси от 422,4 хиляди рубли.

В магазин № 2 планът за оборот на дребно не е изпълнен с 685 хил. Рубли, това е повлияно от неизпълнението на плана за получаване на 1860,7 хил. Рубли, освен това не е включен инвентарът, наличен в магазина, като в резултат на несъответствие с търсенето на населението.

За магазин № 3, излишъкът от стоки за 2427,1 хил. Рубли. допринесе за преизпълнението на плана за оборот на дребно, освен това търговията се извършва за сметка на съществуващите стокови запаси, които в края на 2008 г. са под стандарта с 80,3 хиляди рубли. Заедно тези фактори увеличиха оборота на дребно с 979 хиляди рубли в сравнение с плана.

За да се оптимизира оборотът на дребно на Petr House LLC, може да се препоръча извършването на оперативен анализ на оборота на дребно. Оперативен анализ на изпълнението на плана и динамиката на оборота на дребно в Petr House LLC трябва да се извършва не само за отделни магазини и организацията като цяло, но и за отдели и секции на ежедневна база, такъв анализ е насочени към осигуряване на ритмична търговска дейност, успешно развитие на оборота на дребно, високо качество на обслужване на клиентите.

В предишната глава беше извършен анализ на текучеството на организацията и беше анализирано влиянието на отделните фактори върху динамиката на текучеството. В условията на пазарна икономика обаче ефективната работа на търговските организации на дребно зависи от пълнотата и качеството на планирането и прогнозирането.

За да се подобри валидността на разработените прогнози, е необходимо да се познават подходите, принципите, методите на научното предвиждане. Това помага да се разбере същността на събитията, случващи се в обществото, да се вземат вероятностни решения в различни ситуации.

Прогнозирането на ефективността на организациите за търговия на дребно практически не се включва. Някои търговски организации обаче се опитват да разработят прогнози за ефективността за следващите 2-3 години. Целта на разработването на такива прогнози, като правило, е да се определи размера на очакваната печалба за следващия период. Освен това извършените изчисления позволяват да се идентифицират възможните източници на финансиране за развитието на материално-техническата база на тези търговски организации.

Прогнозата е вероятностна научно обоснована преценка за перспективите за възможното състояние на анализираното явление (обект) в бъдеще.

Изложеното по-горе обуславя необходимостта от организиране и провеждане на постоянна работа по прогнозни дейности в разглеждания АО „Заднепровье“. В същото време прогнозирането на дейността трябва да включва разработването на следните видове прогнози:

Прогноза за продажбите за магазина като цяло и за продуктови групи;

Прогноза за посещаемост: по време, по дни;

Прогноза за средния чек;

Прогноза за печалба от търговски дейности;

Прогноза на разходите за продажба на стоки;

Прогнозен показател за оборот и печалба на 1 кв. км. м площ

Нека разгледаме процеса на организиране и извършване на работа по прогнозиране на дейността на OAO Zadneprovye (от гледна точка на увеличаване на оборота).

Изходните данни за прогнозиране на оборота трябва да бъдат данните за продажбите на стоки за предходни периоди. За целите на прогнозирането тази информация може да се използва както за организацията като цяло, така и в контекста на нейните подразделения, продуктови групи и отделни позиции стоки (стокови позиции).

В тази връзка организацията трябва да създаде и поддържа база данни с показатели за действителен оборот, използвайки компютърни системи за управление на бази данни.

Прогнозирането на оборота на OJSC "Zadneprovye" трябва да се извършва с помощта на съвременни научни постижения и практически разработки в следната последователност:

1. Извършване на задълбочен икономически анализ на търговския оборот в търговските дейности за редица предходни периоди (месеци, тримесечия, години) във връзка с крайните финансови резултати на организациите;

2. Оценка на тенденциите в развитието на търговията като цяло и по отделни стокови групи (стоки);

3. Изчисляване и изследване на динамиката на търговския оборот като цяло, в разрез на отдели, стокови групи и отделни стокови позиции за редица години, идентифициране на причините за промените и прогнозиране на тези показатели;

4. Количествена оценка на влиянието на факторите върху общото ниво на оборота, както и прогнозна оценка на влиянието на факторите върху текущия оборот на магазин „Восход“. В същото време трябва да се обърне значително внимание не само на вътрешните, но и на външните фактори.

Аналитичната практика показва, че методическите подходи за прогнозиране и планиране на дейността на търговските организации практически не се различават. .

Прогнозирането на оборота на АД "Заднепровье" трябва да включва както субективни (мнение на специалисти), така и обективни (икономически и математически изчисления) елементи.

Форсайт дейностите трябва да комбинират дългосрочни, средносрочни и краткосрочни прогнози.

Дългосрочните и средносрочните прогнози трябва да се отнасят до стратегически решения, краткосрочната прогноза - до тактиката на компанията.

При разработването на прогнози е необходимо да се използва набор от прости и сложни методи за прогнозиране, за да се решат проблеми с различни нива на сложност и да се повиши точността на изчисленията, тъй като нито един от методите не може напълно да вземе предвид всички параметри и аспекти на развитие на пазара.

При прогнозирането е необходимо да се вземе предвид влиянието на възможно най-много фактори, които влияят върху нивото на оборота.

Съставяне на прогнозни данни за развитието на търговския оборот на АД Zadneprovye.

трябва да се направи, като се вземат предвид максималните и минималните граници на показателите.

Минималната граница се разбира като долната граница, над която по-нататъшното ниво на текучество не може да се счита за подходящо и ще доведе до влошаване на финансовото състояние на организацията, затруднения при доставката на стоки, намаляване на културата на обслужване, текучество на персонала и др. .

оборот на дребно

Максималното ниво на търговския оборот осигурява такава стойност, която гарантира, че търговската организация постига максимална ефективност на наличните материални, трудови, финансови, информационни и други видове ресурси. Преминаването в чужбина на оптималното ниво на оборот ще доведе до намаляване на ефективността на икономическата дейност на организацията.

Технологията за изчисляване на прогнозния размер на оборота на дребно (обема на продажбите) за OAO Zadneprovye трябва да включва три етапа.

На първия етап се определя необходимата сума на печалбата, която остава на разположение на организацията и се насочва за изпълнение на програмата за производствено и социално развитие на организацията и задоволяване на интересите на собственика. В съответствие с настоящата процедура най-важните области за разпределение на нетната печалба са (изчислението на прогнозата се извършва от експерт, като се вземат предвид реалните нужди на предприятието от тези разходи):

финансиране на растежа на основния капитал (развитие на материално-техническата база);

финансиране нарастването на собствения оборотен капитал (със собствен оборотен капитал, включително инвестиран в стокови запаси);

създаване на финансови резерви;

погасяване на дългосрочни и средносрочни заеми на банки и други кредитори и плащане на лихви по тях;

покупка на ценни книжа;

плащане на данъци и други удръжки, направени от нетната печалба:

осъществяване на социалното развитие и насърчаване на трудовия колектив и. други

На втория етап е необходимо да се свърже изчислената нужда от печалба с възможностите за нейното получаване с планирания обем на дейност. За тази цел необходимият размер на брутния доход и допустимото ниво на разходите за продажби се определят, като се използват за изчисления данни за преобладаващите размери за предходния базисен период, като се вземе предвид експертна оценка за тяхната надеждност и оптималност. Препоръчително е тези изчисления да се допълнят чрез проверка на получените резултати чрез сравняването им с прогнозната стойност на продажбите, определени по други методи (въз основа на средствата за закупуване на населението, размера на търсенето на продадени стоки, стокови ресурси и др.).

При получаване на нереално висок резултат за организацията, изискващ рязко увеличаване на оборота, балансът между продажбите и брутния доход, между необходимата и възможната печалба може да се осигури чрез управление на структурата на оборота, размера на търговските надбавки, разходите за продажби, постигане на оптимални отношения със собствениците на кредитни ресурси, емитиране и придобиване на ценни книжа и др.

Ако изчисленият обем на търговията, базиран на необходимостта от печалба, се окаже по-нисък от възможностите на организацията, тогава трябва да се предприемат стъпки за увеличаване на обема на продажбите, за разнообразяване на нейните дейности. В противен случай може да възникне ситуация, водеща до фалит, тъй като интересът към развитието на организацията, сътрудничеството с нея пада както сред нейните контрагенти (банки, доставчици, служители), така и сред собствениците.

На третия етап, след необходимите корекции в обема на търговията, привеждане на нейната структура в съответствие с покупателните средства и търсенето на населението, се изчисляват всички останали показатели за икономическата и финансовата дейност на организацията (обем и структура на стоките доставка, брутен доход, разходи за продажби, финансов план, необходим брой служители, необходимост от заеми и др.).

След това ще направим прогнозни изчисления на търговския оборот за 2009 г. въз основа на данни за периода 2006-2008 г. използвайки формули (20) - (23). По принцип за по-точна прогноза са необходими малко повече данни, например по месеци за същия период. За да изградим прогноза с помощта на вградените инструменти на MS Excel, ние избираме най-подходящата линия на тренда, намираме уравнението на съответната зависимост и оценяваме степента на адекватност на избрания модел с помощта на коефициента на корелация.

Получените резултати са представени в таблицата на Таблица 3.1.1 и на фигурата.

Фигура 3.1 - Апроксимация на зависимостта на изменението на оборота по линеен тренд

Фигура 3.2 - Апроксимация на зависимостта на промяната в оборота чрез параболичен тренд

В резултат на това беше установено, че параболичната тренд линия съвпада в по-голяма степен с линията на изменение на оборота, изградена въз основа на действителни данни, отколкото линейната. И коефициентът на корелация за него е равен на 1. Въпреки това, все още е за предпочитане в тази ситуация да се спрем на модела на линейната зависимост, тъй като, първо, той е по-прост, и второ, той ще даде дори с малко количество данни за анализ е доста точна прогноза. По този начин линейната зависимост на оборота от прогнозния период се изразява с получената формула:

Y=7041.45*2009-14073355.82= 72917.23 милиона рубли

Фигура 3.3 - Изграждане на прогноза за търговския оборот за 2009-2010 г

Тази техника за прогнозиране е доста проста, може да се използва при планиране на доставките на стоки за различни периоди от време, за да се намалят запасите и да се увеличи печалбата на предприятието.